カテゴリ: 起業塾・起業セミナー

少し触れました、先週末の
独立起業★若手社長塾」。
起業家とは別に、もう一人
ランチェスター経営(株)
カセットテープ時代の
フルセットを、途中まで
聞いたことがあった方。

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何でも『絞れ、絞れ』としか
覚えて無い上、社長である
叔父さんの強引な経営手腕に
嫌気がさしていた時期、
同じくランチェスター系の
青い本で(竹田先生が共著)
「天職は?」との投げかけに、
会社を飛び出したとか。
そして「やりたいこと」を
見出し、それをするため
資格取得の勉強に没頭。

すると、その方が辞めた後、
会社は一気にガタガタに
なって一時、休眠状態。

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ようやく資格を取得して
開業後はデザイン力で
順調に業績を伸ばす。
そして関連性のある業界と
関係を密にして業務を
展開していこうと考え、
休眠状態だった叔父さん
の会社を復活させて、
後を引き継いだとか。

しかし、そんな会社で
誰も働こうとも思わず。
パートやアルバイトしか
集まらないので、そんな
人たちでも十分に接客
できるような客層を対象に、
少し特殊な商品を中心に
売り込まない営業を展開。
自然と集客も順調に。

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この話しをお聞きして、


「それって、
 見事な絞り込み。
 すごい客層戦略
 商品戦略では?」


と、もう一人の起業
間もない士業の方や
私が尋ねると、


「確かに想定外に
 上手くいってる。
 しかし、想定に反し
 資格の仕事とは
 関連性が無いまま」


だから勉強に来られたとか。
思い通りの仕事が「天職」
と思っているのかも。
(そう書いてましたっけ?)

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ちょうど鑑賞するDVD
独立起業の成功戦略
業界・客層戦略で触れられる
非関連な多角化」では
そこまで悪い分析でなし。

逆に、考え方によっては、
ライバルとなるガツガツ
営業のFC系同業他社より
も有利な立ち位置でした。

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ただ、それぞれの会社が
どうして離れた場所に?
(よほど嫌だったのかも)

そのことに、ご本人が
いち早く気付いたのか、
最後の最後に、


「やはり両社とも廃業させ
 私一人になって
 開業し直した方が
 良さそうな・・・」


そんな考えも当初からお持ち
だから「独立起業★若手社長塾
にご参加されたようでした。

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なお嫌気がさしそうなので、
教材CDはオススメせず。
DVDはドンドンPR

先週末に開催しました
独立起業★若手社長塾
ご参加は、ここ最近では
珍しくお二人の方。

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お二人とも既に社長様。
お一人は以前、親戚の会社
に勤めていた頃、社長の
叔父さんが購入された
ランチェスター経営(株)
カセットテープ時代の
フルセットを、半ば強引に
聞くように渡されたとか。
それを何度となく聞くよう
チャレンジするが、嫌々
だったのか途中で断念。

その覚えている内容も


「・・・商品を絞ること。
 ・・・地域を絞ること。
 ・・・業界や客層
 販売ルートを絞ること。

 何でも『絞れ、絞れ』と
 言ってた気がします」


そんなに絞ってしまうと、
お客さんがいなくなるのでは?
と疑問に思い始めると、
何も耳に入ってこなくなり、
悩んで終わったとか。

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その状況をお聞きして、
もう一人の起業間もない
士業の方から、


「その通り!
 この青い本でも
 同じように書かれてた」


〜と、カバンから竹田先生
共著の本を取り出されました。


「・・・ただ、商品は
 『あなたの天職は?』
 と書かれていたので、
 前職の時に、好きで 
 尚かつ得意な業務を
 中心に展開してます」


〜とのことで、どうやら
少しは絞れているような
話しをされました。

ただ、その業務自体は
何ら差別化されてません。
それでも、まだまだ業界内
ネットで営業する同業者が
少なく、ホームページや
ポータルサイトなどから
次々と業務依頼があるとか。

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少々羨ましく思えました(笑)
が、ただ依頼先は近隣だけ
でなく九州一円からとか。

結局、移動時間と
広告コストが膨大になり
手元に残る儲けは微妙。

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どうして、商品戦略だけで
終わってしまったのか?


「申し訳ございません。
 実は、この本を
 途中までしか
 しっかり読んでません」


すると、最初の方も同じく
その本を読んだことがあり、
しかも、同じ「天職は?」で
悩んでしまい読むのを
止めたとか・・・
神経質なんでしょうか。
詳しくはコチラ

ともかく、お二人とも
誤解だらけでした。

今月初に開催しました
独立起業★若手社長塾
ご参加はお一人の方。

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その方が参加申込みの際、
予め内容などの確認で、


「私は現在、
 サラリーマンであり、
 特に独立を考えてませんが、
 ランチェスター経営の基本を
 学びたいということで
 今回、申し込みました。

 特に、本社から、
 この福岡を中心として
 九州一円を範囲とした
 売上アップを任されました。

 今回の勉強会が
 役に立てばと思ってます」


との、ご丁寧な
事前連絡をいただきました。

今回も個別開催となりそう
だったので、そうなれば
案内サイトにあるような
通り一遍な進行ではなく
ご希望の内容を中心に
解説いたしますとご返事を。

と同時に、前回と同様
よく世間的にも言われる


「営業マンが知っておくべき
 ランチェスター戦略」 


と思っているんだろうと
推測して、鑑賞するDVD
独立起業の成功戦略」の
営業戦略」で説明される
フラン・ベトガー氏による
再度訪問式の販売戦術など
準備しました。

ベドガー本










しかし、いざお越しになると、
営業マン向けの研修などは
スポットセールス的な地獄の
スパルタ研修を含め、本社で
いろいろ受講済みだとか。
(そこでランチェスターを知る)

確かに、本社側が取り扱う
主要な商品は、太陽光発電の
ようなスポットセールス的で
一般的には販売するような物。
しかも、たまたま他に先んじ
時流に乗って大当たりして
一次的に売れまくったとか。
(確かに社内はスゴク潤ったと)

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それもあって、本社側では
次から次に新商品を開発や
仕入れたりしているとか。
まさに「今後、儲かる物は
何ですか?」状態だと。

商品が「何でもOK!」な状態で
あるのと同様、販売担当にも


「現場に裁量を与え、
 チャレンジ精神を活かし
 社員の自主性を尊重」


の表面的な掛け声ではあるが、
実態は丸投げ状態だとか。

だから、単なる販売戦術でなく、
ランチェスター」との名の下で
経営全体から学べるような
勉強会を探していたとか。
有り難うございます。

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そこで冒頭、テキストの
前半に説明されている
商品3分に、売り7分
など取り上げ解説すると
一気に興味をお持ちに。


「経営って、
 こんなふうに勉強して
 取り組んでいけば、
 今の会社のように
 間違えた方向に
 進まずに済むのに」


とのご感想と同時に、
自分で独立起業するより、
今の会社を立て直そうとの
思いを強められました。

・・・後々社長に。
(それが本心?)

グループ全体の方針が、


「世界一の商品だから
 売れないはずはない」


に近いような会社の営業マン
ご参加された先週末に開催
独立起業★若手社長塾」。
その続編です。

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そんな業界トップ企業が
一気に逆転するようなケース。
そうそう無いでしょうが・・・

そう言えば昨年に2ケース、
市場占有率80%以上」と
市場占有率50%以上」と
お話しをお聞きしました。
前者は逆転を許してしまい
後者は、そうならないため
の取り組みについて。

それぞれのケースを、
この営業マンに話してみると、
重なる点が多くあったようで、
その延長で内製化する会社が
増えると危惧されてました。

私も、その1人(笑)
ほらほら!!ほら!!?

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そうならないためにも、
より商品力を高めていくとの
方向性が明確にもなってます。
ただ、そうであるが故に、逆に
先のような方針がますます
強まっていくのではと。
世界一は揺るぎないのか?

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確かに、鑑賞したDVD
独立起業の成功戦略」の
商品戦略」で触れている
弱者型の「商品の決め方」を
忠実に置き換え展開された
ような商品サービスです。
確かに「有料」としては
他の追随を許してません。

スゴイのはスゴイのですが、
では、営業マンとして、
どう取り組んでいけば
いいのでしょうか?


「我が社の場合、
 強者の営業戦略で
 説明されていた内容が
 置き換えやすいようで、
 早速、参考にします」


さすが、世界一の会社!?

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こんな滅多にないケースに
出合えるなら、今後も
ドンドン開催もOK!!

【急遽】12月9日(土)開催します
独立起業★若手社長塾」。

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ただ、せっかく再度訪問式の
販売戦術がある営業戦略まで
チェックしたのに・・・

ベドガー本










これには、フラン・ベトガー氏
出る幕なかったかも?
(詳しく知りたい方は次回

改めて先週末に開催
独立起業★若手社長塾
2日間の特別バージョン。

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ただ、先にも触れたように
まず1日目はご参加の方が
鼻水ズルズルで調子が悪く、
2日目は私が訳も解らず
複数の市販薬を一度に飲み
調子が悪い状況でした。

2日間の1日目か2日目か
どちらの内容だったか
記憶が定かではないですが
解りやすいよう別々の内容を
1つ1つ、別々に簡略して
まとめて書こうと思います。

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今回ご参加は、外資系企業
で営業を担当する方。

学生時代、中小企業診断士の
試験勉強をされたことがあり。
その時、「ランチェスター
との言葉と出会い、同時に
ランチェスター経営戦略
関する本を何冊か手にされ、
竹田先生の本ではない)


「営業職に就いたら、
 こんな販売方法で
 仕事をすれば良いんだ」


と薄っすら考えたそうです。

そして社会人になって、
何度か転職を経た後に、
ようやく営業職に就いたとか。

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しかし、その外資系企業では
販売方法を教えて貰うこと
など全く無い状態でした。
反面、その会社が提供する
のは、以前に本で読み知った
ランチェスター経営戦略の、
特に地域戦略に役立つ
商品サービスのようで、
その確認もあり勉強を。

こんな自主的で熱心な方が
ご参加なら、今後もドンドン
開催もOK、ぜひご連絡を

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この「独立起業★若手社長塾」
で教材として鑑賞するDVD
独立起業の成功戦略」の
「地域戦略」冒頭では、


「地域戦略に対する考え方は
 日本独特のモノで、
 アメリカから入ってくる
 マーケティングには
 入ってないので・・・」


と説明されてます。

この点も含めて、その会社が
提供される商品サービスの
考え方が、どれほど役立つか
検証のため「地域戦略」を
ジックリ確認していきました。

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鑑賞し終えて、参加者も私も
お互いに納得いたしました。
陶山訥庵」のイノシシ退治
など歯が立たない、まさに
究極の地域戦略をサポートする
世界一のサービスでした。

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それ「なのに」か、「だから」か
どちらにも転びますが、
グループ全体の方針として
ザックリ言えば、


「世界一の商品だから
 売れないはずはない」


確かに、それで売れている面も
あるので何も言えずかも・・・
続きにご期待)

昨日と今日の2日間は、
ご要望もあって久しぶりに
独立起業★若手社長塾
を開催しました。

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今回は、外資系企業の
営業マンの方がご参加でした。
直接的な仕事の通じる販売戦術
内容を学びたいとのことではなく
ランチェスター経営戦略
基本的な考え方をお客さんに
アドバイスしたいことでした。

とは言え、初日の昨日は
鼻水がズルズルな状態であり、
途中で何度か鼻をかみに
トイレに駆け込まれました。

お尋ねすると風邪気味なのかも
とのアバウトなご返事でした。
会議室を密室にしていると
必ず移ってしまうだろうと
危惧して全開状態で進行。

それでも終了後、私の頭は
ダンダン痛くなってきた上に
喉がズキズキ、寝る頃には
少しずつ鼻水がズルズルと。
コレは行けないと思って
寝る前と今朝は風邪薬を飲み
今日の2日目に挑みました。
(あの「503」も)

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その2日目の今日は、急に
寒くなったにも係わらず、
参加者は上着を脱いで受講。

鼻水はどうなったのだろうと
お尋ねすると、どうやら風邪
ではなかったようだとか。
代わりに昨日は帰って蓄膿症の
薬を飲み、もう大丈夫そうだと。

*ちゃんと市販薬があるんですね
 ↓チクナイン小林製薬

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それに対しては私の方は、
風邪薬やら咳止めの薬やら
いろいろな薬を飲んでたので
眠くて&眠くて・・・

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とりあえず今日のところは以上。
(無事に復活なるか?

先週末風邪気味の中
強行開催しました
独立起業★若手社長塾」。

ご参加は、社長様や新部門の
責任者も別々ですが、私の
勉強会にご参加されたこと
のある会社の、No.2の方。

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以前ご参加の社長様からも、
その当時に、


「地元密着で
 1番店を目指してます」


とお聞きして、地域戦略の
基本的な考えは徹底されて
いたと記憶してます。

その地元密着の一貫として
新事業を立ち上げるため
後日、その新しい責任者
にもお越し頂きました。

今回は本業での地域戦略を、
今後どう展開していくかの
再検証などでご参加。
独立・起業をされる気が
全くないことを確認し、
ご希望の「地域戦略」を
メインで進行しました。

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先のように、5年以上前に
地元密着とお聞きしていたので、
中心となる1位のエリアが
どこで、どこまでを範囲と
考えているかお尋ねすると、


「地元密着といえ、
 1位のエリアはなく、
 ライバル会社に対抗して、
 地域全体まんべんなく
 活動しているのが実態です」


何ともビックリ。

ランチェスター経営(株)
フルライン教材を購入され、
他の方からランチェスターを
勉強されて、また他の
ランチェスターを教える団体
でも勉強されて、噂では
その熱心さは凄まじいと。

しかし、他のランチェスターを
教える団体では、そこで直接
ランチェスターは勉強されずに、
意思統一や能力開発を中心に
社員全員が参加しているとか。
相当な研修費だとも。

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また別途、尋ねられたのが、


「教材などで地域戦略を
 勉強すると、異口同音に
 
 『都市部を避けて
  田舎に行け!山に向かえ!』

 とばかり書かれてるが、
 会社が都市部の中心に
 あって、会社の周りだと
 お客さんも多くなってる。
 逆に田舎に向かう方が
 移動時間も多くなる」


この件に関しては、今回の
独立起業の成功戦略」で、
会社が中心地域にある場合は、
陶山戦略だと説明されており、
妙に納得いただきました。

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なお、今回の参加のきっかけは、
ある本で紹介された異業種です
が知り合いの会社で開催された
社員研修を特別、一緒に
参加させてもらったこととか。

そこで、営業マンとしての
ランチェスター戦略を聞き、
社員としても知っておかない
といけないと焦って、
社長に依頼されたそうです。

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これは有り難いですが、
竹田ランチェスター経営では、
業績の98%は
 社長自身の実力で決まります

私が独立起業する以前から、
いろいろお世話になった方が、
先月末にお勤めの会社を
辞め、同様に独立起業を。
そのご挨拶にお越し頂くと
ご連絡がありました。

お世話になったお返しに、


「本来は、独立前に
 ご参加したかった」


と仰っていただいた
独立起業★若手社長塾
の短縮バージョンを先日、
時間が許す限り個別開催。

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私も含め、従来から開業に
携わって多くの起業家を
ご支援されてきました。

そのことは、この業界では
少し珍しくもあり、ご自身も
強みだと認識しつつも、


「・・・に関することを
 トータルでサポートします」


と、あれも&これも状態。

独立前に勉強会へご参加
できなかったのですが、
代わりに、竹田先生の著書
独立を考えたら読む本
をご購入され、読んでは
いただいたようですが、
果たして・・・

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立派な会社案内もいただいた
のですが、トップにある


これから開業する方や、
中小企業の皆さまへ、


との言葉が、どうも


中小企業の皆さまへ
&(一部の)これから開業する方


と読めてしまいます。

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先の「独立を考えたら読む本」
読み返した方が・・・

え!もう遅い?

先週末から熊本と大分での
相次ぐ地震で、この福岡でも
深夜に大きく揺れました。

震度5ほどの揺れだったようで、
ランチェスター経営(株)
会議室の入る旧・SASAビル
では、エレベーターが緊急停止。

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忘れ物をしたこともあって
7階まで2往復してしまいました。
携帯から深夜の緊急地震速報
度々あり、寝不足もあってか
ヒーヒーと息があがる状態で
全く落ち着かぬままで、
独立起業★若手社長塾
への参加者を待ちました。

しばらくして、エレベーターが
復旧して後、ご参加の方が
お越しになって開口一番、


「伊佐さん!伊佐さん!!
 ご親戚やお知り合いで
 飯塚の方はいませんか?」


と!?

思考能力が低下していたことも
あって、そんな最強な筑豊地方
親戚や知り合いがいなくても、
何か悪いことをしたのかと思い、
ともかくお詫びしようとした瞬間、
1年前のことを思い出しました。


「今、筥崎宮があるのは
 伊佐さんのお陰!?


云々とのお電話をいただいた、
その息子さんが今回ご参加。

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お聞きすると、お父さんが
私にお電話までされたことは
ご存じなかったようですが、
以前より、ランチェスター経営
から届く各案内文の中で、


伊佐康和


と載っていると、家族中で


「この人、
 親戚ではないか?」


との話題が・・・何と!?

実は、母方のご実家が、
飯塚市にある大分八幡宮
代々、仕えてきた由緒ある
「伊佐」家だとか(驚!)

これは〜これは〜っで、全く
頭が上がりませんでした。
ご参加を有り難うございました。

DSC07609DSC07611







こんな「名前」繋がりだけで
なく、他にもいろんなとも
お知り合いでいらっしゃいました。

小林社長本石氏本












あれこれ、お話しばかりで
ほとんどの時間を費やしてしまい、
「独立起業の成功戦略」DVD
を鑑賞したのは20分間ほど。

ただ・・・神懸かりな関係と
喜んでばかりはいられません。

この関係を良くするためには
日本のマーケティングでは
神だような存在の人による
洗脳を解かないと、経営が
戦術発想から戦略思考へ
転換できないでしょうね。

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ご本人も、占いに似た戦術に
すがってはダメ会社になると、
竹田先生と話されてたような。

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ちょっと違うかな?)

先週末に開催しました
独立起業★若手社長塾
ご参加は独立起業前の方。

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独立しようと考えるお仕事は
国家資格ではないですが、
高度な技術を必要としており、
その習得のために関西の方まで
出向き、勉強されているとか。
そこでの勉強は技術中心で、
経営ノウハウを別で勉強しようと。

ただ同業者は経営ノウハウなども
合わせて勉強させる学校が多く、
別に技術を教わる必要がないと
判断されてお越しになりました。

アントレ1アントレ2












その業界内で「ランチェスター
との言葉が、良きにつけ
悪しきにつけ知られていると、
その筋の人から何度か聞いてきた
ので、先月と同様竹田先生
以前、取材を受けた「アントレ
記事からスタートしました。

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その流れでランチェスター経営版
起業の公式などをご紹介すると、


「経営する上で
 こんな公式や法則が
 存在するとは
 思いもしませんでした」


とのビックリするような反応。
逆に私の方がビックリでした。

究極1究極2









となれば、その業界内では
もっと有名なアメリカ人の
ダン・ケネディ」くらいは
ご存じだろうとお尋ねすると、
これまた「?」は反応でした。

また、私自身は少し前に
携わったことで初めて知った
あのトリガーポイント」も
ご存じありませんでした。

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私が最近、年齢とともに、
だんだん耳まで遠くなって
最初に聞き間違えたのかも
と少し不安になってきました。

そのこともあって若干、
急ぎ足で進行していきました。

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早々に、私の勉強会では
最後の締めとなる1週間後の
自分宛のハガキ(備忘録)」を
書いていただくよう促しました。

その説明の際に、


「・・・4回目の復習の後、
 5回目が90日で
 そうして儲かる!
 と言った人が・・・」


として、ピンク&青色の本を2冊
取り出してご紹介すると、


「その人は知ってますよ!
 日本のマーケティングでは
 神だような存在でしょう」


本家も元祖もご存じないのに
なんだか・・・・・なぁ
90日190日2









終わって・・・ドっと疲れが出て、
今そのまま風邪気味状態・苦!
バチが当たったのかも)

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