フレーミング効果とFAXDM

フレーミング効果とFAXDM



同じ情報なのに、表示提示に仕方が変わると、受け取る印象が大きく変わってしまうこと。
例えば、
「お客様満足度98％」と表示します。
「不満足のお客様は2％」とは絶対に表示しませんよね。

情報提示は同じですが、印象は違い、不安と安心、両極端な感情を抱いてしまうものです。

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価格提示の工夫

価格提示の工夫



先日、タイヤを買い替えに、某有名店に行きました。
すり減って、そろそろ寿命、これからの運転に不安を感じたもので…。

そして店に行ってみると、タイヤだけでなく、カーナビやドラレコなど自動車関係の商品がずらり、そして価格に目が行きます。

最近はドラレコなんかいっぱい置いてますね。

たとえば、単に「15000円」と表示されているより、
「20000円　→　15000円」と書かれていると、お得感を感じてしまいます。

予算が12000円位と思っていた人でも、買いたくなってしまうんじゃないでしょうか。
予算は3000円オーバー。
しかし5000円もお得なら、、。

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選ばせるFAXDM

選ばせるFAXDM



選ばせる、選択肢を増やして提案する。

これはどんな広告、営業にもある手法です。

一般的な人間は、どちらかというと無難な方を選ぶ、という傾向を持っています。
これをうまく利用した商品提案が、複数提案の方法なんですね。

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イメージ広告と逆行するFAXDM

イメージ広告と逆行するFAXDM



テレビなどで、さかんな『イメージ向上CM』。

商品そのものの宣伝ではなく、メーカーやブランド名のイメージを向上させるための広告。
うるさいぐらい、毎日、ドラマやニュースの合間に流れています。

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