【人生は逆転できる!】小企業コンサル・講演家の天職ブログ

講演家・作家・雑談相手。著書は「やずやの秘密」「弱者の戦略」「小さな会社★儲けのルール」「逆転!バカ社長」「35歳から一生負けない生き方」。22年で約1000回の人生経営勉強会「ベンチャー大学」「経営人生計画セミナー」毎月開催。人生の成功は<夢×戦略×感謝>をモットーに、弱者の独立起業・経営アドバイス・講演・執筆・コンサル・勉強会・個別相談会を実施。2007年に家族で1年間の世界一周を実現!

中小零細企業の経営「定本」「新版・小さな会社☆儲けのルール」

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        ビジネスブックマラソン Vol.4386
       『【新版】小さな会社★儲けのルール』

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■〔1〕本日の一冊

■〔2〕編集後記

■〔3〕おすすめセミナーCD!のご案内

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■〔1〕本日の一冊

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『【新版】小さな会社★儲けのルール』竹田陽一、栢野克己・著 フォレスト出版

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こんにちは、土井英司です。

どんな世界にも「定本」というものが存在しますが、中小零細企業
経営の「定本」はおそらくこれでしょう。

『【新版】小さな会社★儲けのルール』
Amazon.co.jpで購入する> http://amzn.to/29ArQvT

もともとは2002年に刊行され、12万部を突破したロングセラーで、
東京商工リサーチ出身の中小企業コンサルタント・竹田陽一氏と、
零細企業コンサルタントの栢野克己氏が、共著で書いています。

ベースにランチェスター戦略があり、弱者のための経営ノウハウ、
心構えがビッシリ書き込まれた、読み応えある内容です。

本日ご紹介する新版では、データと事例を大幅に入れ替え、最新の
ビジネス事例を盛り込んでいます。

ひさしぶりに読みましたが、竹田陽一さんのいぶし銀+辛口の経営
論、栢野克己さんの軽快な文章が、味を出していますね。

中小零細企業には中小零細企業の戦い方がある、ということで、原
点に戻るきっかけをもらった気がします。

特にこれから起業する人には役立つ内容で、どうすればしくじらな
いか、数多くの倒産事例を見てきた著者ならではの視点が盛り込ま
れています。

成功確率の高い戦い方、中小企業経営における重点項目、優先順位
など、学ぶことの多い一冊です。

さっそく、ポイントを見て行きましょう。

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だれでもできるようなことは競争相手がすぐに増えて、マーケット
の取り合いになって食えなくなるのです。だれでもできるような仕
事には手を出してはいけません

粗利益は、お客のお札に触れたとき以外には生まれないのです。だ
から、お客からもらう小銭のありがたさがわからなくなったら、会
社は倒れます

経営の目的とは、「経営の源であるお客を作り出し、その数を多くすること」

経営規模が大きくても、1位がとれない会社は利益が少ない

「兵力数が少ない劣勢軍」の場合、ランチェスターの第1法則を応用し、
(1)射程距離が短い一騎打ち戦的な兵器を選び
(2)戦うときは敵に近づいて一騎打ち戦をする
(3)そのためには接近戦や一騎打ち戦がしやすいよう、身を隠し
   やすい戦場を選ぶ

「兵力数が多い優勢軍」の将軍はランチェスターの第2法則を応用し、
(1)射程距離が長い兵器を使用
(2)戦うときは相手と離れて戦う
(3)そのためには広くて見通しがいい戦場を選ぶ

1番目は商品。まずお客さんのお金と交換するのは商品になります
から、商品対策が1番目の経営の要点

「商品もお客も同じ。なおかつ、それが好き」というのが一番成功
率が高くなります。商品は異なるけど、お客は同じ。これが2番目
に成功率が高い

競争力、あるいは力のない小さい会社が、これから伸びる市場に手
を出してはいけない

同業が弱い業種は勝ちやすい

弱者は扱う商品を少なくし、業種の幅も狭くしなくてはいけません

営業エリアは狭くしよう

弱者はエンドユーザーにできる限り近づいて、接近戦、一騎打ち戦
を目指すことが大事

競争相手以上に、お客から好かれ
競争相手以上に、お客から気に入られ
競争相手以上に、お客から忘れられないようにする

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創業して12年になりますが、知らないうちに自分はカッコつけてい
たなと反省させられる内容でした。

カッコではなく、どうすれば企業を勝利に導けるか。現実的な視点
がたくさん詰まっていて、とても勉強になりました。

経営者のセルフチェックに、また起業のヒントとして、ぜひ読みた
い一冊です。

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『【新版】小さな会社★儲けのルール』竹田陽一、栢野克己・著 フォレスト出版

Amazon.co.jpで購入する> http://amzn.to/29ArQvT

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◆目次◆

プロローグ 社長にはだれでもなれるけど……
儲けのルール1 小さな会社が成功するために
儲けのルール2 成功する天職・ビジネスの選び方
儲けのルール3 成功する事業エリアの選び方
儲けのルール4 成功する客層の選び方
儲けのルール5 成功するお客探し
儲けのルール6 成功するお客の育て方
儲けのルール7 成功するためには長時間労働が不可欠

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目次

『小さな会社★儲けのルール』新版に寄せて
押し売り宣言!

プロローグ★社長にはだれでもなれるけど……
「社長」にはだれでもなれる
独立後10年続くのは2割だけ
だれでも簡単にできる商売はない
倒産取材を1600件やってわかったこと
経営相談を1000件受けてわかったこと
世の中の情報の9割はあなたのビジネスには適用できない。なぜかと言うと……

儲けのルール★1 小さな会社が成功するために〜弱者の基本戦略〜
あなたの経営目的はコレだ!
経営は戦争だ!
勝つための「戦略」と「戦術」の違いを知ろう
全社的な勝ち方のルール「ランチェスター法則」とは? 
第1法則は一騎打ち戦
力の差が2乗となる第2法則
「強者の戦略」と「弱者の戦略」
あなたは「強者」?それとも「弱者」?
あなたのための経営戦略ポイント
経営の中心要因を知ろう
ウェイト付けが大切
経営戦略7大原則

儲けのルール★2 成功する天職・ビジネスの選び方〜弱者の商品戦略〜
あなたの「天職」はなんですか?
セットで決めよう「中心」と「幅」
評論家の言うことを信じてはいけない
商品戦略成功例 ‘蔚箸呂海錣た佑燭舛如∧の山をあてた「たこ焼き」
目指せ! 小さなナンバーワン
商品戦略成功例◆‖膽螢灰鵐汽襪バカにする小さな仕事
大企業がバカにする業種・商品を狙え!
商品戦略成功例「障害者向け旅行」でオンリーワンのサービス
同業が弱い業種は勝ちやすい 
商品戦略成功例ぁ17年間の赤字の末に日本一の無添加石けんメーカーに
「手作りローテク商品」の見直しと「シンデレラ商品」
商品戦略成功例ァ.▲僖譽覿罰Δ療塒遒舛派活
用途を限定した○○専用商品で絞っていこう
商品戦略成功例Α崔使雲賁隋廚濃郵餔譴
細分化で新発見!
商品戦略成功例А‘本初「男の夜間診療所」
売る側と買う側のズレがチャンスを生む
古い業界のやり方を変える
やってはいけない二つのこと
商品戦略成功例─‖膽蠅やらない住宅リフォームに一点集中で急成長
強い商品が見つからなくても大丈夫
商品戦略成功例 メイン商品は料理でなくサプライズ
商品戦略4大原則と八つのヒント

儲けのルール★3 成功する事業エリアの選び方〜弱者のエリア戦略〜
「商品戦略」よりも重要な「エリア戦略」
アメリカにはないエリア戦略
お客が多いところは敵も多い
東京で三流よりも田舎で一流を目指そう
エリア戦略成功例 _畫唾呂侶觝Ъ斡箸脳緇豌饉劼
地方でもだれも行かないエリアを狙う
エリア戦略成功例◆,世譴盥圓ない場所への出店で年商25億円
都市なら盲点・死角をまず狙おう
営業エリアは狭くしよう
エリア戦略成功例 営業エリアを100分の1にして年商・年収3倍に
究極の「陶山訥庵」エリア戦略
エリア戦略成功例ぁ ̄超肇┘螢△魄貶發任盻个燭薀ビ
エリア戦略成功例ァ4倍の差がついたローソンとセブンイレブン
エリア戦略成功例Α)菁ベスト3をキープするダスキンの秘密
信念の人になるには、やけどが必要なこともある
エリア戦略3大原則と四つの効能

儲けのルール★4 成功する客層の選び方〜弱者の客層戦略〜
売る相手は絞る
客層戦略成功例 “容室と飲食店専門の税理士
客層戦略成功例◆ー擽40億を16年で完済した「オヤジ戦略」
客層戦略成功例「うつ病専門? そんな仕事はしたくない」
客層戦略成功例ぁ―惑層をターゲットにして東証2部上場
自分の顔と性格を考える
客層戦略成功例ァー禺圓鮗里董⊆臧悒僉璽箸貌嘆修靴慎畤佑巴楼茱淵鵐弌璽錺
法人向けも大企業と中小企業では違う
客層戦略成功例Α.轡縫∩悗凌┐豺腓い両譴覇本最大級の生徒数に
客層戦略3大原則

儲けのルール★5 成功するお客探し〜弱者の営業戦略〜
どの営業方法があなたにピッタリか?
営業スタイル百花繚乱
営業戦略成功例 15枚ハガキで年収2000万円
メーカーが陥りがちな難しい営業ルートとは?
商社、問屋をすっ飛ばしてもうまくいく方法
営業戦略成功例◆\功のヒントは自分で考えないこと
独自の販売代理店・FC組織を作ってみるのも悪くない
営業戦略成功例 代理店+ 勉強会で怪しい戦略教材を拡販
営業戦略成功例ぁ〔砧舛YouTube投稿で人生逆転!
エンドユーザーへ直販する
新規開拓ではノイローゼになる人が続出
なぜ新規開拓は断られるのか?
お客はあなたを傷付けるつもりはない
断られにくい「再度訪問式」の営業
営業は質より量=面会件数が決め手
訪問型以外の「金をかけずに見込み客を集める」方法
営業戦略成功例ァ(貉匆板蹐凌道勹超箸農功
営業戦略成功例Α.船薀靴鮗蠹呂掘△△い気弔垢譴弌△發辰噺果的
営業戦略成功例А.泪好灰澆茲螢潺縫灰澆蚤臉功
営業戦略成功例─.織Ε鷸錣法嶌禿挧問式」広告を載せて大人気
嘆く前に、まずはヤルこと
営業戦略3大原則

儲けのルール★6 成功するお客の育て方〜弱者の顧客戦略〜
お客とのコミュニケーション能力を高める
リピーターをしっかりつかめばラクになる
顧客戦略成功例 .院璽教室とハガキで大逆転!
3ステップで経営安定
初めての人に好かれて「お客」になってもらうためには、なにをすればいいか?
お客から好かれるための名刺・封筒作り
お客から好かれる電話・FAX対応のコツ
顧客戦略成功例◆ヾ脅佞鯊崚戮房┐靴撞臙呂ら脱する
顧客戦略成功例 漢字も知らない、字もヘタくそ。それでも出すことに意義がある
「お客」に気に入られて「リピーター」になってもらうにはどうしたらいいか?
顧客戦略成功例ぁ‐さなコーヒー店がウラでやっている努力
気に入られるために考えるべきこと
だれでもできるハガキで感謝
「リピーター」がほかの人にも紹介してくれるような
「ファン」になってもらうにはなにをすればいいか?
顧客戦略成功例ァ.魯キやイベントで顧客に感謝
顧客戦略成功例Α1日3人の新規顧客の顔を覚える河原社長
わたしの顧客戦略実例
顧客戦略成功例А‐さな自転車屋さんの余計なお世話
「うらみ」と「のろい」と「たたり」の経営
顧客戦略4大原則

儲けのルール★7 成功するためには長時間労働が不可欠〜弱者の時間戦略〜
世の中はお金か人間性か?
人生の成功公式
「才能」や「過去の蓄積」がなくてもがっかりしない
人の3倍働くとは時間で言えば1・7倍でいい
「思いは実現する」に必要なこと
時間戦略成功例 成功者はみんな結果的に長時間労働をしている
「長時間労働は時代に合わない」か?
上手な時間の使い方
時間戦略5大原則

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おかげさまで12万部へ。新版「小さな会社☆儲けのルール」新しい事例を満載!

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【新版】小さな会社☆儲けのルール⇒ http://amzn.to/29ArQvT 

【裁判】約50名無許可で実名掲載。出版差し止め裁判?(笑)(マジ?)
 
 以下は旧版のアマゾンレビュー

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2013年12月17日
うちの英語学校は基本的にこの戦略に従って経営しているだけです。ランチェスター戦略のことを最初はしりませんでしたが、小さい会社にはしっくりきます。今でも繰り返し何度もよみます。 中身をほとんど覚えてしまっているぐらいです。
 
2003年1月4日
独立開業の基礎知識です!この本で、知識を持って経営するのと、しないのとでは、会社やお店のムダに大きな差がでるでしょう。私が忘れていた、儲かる道筋を教えてくれた貴重な一冊です。知っておくべき内容が満載です。とても感動しました。
 
2004年11月7日
「選択と(経営資源の)集中」「セグメンテーション」「ポジショニング」「ターゲティング」など、MBAのマーケティグや経営戦略で学ぶ基礎的内容の一部を、難しくなく平易に解説しているところがミソ。特に内容が斬新なわけではないけど、それぞれのランチェスター理論を、分かりやすく紹介し、その裏付けとして簡単なケースを紹介し、読者の腑に落ちやすく構成しているのが親切です。他社との競争戦略を、確率を使って説明しているのが面白かったです。機会があったらランチェスターをもっと深く呼んでみると面白いかな。

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以下は出版社からのメッセージ

●14年以上ロングセラーを続ける中小企業のためのバイブルをリニューアル 。2002年の初版から14年、12万部を突破したロングセラーを、 30ページ以上増補、内容当時の成功事例を最新版にして新版として刊行。ランチェスター法則とは中小・零細企業が生き残るための戦略。 戦略と戦術の違いを知り、商品・客層・エリアを絞り、小さい部分で1位を作り、シェアを徐々に拡大していくともの。また、大企業に競合しない戦略・戦術を打ち立て、顧客に忘れられないような戦術を行っていくという「勝つための法則」です。
 

現在までに5000社以上が採用し、 創業期のソフトバンクやセブンイレブン、旅行業者のH.I.Sなども ナンバーワン企業へ成長する中で実践してきたと言います。
 

著者の竹田陽一は、東京商工リサーチ時代に1600社の倒産企業を調査、 その後、1000社以上の中小企業の指導をしてきました。

もう1人の著者、栢野克己は1人から100人以内のさまざまな企業を取材、 ランチェスター法則を実例から指導するコンサルタントとして活躍しています。
 

こうした中小企業の盛衰を見つめ続けてきた著者ならではのノウハウが散りばめられています。扱う商品・サービスの決め方から、営業・顧客戦略の核となるエリア戦略、 性格にあった営業スタイルの選び方など、 中小企業の経営者が必要なノウハウのほとんどを網羅しており、 かつ内容は、毒舌説法で刺激的です。

初版時には、メールマガジン「ビジネスブックマラソン」の 土井氏からも推薦の言葉もいただきました。

「業績を良くするには、意図的に1位を目指す」 
「『これから伸びる商品』に手を出してはいけない」 
「同業が弱い業種は勝ちやすい」
「営業エリアは狭く」 
といった考え方は、一見当たり前のように思えるが、 実践できている企業・営業マンは少ないはずだ。 中小企業の経営者や営業マンに役立つアイデアが満載の、 注目の1冊である。(土井英司)

中小・零細企業、個人事業主、起業家、これから起業する人などまさに必読の書です。


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腎臓移植体験

腎臓移植体験◆屬△蠅とう!本当にありがとう!」と心の底から言われるのは最高やね。弟への生体間腎臓移植手術を終え、サクッと1週間で退院しました。費用は約500万円。が、健康保険の適応で私への請求は700円。弟も似たようなもんでしょう。透析費用は年間500万円で死ぬまで数十年。も国(税金)が負担してさらに透析患者は障害者年金も年間100万円。が人工透析患者30万人に。毎年ザッと2兆円の売上は税金。移植すれば500万円一回きりで、寿命も数十年延びる。何より毎週3回4時間数十年の透析時間が取り戻せる。が、腎移植する患者は1%いない。その一番の理由は、腎移植の情報と医者の不足。まずは腎移植という方法があることを知ってる人がほぼいない。患者は当然知る機会があるが、まずはほぼ100%人工透析を受ける。そのセンターや医院は一人受け入れると年間500万円が死ぬまで。手術でない血液浄化なので簡単。腎移植は難関。ドル箱逃したくないので、人工透析患者とは腎移植の話はしない。というか、人工透析センター系の人は腎移植の知識がない。巨大利権。病気や死は儲かる。一方、腎臓バンクからの事故死病死ドナーが回ってくる確率は1%。登録して待ってても順番来る前にほぼ死ぬ。で、今回の生体間腎移植だ。肉親だけでなく夫婦という他人でも血液型違ってもドナーになれる。フィリピンでは腎臓他を売買する。最悪、自分が生き延びるために誰か殺して内臓強盗移植もあるので、日本では三親等以内の法律。が、まあ、患者の三親等以内の親族もいい迷惑だ。愛があればいいが、殺人事件の半分は家庭内親族内。近親憎悪はすごく多い。でなく、普通の関係でも、やっぱ自分の腹切り開かれて一個どうぞ。と気軽にはできない。お互い言いにくい。さらに、つい10年前まで移植はリスクも痛みも負担も多かった。が、内視鏡手術や免疫抑制剤の進化で劇的に進化した。成功率ほぼ100%。昔の情報は古い。が、最新の情報知ってる人はいないに等しい。こういうのは噂や口コミレベルで判断できない。で、弟が透析になって2年後の昨秋3回目に会った後、ふと人工透析関係を検索ネットサーフィン。そこで初めて生体間移植を知った。調べると、透析より腎移植が格段にイイ。心身ともに。寿命も格段に延びる。こっちも手術が怖いが、ネット上の体験談や医院の情報見まくり、麻酔で寝て起きて1週間で退院ならやるかと。決断に大きく役立ったのはネット上の情報です。検索です。それを疑い深く精査!精査!精査!体験当事者の方々、情報提供された方々と、ネット環境を発明したインターネット発明者らに感謝します。で、人からこんな感謝されたことはない。弟もまさに生まれ変わりましたが、私も役立てて嬉しい。ぜひ、あなたも生体間ドナーにチャレンジを。以下に腎移植医院ランキング。やっぱ経験少ないとこの実験台にはなりたくないねw


栢野 克己さんの写真
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コメント
栢野 克己 https://caloo.jp/rbhw/code/19
全国の同種腎移植などの治療実績・手術件数を医療機関の厚生労働省への報告に基づく数値で検索することが…
CALOO.JP
藤 久美 ・ 共通の友達: 白石 慶次さん、他27人
愛と勇気ですね。感動しました。お大事になさってください。
本郷 敏夫 筋論は言うが、実際行動はしない人は多い。栢野さんみたいに、色々と言うが、行動力も抜群の人はすくない。尊敬します。
小山 睦男 栢野さま お疲れ様です!素晴らしい行為です。素晴らしい情報です!(^_−)−☆
井口 謙氏 そういう仕組みなんですね。なるほど
平原 克己 ご苦労さまでした。
藤野 寧 シェアしました。
良かったですね。
油屋 康 男気‼︎シェアします。
坂本 一可 新しい「怒り」が湧いてきたようで、新しい著者が出来そうですね
江村 毅 シェア致します。
梨本 次郎 すごい情報と大変な体験をされたのですね。無事に退院されて良かったです。

自分の腎臓を弟へ移植しました。これで余命が20年は延びる。

弟への腎臓移植、無事に終わりました。「人工透析になった」とLINEで聞いたのは2年前。昔から透析受けてる知人から、その毎週3回4時間の壮絶さ(今はかなり進化?)を聞いたことあったので、こりゃ辛いだろう。「いや、透析で楽になった。慣れたら大したことないよ」と強がり見せない自然さにちょっと安堵。が、年に1、2回会う度、副作用?で顔がシワシワ爺ちゃんみたいになった外見を見て、驚かないフリをするのに慣れた昨秋、生体間腎臓移植という手段を初めて知った。そういえば腎臓バンクとか聞いたことあったが、全く忘れていた。検索で超簡単とわかり、でも自分の腎臓を摘出手術は怖い。が、「麻酔で寝て起きたら終わってる」という体験談を見まくり、知って数日後に弟へLINEで「俺の腎臓、一個やるぜ!」に、すぐ「あ、ありがとう」。全部上手くいった2日前、「人工透析になった2年前、透析でなく腎移植もあることは知った。でも、移植して欲しいとは自分からは絶対に言わない。言えるはずがないと思った」。まあ、そうかもね。が、チャンスが来た。懺悔の。私は兄らしいことを何もしてない。親孝行もゼロのまま。そして妻。9年前に妻は腎臓ガンで一個摘出の大手術をしたんですが、私は全く無関心でした。仕事が絶好調で、さらにJALとか某コンサルとか内容証明裁判沙汰の真っ最中で、腎臓ガン?初期で一個とればイイんやろ?と、手術前の家族同席インフォームドコンセントの説明も「もうイイよ。適当にやってて」。妻の手術は無事成功で再発もないんですが、私と妻の人間関係は破綻し(妻から見ると。私はそれまでと同じ感覚)、その後の家族内問題でも私は見て見ぬ振り。妻は精神的にもズタズタになり、家を出て1年前から別居中です。というわけで、今回は弟へ腎臓提供ドナーになったんですが、実は妻への懺悔の代わり。人として。が9割。弟よ、俺の嫁さんに感謝せよw あと、検索で普通に出ますが、人工透析より腎移植の方がはるかに体に良く、寿命も格段に伸びる。腎臓は2つあり、一個摘出してもほぼ問題ない。最新技術で痛くない。寝て目が覚めたら終わり。ちなみに腎移植は、血の繋がった親族以外、血の繋がってない夫婦や、三親等までの親族はOK。厳密な事前検査がありますが。今回初めて知ったのは、というか忘れていたのは、赤の他人でも移植はOKということ。日本で腎臓バンクからの移植待ちは15年で、希望者の1%台しか実現しない。親族以外もOKなら、それも三親等以内とか無くせば、いつでも誰でも移植できる。そこに臓器売買の市場があるのだ。闇の世界や新興国では普通か?中国とかでは数百万円で売買らしい。上手くやれば数千万でも売れるのでは?人工透析センターに通う人のリスト入手か、直接手渡しチラシで。バレたら逮捕かもだが、ノンバンク日栄の「金返せないなら、目玉売れ!腎臓売れ!」は脅迫ではなく、現実的な返済方法の一つと今回初めて知った。キチンとやれば救われる人がたくさんいるのだ。中古リサイクル市場と同じく。やっぱ親族でもドナーになれない人が99%のようだから。
栢野 克己さんの写真

在日天才打者「張本勲」の壮絶「被爆」体験

被爆者「張本勲」在日天才打者の人生
天才と言うより壮絶体験ハングリー!
http://shinsho.shueisha.co.jp/column/zainichi2/001/
取材日/二〇一三年四月八日
出生地/広島県広島市
現住所/東京都
生年月日/一九四〇年六月一九日
略歴/広島で四人兄弟の末っ子として生まれる。一九四五年八月、原爆が投下され、最愛の姉を亡くす。四歳の時に大やけどを負い、以降右手が不自由になるも不屈の努力と抜群の運動神経で野球選手として大成していく。五八年、松本商高から浪華商業高校を経て東映フライヤーズに入団。一年目に新人王、六一年には初の首位打者、六二年にはパリーグの最優秀選手賞に輝く。七〇年には当時のシーズン最高打率となる三割八分三厘四毛を記録。その後、讀賣ジャイアンツ、ロッテオリオンズに移籍し、八一年に引退するまでに七回の首位打者と通算三〇八五本安打(日本プロ野球公式記録歴代一位)を達成する。
取材者/木村元彦
WEB掲載日/二〇一四年四月八日

生い立ち

 私の両親の家は朝鮮半島の慶尚南道昌寧郡というところで農業をやっていました。しかし、日本の植民地時代に土地から何から全部取られてしまい、もう食えないということから一九三九年頃に日本に来ました。
 うちの親父の弟、つまり叔父が先に知人を頼って広島に来て古道具屋を始めていたので、父はそれを追って来たんですね。あの頃は電話も電報もない時代ですから父は叔父と時間をかけて手紙でのやり取りをしていたみたいです。その手紙が残っていましてね。うちの親父はなかなか筆達者だったようです。 しかし、字は上手いのですがもうとにかく酒癖が悪かった。すぐに手を上げるわ、博打でしょっちゅう負けて帰って来るわで、私の母は随分苦労したといいます。だから私は博打が大嫌いで一切やりません。
 両親は兄貴と二人の姉、計三人の子どもの手を引っ張って日本に来たそうです。私は来日して一年半後の一九四〇年に広島の大州というところで生まれました。それが大体の生い立ちです。父親は生活のめどがある程度立つと、日本で暮らすための最終的な段取りをつけるために韓国に一度戻りました。少ないながらの財産を処分したり、親への挨拶まわりなどをしたのでしょう。ところが、魚の骨が咽に刺さってそこで急死してしまいます。 一家の大黒柱を失ってしまい、母は途方にくれたと思います。

やけど、そして被曝体験

 あれは四歳の時です。土手で焚き火をしてサツマイモが焼けるのを待っていたら、後ろから、トラックが突っ込んで来ました。そのまま倒され、大やけどを負いました。火の中に突き飛ばされたので胸から顔から真っ赤に焼かれてしまったんです。小指と薬指は燃えてしまい、残った指も二本、今でもくっついたままです。トラックの運転手は家まで連れて行ってくれましたが、そこから姿を消してしまいました。逃げたんですね。うちの叔父さんがたまりかねて交番へ行って、犯人を捜してくれ、せめて治療費を取りたいと言うと、そんなもん分からん、お前ら朝鮮人だろう、帰れと言われたそうです。うちの叔父さんはとてもおとなしい人でしたが、その人が震えながら泣いてあのときは本当に悔しかったと、私が中学校の時に語ってくれたことがありました。
 原爆の投下された八月六日のことは鮮明に覚えています。五歳でした。近所の子たちと遊ぼうと思って、三畳一間が連なる長屋の戸をガラッと開けて表に出た途端、ピカーっと光ってドーンと物凄い音がしたんです。気がついた時は真っ赤な色が目の前にありました。よく見るとそれはお袋の血でした。ガラスの破片で胸を切りながらも私と姉(下)を庇って覆い被さってくれていたんです。私たちの家は裏に比治山という海抜七二メートルの山があってそれで助かったんです。爆心地から直線距離にしたら一キロもないんですが、家が山の真裏だったから、光と熱が遮られて私たちの長屋だけが助かった。振動はあったし、バラックだから倒れましたが、死の灰は吸わずに済んだのです。
 それから下の姉に手を引かれて、五、六〇メートル先のぶどう畑に逃げて行ったら、もうすでに何十人も避難して来た人達がいました。そこで見たのはまさに地獄絵でした。うめき声、焼けた人肉の臭い、それと絶叫。怖かったのは、私の目の前を人がダーっと走って行って近くのドブ川に飛び込むんです。熱くて苦しくてたまらず、とにかく水が欲しいんですね。でも飛び込んだ人はみなそこで亡くなってしまいました。
 原爆が落とされてから二日後のことです。避難していたぶどう畑に、負傷した上の姉が担架で運ばれて来ました。赤十字の人が「張本さーん、どこですか?」って大きな声で呼ぶから、慌てて家族は立ち上がりました。担架に駆け寄ると、姉は全身がケロイドで覆われて見るも無残な姿でした。顔を見てもこれが姉ちゃんなのかと分からなかったほどで、家族もようやく名札で確認できたと言います。私にとっては自慢の姉でした。色白で背が高くて優しくて、いつも友達から「勲ちゃんはええのう、綺麗なお姉ちゃんがいて」って言われていたものです。
 その姉が痛い、熱いと一晩中……うめいていました。お袋は二晩中泣いていました。
 私が物心ついてから兄貴に、姉は正確にはいつ亡くなったのかと聞くと、運ばれてきた翌朝もの凄く大きな声で……お袋が泣いたらしいですわ……、その時じゃないかと……。
 韓国の文化なんですね。お袋は姉の髪の毛一つも残さないんです。日本では形見として親族が遺品を全部残すじゃないですか。ところがお袋は全部焼き捨ててしまった。私と兄貴が姉さんの小さな写真を持っていたのですが、それも取り上げられて燃やされてしまいましたよ。悲しい記憶をもう二度と思い出したくないのでしょうね。お墓はありますよ。お袋いわく、お姉ちゃんは一〇歳くらいでなくなったけどここには魂が入っているからと。私も年に何回か墓参りに行きます。
 しかし、原爆資料館には戦後にできてから一度たりとも行けませんでした。悔しくて悲しくて怖くて、足を向けることができなかったんです。でもある出会いがあったんです。あるとき、連載していた毎日新聞のコラムで「八月六日と九日は暦から失くして欲しい、来る度に原爆を思い出すから」と書いたんですよ。そうしたら大分県の小学六年生の女の子が手紙をくれたのです。「張本さん、それは逆じゃないですか」と。「私たちの世代は戦争を知りません。このままではその悲惨さを伝える人がいなくなってしまいます。私たちの下の世代の子どもたちのためにも張本さんの真実を伝えて下さい」と書かれていてね。ビックリしましたよ。六年生の子に六〇歳の俺が何を言われているんだと思ってね。
 私は資料館の近くまで行ったことはあるんです。でも手が震えて汗があふれ出て来て、辛抱たまらず引き返してしまった。それで女の子に言われて、はっとしました。その子は長崎の資料館に行って衝撃を受けたそうで、核兵器の恐ろしさを前に何とかしなくてはいけないと思ったのでしょうね。小学生が勇気を出して向き合っているのに、俺は何をしているんだ、よしと決意して行きました。二〇〇七年の四月四日でした。行く前には親族の眠るお墓に寄って、今から見てくるよと報告をしたものです。館内はもう涙なくては見られませんでした。五歳の時の記憶が蘇るんです。私は愛する姉を取られているから余計身に沁みて、資料館を出るまで涙が止まらなかった。見るも無惨です。この世の人間がやる所業じゃないと思います。
 原爆を投下した方はいろんな理由を言いますよ。これ以上やるともっと戦争の犠牲者が増えたとかね。しかし、それで一般市民を殺すという理屈はおかしいです。そういうことで、私はもう核に関しては震えるほど反対しているんです。核廃絶のアピールにも賛同しています。アメリカはじめ大国は無条件で核を放棄して欲しいですね。良い悪いは政治の問題だから私にはよくわからないんだけど、とにかく核を持って、何の罪もない無垢の少女・少年を殺傷するのは人間の仕業じゃない。
 その後、原爆資料館の入場券の半券の裏に「ありがとう、君に背中を押されて行ってきましたよ」と書いて毎日新聞を通して女の子に渡しました。

戦後

 終戦の八月十五日の玉音放送は家にラジオが無くて、後で録音で聞きました。お袋は日本語もできないし、私たちを連れて朝鮮半島に帰ろうかと考えたようです。実際に航行しているヤミ船の乗り場まで行ったのですが、定員いっぱいで乗れず、そうこうしているうちにそのヤミ船が下関沖で転覆する事件なんかがあって断念したそうです。住む家が無く、仕事も無く、それでも親子四人で生きていかないといけない。父方の親戚がやはり広島にいて鉄を造る仕事をしていたのでお袋はそこにお金を借りに行ったりもしたそうです。そして広島・東大橋の土手の下にあった六畳一間にトタン屋根を付けただけの小屋を借りてホルモン焼きの店を始めるわけです。肉はヤミ市で仕入れて、お酒は近所の同胞から分けてもらった密造のどぶろく、マッコリです。警察に見つかったら捕まるのですが、それでも安いからそこで買うわけです。リンゴ箱をひっくり返し、布を被せてテーブルにして、そこでキムチとか自分が作ったナムルとかを出して、大工とか工員さんを相手に商売していました。店も住む場所も六畳の中ですから、学校から家に帰るといつもお客さんがいました。お袋は朝から夜中までいつもずっと働き通しでしたから、私は寝ている姿を見たことがありませんでした。母は日本の文字が分からないので、肉や酒の注文を受けると墨で壁に棒で印を付けて数字を記録して、それでお勘定を正確にもらっていたんですね。
 家では、お袋はほとんど朝鮮語でした。だから私も朝鮮語の単語は今でも大体覚えています。韓国人としての誇りを持ったのは間違いなくお袋の影響ですね。私は小学校のときに差別に二回出くわしました。一回目は六年生の時に、教室の掃除を三人くらいでサボったんですね。三人で休んだんですが、担任の先生は私だけをターゲットにして殴る、蹴ると酷い仕打ちをしたんです。顔がメチャクチャに腫れました。三歳上の姉がそれを見て泣いて、あんたが朝鮮人だから、あんた一人が殴られたのよと言うんです。その時はあまりピンとこなかったんです。それが二回目は、朝鮮人の友達が教室で大勢の同級生にものすごく叩かれるのを見たんです。スリッパを口にくわえさせられた上、馬乗りになられて殴られていたんです。何をしてるんだと聞いたら、いや、こいつは朝鮮人だからだと言うんですね。私はぶっとばして止めさせました。そして家帰ってお袋に聞いたんですよ。「お袋、朝鮮人て言うたらそんなにダメな人間なんか?」って。そしたら、生まれて初めてお袋の怒った顔を見ました。
 座りなさい、言われてね。今でもはっきり覚えていますよ。そうじゃないんだ、よく聞きなさい、人間は平等だ。我々の民族は決して劣った民族じゃない。韓国はむしろ歴史がある国で日本にいろんな文化を伝えた国なんだと言われた時には、子ども心にはっとしました。お袋は異国の地で子どもを三人抱えて字もわからない言葉もわからない、家もない、収入はない、どうやって生きて行こうと思ったことでしょう。でも強いんですね。広島駅の裏が闇市やったから、あそこへ買出しに行くんですよ。バスで行くと片道20分位。歩くと片道一時間くらいかかったそうです。でもバス代の十五円が惜しくて雪の日も、風の日も雨の日も歩いて通った。暑い時には喉が乾くじゃないですか。ラムネとかみかん水が五円だったそうで、普通買って飲みますね。でもお袋は飲まない。あの頃はみんな共同水道が多かったんですが、その水道の水、夏だからぬるいんですが、それで喉濡らして帰って来ていた。それは、隣のおばさんから聞いたんですよ。乱暴者の私がいたずらするとおばさんにパチーンと殴られたものです。勲ちゃん何をしてるの、お母さんがどんな苦労してあんたを育てているのか分かっているのって言われました。私はお袋が四〇歳のときの子ですからね。十八でプロ野球入った時は、お袋は五八です。親孝行をする時間がものすごく短かった。それを唯一私は後悔してるんですよ。プロ野球で稼げるようになってから仕送りをしてもお袋は一銭も使わないんです。お袋は誇りを持っていて生涯、自分が韓国人であることを一切、隠そうとしませんでした。日本にいるから日本の洋服を着たらどうですかと何十回も言っても、自分には似合わないから、と言ってずっとチョゴリを着ていました。だから川崎球場で私が三〇〇〇本安打を打ったときもグラウンドでチョゴリ姿で写真にも映っています。
 兄貴は中学を卒業して、十六歳になるともう流しのタクシーの見習いに行っていました。十八にならないと免許は取れないけど、もう家族の生活のことを考えていたんです。私が甲子園に行くために大阪の名門浪商高校で野球をやりたいと言い出したら、兄貴はそんな金が家のどこにある、と怒りながらも高校の監督に相談してくれたんです。そうしたら、勲は必ず化けるから野球をできれば続けさせてやって欲しいと言われたそうです。兄貴はその言葉をひたすら信じて生活が苦しいにもかかわらず大阪に送りだしてくれました。不眠不休でタクシーの運転手をして仕送りをしてくれたんですね。当時タクシーのひと月の稼ぎが一万八千円、そこから一万円を送ってくれたんです。私が十七歳で兄貴が二十七歳のとき。若い男にすれば一番遊びたい年頃ですよ。でも我慢してそんなふうに面倒を見てくれたんです。私は絶対にプロ野球に入って恩返しをするんだと決意して、厳しい練習に励んでいました。貧しさから抜け出すには野球しかなったんですね。
 ところが、そんな思いで通った浪商野球部ですが、朝鮮人と言うことでまた私一人だけ外される事件が起きました。下級生を部室で制裁するという事件が起こって、それが高野連の知るところになったんです。そうしたら野球部の部長というのが悪い男で、下級生への暴力は張本一人がふるったことでチームは悪くありません、という報告書を提出したんです。そんな事実は全くないのですが、高野連は調べもしないで私一人に責任を取らせました。部長の行状については当時のコーチが後になって教えてくれたんです。部長がはっきり、チームを守る、俺は朝鮮人が嫌いなんやからと言ったそうです。その事件の三、四年前にも陸上部の韓国籍の選手にも同じことをして悪者にしたそうです。私は自分に対する大きな差別をここで経験しました。そのことで三年生の予選が始まる最も大切な時期に出場停止処分を受けて、甲子園への道が閉ざされてしまったんです。もう死のうと思いました。家族が貧しい暮らしの中で自分たちを犠牲にして大阪に送り出してくれたのに、こんなことではプロ野球に入れない。淀川をランニングしていても涙が止まらず、生きていてもしょうがないと思って死を決意したんです。電車に飛び込もうとしました。そうすると、どこかで母親の「勲ちゃん」って言う声が聞こえたんです。
 それで思い留まりました。
 私は公式戦に出られなくて自暴自棄になりかけるんですが、そこからまた野球に救われたんですよ。民団(在日本大韓民国居留民団)の方で在日の高校球児でチームを作って韓国へ遠征するということになって、声がかかったんです。私はまた野球ができる喜びでいっぱいになって、広島に手紙で知らせました。するとお袋は大反対するんです。絶対ダメだと、近所の人が、勲ちゃんが韓国へ行ったら兵隊に取られて帰って来られないと散々吹いているわけですよ。そうじゃないと、説得するのが大変だったわけですが、無事に韓国へ行くことができました。いろんな所を回りましたよ。ソウルだけではなく太田、釜山、光州も全部行きました。向こうは野球は後進国だから十五試合やって十四勝一引き分けでした。しかし、歓迎はもうすごかったですね。その時は本当に自分はこの民族で良かったなと思いました。

プロ野球へ

 甲子園には行けなかったのですが、韓国遠征から帰ると多くのプロ球団がスカウトに来てくれました。残念ながら希望の巨人は来てくれませんでした。東京で活躍したかった私は東映フライヤーズと契約しました。契約金は二〇〇万円でした。ところが、それを持って帰ってお袋に見せたらまた心配するんです。お前、これは何か悪いことして手に入れたんじゃないかと。私は契約金の中から上京費用の一〇万円だけ取って、残りを全部兄貴に預けました。三年間本当にお世話になりました、これで家を建てて下さい、と伝えると兄貴はそれで市内に家を建てました。今までがトタン屋根の住処でしたから、御殿のように思えたものです。
 東映に入団する際には私が韓国籍であることが問題視されました。当時は一球団に外国籍選手は三人までと決められていたんですね。すでに球団には三人いてオーバーしてしまう。オーナーの大川博社長は、良かったらうちに養子に来るかたちで帰化したらどうか、契約金もたくさん出すからということを提案されました。それでお袋に相談したら、とんでもないと怒られました。そんなことをするなら、もう野球なんかやめなさい、兄ちゃんとタクシーかダンプに乗って私を助けなさいって。東京に帰って大川オーナーにそれを伝えたら「偉い」と言われました。「お前のお袋は偉い」って、その上で大川さんはプロ野球連盟に外国人規約の改定を進言されるんですね。そしてそれ以降、一九四五年以前に日本で生まれた者は日本人と見なすとなって枠が広がったんです。私のために規約を変えてくれたんです。
 レスラーの力道山さんとは私が一九歳のときに初めてお会いしました。東映に入って二年めでした。うちの後援会の方が在日で、力さんと仲良くされていてそれで紹介されたんです。会ったのは銀座の焼き肉屋だったんですが、分厚い手で握手してくれてカッコ良かったです。力さんが同胞であるということはその後援会長に聞きました。北朝鮮から十八歳で日本に来てちょんまげ結って苦労したんだと。自分はどうせ朝鮮から来たから大関、横綱にはなれないんだ、それならもう自分でちょんまげ切ってやるって言うて、レスラーになったそうです。私はオフになると自分からしょっちゅう電話を入れていました。力さん、遊びに行きたいですと言うと、食事に一杯にと、よくかわいがってもらいました。力さんが持っている力アパートの八階にご自身の部屋があるんですが、そこにあるとき行ったら、ちょうど在日の音楽家の人がいたんです。力さんはそこでメイドさんが入ってこないように部屋に鍵をかけてラジオをいじるんです。そうしたら朝鮮の放送局から音楽が流れて来ました。力さんはそれを聴いて踊るんです。私はまだ子どもでしたから、「お兄さん、そんなことせずに故郷の唄なんだから堂々と聴けばいいじゃないですか」と言ったんですね。そうしたら、いきなりあの大きな手で殴られたんですよ。痛くて痛くて。「貴様に何がわかるか、ワシらの時代は虫けらみたいに扱われたんだ」と。「だって何も……」と言うと「やかましい、黙れ」と言われてね。俺が韓国・朝鮮人だと言うと世界中のファンががっかりするんじゃないかと言うんですよ。だからこのまま日本人で押し通していくんだと。そんな時代ですよ。戦後まだ十五、六年しか経っていない時代でしたから。
 在日で出自を隠すというのは、今でもそういう人がたくさんいるじゃないですか。経済、芸能、スポーツ、……。私にはよく分からないですけど、それでその人が幸せなら、そっとしてあげた方が良いのかとも考えます。亡くなられた横綱の玉の海さんには二、三回会ったことがあります。あの方はご自身ではっきりと在日であると言っていましたね。
 私が二三年間プロ野球選手としてがんばれたのは、まずトタン屋根六畳一間の家で家族のために苦労している母親に楽をさせてやりたいという、その思いが出発点でした。ですから帰化に揺れたこともありましたが、自分にとって国籍はとても重要なことでした。
 在日の民族的な組織の動きが戦後直後は活発にあったのでしょうが、私はもう小学生のころから全くの野球一本でしたから、よく分からなかったです。民団・総連というのもわからないし、活動の内容もよく分からない。でも私は北の方とも南の人とも同様につき合って仲が良かったですからね。
 名球会の活動のひとつとして北朝鮮のピョンヤンへ野球を教えにいくというのを提案したこともあります。行けるなら私が行って、北の人たちと野球の素晴らしさを通して、交流が図れればすばらしいですからね。今は分断されていますが、同じ民族、いつの日か釜山からピョンヤン経由でヨーロッパに行く新幹線でも出てくれると最高ですね。そうなってもらいたいですね。
 それから六カ国協議も広島でやるべきだという意見を出したこともあります。広島には立派な会議場があるし、ホテルにも困らないから十分開催が可能です。アメリカからはオバマさんじゃなくていい、官房長官でもいいから要人たちが来てしっかり原爆資料館を見てもらって、全世界へ向けて核廃絶をPRしてもらいたいです。あれを見たら知らない人でも心打たれます。私が行った時も白人の人がワンワン泣いていました。自分たちの子孫のためにも目覚めてくれると良いのですが。
次の世代へ

 今後の東アジア情勢のニュースなんかを見てると心配ですね。竹島の問題とか、こじれていますからね。どうでしょうねぇ。
 私ら二世が元気な間に解決してくれれば良いんだけど、もう三世の子どもたちの時代ですよね。娘も今、韓国語を覚えています。今度また韓国に連れて行くんですけど、その子らの時代に託すようにと思っているんです。娘には旦那さんは日本の人でも良いから連れてこいと、そう言うとるんです。下の娘はもう日本の人と結婚しています。だから下は彼氏を紹介するときにものすごく戦々恐々としていました。絶対お父さんはあの性格だから許さないと思っていたと。ビックリしましたよ、それ聞いて(笑)。
 竹島もうちのものだ、お宅のものだとも言わないで、ちょっと難しいから、時間を掛けて解決していくしかないんじゃないでしょうか。子孫のためにちょっと顔背いて、お互いに幸せになるならそうさせてくれと。我々が幸せになるんじゃなくて、三世の彼ら彼女らが幸せになるためにね。

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栢野克己(かやのかつみ)の限界突破セミナー。即興マシンガントーク2時間!

2016-04-06 23:55:22

第17回限界突破セミナー終了

テーマ:セミナー・講演などの実績
皆さんこんばんは。

日報コンサルタントの麻井です。


本日、福岡より栢野克己さんをお招きしての第17回限界突破セミナーが終了しました!40名近くの方にご参加頂きました!皆さま本当にありがとうございます!

実は限界突破セミナー5回目のゲスト講師としてご登壇頂いた栢野さんですが、今回も即興マシンガントークであっという間の2時間15分でした。キレ味満載の辛口トークは健在!

ランチェスター8大戦略、長浜ラーメンの客層戦略、HIS海外格安バラ売りチケット、ホームテックの既存客営業部隊、自動旋盤youtube大量行動戦術、リピート対策には手書きハガキ・ニュースレター・電話などアナログ対策、元ヤン従業員には夢情熱気合い朝礼ありがとう感謝教育、初めは各業界の素人やバカをターゲット、大手がやらない手作り・バカにする・めんどうを狙う、商品力がない時は営業力、痩せる治るの薬事法違反はナシだけどアリ・・・etc。。。









栢野さん、受付を手伝って頂いた杉浦さん、会場の設営を手伝ってくれた樋口社長、宮多さん、渡辺さん、そしてご参加頂いた皆さま、本当にありがとうございました!

ちなみに次回の第18回限界突破セミナーは社長通信で有名な蒲池崇さん(「顧客と最高の信頼関係を作る営業ツール」著者)を大阪からお招きして来月5月28日(土)に開催致します!

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栢野克己(かやのかつみ) ■日本一過激な小企業コンサル・講演家。計15万部の著書「弱者の戦略」「小さな会社★儲けのルール」「逆転バカ社長:天職発見の人生マニュアル」はアマゾン<中小企業経営>ジャンルで7年300週〜現在までベストセラー第1位〜5位。台湾(中国語)・韓国・タイ・インドネシアでも出版。零細企業☆人生逆転の事例講演・執筆・勉強会主催の(株)インタークロス代表取締役。主催のセミナー交流会「九州ベンチャー大学」や「経営人生計画セミナー」「やる気会」「早朝マーケ会」「個別相談会」は17年1000回を越え、累計で約1万人参加。全国+アジアで年間講演約100回+勉強会100回が自主ノルマ。2006年〜2007年に家族で1年間の世界一周を実現!夢は全世界で1000万部の著書+世界200ヶ国渡航 ■福岡県立城南高校+小倉西高校は裏口入学・立命館大学卒。新卒入社のヤマハ発動機を9ヶ月でノイローゼ退社、バイトのリクルートは3年弱で正社員試験落第。失意と復讐を誓い、大阪のIBMリースへ転職するが、またも仕事失敗+ウツ+婚約破棄+自殺未遂で退社。東京へ逃げ、半年失業後チラシ宅配ベンチャーへ転職。しかし、そこも詐欺的FC会社でまたも転職に失敗。もはや「同級生に勝つには独立しかない」と決意し、様々なセミナーや交流会に参加後に「無料職業相談業」で起業。しかし、半年で金がなくなり、出版社:ビジネス社でテープ起こしのバイトをするも先の人生が見えない。そんな92年実家が他人の連帯保証1億円かぶり博多へUターン。6度目の転職で広告代理店へ。同時にビジネス交流会「九州ベンチャー大学」立ち上げ。 95年、借金返済のため2度目の起業。97年完済するも実家失い親は自殺。2002年〜今までの人生への復讐スタート。お楽しみはコレからだ。公式HPも参考に。 ■インタークロス ■九州ベンチャー大学 代表・雑談担当 栢野克己/カヤノカツミ 〒810-0073福岡市中央区舞鶴2-7-21-803 電 話 092-781-5252  携 帯 090-3604-6735 FAX 092-781-5354 メールkaya@hf.rim.or.jp
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