マネックス証券代表取締役CEO松本大氏独占インタビュー第6回 アメリカ人と上手に交渉するコツ？

マネックス証券代表取締役CEO松本大氏インタビューの第6回。

アメリカの会社で史上最年少共同経営者に上り詰め、一転、日本ではゼロから起業して一大企業グループを創り上げた松本大氏。
日米のビジネスマンの違いから、アメリカ人と上手に交渉するためのちょっとしたテクニックまで教えていただきました。

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−　松本大様は日米で多くのアメリカ人や日本人とビジネスをしてこられて、
　　アメリカ人と日本人の最大の違いは何だったでしょうか？


（松本大氏）

さて、これはかなり難しい質問ですね。

実は、アメリカ人と日本人で、
あまり違いはないのでは？　と思っています。

より正確に云うと、若いアメリカのビジネスマンと、
若い日本のビジネスマンはほとんど違いがありません。
全く一緒と云っても過言ではないほどです。

ところがアメリカのビジネスマンは歳を取っても
仕事に対する考え方、会社との関係、同僚や社会の見方、
そう云ったことがあまり変わらないのですが、

日本のビジネスマンは、どんどん悪い方向に
変わっていってしまう気がします。
悪い意味で大人びたり諦めてしまったり。


あと完全な違いではありませんが、
傾向として、仕事上で何か云われた時に、日本人は
個人攻撃と捉えて過剰防衛することが案外ありますが、

その点アメリカ人はおおらかで、
仕事上の大激論した後にケロッとして
仲良く違う話を始めたりします。


しかし、基本は、「大きな違いはない」と云うことだと思います。



昔、日本人の部下が、アメリカ人相手に頭に来ていることがありました。
「あいつはアメリカ人だから分からないんだ！」とか。

そういう時は、そのアメリカ人の名前を
佐藤とか鈴木に変えて考えてごらんと諭したことがあります
（佐藤さん、鈴木さん、ごめんなさい！）。


「佐藤のやつ、あんなこと云って！」そう考えると、
問題の所在は「アメリカ人」にあるのではなく、
その人にあることが良く分かります。

そんなもんだと思います。


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（インタビュー第6回について）

アメリカ人など外国人と交渉する機会のある方にとっては、今回のインタビューでご紹介いただいたエピソードはとても役に立つのではないでしょうか。私もつい、「アメリカ人だから・・・」とか「○○人というのは・・・」といった考え方をしてしまうことがあります。“問題の所在はその人にある”という含蓄ある松本大氏のお言葉は大変勉強になりました。


以上で、インタビュー第6回終了です。
次週もぜひ楽しみにしていてください。



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【マネックス証券松本大社長インタビュー記事一覧】

第1回「経済見通し」

第2回「成功の秘訣」

第3回「成功の礎」

第4回「偉大な成功者の意外な食生活」

第5回「日本復活の秘策」

松本大氏のご経歴