亀井英孝の「千年続く経営」ブログ

名南経営コンサルティング 亀井英孝 公式ブログ

2015年09月

本日は、「異質」について考えてみたいと思います。

 

安定的に成長し続けている企業の一つの特徴に、
 「いろんなタイプの人材が共存している」
ということがあります。

 

もちろん、理念やビジョンといったものは共有されて
いないといけませんが、個性なり、能力なりといった
ものについてはまったく異質のものをもった者が共存
している企業、そういう企業が安定的成長を実現されて
いるように思います。

 

一時に急成長を実現し、気付いたらなくなっていた、と
いった企業では、全く逆の状態です。金太郎飴のように、
どこを切っても同じタイプ人材しかいなかったりします。
確かにその状態は、一つの目的に向かい、同一条件下で
あったならば強烈なパワーを発揮するのですが、条件が
変わった途端にまったく機能しなくなる、そういうこと
だと思います。

 

一つの組織に異質が共存するということは、当然にして
揉め事や衝突がしょっちゅうあります。また、何かに
つけて調整を求められますが、どのような解であっても
片方には不満が残ることも多いものです。決して調整
能力がないということではないのですが、判断を求めら
れるトップとしては憂鬱な気持ちになりますね。

 

このように、異質の共存にはじつにさまざまな障害がある
のですが、その価値も大きいものです。いろんなシチュ
エーションに対応できますし、これまで考えられなかった
ような可能性もみえてきます。自分と同じようなタイプの
社員からは生み出されることはないものが創出されるのです。
少し考えるだけでもその価値の大きさは想像に難くありません。

 

この異質を取りまとめるためには、やはりトップの器、人間
力が必要です。その器や人間力の根底には、やはり理念の
明確化と徹底した率先垂範が必要となります。

 

そして、理念という山頂を目指そうとするならば、どんな
ルートから登ってもいいわけで、ひとつのルートがダメ
だったら新しいルートを探す、いろんなルートをトライして
一日も早く登頂するという方がやはり安定的成長につながる
のだろうと思います。

 

結局のところ、理念の実現には異質を受け容れることが肝要
であり、異質を受け容れるためには理念がいる。それがもの
ごとの本質であると思います。

本日は、「信用」について考えてみたいと思います。

 

先日お伺いした、大変業績のよい会社の社長様から
お聴きした内容です。私自身、感銘を受けましたので、
お裾分けさせていただきたいと思います。

 

その会社の姿勢は、「お客様が苦しんでいるものを
優先的に取り組む」というものでした。納期がない、
コストが安い、難度が高い、そういった、他が嫌がる
仕事をどんどん引き受けておられるのだそうです。
それをお客様と心を一つにして取り組む・・・

 

ただただ「お客様のために」と取り組んできたその
姿勢によって、結果として圧倒的な信頼を得られる。
そして今では、儲かる仕事が出たら、どこにも出さずに、
いの一番にその会社に持ち込まれる。そういう関係を
構築されてきたのだそうです。

 

一方で、そういう仕事は社員を鍛えることができる。
「たぶん今の当社の技術レベルは、業界トップクラスと
いっても過言ではないと思います」日頃は大変控えめな
社長が、目力を込めて発せられたこの一言が、全てを
物語っていると感じました。

 

しかし「そんなのは遠い昔の話。今はそんな情けや
義理人情は働かない。あれはあれ、これはこれ、という
担当ばかり。世知辛い世の中になりました」という話も
よく聞きます。そのことをお伝えすると、

 

「そういう気持ちだから、そういう会社としか付き合え
 ないんです」

 

と極めて明確な回答が返ってきました。

 

大変時間のかかる取り組みだとは思いますが、商いという
ものの本質を改めて教えていただいたような気がします。

今から始めれば、
3年後には花開くかもしれません。始め
なければ
3年後はない・・・そういう覚悟で、どうしたら
“絶対的信用”を得ることができるか、考えてみる必要が
あるように感じるお話でした。

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