1: 野良ハムスター ★ 2016/02/15(月) 23:35:20.54 ID:CAP_USER*.net
“売れる営業マン”のコミュニケーション術は、仕事以外でも転用可能だった!?
そこで各企業のトップ営業マンたちが、素人でもマネできるレベルに落として直々に伝授。
その技の数々を、思う存分盗め!

【ストイック式】客のご機嫌取りなし!ひたすら球を打ち続ける

投資用中古マンションを販売する日本財託の天田浩平さん(31歳)は営業マンとしては珍しく
雑談もせず愛想笑いもしないが、’10年から業界ナンバーワンの売り上げを維持し続けている。

基本的に2日に1件のペースで契約を取り続け、’14年には年間170戸、27億円を売り上げ
融資実行件数全国1位に。’15年には年間190戸を達成した。

そんな天田さんも入社当初はまったく販売できず、客に「担当者を代えろ」と言われることもあったという。

だが学生時代、駅伝に没頭し「練習すればタイムが出る」と痛感していたため、「打率ではなく打席数、
バットは振らなければ当たらない」を信条に営業に懸ける時間を惜しまず、かつ効率的な手法を突き詰めた。
その結果、「小手先ではお客さまの心は動かない。正直にダメなところはダメ、いいものはいいと
ハッキリと伝える」という現在の形に行きついた。

「深追いはせず、『どうしますか?』と判断を委ねる。
そして、時には『お客さま、それは間違っていますよ』と指摘する。
真っ向勝負で向き合うからこそ、確度の高いアポイントメントに繋がります」

ドSとも見えるストイックさが逆に信頼されたのか2戸目、3戸目と購入するリピーターや、
一度はタイミングが合わなかった客から再び声を掛けられることも増え、一気に上り詰めた。

私生活でも、さまざまな異性と知り合えるようになったが「人を見る目が養われたのか、
女性の内面を見抜けるようになった」とも話す。本やテレビも、仕事に関するものだけを
見て読むという天田さん。そんなストイックな姿勢が、高みに繋がっているようだ。

●ストイック式営業の極意
・打率よりも打席数を確保
・ご機嫌取りはしない
・深追いせず、決断を委ねる
・自信が説得力を生む

【天田浩平氏】
日本財託。’84年、神奈川県生まれ。東京農業大学卒業後、’07年に日本財託入社。
著書に『農業大卒の僕が29歳で年間170戸のマンションを売って日本一の営業マンになった秘密の方法』
(角川書店刊)

― トップ営業マンの人たらし術 ―

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http://nikkan-spa.jp/1039641

3: 名無しさん@1周年 2016/02/15(月) 23:35:53.32 ID:I3i8KjaK0.net
おしうり

5: 名無しさん@1周年 2016/02/15(月) 23:37:54.21 ID:i4ncjeTb0.net
> 私生活でも、さまざまな異性と知り合えるようになったが「人を見る目が養われたのか、
> 女性の内面を見抜けるようになった」とも話す。
一生独身コースだなw

43: 名無しさん@1周年 2016/02/15(月) 23:55:38.28 ID:gAJ1YYd80.net
>>5
真っ先にそれ思った
結婚ってのは幻想だから、女に夢を見られる間にしておかんといかんよ

55: 名無しさん@1周年 2016/02/16(火) 00:04:23.20 ID:qpRNaxJ00.net
>>5
稀にだけど、真摯で善良な人居るからなあ

10: 名無しさん@1周年 2016/02/15(月) 23:38:55.53 ID:V3tCtc/w0.net
見抜けると思い込んでいるだけのパターン

15: 名無しさん@1周年 2016/02/15(月) 23:40:37.39 ID:GeZ22A790.net
2戸目、3戸目と購入するリピーター

www

155: 名無しさん@1周年 2016/02/16(火) 02:55:42.38 ID:hpl699N40.net
>>15
結構多いよ
親が子供にそれぞれ買ったりとかあるしな

18: 名無しさん@1周年 2016/02/15(月) 23:43:16.26 ID:UQDcgew60.net
お給料いくらもろてんだろ?
1%としても約3,000万
この実力なら1%ってことは無いわな
5%くらいボルのかね?いや1億くれる会社はないか…5,000万くらいかな
税金引いて2,500くらい?
もっとあげたい感じ

41: 名無しさん@1周年 2016/02/15(月) 23:55:10.41 ID:9kCt99xJ0.net
>>18
社畜に夢見すぎ

59: 名無しさん@1周年 2016/02/16(火) 00:12:15.39 ID:O9W5PTAx0.net
>>18
ここまで売るやつのインセンティブはえげつないよ

21: 名無しさん@1周年 2016/02/15(月) 23:44:52.57 ID:uZ9ct9/eO.net
>「深追いはせず、『どうしますか?』と判断を委ねる。
それ深追いの最終形じゃないか

34: 名無しさん@1周年 2016/02/15(月) 23:51:41.56 ID:dqR68C3N0.net
イケメンだから成績いいだけだろ
やっぱ容姿なんだよねぇー

68: 名無しさん@1周年 2016/02/16(火) 00:17:06.24 ID:cHHSGzjC0.net
>>34
どこがだよw
本人さん?
容姿がいいと相手は逆に怪しく思うから普通の顔がいいんだよ

35: 名無しさん@1周年 2016/02/15(月) 23:51:49.71 ID:URkLFcVb0.net
>・自信が説得力を生む

これはわかるな

38: 名無しさん@1周年 2016/02/15(月) 23:53:35.26 ID:Q1veZYoY0.net
地元駅前のワンルームマンションを投資用に買え買えって
年収400万円ぽっちの俺に2年以上しつこくセールスしてきた某社

あんまりしつこいから「会社が潰れて無職になった」と言ったら
うちに来ませんか?だってよ
鯨じゃないけど捨てる所のない営業だなと思ったよw

86: 名無しさん@1周年 2016/02/16(火) 00:27:44.75 ID:veN94UYj0.net
>>38
ちょっと笑えるけど、それ位の執念としつこさに負ける人居るんだろうな。
マンションは無理だけど、面白い嘘の身の上話するリンゴ売りとかなら、負けたというかその面白い嘘に金出すわって払っちゃう。

45: 名無しさん@1周年 2016/02/15(月) 23:57:55.18 ID:6fidjTcm0.net
ステマっつーか嘘クセェ
2日に1件なんてありえねぇよ

48: 名無しさん@1周年 2016/02/15(月) 23:59:49.59 ID:XDIuQb3Y0.net
営業の電話の連中の態度はほんとひどいもんだ
氏ねとか言って来るもんな

82: 名無しさん@1周年 2016/02/16(火) 00:24:39.80 ID:dgHqVp0g0.net
>>48
そりゃもう、その営業が言った以上の罵言を上司から言われてるからな。
もう、麻痺してんだよ。

50: 名無しさん@1周年 2016/02/16(火) 00:00:29.83 ID:+2tq2Lti0.net
会ってみないとわからないけど文章を読む限りでは嫌いなタイプの人間

88: 名無しさん@1周年 2016/02/16(火) 00:29:48.63 ID:JyWvHLyV0.net
結局な買わないやつに時間さいても意味がないんだよな
変に勘違いしたままなら、ダメもとでただした方がいいし
引っ張らずに買う気があるかないか聞いた方が早い
買わない相手としゃべるのは無駄

94: 名無しさん@1周年 2016/02/16(火) 00:35:07.86 ID:pHJfKFrY0.net
確かに変なご機嫌取りはウザい

109: 名無しさん@1周年 2016/02/16(火) 00:52:56.47 ID:kR3JkQAb0.net
単に中国人が投資目的で買ってるだけ

119: 名無しさん@1周年 2016/02/16(火) 01:06:34.05 ID:eUwUFBaF0.net
なんで駅伝の話してて野球の話が出てくんの?

124: 名無しさん@1周年 2016/02/16(火) 01:14:48.32 ID:Rhpldr0H0.net
なんで独立しないの?

127: 名無しさん@1周年 2016/02/16(火) 01:21:00.00 ID:mn9kn8Hj0.net
そして最高のテクニックは誰にも教えずそれらしいことだけ教える

131: 名無しさん@1周年 2016/02/16(火) 01:24:51.69 ID:NglS6y+o0.net
>>127
だよなー
本当に大切なテクニックを人に教えるわけないもんな

152: 名無しさん@1周年 2016/02/16(火) 02:46:34.49 ID:TG6WiGKr0.net
車の運転ができないからなれないけど
マンションのセールスやったら
けっこういい成績あげられると思うわ俺。

154: 名無しさん@1周年 2016/02/16(火) 02:52:04.01 ID:9ixPOBIW0.net
元営業マンだけど担当の客が
支店まで来てわざと俺を無視して上司に
直接『あの担当者生理的に無理だから代えてもらっていい」て
お願いしてて心に傷を負って辞めた

メンタル弱い人は死ぬ

引用元: ・【仕事】「客のご機嫌取りはしない」中古マンション年間170戸27億円を売り上げるナンバーワン営業マン(31)のドSテクニック
http://ai.2ch.sc/test/read.cgi/newsplus/1455546920/