カテゴリ: ユーザー特別勉強会

先週の「福岡経営実践ジム」、
その【前半】では、引き続き
新・戦略社長塾DVDを鑑賞

・・・していく前に、従来の
戦略社長塾」でストレートに
学んだ富裕層戦略の実践例
としても相応しいお話を
お聞きしました。

DSC08362












これは意識されてはなかった
ようですが、客層戦略で有名な
あの「断層」をどのように
上手く突破されていったか、
なるほど、なるほど、、、

また、竹田ランチェスター
には、リピート&OB顧客への
シッカリした顧客維持対応
しておけば安泰であるかの
話しもあるようですが、
(これが戦術っぽい原因?)
そうも言ってられない時代に。
そんな現場に直面していると
生々しくお聞きしました。

DSC08360DSC08359







まさに、時代を反映しての
世代」でしょうか、やはり、


あと10年すれば急速に
 リフォーム専門店が消えてしまう


という噂は、現実味を帯びて
広がりつつあるようです。

なお、上質な商品サービスも、
この域まで上り詰めれば、
今までと異なる客層への
アプローチも可能なんでしょう。
勉強になります。

DSC08361












ただ、そんな話しをお聞きする
間にも、残された時間は
刻々と過ぎていきます。

結局、5時間ほどかけて
飛ばし〜飛ばし〜で5巻を
鑑賞したところで、【後半】から
のメイン講師(株)ハードリング
軍師・岡漱一郎様がお越しに
なって終了としました。
お疲れ様でした。

とは言え、その半分は歓談だった
ので、体力は何とか持ちました。
まさに「5/8」くらいが、
ちょうど良いんでしょうか。

5no8









そう言えば、昨年の台風による
北海道産ジャガイモの不作で、
ポテトチップスが品薄になった
ポテチショック」の対策で、
昔にあったS&B食品
5/8チップ」くらいなら
大丈夫なのか・・・と考えるほど
私は学習欲よりも食欲が勝る
ほど空腹に達しました。

そんな姿勢を微塵も感じさせない
還暦を過ぎてらっしゃる社長様に
大いに学びました。
有り難うございました。

ただ、勉強会は続く・・・

先月は「企画倒れ」に終わった
新・戦略社長塾DVDを全巻
(正確には私が担当分の8巻)
一気に鑑賞する企画<2回目>

DSC08358












ご参加は、直前になって
お申込みいただいた方お一人。
有り難うございました。

続く「福岡経営実践ジム」にも
ご参加なので、これから8時間
ぶっ続けの勉強会がスタート!
体力勝負です。

DSC08357












とは言え、いつもながらの
近況報告などで歓談してると
アっ!?という間に、
1時間も過ぎてしまいました。
ほぼ体力を使い果たす?

急いで鑑賞し始めましたが、
2巻目を鑑賞途中で、続く
「福岡経営実践ジム」に
ご参加の方が到着。

DSC08360DSC08359







しかし、よくよく計算してみると、
予定していた鑑賞時間より、
DVD収録時間の方が、
数十分ほど長かったです(驚!)
端(はな)から企画倒れ?
失礼しました。

ただ、歓談の中で、いろいろと
解説も加えましたので、ほぼ
戦略社長塾」1回目+αに
準じた勉強会となりました。
結果オーライ?

引き続き鑑賞を・・・

先日の「福岡経営実践ジム」【前半】
遅れてお越しの方との歓談から。

DSC08307












同業者の中で、未だに安売りへ
走る会社が何社かあるとか。
口では「差別化」と言いつつも、
やっていることは大手と同じ。
だからジリ貧。

そんな中でも同年代の知人には、
ココで勉強された知識を元に
疑問を投げかけたりされるそう
ですが、そんな方々からは


「言うことは解るが、
 今までやってきたコトだし、
 安くしないとお客は減って
 売上は伸びないし・・・」

「うちに来るお客は
 安いから喜んでいるようで、
 どうしようにもない・・・」


とかで聞き入れない様子。

これは経営戦略とか以前の、
社会の変化などを自社に
置き換えることが出来ない
ことなのかも知れません。

tellme











そんな安売りから抜け出せない人は、
つい最近に話題となり破産した
格安海外旅行の「てるみくらぶ
が、ピッタリな事例かもです。

求人サイトで示された案内から、
従業員145名/売上130億円
と(これ自体が粉飾だったかも
大々的に新卒採用もしていた、
ある程度の規模がある会社。

しかも、直前まで全国紙に広告
バンバン出してたりと、端から
見れば名の知れた会社かも。

それが、コロっと一転

破産とともに、ちょうど旅行中の
利用者が出国する際は自力で・・・
まだまだ尾を引きそうです

IMG_3243












これって、建築リフォーム業界に
置き換えると、施工中の家はもちろん
家を建てた工務店が飛んでしまう
メンテナンスない状態となります。

それが顕著に表れた言葉として、
昨夏の「福岡経営実践ジム」で、
メイン講師の(株)ハードリング
軍師・岡漱一郎様が話された


つい「売り手目線」ばかりで
商売を考えてしまうと、
お客からしたら有り得ないよう
なことをしてしまことがある。
特に安売り店で多く見られる。

その社長に対して、

「自分がお客になった時、
 自社の商品・サービスを
 頼むかどうか?」

ほとんどの安売り店の社長は、
「ノー!」との返事をする。

DSC07933DSC07931







その時、我に返る・・・


などなど話を続けようと思ってたら
当の岡様とお越しになり終了。

残念ながら【後半】は「哲学」が
メインでしたので、このような
分かりやすすぎる話題は出ず。
良かったどうか・・・

DSC08311DSC08314







以上は、ローコスト住宅販売会社や
安売りリフォーム店の「お客さん」に
具体的で置き換えやすい朗報でした。
ご注意ください。

*ローコスト住宅販売会社の社長様
  &安売りリフォーム店の社長様へ
  の朗報は、この「戦略社長塾」、
  戦略の再構築、まだ間に合います!

昨日の「福岡経営実践ジム」【後半】

今回から、メイン講師である
(株)ハードリングの軍師・
岡漱一郎様による「哲学」
の講座がスタートしました。
新年度を待たずして早々に。

DSC08311DSC08308







たぶん基礎中の基礎の、
初心者向けなんでしょうが、
講義中は頭が刺激されっぱなしで、
あっという間に終わりました。

DSC08310DSC08309







ともかく、少し前に触れたように、
「人格」の方が業績に与える
ウエイト付は高いのですから、
それに繋がる哲学は大事。

4post3












・・・えっ!?

実行手順のウエイト付では
「願望」が53%で一番では?
と解釈するのは早とちり。

竹田ビジネスモデルだけでしか
経営を解釈してない浅はかさ。
この点は、竹田先生名著
ランチェスター社長学
を読まれると解るはずです。

999f54c7












この「哲学」が一番大事で、
同時に難しいから、以前に
竹田先生から譲り受けた
(本当は捨てていた
広辞苑第2版」で唯一、
付箋されていたんでしょう。

CIMG5383

また「努力のあとの人格形成
として触れている教材CD
人生の流れを大きく変える
 /自己啓発と時間戦略

この中などで、竹田先生が説明
されているように、成功体験の
量稽古を通じて自信が身に付き
「願望」が高まっていく。
その過程で、良いか・悪いかの
「人格」が形成されていくので
別途、勉強しなくてもいい・・・
かのように思ってしまうかも。

自己啓発CD











しかし、社長の中には
(社長だけでは無いでしょうが)


「願望だけ高いが、
 努力もしない人がいる」


と、旧版「戦略社長」の最後に
辛口で竹田先生は触れています。

DSC08316DSC08314







それよりも、岡様が言われた


「ロジックの戦略能力と、
 願望だけを高めても
 一過性で業績は良くなる。
 しかし、人格がない社長なら
 継続的な成長は見込めず
 会社は消えてしまう
 そんな会社が山ほどあった」


こう考えると、やはり哲学を
学ぶ意義は大きいです。

同じ戦略が10年も続くとは思わない
 とのタイトルでご紹介した先日
福岡経営実践ジム」【後半】。

DSC08245DSC08251







そのメイン講師(株)ハードリング
軍師・岡漱一郎様が、全国各地の
建築業界の動きを踏まえた近況報告で、
大事な一言を書き忘れてました。


*その日に「タクシー王子」の
  セミナーに参加した後だったので、
  違う方向に文章が進みましたが、
 本当は昨日に書いたブログ
 「経営戦略が解らない社長ほど、
  具体的な答えを知りたがり
  手っ取り早く事例だけマネ
  ようとする」に繋がります。

IMG_3243













それは、岡様自身の考えにも一致
するのですが、建築リフォーム業界
内での中心人物達からの話しで、


『あと10年すれば急速に
 リフォーム専門店が消えてしまう』

『OB客の高齢化で、
 次の若い世代との接点を
 捉えていないので』

と危惧しているのが胸の内。


と紹介されました。

DSC08250DSC08246







もちろん(業界の)裏の中心人物
黒幕)も、以前からそれがあって
計画され、昨年には新システム
して大々的にPRされてます。

デモ版の体験は こちらから】 


DSC06456















この業界では、中小企業でも
過去最高に近い業績の良さ
昨年に出しているようですが、
これに着手してなければ、
10年も持たないかも。

たとえ地域の市場シェアが
10%近くに達していても
同様に消えてしまいます。

だから・・・


「同じ戦略が10年も
 続くとは思わない、
 また戦術ならなおさら・・・」


なおこの状況、新築の場合は
より顕著とのことでした。

また、これは建築リフォーム業界
だけでなく、たぶんにB to Cの
個人向けビジネスの会社なら
どこも同じ状況かと・・・

DSC08247DSC08248







これは、この状況を知った上で
対応するか(または「しないか」)
の差、つまり勉強すると身に付く
目的・目標から戦略&戦術の差で、
決して社長の願望や人格の差
ではありません。

★4月から建築リフォーム
 「ランチェスター戦略社長塾

★同じく4月から
 「ランチェスター戦略社長塾
 23期生スタートします。

先週の「福岡経営実践ジム」【後半】
メイン講師(株)ハードリング
軍師・岡漱一郎様から、全国各地の
建築業界の動きを踏まえた近況報告

DSC08245DSC08244







その中の、たとえ話で


「・・・戦争で言えば、
 今は道具が変わった」


これを受けて、ご出席で
還暦を過ぎる社長様が、


「同じ戦略が10年も
 続くとは思わない・・・」


この言葉は、この社長様の口癖で、
今までも「実践ジム」中に何度か
お聞きしたことがありました。

その言葉に加えて、
岡様からも別の機会で、


「・・・倒産企業の
 平均創業年数は23年。
 それが故に、20年で、
 ビジネスモデル(戦略&戦術)
 は経年劣化する」


とも解説してます。

DSC08247DSC08250







しかし、今回は続けて、


「・・・また戦術ならなおさら。
 (私は)パソコンも
 十分に使えないんで、
 そんなITのことなど
 全く解りません。
 しかし、話しを聞いてて、
 何もせずにいると
 時代遅れになることは
 ヒシヒシと感じた。
 危機感もあります・・・」


以前にも触れてましたが、、
その会社は昨年度に過去最高益を
出して、ある分野で市場シェアも
10%近くに達しています。

それでも、先のような言葉を。

DSC08252DSC08251







続けて最後に、


「早速、明日の朝礼で
 『やる!』っと言います」


この謙虚な言葉には、
お聞きしていた皆さん大笑い
〜っと共に、自社に置き換え
対応を考えられました(はず)

DSC08248DSC08249







折しも今日、日本交通(株)
川鍋一朗会長様のセミナーで、


「・・・道具が変わった」


と同様な話しをお聞きしました。

taxkawb














残念ながら、私が会場ビルを
間違えギリギリで到着したので
サインは貰いませんでした。

ただ興味深い話しだったので、
後日ご紹介するかもです。

先日建築・リフォーム業
ランチェスター戦略社長塾
22期生の応用編・1回目の
冒頭で行ったミニ・テスト

DSC08229DSC08228







どうしてか皆さん、壁をガン見
されて回答を記入されてます。

テストで最高点を取られた方も
(もちろん)ガン見されたのですが、


「どの欄に、
 書き写せばいいかが
 分からなかった」


と言い、少々転記ミスされました。
それでも最高点でした。
不思議です。

IMG_3746












このテスト、実は「戦略社長塾」で、
通常通りにランチェスター経営
勉強されておれば「25点」は
取れるよう配点し問題を作成。

その問題は、


【3】自社へ適応する(50点)

・我が社は、従業員「    弯佑覆里如
 (パート・アルバイトは 0.5人
 業績の「◆   廖鵑
 社長1人の実力で決まります。


とのことで、,篭罰κ振僂犯羈咾靴
自社の生産性を確認するのに必要です。
一位主義」の経営を目指す段階で、
現状で「戦略経営」か「戦術経営」か
のチェックをしているはずです。

しかも、勝手に従業員が増えたり
しないはずですし・・・でなければ?

prosy

対して△漏浜霎鐡な問題(笑)
竹田先生の本ばかり読みすぎる方は、
何も考えず「98%」と書くかも。

さほどの差はないのですが、
しっかり自社の従業員数に
適応させてください。

DSC08240DSC08241







折角なので、この「戦略社長塾」後に
開催の「福岡経営実践ジム」【前半】
でも同様にテストを行いました。
(もちろん)同様にガン見↑↑

好評につき、(その2)も作成中。
よりストレートな問いもあるので、
乞うご期待を。

先日の「福岡経営実践ジム」【後半
メイン講師(株)ハードリング
軍師・岡漱一郎様が新年1回目
とのこともあり、皆さんに
「今年の抱負」をお尋ねられました。

DSC08196DSC08188







多くの方々が口にされたのは、


「当面の新規開拓は心配なく、
 逆に仕事量が増え続けている。
 そのこともあって、
 少しでも残業を減らし、
 早く帰るよう努めないと、
 社員に申し訳ない」

「今年は、世間でも言われる
 『働き方改革』を推進します」


今までも、会社の業歴が長くなって
きたり、規模が大きくなったりすると、
これらは共通したテーマでした。

しかし、どうやら今年は「それだけ」
では無さそうな世間の目があります。
いや、労働基準監督署

DSC08185DSC08186







その反面、社長自身が長時間労働
を強いられるのかも知れません。
こうなると、戦略を考える時間が
ますます確保できなくなります。

最近のランチェスター経営(株)教材
竹田先生セミナーでも、
「社長の長時間労働」と説明せず、
社長の働く時間を拡大」との
説明に変化しています。

DSC08187DSC08190







社長にとっても、誤解の末
長時間労働型の「バタビン」と
ならぬよう、「戦術で勝つ」から
戦略で勝つ」に大きく転換する
「働き方改革」が必要です。

先日建築・リフォーム業
ランチェスター戦略社長塾
22期生の基礎編・2回目。

DSC08173DSC08172







そちらにご参加され、続けて開催
の「福岡経営実践ジム」【前半】
にご出席の方が、休憩時間中も
しばし、ジーっと見入ってます。

DSC08177












画面だけでなくパッケージも
舐めるように見入ってます。

そのパッケージを見たと同時に
私に何か言いた気?でしたが、
他の方々がお越しになったので、
続けて残りを鑑賞しました。

DSC08180DSC08179







目に悪そうなほど真っ赤」な
画面でしたが、引き続き鑑賞
される、この方からお墨付きで
十分、栄養が行き届いている
いや、戦略的には十分、斬新な
内容であることを皆さん実感。
有り難うございました。

もちろん、ご覧頂いた方々は、
従来の「戦略社長塾」にご参加済。
と言うことは、従来の教材DVD
何度か鑑賞済みです。
しかも、中には「経営計画」や、
小企業の経営戦略スモール)」
地域戦略」で、ながら学習される
方が今回もいらっしゃいます。

加えて、社員やリーダー向けに
係長・課長のリーダーシップ
早解り・ランチェスター法則」を
鑑賞して、社内に共通用語にて
経営方針を認識させようとも
努めてます・・・が、あまり
上手く定着してないとか。

DSC08181DSC08182







しかし、パッケージもじっくり
見入ってた後継候補者からは、


「古臭くなくて、若い社員も
 受け入れてくれそう。
 これであれば、
 今まで先代が考えたのと
 違う、僕が考える方針が
 伝わりやすい印象がする」


コレは大事なことです。

年配の先代社長が考えることが
常識化した若い社員にとって、
たとえ説明している内容が、
今までと異なる考え方であっても、
その先代社長以上に高齢の方が
説明しているなら、「同じこと」と
しか認識されない恐れがあります。

また、説明される中で、未だに
無くなった「ダイエー」とかの
事例が出てきたり、若い社員で
バブル経済も知らない世代
鑑賞するのですから、それらも
配慮されなかった、高齢の方から
の昔話としか認識されません。
立派な方であろうとなかろうと、
それを知らない社員にとっては
全く関係ないことです。
それに加えて、厳しい話しだと
感じたら、拷問か説教となります。

先ほど触れたように、上手く
定着しない理由が、こんな面に
あるのかも知れません。

DSC08178












もっとも、ツールである戦術は、
時代と共に発展し、その変化に
対応しないと取り残されます。
同時に、説明される販売戦術も然り。
未だに「飛び込み営業」が一番
最初に説明されるのは・・・

もしかすると、制作者本人が
「飛び込み営業」大好きで、
スーパーサイヤ人変身して
今後も周りを混乱させてしまう
ような売り込みはしそうで、
事実、私は混乱しました(苦笑)

IMG7191
















以前に、その当時で還暦を過ぎ
ていた(業界の黒幕)社長様が
この戦略社長塾」にご参加後、


「一つ一つの言葉が古い。
 OEM生産や製販一体モデルなど
 流通全体で当たり前になっている
 ような言葉が一つも出てこない。

 Webが当然の時代に、
 今さらTV広告や新聞広告などの
 話しなど聞きたくもない・・・」


とご感想を述べていたのは、何も
「ランチェスター経営は古い
と言いたかったのではなく、
この「古臭さ」に当たるんだと、
改めて痛感してます。
勘違い失礼しました。

DSC08169DSC08170







ともかく、先日から開催する
戦略社長塾」でも、既に
ランチェスター経営を勉強されて
きた方々からのご感想が、


「今まで聞いたことがない内容で斬新」
「全体図を俯瞰しやすくて再確認できた」
「断片的な知識がつながった」


と、ほぼ同様でしたから。

なお、まだ完成直後なので、今だと
自ずと競争相手以上の勉強となります。
何事も早い者勝ちです。
(やはり説教嫌いな若い人向き?)

失礼&失礼、そんな画面加工した
はずなかったのですが〜真っ赤!

DSC08179













「見える物」の戦術的には
目には良くないかもですが、
「見えざる物」の戦略的には
十分、栄養が行き届いている

ちょっと気になる方は、ぜひ
ランチェスター戦略社長塾」へ。
&大いに気になる方はこちらを。

↑このページのトップヘ