カテゴリ: 竹田陽一

昨日のブログの、
  直前から途中でのこと。

先週末に開催しました
ランチェスター法則応用の
「市場占有率の原則」勉強会

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続いて、毎年恒例
竹田先生が講師での
ランチェスター1位作りの
「商品戦略」セミナー
待っている間、長めの休憩。

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双方のランチェスター
言及したので、資料などを
そのままの状態にして、
竹田先生が・・・との
大人の事情」もあって、
休憩の間に私は片付け。
(少々ドタバタ)

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そんな休憩中は、自然と
参加者同士で雑談が
ポツリ&ポツリと。

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そんな中、気付かぬ間に
ヒョロ〜っと背中を向けた
まま、竹田先生がご登場。
(少々ビックリ)

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そのまま前に座られて、
そのまま先程までの
雑談に加わりました。

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そんな雑談混じりのまま、
ご登壇され直後、開口一番
に発せられたのが、


「こんなに暑いから
 ヘバってます・・・」


すみやかに勉強会の
片付けを終えることが
出来たので、順調に話し
・・・いや、予定以上に
30分近く延長され終了。
(少々焦った)

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なお、話された内容で、
参加者に沿った個別案件
以外は、「商品戦略
改訂版DVDからが大半。
セミナー内容が気になる方は
是非ご購入されて、涼しい
部屋でジックリ鑑賞ください。

もっとも、それが話された
全体の10%くらいでした。

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こんな↑和菓子屋さん向けに
団子の話しなど超アドリブ。
あまり美味しそうで無い絵
でしたけど〜内容はピカイチ

西日本を中心に襲った
先日平成30年7月豪雨
特に尋常な被害となった
広島県を支援しようと、
竹田先生も「熊野の化粧筆
アンテナショップで購入

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〜とのように今回の
「商品戦略」改訂版DVD
で語りかけているかの姿。


「本物?」

「誰のために?」

「どこを化粧するの?」

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とか疑問に思わないように。
では、私も見習って早速、
買いに・・・残念ながら
行けませんでした。

相手がいないのも確かです
が(失笑)、そもそも広島県の
アンテナショップは、東京の
銀座にしかございません
福岡を含め他には無し。


TAU
 ひろしまブランドショップ


 (たう:届くという広島の方言)

tautiz












東京を含め関東周辺の方々は、
ぜひ一度、足をお運び願います。
募金箱を設置

*ちなみに岡山県鳥取県と共同
  とっとり・おかやま 新橋館
  (募金箱を設置

愛媛県香川県と共同で
  香川・愛媛せとうち旬彩館
  (来月中旬から休館予定)

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また、広島県民だけでなく
豪雨による災害により
被災されました皆さまに、
心よりお見舞い申し上げます
とともに、早期の復旧を
お祈り申し上げます。

今朝に放送のTBS系
がっちりマンデー!!」で
ランチェスター経営を熱心に
勉強されていると聞く会社
(その社長様)がご登場でした。

netunnam













「僕たち上場しました」との
年に1回の企画(テーマ)で、
番組ホームページ上にも、


スゴい会社続々!
「僕たち上場しました2018」

福井県から10年ぶりに上場!
コック服がスゴい会社!?

gatimon












*見逃した方も放送終了後から
 原則1週間無料で視聴できます!
 配信期間:6月10日(日)7時29分まで


と載っている福井市の会社、
ユニフォームネクスト(株)
横井 康孝社長様

unormnext









昨年7月、東証マザーズ
上場とのことでしたが、
各地で講演もされている
ようで、その案内などから
要約すると、


ユニフォーム業界において
専門サイトを複数展開し、
2007年の継承当時が
年商2.1億円から
毎年売上拡大させ
昨年は、34.6億円。

ランチェスター理論をもとに
「スピードの速さ」を重要視、
プロモーション・SEO対策
・撮影・ページ作成まで大半
を内部体制で実施している。


以上について番組内でも
触れられてましたので、
見逃された方は、先の
番組ホームページ上に
ある「1週間無料配信」を。

ただ、配信状況が悪そうなので
(私は何分経ってもエラー)
私のように待てない人は、
こちらの↓会社紹介動画を。



もちろん番組内では、
ランチェスターの「ら」の
字も出てきませんでした。

それなのに私がこのブログを
通じてランチェスター実践者
とか紹介すると、隠密戦に
反するとご心配・・・
までもなく、横井社長様ご自身
会社のホームページ上


2007年9月 代表取締役社長に就任。
         ランチェスター戦略を知り、
         今までの仕事のやり方に
        限界を感じ業務改善を始める


と記されてます。

◆より詳しくは、Fブログ
 「がっちりマンデー
  ユニフォームネクストは
  絞り込み戦略で
  ユニフォーム売上日本一!
  をご参照ください。

lans












ランチェスターマネジメント金沢様との
  ダブルランチェスター・ロゴシャツ


でも、竹田ランチェスターとは
書かれていないので、これまた
隠密戦に反すると・・・
までもなく、横井社長様ご自身
のブログ(こちらではなく)、

「ユニネク(ユニフォームネクスト)
 で働く人は、
 読まないといけないブログ

で、上場直後の昨年7月26日、
しかもタイトルも堂々と、
(その一部を抜粋)


ランチェスター経営の竹田先生



今回上場できたのは

本当にいろんな人のおかげなのですが

もっとも大きな影響を与えてくださったのは

ゲンキー藤永社長

ランチェスター経営の竹田先生です・・・

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・・・竹田先生に名前を覚えてもらい

後に、有名なランチェスター

プリント入りのシャツを

つくらせていただく、きっかけになりました。

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竹田ランチェスターをしっかり実践すれば

上場までいけるんだと証明できたことで

少し恩返しができたかなと、

嬉しく思います。



とのことで、福井県坂井市
本社があるゲンキー(株)
藤永賢一社長様ともども
さすが社長輩出率が全国一
の福井県、素晴らしい!!

genik










感激・感動・感嘆すると同時に、
やはり竹田先生のシャツは、
作業着だったんだと実感。
(もしくは白衣かも?)

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確かに、最近では背中も見せず
ユニフォームと化してますから。

*このブログは、先の記事
  続けて書いた内容です。
  強引に2つに分けたことで
  意味が解りづらいかもです。
  予めご了承願います。

かなり以前より竹田先生
セミナーなどでも


管理会計は戦術会計

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話されてきたですが、
最近になって微妙に変化?

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先に触れた新教材DVD
社長の簿記・会計」の
経費戦略を触れた中に、


・・・経費戦略には、
商品(有料のサービス)戦略
地域戦略業界客層戦略
営業戦略顧客維持の戦略
組織戦略弱者の戦略ルールと、
簿記知識が必要になる。
(会計係には出来ない)


これらを、きちんと決めた後
発生するのが管理会計になる。

管理会計と言うと分かりにくい
ので、経費戦略の後に続く
「経費管理」にした方がよい。
この後に続くのが簿記になる。


これは世間一般に説明される
制度会計(財務会計)と対に
なる意味とは、直接的に異なる
見解かも(広義では同義かと)。

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この見解と同じ説明が
「財務戦略」CDにあります。
少し辛口の注釈付きで(後述)。

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また同じ「社長の簿記・会計」の
CD版では管理会計との言葉は
無いのですが、同じような
説明が経費戦略であります。

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別途、3年前に発売の教材
社長の経営実力を
 高める13の原則」CD

では、冒頭の説明よりも
もっと大ざっぱで、


ちなみに管理会計は、
経費戦略の後工程として
発生するのですから、
戦略と戦術の中間になります。


と説明されています。

どうも、この説明の方が、
ランチェスター経営を勉強
され、竹田ビジネスモデル
頭に叩き込まれている人
には解りやすいかもです。

4post3












これらよりも、さらに詳しく
ストレートに書かれたのが
竹田先生の講演用テキスト、
「ランチェスター式
 決算書の読み方・活し方」

ランチェスター経営(株)
事務所が移転され少し経った頃


「これ参考に・・・」


と竹田先生に渡されましたが、
私が参考にしようにも参考に
する術(知識)なし(失礼)。

また、このテキストを使用し、
恒例のお盆直前or年末の
竹田先生セミナーを開催し
ようにも、このテーマじゃ
誰も参加しないだろうと
危惧し・・・(もっと失礼)

忘れ去られていたホコリ
まみれのテキストです。
(申し訳ございません)

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その最後「利益の測定」で、
「損益分岐点応用の
 利益増加計画」

の辛口な説明に続いて、
さらに辛口で「管理会計」に
ついて、今までの中で一番
詳しく説明されています。


◆管理会計

管理会計では、まず必要に
なるのは、限りある経費を
何と何に対して、いくらずつ
配分すると、営業力が最も強く
なるか、この見極めが不可欠。


これには、商品戦略、地域戦略、
業界・客層戦略、営業戦略、
顧客維持の戦略、組織戦略の
知識が必要になる。

これらをもとに、管理会計の
作業手順をウエイト付すると、
次のようになる。


〃弍張轡好謄犧遒蠅防要な
  戦略知識の習得  57%


具体的な仕事に対する
  経費の配分方法  29%


7佝颪魴遏垢貿枴し、
  実行の結果をチェック 14%


,寮鑪知識がないと、
ほとんどの場合、
まず過去の2〜3年に
使われた経費をもとに、
「いくらか修正」する。

次は、これを月々に
割り振って予算化。

この後、経費の使用実績を
チェックして、経費が
予算内に収まるようにする。


この状態であったとしても、
「経費のムダ使い」に
少し歯止めがかかる。

次に各部門で仕事をする人は、
自分たちが仕事をするのに、
「いくらの経費」が必要に
なるか、これが分かるので、
いくらかはプラスになる。


しかし、これはあくまでも
戦術上の改善に限られるので、
大幅な改善は期待できない。


しかし、管理会計の本を読むと、
,寮鑪分野には全く触れて
なく、戦術上の改善について
ばかり説明している。

会計学には
戦略が無いように思える。



*以上に続く「全体もまとめ」も
  辛口で締め括られてます。


長々と説明されていますが、
竹田先生が言いたかった
のは、最後の最後かと。
これは先に触れた「財務戦略」
での辛口説明に通じます。
(やはり敵を増やしたい

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そもそも、会計学に「戦略」が
必要かどうか不明ですし、
もともとが会計学の範疇
ではないはずですし・・・

ただ、一般的な管理会計
レベルなことであっても、
会計と戦略とを結び付けて
「戦略会計」とかと名乗り、
いかにも緻密で高価だと
思わせるような会計ソフト
もあって・・・(危!)

戦略MQ会計












先月にご紹介した
西順一郎先生による編著
利益が見える戦略MQ会計
かんき出版

では、この「戦略MQ会計」
について、あくまで


経営において、
どのような手を打てばいいか
「戦略的な
 意志決定に使える」
ということです。


として説明されており、
「戦略」そのものではなく
手法(ツール)であると。

もちろん、このブログをご覧
いただく会計学の専門家は、
戦略会計や管理会計を
このような意味で使われて、
あえて「戦略」の考え方を
含めていないでしょうから
そういう方を除いてなのは
言うに及ばず。

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ただし、そうもいかないのは
ランチェスター経営(株)の
戦略☆社長塾・塾長方々
だから先の通り、新教材
「社長の簿記・会計」DVDを
増やしたのかも知れません。

〜と(これまた勝手な)憶測。

BlogPaint












*このブログは、先の記事
  続けて書いた内容でした。
  強引に2つに分けないと
  超・長文だったかもです。
  (貼り付ける写真も不足)

少し前に、お客さんから
企業調査会社に関して
ご質問をいただきました。

今までなら、そのような
ご質問には元・プロだった
竹田先生に又聞きしてました。
しかし即答を求められたので
ランチェスター経営(株)
直販商品となる書籍、
「危ない会社の見分け方」
 /「中小企業の信用調査」

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そちらをパラパラ見たり、
いろいろ調べながら
ご返事いたしました。

その際に、前者(左側)の
「危ない会社の見分け方」
で、発見したのがコチラ。
(若干の加筆あり)


「パクリ屋の見破り方」

・有名企業や
 有名人の名前を簡単に出して
 調子が良すぎはしないか


人をだます時に使うのが権威である。

この権威に当たるのが有名人で
あったり、有名企業であったり、
役所や大学であったり、
医者や専門化であったり、
政治家であったりする。

ユダヤ人
権威をダマシと同義語に使う。


これらの名前をいとも
簡単にペラペラと出し、
いかにも親しい友人で
あるように言って信用させる。


パクリ屋は口が上手いから
平気で知らない人間を
知っているように言うのである。


これはパクリ屋でなくとも
弁が立つ人なら、表情や
顔色を一つも変えずに、
ペラペラと口八丁手八丁。
それでも調子に乗りすぎる
と長期勾留に?

それを見抜けるほどの
洞察力というか、日頃の
心構えが必要なんでしょう。

1437a626[1]












なお、竹田先生が書かれた


ユダヤ人は
権威をダマシと同義語に使う。


こちら、元々は下記のような
言葉からのようです。


ユダヤ人は、
つくられた権威を常に疑う。


今日まで、世界の進歩を
阻んできたものがあった
としたら、おそらく
それは権威であろう。

既成のものを疑う。
言い換えれば、自由な
精神を持つことである。
常に疑問を持つ人間に
なることである。

このことは、
ユダヤ人にとっての
権威は神しかいないこと。
人類は皆、神によって
創られた一人の人間の
末裔であり、人間には
上下がないという
考え方に由来している。

yuyuydyuyuyu













【出典】
ユダヤ人の発想徳間文庫
ラビ、マーヴィン・トケイヤー
加瀬 英明

ユダヤ5000年の知恵
 聖典タルムード 発想の秘密」
その文庫版のようです。
(その新装版もあり)


竹田先生は、他にも教材
成功する事業相続の戦略
でも、ユダヤ人に関して
触れています。

s226[1]










このCD案内文の冒頭から。


何と何を、
どのような方法で伝えるか
ユダヤ人の事業相続法が
成功のカギ・・・


それを応用しての
「ユダヤ人の経営戦略相続法」
気になる方はご一聴を。

一昨日のブログで、


ビジネス書の中で、
初めて「distinct」か、
differentiation」との
単語を使ったのは誰か?
また、その著書は?


とが気になる人も
いるかもとしました。

それよりも、(本当は)
私が気になったことは、


(それでは)
竹田先生は「差別化」を
英文ランチェスター本
どのように訳して
いるのだろうか?


私もサインまでいただた本
英文によるランチェスター戦略
THE LANCHESTER STRATEGY
 FOR MANAGEMENT
を直ぐに調べました。

BlogPaint












英語がダメなので、全文を
読み返してはいませんが、
たぶん大丈夫どろうと。
今日だからってことで
ウソではございません。

私と同様に、気になる方は
思いっきり在庫となった
英文本を是非ご購入を・・・
されなくても大丈夫!?

amazon の「なか見!検索↓
目次で一部を確認できます。
今だけのチャンスかも。

◆Chapter6
 その【4−a】をご参照

eigtake






















ただ・・・残念なことに、
竹田先生が出版された英訳本、
この1冊ではございません

samuraitaked


















The Samurai Management Strategy
:Seventeen management principles
 for improving your business
  in small companies

こちら非常に残念な結果かも。
今日だからってことで
ウソではございません。
本人がチェックされたか不明)

こちらも「なか見!検索↓
目次で一部を確認できます。
今だけのチャンスかも。

◆Chapter5
  その【3−b】をご参照

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なお、もう1冊、最初の
英訳本は「差別化」に
触れているかも不明です。

ランチェスター先生伝記
3部作で1996年出版の
The Lanchester Legacy
 − Volume III

lcledVol3















気になる方は是非ご購入を。
今だけ?「45ポンド」です。

こんなマニアの方は必読かも?
今日だからってことで
ウソではございません。

東京で、ランチェスター経営(株)
代理店をされている五十嵐勉様が
五十嵐コンサルティングオフィス
撮影された動画だと思われます。
(チャンネルは「竹田陽一」)

IMG_3234




















たまたま目にしましたので、
ご紹介いたします。
ファンの方は必見!


2015年、英国ランチェスター先生の
7回目墓参り、いつか書くと誓い、
30年後に完成した英書を持って!




2015年8月19日、
ランチェスター先生のお墓に、
英文によるランチェスター戦略の本
THE LANCHESTER STRATEGY
 FOR MANAGEMENT
捧げることができたときは、
思わず胸がジーンと
熱くなりました。

初めてランチェスター先生の
墓参りに行ったのは、
1985年のことで、
ちょうど30年・7回目の
墓参りで、長年の念願が
達成できました。


昨夏に開催竹田先生セミナー
「失敗から学ぶ」勉強会
総括したブログで、


まさにランチェスター
「失敗から学ぶ」に
 相応しい経営学


とした意義が、やはり
こんな面からもうかがえます。

4949jir










続いて、ファンの方は必見と
言うよりも、ある方々(だれ?)
が、ビックリするシーン()が
飛び出します!?
(取扱に注意?)


コベントリー大学
(旧ランチェスター科学技術大学)
ライブラリーにて撮影




竹田陽一は、2015年8月、
7回目の墓参りの折、
コベントリー大学
(旧ランチェスター
 科学技術大学)
を訪問しました。
この録画は、そのときの
様子を撮影したものです。

館長である
フレツチャー氏とは旧知の仲。
30年前、フレッチャー氏から、

「戦争の法則である
 ランチェスター法則
 なぜ経営法則に
 応用されるのか?」

と、聞かれたのが、
「THE LANCHESTER STRATEGY
 FOR MANAGEMENT」出版の
きっかけになったのです。

*動画で↑映って説明する人は
  クリス・クラーク氏です。


この続きは、五十嵐様の
その2」で、竹田先生以上
のランチェスター狂である
Lanchester Historian
Chris Clark(クリス・クラーク氏)
直撃インタビューを!!



*こちらは↑ランチェスター・カー
  に乗るクラーク氏(既に掲載済

それにしても、この
竹田陽一」チャンネルの紹介
ランチェスター経営の紹介?)


竹田陽一(もちろん右)

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ランチェスター経営(株)は、
中小企業の経営者の方を対象に、
幅広い範囲から選べる経営教材を
制作、販売している会社です。

テーマは、経営戦略営業戦略
販売戦術地域戦略顧客戦略
財務戦略時間戦略事業計画
など、経営全般を網羅しています。

さらに会社の信用調査社員教育
自己啓発に関しても、教材を
揃えています。

名講師になるためのノウハウが
詰まった教材や経営コンサルタント
で成功するためのCD教材など、
社長である竹田陽一の実体験から
生まれた教材は極めて実践的で、
ロングセラーとして
売れ続けています。


ほとんどの教材紹介を
網羅してて〜ビックリ!!
(徹底してます)

昨年末に開催しました、
年末特別・竹田先生セミナー

当初に予定していたテーマは、
「中小企業の経営戦略31カ条
 + もう一言(追加1項目)

DSC09013DSC09026







実際は、主にハガキ3枚
使っての辛口セミナーでした。
天晴れでした。

DSC09054












その後半に竹田先生
板書されながら、


「・・・これは一気に
 伸びるのではなくて、
 途中で踊り場が出てくる。
 そんなプラトーと
 呼ばれる現象が起きる。
 そのまま落ち込むと
 勘違いしてしまって
 ついつい諦めて・・・」


と話されたました。
(言葉は、そのままです)

DSC09055












それは、まるで中小企業が
先発して商品開発をしていた
市場に対して、大手企業が
後発で参入を許したような
ケースについて解説されて
いるかの様子です。

DSC09056DSC09060







双方のランチェスターを一番、
学ばれた方は、実は竹田先生
だった・・・とのオチでした?
その実績勉強会でご紹介)

*なお濁音の「ゴンベルツ」でなく
  半濁音の「ゴンペルツ」が正解。
  (時々、私も間違います)

昨年末に開催特別セミナーで、
竹田先生がメインにとして
話された資料が↓このハガキ



   業績不振9つの原因

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1.経営を構成している中心的な
  要因とそのウエイト付が解らす、
  重要度が低いモノに力を入れている。

2.利益性の原則を理解していない
  ので、目先の売上、目先の利益を
  追い求めて仕事をしている。
  
3.戦略と戦術の区別がつかず、
  繰り返し作業の戦術だけが、
  経営の大事な仕事と
  思い込んでいる。6対1。  

4.営業戦略と販売戦術の区別が
  つかず、販売担当者の努力だけ
  で売上を上げようとしている。

5.強者の戦略と弱者の戦略の
  区別がつかず、カッコがよい
  庁舎の戦略が、正しい経営の
  やり方と思い込んでいる。

6.経営規模の大中小で変わる
  社長の役目が分からず、
  社長が担当すべき仕事でも
  従業員の仕事と思い込んでいる。

7.簿記知識が低いので、経営や
  営業データの読み方が雑で、
  自社業績の正しい認識が
  できていない。

8.朝の出社が遅いことで、
  行動計画が雑であるばかりか、
  決断力と実行力が弱くなっている。

9.自分の戦略実力を高めたという
  向上心と研究心が低く、学習に
  必要な教材を準備してない。

以上、辛口の説教でした。


若干、読みやすいように
(また、誤字も訂正して)
表していますが、この新しい
ハガキを資料代わりに、
話しをされました。

DSC09025DSC09013








冒頭では、先にご紹介した
ニューバージョンのハガキ、


IMG_4103






















「すべての現象 己から発す」
      −道元−



それに、竹田ビジネスモデル
8大要因を中心に表したハガキ
ランチェスター式経営計画シート

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*私がいただいた分は、既に
  使ってしまったので↑写真は
  以前に撮っていたモノです。
  (同じ内容かどうかは不明)

DSC09026












これら3種類のハガキと、
いつもお馴染みの利益表で、
途中にはドラッカー先生
ランチェスター先生の話題、
大前研一氏や、その他の
コンサル会社などにも言及。

DSC09029DSC09032







そんな想定外の展開でしたが、
じっくり1時間半超を話される
見事な名講師ぶり!?

DSC09033DSC09055







で・・・肝心の
使用テキストとしていた
ランチェスター・カレンダー」は?

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実は私が最初、挨拶の際に、


「出来るだけ、
 カレンダーの読み合わせで
 終わらないように
 お願いを・・・」


と、ついポロっと口にしたので、
竹田先生は(たぶん)ガンッ!
として中身には触れずで、
相変わらずの頑固さでした。
利用法はご紹介)

DSC09020DSC09022







体調が優れない中を、
申し訳ございませんでした。
人間的側面に配慮を〜反省)

DSC09057












その分、ご参加の方々にあった
中身(日)を後日(1週間後)、
しっかり読み返すよう一言
添え書きいたしました。
しかも全員、異なります。

既にご確認を終えたはず・・・

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だからご報告があったかも。

昨年末のセミナーが終わって後、
年明けにかけて、残った山積み
作業をするバタバタの中、

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毎日、書斎にかかげていた
ランチェスター・カレンダー
曰く付きの非売品
そちらを忘れず、めくっていた
ために、昨日は大失態を・・・
失礼しました。

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本日、竹田先生のサイン付き
「ランチェスター・カレンダー」
ここ数日の雨や雪に濡れないよう、
ビニール袋に包み直して
発送を完了しました。

*後日、引き取りに
  お寄りされる方を除いて。

お届けお待ち願います。

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で、このブログですが、
既にヘトヘトなので手短に。

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そのカレンダーに関して、
昨年末のセミナーで竹田先生が、


「毎朝、読み上げて後、
 30分か1時間ほどは
 頭に残ってるだろうから
 その言葉を意識し続ける。
 
 その間、先に読み上げた
 言葉に伴う情報が入って、
 自ずと経営に対する
 関心を持ち続ける」


と利用法を紹介されてました。
ご参考願います。
こちらの利用法もご参考)

DSC09019DSC09024







また、もっと「意識し続ける」
時間を長く持つ方法も、
続けて話されました。

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今回ご注文いただいた方には
その方法も添え書きしてます。
是非ご参考願います。

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なお、その方法を知りたい方は
ご連絡いただければお教えします。
カタログは無料です・笑)

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