ユニクロの弱点

週末の新聞に折り込まれた、紳士服のアオキのチラシと全く大差ないクオリティのユニクロのチラシを見て、ユニクロというブランドの弱点は新聞チラシだと思った。

別にアオキのチラシがひどいということじゃない。むしろアオキのチラシのクオリティは年々アップしている。そうではなくて、ユニクロックだとかＵＴだとか佐藤可志和だとか、世界に通用するクールなブランド作りに熱心なユニクロが、一番購買に直結するはずの肝心のチラシに注力していないのは如何なものか、ということだ。競合である無印良品はチラシにまで原研哉のセンスを行き届かせているからなおさらだ。

Comments

[1. みかんだぞうの写真を代用]

こんいちは！

これはどうなんでしょう。チラシという媒体の特性を考えた場合、佐藤可志和や原研哉などとは遠い世界に生きるファミリー層も見るわけで（というか彼らがメイン）、あえてそこにフォーカスしたゆるいテイストにしてるんだと思います。

チラシは徹底して庶民的に、WebやCM、海外ではエッジの効いた路線で突っ走る。これがユニクロ流のダブルスタンダード戦法だと思います。

[2. 真実一郎]

僕も最初はそうかなとも思ったんですが、それはやはり考えすぎのような気がします。

ファッションブランドのように機能よりイメージが重要なブランドの場合、ひとつのブランドをターゲットごとに異なるイメージで分けて見せることはまずあり得ないからです。チラシをダサくした場合、ダサい人が店に来てしまうので、ネットでオシャレな広告を見ておしゃれなブランドだと思って店に行った人はダサい客を見て失望するでしょう。

そもそも新聞チラシはダサいファミリー層が見るもの、というのも誤解です。新聞を取っていればわかることですが、高級マンションや高級車のハイセンスなチラシは毎日溢れています。スーパーのチラシがダサいからといって、新聞読者がファッションブランドにもダサいセンスのチラシを求めているわけではないと思うのです。

これは仮説ですが、今の時代にわざわざ新聞をとっている人は、むしろ所得と意識とセンスの高い人だという可能性すらあるのでは・・・？

[3. うま]

ださい、とか
おしゃれ、とか
上から目線ですね。

[4. 貧乏]

ダサい僕がユニクロのお店に行っしまうとおしゃれな客が失望してしまうのか。知らなかった。
僕って営業妨害か。

[5. プロト]

CMやウェブが建前で、チラシが本音なのだと思います。今のところ。
高い理想は掲げつつも、食べていくための日銭も稼いでいかなければならないし。
ユニクロとしてもそこは悩ましいところなのでは？

無印良品は誕生当初から「無印」であり「良品」でしたからね。
ユニクロと比べられがちですが、無印良品はずっとクローズドなブランドだと思います。

ところでH&Mってどうなんでしょうね。ユニクロキラーになりそうですか？
それとも全然競合しないんでしょうか？

[6. 真実一郎]

＞プロトさん

ユニクロという企業は柳井さん個人の執念が突き動かしている部分が大きいと思うので、チラシにまで彼の眼が届いていない、ということなんじゃないかと思っています。

H&Mが日本でどうなるかは、まだ分かりませんね（まだ銀座店にいってないし）。ただ、ユニクロが低価格×ベーシックデザイン×素材品質を売りにしているのに対し、H&Mの売りは低価格×モードなので、そんなに競合しないんじゃないですかね。NY店には行ったことがあるんですが、ユニクロとは全然雰囲気が違いましたよ。

[7. ８さん]

このチラシじゃないと、有名デザイナー等の作品がより多くの「庶民の手」に届かないからじゃないですかね。
コラボした有名デザイナーもより多くの「庶民の手」に行き渡る事を望んだからユニクロと契約しているでしょうし。（ギャラの面でも）
購買に一番直結しているからこそ、このようなチラシをやめられないと考える方が整合性が高い気がしますよ。

[8. 真実一郎]

「庶民」のセンスはもっと底上げされていると思うのです。実際にユニクロのチラシのセンスは数年前と比べて微妙にアップしてますし。その微妙加減が中途半端だなあと思うのです。ＩＫＥＡの新聞チラシなんて凄くカッコイイんですよ。