【人生は逆転できる!】小企業コンサル・講演家の天職ブログ

講演家・作家・雑談相手。著書は「やずやの秘密」「弱者の戦略」「小さな会社★儲けのルール」「逆転!バカ社長」「35歳から一生負けない生き方」。22年で約1000回の人生経営勉強会「ベンチャー大学」「経営人生計画セミナー」毎月開催。人生の成功は<夢×戦略×感謝>をモットーに、弱者の独立起業・経営アドバイス・講演・執筆・コンサル・勉強会・個別相談会を実施。2007年に家族で1年間の世界一周を実現!

2009年06月

やずや成功の心髄

7/09(木)長野「小さな会社★成功事例50連発!」by栢野 今8名!少な!

7/11(土)東京「ドラッカー藤屋×栢野」特別セミナー 残2

参加者↑はこの著書を事前に読んで。理解が深まります。

7/18(土)福岡「人脈・講師・起業・出版・成功法★立石剛セミナー」

7月〜宇都宮高崎新潟長野・東京・四国・奈良・他のセミナー

677b4bff.JPG携帯からだか、「我が意を得たり」で酔った勢いで書く。今、福岡の中小企業家同友会で「日本でいちばん大切にしたい会社」著者=所詮は大学教授で単なる評論家の、本が売れて勘違い思い上がりエラソー講演を聞いた後、やずや番頭・西野さんと一杯。「感動や感謝は大事だけど、戦略ないと悲惨よね」「会社は社員を大事にし過ぎて潰れる」。

坂本講師は、企業経営で大切なのは、1社員、2下請、3顧客、4株主の順番で話したが、それは成功した会社の結果論+現状で、創業期〜安定まではむしろ逆。イイ会社も最初は顧客にのみ専心し、社員や下請は泣かした。孔子のような社長の場合、たまに同時進行もある。が、それは希有。その希有な事例だけを取り上げ、お客よりも社員や身内が大事では会社は持たない。ここに評論家の限界がある。創業期の真実=泥沼や私利私欲は話さないからね。学者さんには。

簡単に云えば、まずは商品・地域・客層・営業・顧客維持で抜きんでねばならぬ。小さなNO1になり、余裕が出た後で社員満足だ。

が、カリスマ的な社長は、言葉と態度で社員が着いてくる。お客も。給与や商品のレベルが低くても。金銭や物理的に無報酬でも=宗教=気持や精神的な報酬。家族的×宗教的経営はある。というか、それが理想かもだが。これがホントのコミュニティビジネスだ。オー決まった。

が、カリスマ=時として横暴なので、社員もお客も出入りが激しい。家庭も大概破綻する(仏陀やキリストもしかり。使命天命に目覚めると家庭も眼中に入らない)。で、悪の最終系はカルト教団の末路と同じ。=自分たちさえ良ければイイ=周囲に迷惑かけなければそれが一つの理想=武者小路実篤や宮沢賢治はそれを実行に移した(新しき村など)。オウムも。

で、やずやは年商10億(顧客25000人の頃)まで「社員全員+僕も毎日、お客様に40枚手書きハガキや手紙でした」。真似るのはここだ。最初から楽して簡単スグ儲かるは破綻の道。組織化や規模拡大する器がない人は、あえてすべてをアナログ手作業管理にするのだ。大半の会社は年商1億〜数億で充分なはず。それ以上を目指すと・・強者に負ける。

で、逆説的だが、やずやが成功したのは同業他社より感動を大事にしたから。感動は大事。戦略も大事。感謝も大事。つまり、夢戦感のバランスが大事ということだ。以下は我田引水のアマゾンレビュー

5つ星のうち 5.0 やっと腑に落ちました, 2009/7/1

1心地いい、あるいは楽な「夢」を語るだけではなく、「感謝」「戦略」なくして成功なしという著者の主張は、たくさんの事例の裏付けもあって、非常に納得できます。特に「戦略」は重要です。戦略なくして行動なし。これまで読んできた成功法則の使い方、自分の人生への落とし込み方を、この本でようやく理解することができました。「夢」を描くことばかりが強調されている平和ボケ的な現在において、戦略と行動の重要性を声高に主張する本書は、その正しさゆえに貴重な存在であり、何かを成し遂げたいと願う個人事業主・小企業にとって、心の支えとなる書籍だと思います。他の感想+詳細を見る

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やずや成功セミナーの動画
←売れんな。高いか?

◆しかし、今日のエラソー講師、誰かに似ている。誰だろう?それはオレ自身だった。本が20万部を越え、講演依頼も年間100回はほぼ同じ。自分は評論家=他人のフンドシ講演や本も同じ。戦略を知ってるのか?単なる感動事例収集家ではないか?この人は5年後も生き残っているだろうか。性格悪い同類として興味深い。反面教師。やはり、他人の話もガンガン聞かねば。顧客観忘れぬ為に。

◆手前みそだが、「夢戦感×弱者の戦略」の尺度は素晴らしい。これで大概の経営人生事項は分析できる。ノーベル経営賞でもくれ。

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人生は35歳までに決まる。

7/09(木)長野「小さな会社★成功事例50連発!」by栢野 今7名!少な!

7/11(土)東京「ドラッカー藤屋×栢野」特別セミナー 残3

参加者↑はこの著書を事前に読んで。理解が深まります。

7/18(土)福岡「人脈・講師・起業・出版・成功法★立石剛セミナー」

7月〜宇都宮高崎新潟長野・東京・四国・奈良・他のセミナー

1私の仕事+趣味は、小企業経営者の成功要因を「夢戦感+恨」で分析すること。本では竹田陽一・矢頭宣男・河原成美・栢野克己などの例をあげて「44歳天命説」を唱えたが、そんなもんは人それぞれ。20代で目覚める人もいれば50代に目覚める人もいる。が、天命のタネは30代までの経験にある。今も昔もまとも系正社員転職の求人は「35歳まで」。これは何を意味するのか?転職=入った会社では新人=40歳だと上司の方が若かったりする。一部の会社を除き、日本の場合はまだまだ年功序列。仕事もプライベートも。さらに、35歳までなら、転職=未経験でもまだ新しい職務を身につけられる?例外はあるが、人生は35歳までに決まる。決まっている。いや、実は20代で決まっているかもしれない。社会人で素直なのは20代まで。それまでに、いかに運良く自分に合った会社・仕事に就けるか?当たり前だが、多くの場合、40代・50代は〜30代までの延長だ。ウンチクは話せても、経験してないことはできない。少林寺拳法の本をいくら読んでも技は使えない。実際の練習・経験・量稽古しかない。営業力を身につけるには、まずは営業することだ。本や教材を読んだりセミナー参加はその後だ。実は成功する営業・経営・広告・人事・その他は100年前〜50年前からあるが、実際の経験があると理解しやすい。失敗でも。20代で紆余曲折の後、ある程度の営業(法人の新規開拓)手法を身につけ、30代で竹田陽一の新規開拓DVDを見ると、そこには自分の経験が法則化されていた。なんだよ。こんなこと、今まで勤めた会社で教えられたことはないな。研修に導入しろよと。が、営業したことない人には、営業という仕事は恐怖だ。同じ営業でもルートセールスと新規開拓営業は違う。さらに法人と個人は違う。さらに男か女かでも。例えば私は個人向け営業は苦手。女もダメ。なんというか、営業で話している時、知的なビジネス会話ができないとやる気がなくなるのだ。というか、ある程度の経験はあるのでやればできるかもしれないが。オレの今の仕事は講演・出版・セミナー主催・相談業。過去にそんな会社の経験はない。が、対法人向けの広告業を極めていくとコンサルティングセールスとなる。経営者とビジネスの話をせねば=25年毎月日経ビジネスと日経ベンチャー+勉強会+相談会をやってきた。勉強会では常に人前で司会=講演の練習だった。+自分は成功しないので常に他人の勉強=事例屋になった。講師探し=新規の人に逢う=営業に比べればラク。で、35歳までの経験で人生は決まる。そう信じる人はそうなる。良くも悪くも。そんなの関係ない。そう思う人はそうなる。が、35歳まで派遣労働などの単純労働しか経験ない人は、やはり難しい。が、アジアへ行けば例外もある。先日、ラオスで逢ったタイ人女性は、日本の丸八真綿の浜松工場に単純工で務めていた。帰国後、似たような工場に入ったが、そこは工場のライン作業が遅れていた。で、日本での経験を活かし、今はラオスの工場でマネジャーに。現地人の5倍の給与だった。なんでもそうだが、勝てる分野に行かねば勝てない。自己実現=何かで他人より抜きんでること。劣っていては所属する集団や社会から認められない=マズローの欲求4段階。例外は趣味だ。仕事はダメだが趣味で何か抜きんでるものはないか?さらに、40歳でも何かやりたいことがあれば、本気で3年長時間やれば勝てる。本気で3年やり続ける人は滅多にいないから。大半の人は「もう40歳だから」「50歳だから」で未経験分野の努力をしない。20代や30代に混じり、素直に学ぶ人は常に進化する。先週出た5つの勉強会=ネット系=オレが一番年上だったねえ。負けないぜ

◆以下は上の本の答え。人によっては異論もあるだろう。私ができてない+気になったのは赤字に。今は健康なのでその大事さに気づいてないのだ。結婚や子供のことも。が、人生=人が生きる=人と寄り添って生きるので、人がらみで人生がうまく行かないと意味がない。下記には遺産以外、お金の事は出てこない。が、生きてるときはお金がないと不幸なので必要だろう。が、死ぬときは関係なくなるのだ。で、今は非婚や未婚も増えてるが、その経済的必要性も薄れているが、結婚はした方がイイ。子供も作った方がイイ。不妊は1割。原因は男女双方。先進国では年々、精子が少なくなり、デンマークでは2〜4割の男性が不妊予備軍とか。これは日本もそうらしい。ダメなら互いに相手を変えるのもあり。たまに「結婚すべきか?」「子供は必要か?」のようなアエラ記事みたいなことをいう人がいるが、もっと本能を大事にせよといいたい。

1健康を大切にしなかったこと
たばこを止めなかったこと
3生前の意思を示さなかったこと
4治療の意味を見失ってしまったこと
5自分のやりたいことをやらなかったこと
夢をかなえられなかったこと
7悪事に手を染めたこ
8感情に振り回された一生を過ごしたこと
他人に優しくしなかったこと
10自分が一番と信じて疑わなかったこと
11遺産をどうするかを決めなかったこと
12自分の葬儀を考えなかったこと
13故郷に帰らなかったこと
14美味しいものを食べておかなかったこと
15仕事ばかりで趣味に時間を割かなかったこと
16行きたい場所に旅行しなかったこと
17会いたい人に会っておかなかったこと
18記憶に残る恋愛をしなかったこと
19結婚をしなかったこと
20子供を育てなかったこと
21子供を結婚させなかったこと
22自分の生きた証を残さなかったこと
23生と死の問題を乗り越えられなかったこ
24神仏の教えを知らなかったこと
25愛する人に「ありがとう」と伝えなかったこと

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ダメ人間は社会起業家になれ。

7/09(木)長野「小さな会社★成功事例50連発!」by栢野 今6名!少な!

7/11(土)東京「ドラッカー藤屋×栢野」特別セミナー 残3

参加者↑はこの著書を事前に読んで。理解が深まります。

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1夢なんてない。希望もない。そんなあなたに向いている仕事がある!孤独なニートたちのコミュニティをつくった「オールーニートニッポン」、漫画家志望の若者に低価格住居を提供する「トキワ荘プロジェクト」、そしてニートを未然に防ぐ「日本中退予防研究所」など…、時代を読み、つねに若者の小さな声に耳を傾け、社会問題をビジネスに変えてきた、30歳社会起業家が、お金、ビジネスプラン、失敗、成功のすべて隠さず語った“リアル挑戦記”!(アマゾンより) 代表の活動ブログ

栢野も20代〜40代前半まで、激烈な資本主義ビジネスに負け続け、逃げ・・昔はこういう仕事に憧れていた。ダメなヤツは癒し・感動・ボランティア・社会貢献に逃げる。が、オレも何度かチャレンジもした。「無料職業相談業」本多信一のマネをしたが半年で廃業。福岡に帰ってからは、ワリカン運営で異業種交流会を。・・結局は好きなことしか続けられない。実はオレは精神的には草食系(の部分もある)男だが、ビジネスでもボランティアでも社会起業家でも、まずは「やる」ことが大事。儲からなくても。まずはやるしかない。やらねばわからない。何も進まない。その点、タダや格安なら気楽に始められる。来るレベルも低いが、それは徐々に進化すればいい。・・・ということが今ならわかる。今日6/29(月)23時〜今はあまりヤリたくない小谷真生子WBSのニュースに出るそうだ。青春の志を確認しよう。

で、社会起業家の元祖は市民バンクの片岡さん。昨年、60歳過ぎて世界放浪に出たが、今はどうしてる?このインタビュー第2話「死線」が秀逸。若人はマネせよ。

で、この手のヤツもそうだが、OO育成プロジェクトやOO養成講座やOO会に入り浸っているヤツにロクなヤツはいない。「私はOO会員です!」というバカ信者。教祖にはそういうバカは都合イイ。が、デキルやつは参加しない。間違って参加してもスグに卒業する。孤高が必須。特に起業家などがそう。起業=業を起こすのに、他人の指導や援助で手取り足取り・・の時点でもうダメだ。だからベンチャー大学も会員制にしない。会長やなんとか委員長も創らない。できる人から反感を呼ぶ。その時点で衰退が始まる。あくまでも用務員に徹せねば。スゴイやつを誘き寄せるには。ま、どうでもいい。なんでもいい。

◆久々に風邪と熱でダウンした。が、一晩で快復。汗かいて寝るのが一番だ。

 

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商売=宗教である。

7/09(木)長野「小さな会社★成功事例50連発!」by栢野克己

7/11(土)東京「ドラッカー藤屋×栢野」特別セミナー残3

7/18(土)福岡「人脈・講師・起業・出版・成功法★立石剛セミナー」

7月〜宇都宮高崎新潟長野・東京・四国・奈良・他のセミナー

16/27は朝9時〜21時まで2つのセミナーをハシゴで生徒として参加。講師は計3人。全員がネットショップオーナーかネットコンサル。午前中は自然食品・備長炭・電磁波防具等をネットのみで年商13億売るプレマ・中川信男社長35歳。以前、ベンチャー大学にも参加し、毎週逢う山崎会計士の顧問先で、HPなど見て事前情報はある程度知っていた。現状+独立起業物語を3時間。午後は別なネット系セミナーだったが、5倍くらい中川セミナーの方が面白かった。個人的には。が、参加者の反応が今ひとつ。商品はわけわからん系が多く、たぶん、人間力のスゴサが理解できないだろう。しかし、自分でいうのも何だが、我ながら自分の起業家洞察力には驚いた。事前に予想通りの経歴+勉強分野+考え+行動+未来思考+愛憎だ。やはり、起業家もある程度の定型パターンがある。あえていえば、中川さんは〜1999年までの「やずや」だ。夢戦感をトータルに聴けたが、それは成功要因のホンの一部だが、今は創業10年で、5年前までは給与も取れずに極貧生活×すべての作業を自分で死んだつもり型でやってきた。その前の高校まで母子家庭+生活保護時代+親族の愛憎介護+死+解放+インド+タクシー+健食会社へ転職+恨み+憤り+起業+離婚+再婚+子供+アッチ系の素直な学びの旅と卒業+自分オリジナルへの昇華が素晴らしい。「お客さんが2000人位までは、毎日夫婦で100枚以上、一人一人に手書き手紙を出していた」。今は一斉メルマガ一本で4000万円を売るが、この創業5年の個別接近戦があったから。今でも「顧客名簿は20万件あるが、名前を見るとある程度はどんな人か思い出すという。「そりゃ、この人の役に立ちたい!という執念でメールしてましたから」。約4000アイテムの商品開発・企画力もある。コピー文章も。あらゆる経営の各戦略・戦術も完璧クラス。HPはごちゃごちゃしてデザインレベルも低いが、だからうまく行っている。ネット通販なのに、毎月アナログの健康環境系セミナー勉強会をしている。いやスゴイ。商品や戦術、戦略もパクれる。が、年商数億クラスの同業がプリマのマネをしても無理だ。中川さんと以前はつき合いあったコンサルが「これは新しい経営手法ですね」と云い、本人も日本初の経営スタイルだと云ってるが、そんなものは2000年前からある。近年では松下・ホンダ・京セラ・日本電産・ユニクロ・孫正義・竹田陽一など多数。=自分の人生観を本業通じて布教×信者の役に立つ宗教+カリスマ型ビジネスだ。元祖はキリストや仏陀。その後はマネばかり。というか、原理原則なのだ。独立起業=創業者=教祖を極めるしかない。自分に合う「商品」「地域」「客層」で。自分は何の教祖になり、誰を信者にするのか。変な意味でなく、正しい商売経営とはそういうものだ。信者=儲と書く。が、騙すと殺される。か、潰される。消える。間違いない。が、適度に儲かったら徐々に消えねば。人生は順番だ。で、教祖は無私でも、後継者に詐欺が続出する。こりゃ使えると。で、教祖になると終わる。信者以外から見ればトンデモ人間。歴史に例外はない。で、「やずや」は運良く、教祖が突然死んだ。だからもの凄い昇華をした。普通はあり得ない。コントロールという言葉は使わない方がイイ。まだまだ蒼い。私利私欲と野望が見えすぎる。男には。バカ女や右脳オタク男は気づかないが。まあどうでもいい。オレには関係ない。で、次ぎにやるべきことは本を出し、セミナーをもっとやるべきだろう。支障ない程度に。目指すは斉藤一人だろうな。同業では。彼は仏陀気取りだから、中川さんはガンジー目指せ。船井や小林は狂った。北川も。教祖になって。中川さんも勘違い人間(面白いブログ・過去から全部読むと勉強になる・アッチ系)だが好きにやれ。人生は一度。で、上が支えるのは右脳女向け。勘違いしないよう。

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◆異常に性欲が強い。妻に相手してもらえないからだ。が、昨日今日で3回ヌキ、女は見たくもない。疲れた。が、明日になると歩くユンケルだ。

経営お掃除アドバイザー「ダスキン伊藤」

7/09(木)長野「小さな会社★成功事例50連発!」by栢野克己

7/11(土)東京「ドラッカー藤屋×栢野」特別セミナー残5

7/18(土)福岡「人脈・講師・起業・出版・成功法★立石剛セミナー」

7月〜宇都宮高崎新潟長野・東京・四国・奈良・他のセミナー

小倉西高時代からの親友であり、16年前に師匠・ランチェスター経営・竹田陽一先生を紹介してくれたのが、福岡市でダスキンの個人代理店をやっている伊藤隆一。「小さな会社★儲けのルール」の<あとがき>にも掲載され、ダスキン社内報の表紙も飾り、昨年は成功事例として公開セミナー講師(プロフィール)も務めた。セミナーの内容

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実は伊藤は学生時代からランチェスター戦略を学び、新卒で入ったムヒの池田模範堂、2社目のフィットネス機器、そしてダスキンでも常にトップ級に。経営相談や雑談もできるお掃除アドバイザー1級マンなのだ。そのダスキン伊藤が、独立15年目にして個人のホームページを開設。マットや厨房のクリーニング・空気清浄機のレンタルは気軽に携帯へ電話を。

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栢野克己(かやのかつみ) ■日本一過激な小企業コンサル・講演家。計15万部の著書「弱者の戦略」「小さな会社★儲けのルール」「逆転バカ社長:天職発見の人生マニュアル」はアマゾン<中小企業経営>ジャンルで7年300週〜現在までベストセラー第1位〜5位。台湾(中国語)・韓国・タイ・インドネシアでも出版。零細企業☆人生逆転の事例講演・執筆・勉強会主催の(株)インタークロス代表取締役。主催のセミナー交流会「九州ベンチャー大学」や「経営人生計画セミナー」「やる気会」「早朝マーケ会」「個別相談会」は17年1000回を越え、累計で約1万人参加。全国+アジアで年間講演約100回+勉強会100回が自主ノルマ。2006年〜2007年に家族で1年間の世界一周を実現!夢は全世界で1000万部の著書+世界200ヶ国渡航 ■福岡県立城南高校+小倉西高校は裏口入学・立命館大学卒。新卒入社のヤマハ発動機を9ヶ月でノイローゼ退社、バイトのリクルートは3年弱で正社員試験落第。失意と復讐を誓い、大阪のIBMリースへ転職するが、またも仕事失敗+ウツ+婚約破棄+自殺未遂で退社。東京へ逃げ、半年失業後チラシ宅配ベンチャーへ転職。しかし、そこも詐欺的FC会社でまたも転職に失敗。もはや「同級生に勝つには独立しかない」と決意し、様々なセミナーや交流会に参加後に「無料職業相談業」で起業。しかし、半年で金がなくなり、出版社:ビジネス社でテープ起こしのバイトをするも先の人生が見えない。そんな92年実家が他人の連帯保証1億円かぶり博多へUターン。6度目の転職で広告代理店へ。同時にビジネス交流会「九州ベンチャー大学」立ち上げ。 95年、借金返済のため2度目の起業。97年完済するも実家失い親は自殺。2002年〜今までの人生への復讐スタート。お楽しみはコレからだ。公式HPも参考に。 ■インタークロス ■九州ベンチャー大学 代表・雑談担当 栢野克己/カヤノカツミ 〒810-0073福岡市中央区舞鶴2-7-21-803 電 話 092-781-5252  携 帯 090-3604-6735 FAX 092-781-5354 メールkaya@hf.rim.or.jp
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ベンチャー大学のカヤノ

■日本一過激な小企業コンサル・講演家。計15万部の著書「弱者の戦略」「小さな会社★儲けのルール」「逆転バカ社長:天職発見の人生マニュアル」はアマゾン<中小企業経営>ジャンルで7年300週〜現在までベストセラー第1位〜5位。台湾(中国語)・韓国・タイ・インドネシアでも出版。零細企業☆人生逆転の事例講演・執筆・勉強会主催の(株)インタークロス代表取締役。主催のセミナー交流会「九州ベンチャー大学」や「経営人生計画セミナー」「やる気会」「早朝マーケ会」「個別相談会」は17年1000回を越え、累計で約1万人参加。全国+アジアで年間講演約100回+勉強会100回が自主ノルマ。2006年〜2007年に家族で1年間の世界一周を実現!夢は全世界で1000万部の著書+世界200ヶ国渡航・・・・・・・・・・・

■福岡県立城南高校+小倉西高校は裏口入学・立命館大学卒。新卒入社のヤマハ発動機を9ヶ月でノイローゼ退社、バイトのリクルートは3年弱で正社員試験落第。失意と復讐を誓い、大阪のIBMリースへ転職するが、またも仕事失敗+ウツ+婚約破棄+自殺未遂で退社。東京へ逃げ、半年失業後チラシ宅配ベンチャーへ転職。しかし、そこも詐欺的FC会社でまたも転職に失敗。もはや「同級生に勝つには独立しかない」と決意し、様々なセミナーや交流会に参加後に「無料職業相談業」で起業。しかし、半年で金がなくなり、出版社:ビジネス社でテープ起こしのバイトをするも先の人生が見えない。そんな92年実家が他人の連帯保証1億円かぶり博多へUターン。6度目の転職で広告代理店へ。同時にビジネス交流会「九州ベンチャー大学」立ち上げ。 95年、借金返済のため2度目の起業。97年完済するも実家失い親は自殺。2002年〜今までの人生への復讐スタート。お楽しみはコレからだ。公式HPも参考に。


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