カテゴリ: 建築リフォーム社長塾・セミナー

先日に開催しました
ランチェスター経営ジム
戦略社長塾」3回目。

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その冒頭、実施しました
ミニ・テストの結果が
思わしくなかったからか、
参加者の内お一人が脱落!?

これまでの基礎編3回のみ
で終わるとご連絡が・・・

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・・・非常に残念・・・

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・・・でもなくて、非常に
好都合なお申し出でした?

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ちょうど先月末に開催
独立起業★若手社長塾」に
ご参加された内お一人から


「今日のように
 土曜日に開催されるなら
 商品戦略地域戦略
 営業戦略だろうと
 勉強したいです」


〜とのことで、今月初からの
早解り「ランチェスター
・マラソン」シリーズ
参加申込みいただきました。

初日の土曜日は、台風が
近づいていることもあって
急遽、予定を変更。
そして昨日の勉強会に
お越しいただきました。

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その方は、先の社長塾を
途中で脱落する予定の方と
同業者で、営業エリアも
重なる所もありました。
ある意味で競争相手とも
言えなくありません。

お越しになって直後に
ビデオをご覧いただき


「・・・客層戦略
 勉強したい!」


〜とのことで、社長塾への
振替開催に切り換えました。

*早解り「ランチェスター
  ・マラソン」シリーズの
  ご案内/注意書きには


 なお、ご参加が
 少人数の場合は、
 各自の「希望の内容」
 とします。


〜としてましたので、
ご希望をお尋ねしました。

なお、ご覧いただいた
ビデオには、

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謎の経営コンサルタント
がご出演でした。
詳細は明日

先日、開催しました
ランチェスター経営ジム
戦略社長塾」3回目。

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冒頭、散々な結果
終わったミニ・テスト
したが、落ち込む間もなく
引き続き本講を。

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この「戦略社長塾」では
まず「やってはいけない
ことを知りましょう、
と説明してましたが、
初回が終わってから
早々に新しい戦略など
考えるような参加者も
いらっしゃいました。
焦る気持ちは分かります。

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また、今回のテーマは、
「強者の戦略と弱者の戦略
 /全てに法則は働いている」
弱者と強者で、基本戦略から
個々の戦略を対比させて
説明していきます。

聞いたことがないような
話しもあってか、早々に
自社に置き換えようと
考える方も・・・STOP!



「情報なくして目標なし」
情報なくして戦略なし

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たとえ、今回までに
ランチェスター法則や、
弱者と強者で個々の戦略を
勉強したからと言っても
まずは正確な1次情報
できるだけ収集しないと
正しい目的・目標設定も
戦略構築もムリです。

ただ、その前に応用編まで
出来るだけ一通りは
経営原則のインプットを
心掛けましょう。

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先のように情報の大切さ
に触れたことで、早速
正確な情報を収集する
ためにドップリと時間を
費やそうと、次回以降
休む方が・・・STOP!

どうなることやら?

先日、開催しました
ランチェスター経営ジム
戦略社長塾」3回目。

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先にも触れたように、
冒頭、ミニ・テスト
実施しましたが・・・

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散々たる結果でした。

今回の参加者は、半分が
後継者や後継候補者で、
しかも先代社長からの
指示で参加されました。
ですから、自主的な
勉強と比べて本気度が
若干、低いのは否めまず。

そのこともあって、


本を1回読むだけでは
 学んだことを活かせない

「休日は戦略の研究日にする
 (経営戦略本は速読しない)」


〜と(先に)定番の資料
再確認いたしました。

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また、テスト問題の内、
最も出来が悪かったのが
ウエイト付」について。
(今回は要因のみ)

お一人だけは、何とか
空欄を埋めようとの努力
が見受けられましたが、
(残念ながら不正解)
他の方々は空欄のままで、
端から諦めムード。

ですから「答え合わせ」
をするにまで到らずで、
ウエイト付の考え方と
導き方を再確認しました。
(重要性は次回の宿題)

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こんなテストを実施する
ことに対して、小学生では
あるまいし、語句などの
細かな記憶チェックなど
必要ない〜と毛嫌いする方
もいるかと思われます。

我流で経営をしていって、
それで業績が良いなら
そんな考えであっても
OKかも知れません。

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そうでないのであれば、
ランチェスター経営(株)
戦略☆社長」に書かれる


◆「竹田ビジネスモデル
   利用の仕方

 
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1.社長がマスターすべき
  「課題」が分かる。

2.弱者の戦略を適用すべき
  「対象」がはっきり分かる。

3.差別化を考えるべき
  「対象」がはっきり分かる。

4.社長が仕組を作るべき
  「対象」もはっきり分かる。
 
5.経営計画書を作るときの
  「作業対象」がはっきり分かる。


〜に基づいて、各社・各自の
課題や対象を把握するため
最低限の語句や数値は
押さえておきましょう。

「竹田ビジネスモデル」は
竹田先生25年もかけて
導き出したのですから、
それを勘違いで覚えて
しまうと、少し不都合な
結果にも成り得ます。
詳しくは触れませんが、
竹田先生が「営業対策」と
顧客維持対応(対策)
と、わざわざ分けた
理由があるのですから、
それを勘違いすると・・・

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ただ、覚えようと思っても
まだまだ現場の仕事中心
な後継候補者にとっては
休日が「戦略の研究日」
より、心身を休める日と
成らざる得ないかもです。

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また「人は忘れる生き物
ですから、やむ無しかも。
そうならないように、
自分宛のハガキ」を
私の勉強会では毎回、
書いていただいてます。

しかし、そこへの記入が
数行とかの人が多いのも
今回の「戦略社長塾」の
残念な特徴かも、
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ここは改めて、
効率よく知識を吸収するコツ
を知っていただくことも
必要なのかも知れません。
(次回の宿題に)

先週、大雨の日に開催した
ランチェスター経営ジム
戦略社長塾」2回目。

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後追いでご参加申込
いただいた士業の方
加わって5名の参加者
となりました。

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今回のテーマが
利益性の原則」で、
最低限の簿記会計的
知識が必要な内容です。

改めて自己紹介いただくと
共に、数字に強い士業の方
でしたので、簿記会計が
苦手な参加者がいた場合、


「今回の説明を聞いて
 理解できない場合は
 私(伊佐)ではなく、
 ぜひ、この方(士業の方)
 にご相談ください。

 ホームページに
 『初回、相談料は無料』
 と書かれていたので、
 無料でOKでしょうから」


と自己紹介に追随して
アピールいたしました。
特に、まだ社長になって
間もない後継者の方や、
まだ社長になってない
後継候補者の方もおり、
少々心配でしたので。

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しかし、ココは流石の
新・戦略社長」です。

アニメーションを駆使して
損益計算書上で数字の動き
を解りやすく展開している
ので、皆さんから疑問・
質問も全くなく内容を
把握できたようでした。

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コレはコレで良いこと
でしょうが、士業の方に
とって少々残念だったかも。

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そんな士業の方のために
今回は、あの堅苦しくて
誰も正解できない(?)
利益性の原則」を説明
しているDVDを鑑賞した
方が良かったかも(内緒)

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*この写真↑と文面とは
(あまり)関係ございません

先日に開催しました
経営実践ジム福岡」【後半】
メイン講師(株)ハードリング
の軍師・岡漱一郎様が、
参加者への注意喚起
として仰った言葉で、


「建築工事業の人は
 ハコ(建物)だけ作って
 コンセプトは後回しと
 なる場合が多い」

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コンセプト(concept)

元は広く「概念」を表す
言葉ですが、カタカナ語と
してのコンセプトで考えた場合、
商品や企画、作品等の全体を
貫かれた観点や思想、テーマ、
そういったモノを差す
言葉となります。


このことは何も民間での
建築工事業に限りません。
その延長で「ハコモノ」として
社会問題となり、各地に
使われないままの状態で
巨大オブジェ化した
公共の建物も山ほど・・・

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そんな中で、先日から
スタートしました
ランチェスター経営ジム
戦略社長塾」に、後追いで
ご参加申込された士業の方。

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その方は、前職での経験に
基づく「強み」を、名刺や
ホームページでPRを。

しかし、開業間もない方が、
その「強み」に到るのは
難しいような気がします。

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〜とは言え、私自身も
ランチェスター経営伊佐
として当初の頃、すぐ側に、
ランチェスター経営」を
中小企業向けに体系化された
張本人 第一人者の方が
いらっしゃるのに、


「ランチェスター経営を
 解りやすくお話しします」

12ccb334[1]














とPRしようと考えていたの
だから同じ穴の狢(ムジナ)?

引き続きシッカリと
勉強していきましょう。

お盆前の暑い最中、
かなり以前に勉強会へ
ご参加いただいた方から
急にお電話がありました。


渋沢栄一さんからすれば
 六十、七十は働き盛り
 かも知れんけど
 私も、この夏は暑すぎて
 越せんかもしれない・・・

 しかし、ようやく息子が
 地元に帰ってくる気になった
 ので、もう引退することにした。

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 そこで洟(はな)垂れ小僧の
 あんた(私)にお願いがある。

 あんたより、もっと若い
 クソ垂れ息子に合った
 勉強会を案内してよ」


と、相変わらずの反面教師
にブツブツ言いながらの
お問い合わせに、9月から
ランチェスター経営ジム
戦略社長塾」を早々に
ご案内いたしました。

ほどなく、ご子息様から
参加申込みが届きました。
有り難うございました。

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さて&さて、私よりも若く
「クソ垂れ」世代の方なら、
20代くらいかな・・・と
思い、以前にご紹介した
本『20代の辞書』から
ランチェスターの法則】を
当日に準備して挑みました。


20代の辞書その78

ランチェスターの法則
(らんちぇすたーのほうそく)


 最初は全員「弱者」。
 自分が「弱者」と知るだけで、
 周囲から抜きん出ることができる。


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ぜひ、人生を豊かにするために
20代のうちに
「ランチェスターの法則」を勉強
しておくことをおすすめします。

ランチェスターの法則は、
あなたの人生戦略そのものの
強力な武器になるであろう。


ランチェスターの法則のキモは、
「強者」と「弱者」の
それぞれの勝ち方だ。

20代は、全員「弱者」からの
スタートである。

まずは、「弱者」がどのような
戦い方をしていけば幸せを獲得
しやすいかを学んでおこう。


いざ本日、開催したのですが、
そんな20代の後継者が
お越しだった気配はなし。
(気付かなかっただけ?)

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途中で、先ほど触れました
『20代の辞書』をご紹介は
しましたが、もっと経営に
ついての内容を詳しく
学びたかったとの
ご感想がありました。
若干、反省です。

「次回以降にレベルアップ
 ご期待下さい」としました。

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このように締めたところ、
終わって即、焦ったように
竹田先生の本を買って帰る
方が・・・もしや、その方が
クソ垂れだったかも?

次回以降、確認します。

先週に怒濤のように開催した
ランチェスター戦略社長塾
実践編3回目と、同時開催した
ブランディング研究会」。
(片手での太陽拳↓)

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終わって、後の祭り状態の中、
引き続いて「戦略社長塾
最終回となる実践編・4回目。

先程までメインで担当された
講師の、名前も顔写真も
年齢も一切、公開禁止な
クリエイティブディレクターさん
が本来は講師でしたが、
力尽きたのと、時間の
都合もあり途中に退席。
急遽、私が代役。

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ご参加の方々も、
集中しすぎて力尽きたのか、
はたまた天津飯による
太陽拳が眩しかったのか
↑盛んに目を伏せたり、
帽子をかぶったり状態↑

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ともかく、お疲れ気味
なのは私自身も隠せず。
ですから、今まで学んだ
復習として、最初から
問い掛け形式での
進行としました。

自ずと緊張感は高まり
ましたが、逆に全く別の
1回目の頃に触れたような
内容に関しご質問が・・・
お互い緊張感がアップ!

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とは言え、直前までの
「ブランディング研究会」
で触れていた内容もあり、
それを問い掛けても
「?」状態な方が・・・

やはり「人は忘れる生き物
と、前期の「戦略社長塾」
と同様な結論でしたが、
その前期の「戦略社長塾」
にもご参加だった方は、
ほぼほぼ正解ばかり。
繰り返し学習の成果かと

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さすがです・・・が
お坊さんではございません。

スーパーサイヤ人金正恩
ジャイアン、お坊さん(擬き
まで登場させた、先日の
ランチェスター戦略社長塾
開催後記(これも擬き?)

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暑さにバテバテで、全く開催
した内容などに触れないまま
で申し訳ございませんでした。

改めて、その時の「社長塾」
実践編2回目についてです。
(でも、ほぼ忘れかけ)

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今回のテーマは
「新ビジネスモデル」で、
経営の実行手順に沿って、
目的・目標から戦闘までを
今まで学んできたことを
復習していく内容です。

その目的について、
基礎編1回目2回目
説明あった「1位主義」と
売上主義」を再確認。

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ここを取り違えると、
ランチェスター経営
勉強している意味が
根底から覆されます。

ただ、ここを取り違えても
接近戦や三点攻略法など
ランチェスター戦略を
駆使し仕組化させて、
メルマガを発行させたり、
ハガキを書いたり
マニュアル化させて、
売上をあげていくことは
可能でしょう。

しかし、その判断基準が
取り違えての「売上主義」
なら、いつの間にか


「利益が出ているから
 広域に営業する」



「買うお客さんが
 いるのだから
 在庫を残し続ける」


などに陥りがちです。

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約10年前、この「社長塾」
福岡で立ち上げる前に、
(株)ハードリングの軍師
岡漱一郎様が言われた、


「ランチェスターを
 単なる手法と捉えるから
 間違いを犯す

10月24日710月24日9









との通り、狭義の戦略や
戦術などと1つの手法
や1つのテクニックで
捉えるとダメなのです。
しっかり目的・目標から
ランチェスター経営を
捉えないといけません。

*今では人格(哲学)まで
  上り詰めて考察してます。
  (願望が最上位ではない)

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先のように言われた直後、
そんなメルマガ
出くわしました。

ちょうど「竹田先生」名で
登録してみると・・・



竹田さん、こんにちは。

せえるす★の☆☆です。



この度は、無料メールレポート、

@@営業マン向け

『ランチェスター戦略を応用した、

「凡人でも自動的に紹介がでてくる!」

紹介営業成功法』

にご登録ありがとうございました。



=途中飛ばして=




勉強熱心な方なら

ランチェスター経営戦略の

竹田陽一先生をご存じでしょう。



この紹介営業成功法は、

ランチェスター経営戦略の

竹田陽一先生の提唱する、

「弱者の戦略」でいうところの

「接近戦」に徹した方法で・・・



堂々と本人宛に・・・です。
(そう言えば、以前にも

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こんな思い出話で脱線して
しまうほどバテバテ。
失礼しました。

先日、開催しました
ランチェスター戦略社長塾
実践編2回目、テーマは
「新ビジネスモデル」

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連日、猛暑続きの中で、
外出している時間を
出来るだけ短くしようと
どうにか移動時間を短縮し
早くにお越しになる方と、
道中でヘバりながらも
ギリギリにお越しの方と、
バラバラでの到着時間と
なりそうな事前のご連絡。

そのこともあって、以前の
福岡経営実践ジム」で、
メイン講師(株)ハードリング
軍師・岡漱一郎様から
問われた「ゲーム理論」と
兵法三十六計」の考え方を
試された例題を、早めに
お越しの方が到着する度に
ご提示していきました。

spsaiyan












残念ながら、ほとんどの方が
スーパーサイヤ人に変身?

以前と同様、ここまで7回も
「社長塾」にご参加されると、
頭の中が「戦闘モード」に
切り替わってしまうのかも。
勉強すれば勉強するほど
戦闘力を増していくのか。
(そんな気にさせてしまう?)

それがランチェスター戦略

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ただ、お一人だけが冒頭


「ここは、
 隣と同盟を組んで・・・」


と戦わないお答えを。

やはり「殺生」を禁じられた
お仕事をされているからか。
さすがです・・・が、
お坊さんではございません

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その証拠に、続けて


「(隣と同盟を組んで)
 弱い相手をやっつける」


と「ドラえもん」連載当初の
ジャイアンのようなお答え
南無・・・

gdemon














最近は、某国の将軍様でも


戦わずして勝つ
 勝ちやすきに勝つ


と鳴りを潜めているのです
から、攻勢と守勢の絶妙な
バランス(タイミング)が
経営でも必要なのかも。

obocm















・・・全く見習う必要は
ないですが。

本日、開催しました
ランチェスター戦略社長塾

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火曜日コース金曜日コース
の参加者が、同じ回にご参加。

毎度「戦略社長塾」で、
お馴染み(?)全員集合

doriftla














〜では無く、最後まで
空いた席がありました。

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ザ・ドリフターズ自体でも
8時だョ!全員集合」時代
本当はメンバーが6人
だったことは、微妙に
なかったんですから
超マニアック

idododoh









でも、それより以前の
バンド時代は激変の連続
坂本九チャンも!?)

まるで次回の
ブランディング研究会
みたいに急変

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