カテゴリ: ユーザー特別勉強会


「今まで、ランチェスター経営
 あれだけ勉強したのに、
 今年になって、戦略社長塾
 経営実践ジムと参加して、
 双方のランチェスターは
 もちろん、孫子哲学など
 知らないことだらけ」



「ただ、知らないことが
 解っただけでも、
 それで自社の弱点が
 克服されてくるようで、
 ますます勉強しがいが出て、
 仕事へのヤリ甲斐も
 高まっていってる」


とのことで昨日、通常の
福岡経営実践ジム」において
初めて「孫子の兵法」に触れて、
ご自身で指定図書を読まれて後、
その全体的な体系を一通り、
復習としてご一緒に勉強した方
からの一言、二言でした。

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確かに、ランチェスター経営を
今までも勉強されてきたことで、
ブランディングに長けており、
1人当たりの生産性も高く、
総じて業績も上向きだと。

しかし、競争相手が自社より
も規模が大きい会社が中心。、
ただ、今は多角化や分散して
営業しているところばかりだが、
いつ何時、方針転換し出すか、
不安で&不安で・・・

その理由は、競争相手の多くが
マスコミや採用情報の中で、
人材教育の熱心さをPRしつつ、
その端々で、MBA系はもちろん
ランチェスタードラッカー
孫子の兵法っぽいことまで
取り組んでいるようだと。

まさに、以前に触れたように、


「ライバルも、孫子の兵法と
 ランチェスター戦略
 知っていると想定せよ」

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この「想定」以上に、現実に
「知っている」のだから、
それ以上に勉強せねばだと。

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だから「戦略社長塾」参加時の
ミニ・テストも、他の方々が
壁をガン見していた中でも、
頑なに実力で挑んでみたと。
(でも↑横目でチラ見?)

その結果が悪かったことも
あったようですが、その場で
「解らない」ということは、
恥でも何でもなく、先ほどの
言葉のように、自分自身の
(自社の)弱点が把握できた
チャンスだったとのこと。

これが逆に、いざ現場の仕事
で「解らない」とかになれば
命取りにつながる怖れも。

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このように仰っていただいた
こともあり、私から


5日(土)の勉強会で、
 ミニテストのような
 資料も作成したんですが、
 難しそうで止めようか
 どうしようか・・・」


とのことで、ご覧いただくと、


「これはスゴイッ!
 勉強になる〜ありがたいです」


とのことで、「ゴー」サイン!

既にチラチラ触れてましたが
明日の「失敗から学ぶ!」勉強会
で、ゲスト講師から追加として
「竹田ランチェスター研究会」
の研究成果を発表いただく際、
その資料は、ミニ・テスト形式で
解いていただくこととします。

よろしくお願い申し上げます。

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・・・との後で、


「その勉強会も間に合えば、
 参加したいのですが・・・」


え?


「・・・お盆前までに
 終わらせないといけない
 仕事が重なっているので
 今は後半のセミナーだけに
 参加で申し込んでおきます。
 ただ、仕事が終わり次第
 参加しますのでご了承を」


何と??

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ともかく、昨日の本題は
社長にとっての「良い仕事」の
レベルが会社内で保たれている
か〜どうかでした。

このことも含め、明日は
新約・ランチェスター社長学
皆さん「勉強するぞ!」で
お待ち申し上げます。
壁を見るのはOKです)

ようやく先日の福岡経営実践ジム」を、
じっくりまとめることが出来ました。
何とか今月中にご報告せねばと。

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それは、ちょうどこの2週間前
朝倉市東峰村などを襲った
九州北部豪雨に関して、ご出席
された久留米市の方から
ご報告があったからです。

この「実践ジム」にも以前、
朝倉市からお越しだった方々や、
戦略社長塾」では大刀洗町など
豪雨でひどく被害があった地域に
お住まいの方もいらっしゃいました。
その方々の無事な近況報告があり、
ホッと一安心でした。

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また、筑後川の洪水については今回、
久留米市内でも水没が目立ったが、
久留米市での大水害を経験された
昭和28年/死者147人
先輩社員の方々から、


「前回にも被害があった
 ような場所に住む事自体が
 間違っている」


との話しを聞いたそうです。

東日本大震災で、東北三陸地方を
襲った津波で有名となった


大津浪記念碑
 /此処より下に家を建てるな」


のように、災害は忘れた頃に
やってくるのは同じなのかと。
 
常日頃から「不測の事態」への
対応を考えておかないといけない
と聞いていた方々が感じました。

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そう言えば、そんな「不測の事態」
2カ月前に経験された社長様
出張中に骨折をしてしまい、その
1カ月後は何とか松葉杖姿でした
が、この日は初めてギプスやら
サポーターやら外してお越しに。


「この2カ月、
 体が自由に使えないことが、
 どれだけ生活に影響あるか
 痛感し、初めて会社に
 行きたくないとまで思った」

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このように体が動けなくなった
経験から、社長自身が動けない
不測の事態になったとしても、
「会社が回る」ことを
考えるに到ったとか。

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「実践ジム」【後半】メイン講師
(株)ハードリング軍師・
岡漱一郎様による「哲学」講座
で、少し前に話しがあった


「今の世代の人は
 社長の押しつけでは
 動かない。すぐ辞める。
 そのためには会社内で
 価値観の共有が必要」


この「価値観の共有」の前に、
ベースとなる「情報の共有」や
「知識の統一」をしていこうと。

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そこで、「教育☆名人」などで
竹田先生が説明されるように
社内研修で社員全員を集めて
社長が講師となり、会社組織に
ついてやら、ランチェスター経営
についてまで解説していると。
この時に、あの黒い小冊子が
大いに役立っているそうです。
(社員も飽きずにいると)

これは、マイナスをプラスに
転じる強かさかもです。

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また、九州北部豪雨の影響
ついては、既に少し触れてます
が、関連しての手厚い接待は、
どうだったんでしょう・・・

あまり気になりませんが(失礼)、
いろいろと「不測の事態」が
起きれば起きるほど、プラスに
転じる会社だからこそ、後々に
1位となっていくんでしょうか。

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改めて豪雨による災害により
被災されました皆さまに、
心よりお見舞い申し上げます
とともに、早期の復旧を
お祈り申し上げます。

*朝倉市の「ふるさと納税

*東峰村の「ふるさと納税

*日田市の「ふるさと納税

昨夜の「福岡経営実践ジム」【後半】
その終わりがけ、メイン講師の
(株)ハードリング岡漱一郎様に、
翌日の今日、手厚い接待にお呼ばれ
されているとのことを、耳打ちするか
の如く伝えて即、退席された方が・・・

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そう言えば、ちょうど同じく
昨日、建築・リフォーム業
ランチェスター戦略社長塾
全10回が終了した23期生

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こちらへの参加者の中で
その接待されると言われた
地方都市からお越しの方が
以前にも


「かなりスゴイ設備らしいと
 地元でも話題です」


と仰ってましたが、その方は
招待されてなかったようで
・・・果たして?


「いやいや、
 お披露目それ自体は
 お昼から開始ですから」


と同じくご招待されている
他の方々が仰ってました。
(確かに今朝の日経にも広告が)

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ただ調べてみても、ここ数日間
ナイターレースも何も開催が
無さそうなんですが・・・真相は?
(やはり知る人ぞ知る

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*ちなみに「ライブ中継」も?

今日は書斎のエアコンが
調子が悪く汗だく・・・
作業も思考もSTOP!

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STOPしていると言えば、
先月の「福岡経営実践ジム」で
メイン講師の(株)ハードリング
軍師・岡漱一郎様による【後半】
「哲学」講座で「経営理念」に
言及されたことについて。


勘違いされやすいが、
「(経営)哲学」と
「経営理念」は全く別物。


この続きを深掘り、まとめよう
としましたが止まっています。
日頃、ランチェスター経営では
考えないテーマだからでしょうか。

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最終的に、まとめ切れてない
ですが、暑さで考えられない
状況に便乗して羅列(失礼)


哲学的な考えに基づいて
経営理念を掲げているなら、
結果が悪い(業績が悪い)
など有り得ないはず。


*ここ↑は前回ご紹介済み

また、単に朝礼で輪読して、
各社員で語句は覚えているが、
その捉え方(ベースとなる
考え方)がバラバラなら、
業務品質もバラバラで
業績が良くなるはずがない。


哲学的な考えが、戦術である
末端の業務品質にも影響を。

営業のある会社なら、各人の
営業成績にムラがあったり、
接客や電話応対の差にも
露呈してくるんでしょう。

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そんな実行の差だけでなく、
もちろん前段階の考え方にも
大きく差が出ます。


例えば、ランチェスター的に
言えば、社長が「一位主義」と
掲げていても、捉え方(考え方)
が一致していなければ、
社員は無意識の中で結果的に
売上主義」に陥る。

社内に浸透しているなら
全員の判断基準となっている
はず・・・


この「一位主義」と「売上主義」
との内容に関して、別項目で


情報は社長の事業目的(1位)
に対する、願望や熱意に
比例してしか入ってこない
という事実がある。


ご紹介の内容とゴチャ混ぜに
なってしまったのか、最終的に
まとめ切れずでした(失礼)

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そう言えば、全く別の話しで、
哲学だけでなく、経営戦略
ランチェスターを含む)を
学んだ経験が無いにも係わらず、
業績がすこぶる良い老舗企業の
社長様も多くいることに、


・・・そういったことを知らず、
経営理念を掲げる会社もあるが、
「徹底して考え作り出した」
ことが業績の良さに繋がって
いるのではないだろうか。


とも岡様は仰っていました。

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そうなれば、「経営理念」の
有無や、掲げる・掲げない、
朝礼で輪読する・しないに
関係なく、それを考え抜くほど
徹底したかどうか大切かと。
そうであれば(↑赤い文章の)
業績が悪いなど有り得ない。
(だから相関関係なしとも)

もちろん、このベースとなる
「物事の本質を考える」
哲学的思考があってのモノ。
そこからスタートかと。

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決して「はじめに理念ありき」
ではありませんので・・・
念のため。

*まとまったような?
  (だから頭がズキズキ)

先月の「福岡経営実践ジム」、
メイン講師の(株)ハードリング
軍師・岡漱一郎様による【後半】

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先日に触れたように今回、
経営理念」について
言及されてましたが、
その件を深掘りする前に、
ランチェスター経営らしく
1位主義」について。

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「1位作り」を経営の目的と
するのであれば、その局面に
おいて現状の1位がどの会社で、
対して自社の順位と市場占有率
の数値を知らないといけません。
(正確である必要はなし)

まずは、実行手順の「情報」から
スタートして、その収集に
努めなければいけません。

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この点、つい最近に開催した
「戦略社長塾」でも、同様に、


「当社が取り扱う商品は、
 あまりにニッチで、
 その生産量や販売数は
 家とか車とかと異なり
 統計となる資料が
 どこにも手に入らない。

 そんな商品だと、
 どうやって占有率を
 調べるんでしょうか?」


というご質問がありました。

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その時、以前に開催しました
「市場占有率の高め方」勉強会
向けに、「営業戦略」CD
同タイトルDVDと、竹田先生自身
の事例とを、まとめた資料から
抜粋しました。


自社の市場占有率を計算する
  =商品の総需要から導く=

 ・では、その総需要をどのように
  調べればいいのだろうか?


(その1)政府の統計資料

  人口数、住宅着工数、家計消費支出
  などを含め、商品の用途や性質で
  他のデータを活用する。



【竹田先生の事例】
 ・勤務していた企業調査会社の
  市場占有率を、県別の
  銀行融資残高データから推定。

 ・高額な医療機器の県別販売データが
  手形交換高の県別データとほぼ一致

 


(その2)調査会社が発行の
    「会社年鑑」や各種データ



(その3)業界新聞



(その4)同業者の従業員数



【竹田先生の事例】
 ・同業者の調査員の人数を調べた。
  (ライバル会社に飛込訪問)




(その5)ローラー調査


加えて、岡様が常々仰るように
1人当たりの生産性からも
確認することが可能です。

*とてつもなく高水準な会社も
  中にはあるようで・・・


1人当たりの生産性も高水準を維持。

業界平均と比べて(ソフトウエア業界)
・3倍近い粗利益額/約2500万円弱
・純利益では20倍ほど/約550万円


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ニッチ市場で「小さな1位企業」に
なった経緯について、8月5日(土)
語っていただきます。


(話しを戻して)

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また、市場占有率が解らないと
嘆く多くの会社は、ほとんど
が番外弱者でしょうから、
「営業戦略」CDより追加


・・・業界でのランク
が低かったりすると
情報量が少なくなるので、
その誤差が大きくなり、
意味のない数値になります


としました。

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それに「戦略☆名人」DVDで、
「経営に必要な情報を集める」
から、その最後の最後の言葉も
さらに今回、追加すると、


・・・情報は社長の事業に
対する、願望や熱意に
比例してしか入ってこない
という事実がある。


これに、実践ジム「哲学」講座での
内容も甘味してみると、


「情報は、社長が
 考え抜き導き出した
 事業目的(1位)に
 対する願望や熱意に
 比例してしか入ってこない」


この ( ) の中を「1位」としました
(本当は「1位の事業目的」かと)
が、考え抜かずに「とりあえず」
ランチェスター経営を勉強したの
だから「1位作り」を口にして
おかないと・・・

の程度なら、自ずと(比例して)
「とりあえず」な情報しか
入ってこないでしょう。

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もっと怖いのが、その上に
曲がった自己顕示欲に近い
願望や熱意だけ高ければ、


「これからの時代、
 何が売れるか? 」

今後の流行は?


と自ずと(願望の高さに)比例した
売上主義」的な情報しか
入ってこないでしょう。

これは数年後の業績に表れます。

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そして正しい方向性に進むなら、
結果として老舗に・・・

先月の「福岡経営実践ジム」、
メイン講師の(株)ハードリング
軍師・岡漱一郎様による【後半】

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前回に続き今回も、また
新しい方がお越しだったので
岡様から近況報告の中で、
今年に入って「哲学」講座
設けた経緯など説明する中、


勘違いされやすいが、
「(経営)哲学」と
「経営理念」は全く別物。


何と!?

ランチェスター経営では若干、
否定的な・・・いや、かなり
否定的な・・・いや、とても
否定的な「経営理念」に、
今回は言及されました。

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先に続けて、


 (その上で)哲学的な考えが
 入ってない経営理念が
 世の中に余りに多すぎる。
 それは、キレイな言葉だけで
 終わっていたりで、
 言葉の本質を捉えていない。

 経営理念を掲げているのに
 ブラック企業など
 建築業では多く目にする。
 ましてや、決して精神論では
 ないはずなのに、感謝・感動
 とかで終わらしている。


そう言えば、福岡ジム生では
100年以上も続く会社が2社、
老舗メーカーさん老舗卸会社さん
との社長様がいらっしゃいます。
その2社とも、ホームページ上
では「経営理念」など掲げずに。
別に理念とかはありそうですが、
それより「・・方針」とかお客様へ
示すコンセプトのような文章だけ。
(1社はホームページも最近)

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逆に、そんな経営理念なりを
デカデカ&長々と掲げた
ホームページの会社も
あるのはありますが・・・

(少し蛇足ながらですが)
中には「経営道」的な言葉を
掲げる会社も・・・

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こんな状況に呼応するように、
続けて岡様からはズバっと、


 哲学的な考えに基づいて
 経営理念を掲げているなら、
 結果が悪い(業績が悪い)
 など有り得ないはず。


 また、先に哲学がベースにあり、
 そこから経営理念が生まれないと、
 社長だけの自己満足による
 独りよがりに成りかねない。
 言葉だけで一人歩きしすぎ。


もちろん先の老舗企業だけでなく、
以前に触れたように、


京都の老舗企業」は、
 経営理念に関心が無くても
全体的に業績は良い
 /龍谷大学の調査より


これだけでなく、その逆の


「良い会社」を作るために、
 まず「経営理念」を作るだと
売上主義」の経営に走りやすい?


とも言えなくもないかも。

この件は後日、もう少し掘り
下げ言及していきましょう。

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さて&さて、皆さんの会社は
いかがでしょうか・・・?

先日の「福岡経営実践ジム」、
メイン講師の(株)ハードリング
軍師・岡漱一郎様による【後半】

先月に続き今月も、また
新しい方がお越しだったので
皆さんからも自己紹介を少し。

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お久しぶりにお越しの方も
いらっしゃったのですが、
早々に「哲学」講座に突入。

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新しい方とお久しぶりの方は、
どういう流れになっているか
始めは不安げな様子でしたが、
直ぐに場にとけ込みました。

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そのシーンを写真に収めようと、
離席し前に進んでいた間に
いつもの私の席には〜誰?

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そんな遠い席だと、ついつい
皆さんの話が聞きづらくなり
別の資料に目が行きがちに?
ご注意を!

良い席はお早めにチケットぴあ

*ちょっとバタバタ作業が続き
  ヘトヘトなので<小ネタ集◆

先月の「福岡経営実践ジム」【後半】

メイン講師の(株)ハードリング
軍師・岡漱一郎様からの
「哲学」講座から一言二言。

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哲学的な思考法を体得するには、
巡り巡って経験豊富な成熟した人
でないと不可能だろうと。

その話しを岡様が、以前にも
紹介の流動性知能結晶性知能
との2つの知能因子から解説。

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その総括で、


「ザックリと言えば、
 人間にとって
 知能的なピークは
 60歳である」


これを食いつくようにお聞きの
還暦を過ぎた社長様
実に大喜びでした。

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ですが、よくよく考えると
それでも既にピークは
過ぎているような・・・(内緒)

*ちょっとバタバタ作業が続き
  ヘトヘトなので<小ネタ集 

先月の「福岡経営実践ジム」では、
新しい方もお越しだったので、
皆さんからも自己紹介を少し。

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その際に、


「実は、ジョーンズと
 呼ばれて・・・」


との方が・・・

ついに、外国人・・・ではなく、
宇宙人が登場か?

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とではなく、あの骨折には
名前が付いてるらしくて、


「実は、ジョーンズ骨折
 呼ばれて・・・」


とのことでした。

調べてみると、かなり治療が
難しいようで、絶対安静が
必要とか書かれています。

しかし、退路遮断され強行で
わざわざ福岡まで・・・

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お大事になさってください。

先月の「福岡経営実践ジム」【後半】

メイン講師の(株)ハードリング
軍師・岡漱一郎様からの
「哲学」講座も、今回で3回目。

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その課題図書を輪読していく
本題に入る前に、


「東洋思想(哲学)と
 西洋哲学との違いは・・・」


とのことで、岡様が思うところを
説明されました。その内容を
ザックリ要約し対比させると、


・東洋思想(哲学)は、
 孔子、老子、荘子など古典を
 ベースに知識を深めていく。
 決して古典からはブレない。



・西洋哲学は、
 弟子が師匠を超える「考え方」
 で自らを導こうと高めていく。


以上のように思うことで、


「・・・この差が
 思考力の差ではないか」


と到ったそうです。
なるほど〜と納得でした。

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ただ、これに賛否両論いろいろ
ご意見があるかも知れませんが、
以上のことから西洋哲学しか
学ばないのではありません。

特に今回、東洋思想の祖である
論語」も、このように触れました。

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この点、課題図書の中でも、
(西洋)哲学については、


「先人の優れた思想を
 受け継ぎながらも、
 足りないところは
 徹底的に批判する。
 そして思考をもっと
 先へと展開していく」


とされています。

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以上から、私もちょっと思う
ところがあり〜大いに脱線。


「前者に似ているのが
 ランチェスター戦略で、
 未だ古典(故人)に謝辞
 までして、ブレない」



「後者に似ているのが
 ランチェスター経営

 『法則の発見は、
  第一次世界大戦での
  空中戦のデータを
  分析していて〜と
  言われるが間違い

 と、事ある毎に指摘する。
 (指桑罵槐/しそうばかい)

 でも、全般的
 墓参りは大好きなようです」


ちなみに私は後者に属するので、
「足りないところは批判」して、
考えを発展させていかねば
〜と思う次第です。
(でも墓参りは好きではない)

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*今回のブログ・タイトルは、
  2カ月続け「実践ジム」が
  (私を含め)8名のご出席で、
  「哲学講座は、2回続けて8人」
  とすべきところを、 
  「仮痴不癲(かちふてん)」で、
  しかも、内容を悟られぬよう
 適当に誤魔化し(バレバレ?)、
 写真も先日に書いたブログ
 呪われた「福岡経営実践ジム」
 ほぼ同じモノを使用し・・・

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  だから、最後は↑タタリで締め?

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