FAXDMターゲットを品定めする

ターゲットを品定めするFAXDM


「こちらだって、お客を選びますよ」

時々、耳にする店長さんの文句です。

あんまり嫌な客、低レベルな客を相手にしたくない。
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FAXDMをするにあたり、相手先を品定めをします。
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「見切る」FAXDM

「見切る」FAXDM

見切る。見切りをつける。

商売でも、夢でも、人生でも、魚釣りでも。
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早く見切って、次へサッサと、進んでいくことも、ある意味では大事。
未練がましく、いつまでも、いつまでも、諦めきれずにいる。
これは、大きなマイナスになることが多い。

はやく見切ってしまう。
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FAXDMにおきましても、同じ原稿で、同じ業種をターゲットにして、…

しかし、全部、４２都道府県すべてに…


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FAXDMフォロー策（３）

FAXDMフォロー策（３）Ⓑダイレクトメール

前回ブログではⒶダイレクトールについて言及いたしました。
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しかしそれ以外に、（それ以降に）、
『レスポンスがあったものの、その後、受注につながらなかったターゲット』
に対しての、さらなる営業も、欠かすことはできません。
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FAXDMフォロー策（２）

FAXDMフォロー策（２）

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たとえば、下図をご覧ください。












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次は第2ステージで活用します。













これは先月のDMサンプルDM2016_04_2に該当しますが、ごく普通のハガキDMでいいのです。
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１回目のFAXDMに対して、レスポンスをしてこなかったターゲット。
しかし、だからといって、全くDM内容に興味が無かったかと言えば、そうではありません。
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それが「狙い目」です。…

（続く）

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