カテゴリ: 原理☆原則勉強会

昨年末年始に開催した
ランチェスター法則応用の
「弱者の経営計画」勉強会

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この「弱者の経営計画」は、
案内前に急遽、テーマ・
内容を変更いたしました。
これは「商品戦略」DVD
の最終章「価格対策」で
説明されています。

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それを「価格」や「商品」だけ
でなく、他の要因にも置き換え
考えられるよう、当日の
資料を作成しました。

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ほぼDVDテキストからの
要約ですが、下記の通り
若干の加筆もしました。
(もちろん追加で加筆も)


第6章 価格対策

価格の決定要因での
「差別化」ポイントとは?


◆強者の商品戦略

市場規模が大きな商品を重視、
多くの人が使用する大衆向け商品、
商品の幅を広くする(確率戦)、
価格対策だと中価格帯に陣取る。

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◆これに対して、弱者の会社は

1.高価格帯の商品を中心にするか
2.低価格帯の商品を中心にするか

2通りのパターンを考える
差別化」が必要となる。

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1.高価格帯の商品を中心にする場合    

 特殊用途、プロ用、高級品志向、
 弱者の流通価格、直販、
 利用価値(効用)が高いなど。


ー卍梗身のパーソナリティーが
 高価格向けか。

会社自体のイメージも同様。

商品も同様(ブランド力)

そ抄醗の能力も同様(高度な技術)

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★(テキストはここまで)追加で
  ε然「富裕層戦略」を学び
    知っておく必要(知識の差

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2.低価格帯の商品を中心にする場合

 再建会社の経営計画
 【弱者の経営計画】

 低価格戦略は
 創造性と決断力が必要。
やる気系ランチェスター経営?)


もちろん、何度も申し上げてます
が、項目タイトルが「低価格戦略」
なので安売りを助長する訳では
全くございません。

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ここから、経営の「人間的側面
を捉えるヒントを得るように
注意喚起しました。


嫌いなことは考えたくもないし、
 動きたくもなくなる


とならぬように・・・
(寒いと動きたくない?)

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ただ、逆説的に申し上げると、
安売りをしたいのであれば
客層戦略を知らなくても
「やる気系」でOKかと。
(これで勝てると思うなら)

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なお、当日は言及しませんでしたが、
経営戦略の知識だけあっても
知恵に至らないのでダメに。
根本的には「考え方」の
源である人格や人徳能力
高めていく必要があります。

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このように以前の竹田先生
ランチェスター社長学の中
社長の力を三倍高める法
の頃までは書かれてました

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ココに「哲学」が・・・

昨年末に開催しました
ランチェスター法則応用の
「弱者の経営計画」勉強会

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その【年始版】は1回のみ、
お一人だけで開催しました。
既に触れていますが、
ご参加は、8年前に私の
話しをお聞きいただいた方。

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当時は、まだ今の事業を
引き継いでいませんでした。
しかも、そんな同じ境遇の
後継候補者が集う中でも、
県内のその地域で、圧倒的
1位の会社だったとか。

そのこともあり、仕入れ先
の大手メーカーからは、
ヨイショ&ドッコイショと
かなり上手くおだてられて
それほど危機意識もなく、
その当時に私が話した内容
も、右耳から入って直ぐ
左耳に抜けて・・・(苦笑)


「それが、数年前から
 メーカー側の対応に
 少しずつ変化が表れた。
 態度もコロッと変わり
 かなり冷たくなった」



「ちょうどその頃、同時に
 元々が異業種から
 拡大してきた大企業が、
 ドンドン全国展開を。
 しかも知らない間に 
 この県内まで一気に
 進出してきた」


そんな大手メーカー側の
「大人の対応」を先に
経験したいたこともあって、
◆◆◆経営コンサル会社から
ヨイショ&ドッコイショには、
同様に裏があるはずだと
無視できたようでした。
(ケガの功名?)

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ともかく、同県内であっても
福岡市内のように都市部は
その異業種から拡大した
大企業にシェアを奪われて、
多くの同業者が廃業を・・・

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そんな地域でなかったから
何とか生き延びているとか。

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昨年末に開催しました
経営実践ジム福岡」で
復活劇を果たされた方
ランチェスター経営を学び、
少しずつ実感された


「この15年間で、
 地元の同業者が
 減った店舗の数だけ、
 進出してきた県外大手資本
 の店舗が増えた。その理由


と同様に「戦略社長塾」へ
ご参加いただき、確信に繋げ
再び1位を目指していきましょう。
無事ご参加感謝

既にご紹介済みですが
昨年末に開催特別セミナー
竹田先生は、ドラッカー先生
著書「創造する経営者」などに
書かれた言葉を引用されました。

かなり好きな言葉なのでしょう、
頻繁に取り上げられます。

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対して、私が昨年末&年始
ランチェスター法則応用の
「弱者の経営計画」勉強会で、
取り上げたドラッカー著書は
イノベーションと企業家精神

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そこから、
イノベーションの7つの機会
として説明される最初の2つ、


イノベーションの7つの機会
(変化に関わる方法論)


1.予期せぬ成功と失敗を利用する

2.ギャップを探す

(以下省略)


ドラッカー先生は、これら
7つを信頼性と確実性が
高い順番で並べています。

なお、「2」に関しては、
当日の参加者によっては
触れずだったりしました。
その反面、最初の「1」は、
事前記入ワークシート」に
先にご記入された内容を
チェックするための解説で
触れさせていただきました。

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これは、どんなに原理原則の
通りに計画しても、その通り
上手くいかないコトもある、
逆に計画してないコトで上手く
いくこともある〜とのことを、
実際に「計画を立てる」前に
頭に置いてもらおうとして。

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同じコトは「ワークシート」と
同時に、事前にお渡しした
チェックシート」の中でも
触れていました。その大本は、

「計画力」を強くする
 あなたの計画はなぜ挫折するか
 著者:加藤昭吉氏
講談社ブルーバックス

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この中で書かれてました
計画が失敗する理由」の、
計画の実行段階での理由で
「緻密すぎる計画は良くない」
であり、先にもご紹介済みの


「計画の人間的側面」
 に配慮すること。


にも当てはまります。

事実、新年早々に参加者から、
年末に立てた計画内容を
1から見直すような事態が
発生したとのご報告が
続けてございました。

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こういうこともあるだろうと、
「事前チェックシート」には


今回の(計画の)
代替案も考えてみてください。


最悪「計画したことを止める」
ことも頭に置いてください。
(どんな場合か?)


とも書き加えてました。

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なお、ドラッカー先生は先の
「予期せぬ成功と失敗」で、
単に自社内のことだけでない
とも説明されてます、

このことも触れてましたので
再確認お忘れ無く願います。

昨年末に開催した恒例の
ランチェスター法則応用の
「弱者の経営計画」勉強会
その続く2回目。

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お申込はお一人だけで、
しかも開始して15分ほど
過ぎた頃、ようやくお越しに。
参加者もそうですが、私も
お互い安堵の表情でした。

どうされたか、お尋ねすると、


「新幹線に乗って、
 博多駅から近いだろうと
 つい歩いて来たら、
 途中で道に迷って
 どこにいるのか
 解らなくなりました」


私が直前に、その方の携帯に
お電話したのですが、それも
お気づきにならないほど、
ランチェスター経営(株)
会議室が入るSASAビル周辺
でキョロキョロされてたとか。

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実は、このSASAビル外の
正面看板(入居者案内)には
「ランチェスター経営」や
「会議室」の記載がありません。
6年前に移転して直後から
外されて、種々の事情から
(正式名称では入らない等)
このままの状態です。

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私も「素通りされそう」と
危惧してましたし、以前も
ご指摘いただく方があり、
少々悩みの種でした。

どうやら今回、このことも
遅れた一因だったようです。
申し訳ございませんでした、
と、お詫びしようにも、
坐骨神経痛だったので
無理でした(失礼)

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そんな&こんなで今回の
勉強会は、駆け足で進行。
マンツーマン開催だったので
無事に「弱者の経営計画」は
鑑賞できて終了しました。

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今後は注意を促すように、
案内サイトでも、


2.SASAビル外にある
  看板(入居者案内)には
  「ランチェスター経営」
  との記載がございません。 

  ビル内に入り、1Fの
  エレベーターホールにある
  「入居者案内(INFORMATION)
  でご確認ください。


こちらを追加しました。
大変申し訳ございませんが、
今後ともご注意願います。

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また、前日に開催した初回
勉強会にご参加された方も、
同様にJR博多駅から大荷物
(キャリーバックなど)を
引きずりお越しでした。

県外の地方都市からお越しに
なる方は、公共の交通機関に
乗り慣れて無いせいなのか
「駅からは歩き」が一般的
なのかも知れません。

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このことも注意が必要です。
それは以前にも触れてたよう
に、SASAビル周辺では、
ひったくり犯罪が多発

再び、今後は注意を促すよう、
案内サイトでも、


4.SASAビル周辺では
  「ひったくり」にご注意ください。


こちらを追加しました。
大変申し訳ございませんが、
今後ともご注意願います。

ただし、強面の方なら大丈夫。
その基準は↓この竹田先生

フルセット完成後の竹田社長










なお、竹田先生は以前、トンビに
弁当をひったくられ・・・(内緒


ランチェスター経営(株)・
SASAビル会議室まで
ランチェスター経営伊佐)の
交通アクセス」は、基本的に、

1.「JR博多駅」からは
  タクシーか西鉄100円バス

2.西鉄電車福岡地下鉄
  「薬院駅」より徒歩。

3.車でお越しなる。
  (天神での渋滞にご注意)

とのことで「お知らせ」してます。


ココにも新たな問題が発生か?

昨年末に開催した恒例の
ランチェスター法則応用の
「弱者の経営計画」勉強会

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その初回は少し触れました
直前に坐骨神経痛が再発して、
どうにもならない状況に。
冬に恒例の痛みかも?

そんな中でも、意欲的な
お二人の方がご参加でした。
有り難うございました。

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ただ、そのお二人ともが、
1年を振り返っての話しを
していただくと、それほどいい
内容ではありませんでした


「円安もあって
 当社は冬の時代に入りました」



「この1年は
 ガマンの年だった」


私の坐骨神経痛と同じく、
「冬」は良いイメージとして
認識されてないようです。
しかも、痛みを我慢しながら
お聞きしたので全く同じかも。

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そんなお二人でしたが、
今回の「事前ワークシート」で、
冒頭の1年の振り返りの中に、
「成し遂げたことは?」を
設けたことが、救いになった
とお互いに話されました。

この項目を新たに設けたのは、
今年1年を振り返った時に、
その内容が良くなければ
話したくなくなる可能性が
大きいかもと思いました。
事実そうだったようです。

そんな「人間的側面」にも
配慮した「ワークシート」。
しかも、ここを発表し終えた
後で、周りのご参加の方から
拍手されるようにも配慮を。
このことは年末最後の日
ように、参加人数が多く
なればなるほど効果が大!

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そんなことを考えた私には、


痛みに耐えて
 よく頑張った


とは誰も拍手せず(苦笑)

既に、年も明けての新年です
が、本日は年末に恒例の
ランチェスター法則応用の
「弱者の経営計画」勉強会
その【年始版】でした。

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当初は、【年始版】として
ご案内しましたが、まさか
参加申込みがあろうとは
思いもよらずでした(苦笑)

しかも、お申込の際に


「伊佐さん!!
 私のことを覚えてますか?」


・・・・・え!?


「8年前に1度、
 伊佐さんの話しを聞いて、
 その頃からハガキ
 書き始めて、一昨年に
 社長を引き継いで後
 ランチェスター経営
 本格的に勉強し始めました


え・・・・・だれ!?

お名前&会社名を見返しても
全く記憶にございません状態。

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でしたが今日、お会いして直ぐ
忘れていた記憶が蘇りました。
大変、失礼しました。

お詫びに個別開催的に、
2時間も延長し、お互いに
ヘトヘトになって終了でした。
ご参加を有り難うございました。
(この続きは「戦略社長塾」で)

こんな個別開催をご希望の方は
今月中だけ特別にお受けします。
お問い合わせはこちらまで

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*また引き続き、年末セミナー
  残った作業が山積みで・・・苦!
 (もうしばらくお待ち願います)

昨日に開催しました
年末特別・竹田先生セミナー
「中小企業の経営戦略31カ条
 + もう一言(追加1項目)

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ただ・・・32項目も話さずで、しかも
ほぼカレンダーの中身には触れず。
手には何度もされましたが)
使ったのはハガキだけ

そんな竹田先生から、ご参加の
皆さんへの本当の一言は・・・

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本当は↑コチラだったかもです。


「経営に対する関心を持ち続ける」


前半の計画勉強会
私もご指摘しましたが、やはり
飽きちゃ〜ダメなんですよ。

ご参加いただいた皆さん、
最後までご熱心に
有り難うございました。

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では、良い年をお迎え下さい。

本日は、ランチェスター法則
応用「弱者の経営計画」勉強会
その3日目でした。

お申込がお二人だったのですが
定刻になってお一人だけ。

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お越しの方は、年末恒例の
この勉強会を毎年の締めくくり
業務とされている社長様
今日が仕事納めにも係わらず、
会社を途中に抜けだして
ご参加されたとのこと。
しかも「事前ワークシート」は
別紙で3枚、ビッシリと
ワープロ打ちされて早々に
ご提出いただきました。

ですから、遅れているような方を
お待ちする余裕もありません。

もうお一人の申込者の会社に
私が連絡している横で、


「当社がメインで
 取引させていただいている
 海外メーカーだと、
 4カ月後の予測数量で
 発注を掛けないといかず。
 (完成&入荷まで4カ月間)

 しかも、それを途中で
 キャンセルしようモノなら
 取引させてもらえない」


と話しかけられてました。

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結局、もうお一人の方が
事前に連絡が無くての
無断欠席だったと解ると、


「状況が詳しく解らないが
 事前に何も連絡が無く
 欠席なら、キャンセル料を
 請求すべきでしょうね」


と仰いつつ、マンツーマンの
進行となったことで、何と!?
1時間半も超過して・・・
それでも終わりませんでした。
ご熱心に有り難うございました。
別件もあったのですが)

また帰りがけに、


「今夜、福岡ドーム
 THE YELLOW MONKEY
 (イエモン)のコンサートだから
 街中がオジサンだらけに
 なるだろうし、早くに
 帰った方が良いよ」


と言いつつ、タクシーに乗って
そのドームの方に・・・まさか?

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なお、先ほどのご意見を
参考にさせていただいてます。
過去に同様なキャンセル
あったので、案内サイト上
明記はしております。
(でも効果なし?)

昨日は、年末に恒例の
ランチェスター法則応用の
「弱者の経営計画」勉強会
その初日、ご参加はお二人。

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既に、少し触れたように
ランチェスター経営(株)
メルマガで連載されてました

ランチェスター先生
 ・生誕150周年に寄せて、
 竹田陽一特別寄稿」にも言及。

最後の最後のにまとめられた
「竹田陽一が実行した13の実績」

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そちらと、今夏に開催の
「失敗から学ぶ!」勉強会で、

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竹田ランチェスター研究会
からの研究発表だった
「比較ランチェスター」論
とを総じて一言、


「戦略学」と「経営学」では
戦略」の意味が異なる。

当然「強者の戦略」も
「弱者の戦略」も異なる。


として、今回のレジュメの
最後を締めくくりましたが、
その部分を説明する頃、
再発しました坐骨神経痛で、
(でも、今までと異なる痛み?)

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3年前と同様まっ白な灰に!?
(写真は↑3年前のモノ
失礼しました。

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さてさて、いつもと異なる
この痛みは完治するで
しょうか・・・年明けまで続く。

昨日は、台風の影響もあって
福岡は38度を超える酷暑の中、
「失敗から学ぶ」竹田先生セミナー
ご参加を有り難うございました。

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竹田先生は冒頭から「純利益表」を
手に(順調そうに)話しを展開。

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ちなみに、その直前に開催の
八起会・代表世話人であり
竹田ランチェスター経営研究会
・会長と「失敗から学ぶ!」勉強会

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そのゲスト講師(有)プラスソフト
竹花利明社長様は「粗利益表
を手に、1人当たりの生産性を
順調そうに)説明されてました。

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その違いは・・・内緒

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これらの利益表だけでなく、
急遽、準備した資料を追加し
お馴染みですが最近、改訂版の
マルクスの価値公式」を
説明していきました。

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また、「場外乱闘」かのように
途中で後方まで駆けだして
(普通の人が歩くスピード)、
妙なポーズをする始末!?

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しかも、最後の最後は
1週間ほど前から考えた
弱者の戦略教団・改訂版?


「なむ・あみランチェスター」

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こんなコアな竹田先生の話しに
ツッコミを入るような質問が
出来るのは、レアな(?)
信者の竹花様ぐらいかも。

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以上、ランチェスター教
信者と教祖の共演でした。
有り難うございました。

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・・・タタられそう
(だから二日酔い?)

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