東京11/16小さな会社の成功事例セミナー交流会

■異業種に学ぶ小さな会社の起業紆余曲折成功事例セミナー交流会


栢野が最近知った中でピカイチの小さな起業成功事例。大友さんは専門学校?卒の建設現場監督ダメリーマン29歳の時、お父さんが脳梗塞重度障害者に地震津波で家流されて無職ウツに。介護系の訪問マッサージ業で起業してあらゆるトライ勉強実行繰り返すも食えない。が、

現場の仕事風景2016年


これは2014年。創業の経緯を控えめに説明


以下は大友さんのFBから抜粋

■7月
【訪問マッサージ事業開業から三年経ちました】


とろけそうです。

伊勢崎市今日は34℃、
今日はめちゃくちゃ暑かった。汗

どうも超超超お久しぶりです。
2年ぶりにFacebook更新の
大友です。

今日はぼくにとって
特別な日です。

4年前の今日
会社に突然行かなくなり、
退社し、

3年前の今日
いやしのてを開業して
そこからついに
3年経ちました。

人生でいちばん濃く、
激動でツラいことだらけの
3年間でしたが、
今いやしのては急成長を遂げて
明るい4年目を迎えることが
できそうです。


【なぜ2年間もFacebookを更新しなかったのか?】

それは単純に
事業がうまくいかなくなり、
それどころじゃなくなったからです。

一時期携帯代すらヤバかった。

でも、再登場して
恥ずかしい過去を晒せるのは
当然完全復活したからです。

それもあのときとは
比べ物にならないくらいに
パワーアップして帰ってきた!

これまでの歩みを話すと、
最初はうまくいっていると
思っていましたが、
それは勘違いで、
一時的なまぐれでした(笑)

たしかに患者さんが
たくさん来たときもありましたが、

それを実力と錯覚し、
ずっと続くものだと
勘違いしておりました。

当然、その後、
すぐにうまくいかなくなり、
資金がショートし、
消費者金融からも
借り入れもできなくなり、
倒産寸前になりました。

人生で最もお金がない時期を
味わいました。

父親の会社が
倒産したときよりも、

実家が津波で
流されたときよりも
貧乏になりました。

預金口座残高が
100円を切りました。

自分の紹介で結婚した
友人夫婦の結婚式にも
出席できませんでした。

車をぶつけて修理費が払えず、
車を没収されて
家まで歩いて帰らされました。

群馬でできた彼女には
お金がなくてごはんを
おごって貰っていました。
旅行や休みの日のデートも
一度も出来ずにフラれました。

社員に給料が払えなくなり、
ボロクソに言われて、
スタッフもいなくなりました。

患者さんもゼロです。

「あれほど勉強したのに…」
「あれだけ戦略を練って営業したのに…」

セミナーやら本やら教材やら
自己投資をしまくり、
絶対うまく行くはずだと
絶対成功すると思っていた
僕の自信は、
全くうまくいかない現実と
イメージのギャップに
木っ端微塵にくだけ散りました。

残念ですが、
所詮マーケティングを
かじっただけの
初心者の机上の空論だったらしい。

「もう無理だ…動けない…
宮城に帰りたい…」


「おれのようなダメリーマンな
社会不適合なゴミが
起業したいなんて思ったのが
間違っていたんだ」

惨めすぎて、辛くて、
地元に何度も逃げ帰りたいと
心から思い、
封印していたはずの
昔の写真を何度もみて
あの頃に戻りたい、
と何度も涙した。

だけど、あれほど大口を叩いて
地元に帰ってももう居場所はない。

それにいろんなやつらを
見返したい、
と思ってやってきた。

このまま、おめおめと逃げ帰って

「あいつ、やっぱりダメだった
みたいだぜ(笑)」

「あいつにできるわけね〜よ」

帰れない。
帰れるわけがない。
前と同じ人生を繰り返すなら
死んだほうがマシだ。

激しい孤独。

でも、もうどうしていいか
わからない…

お金も全くない…


おれの人生は終わったのか…

おれはこの世に不要な存在だったのかな

と思ったそのとき、
悪運強し。

ある経営者との出会いが
きっかけで
そこから這い上がりました。

続く

■10月【デビュー戦!!シークレットセミナーin高崎】

昨日は人生で初めてのセミナー講師を高崎でさせていただきました。

朝から緊張して、本当に話せるか、あがって話がとんじゃうんじゃないかとか不安でしたが意外と五時間、逆に短いと感じるほど普通にいけました。

参加者は山形から広島まで全部で12名。わざわざ高崎まで来ていただいて本当に本当にありがとうございました。

しみじみ人生を振り返って、20代までの自分からみて、ぼくがまさかセミナー講師をやる日がくるなんて思いもしませんでした。

29歳までゼネコンで現場監督をしていた自分。うつ病で会社を辞めたダメリーマン。29歳までサービス残業は200時間超えで手取17万円の将来性ゼロのサラリーマン。

さらには、15年携わった建築を捨て、30歳から経験ゼロの新規出発。

もはや中卒と変わらないですよね。

そんな自分が全く畑違いの医療や介護の事業で、セミナー講師をやるなんて人生ってのは本当にわかりませんね。しかも私が会場では最年少で逆に業界の先輩方に講義するなんて。

親父が脳梗塞で倒れて、要介護になったのがきっかけで携わった業界。

親父の会社が倒産して、実家も津波で流されて、このままゼネコンでサラリーマンしても親を養うことはおろか、自分の将来すら危うい。自分の人生はこのままでは詰みだと思い、一大決心して脱サラして飛び込みました。

昨日は本当に感慨深い1日になりました。ぜひ参加していただいた皆さまに結果を出してもらって、『大友に会えて人生が変わった』と言ってもらえるように頑張っていきたいです。

私の師が私の人生を変えてくれたように。
1つの出会いは人生を変えます。
誰かの力に自分がなれて、それで一生の仲間になれたら最高ですよね。

昨日は来ていただいて本当にありがとうございました。シークレットにつき、写真はありません(笑)

なお、昨日の参加者様には納得できる数字をあげていただくまでfacebookグループで全力でサポートいたします。よろしくお願いいたします

■8月
【訪問マッサージで、100%確実に年収1000万円を稼ぐ方法】

こんにちは、大友です。
今回は私が尊敬している方の一人、ますだたくおさんのノウハウをお伝えいたします。

この「100%確実に年収1000万円を稼ぐ方法」という件名のメルマガがますださんから送られてきたのは確か、2年ほど前です。

当院が、1年間ケアマネ営業を
頑張ってきたけど、
全然お客様が増えず
死にそうになっていた頃です。

興味津々で中身を開いたら、、、
.
.
とんでもない内容でした。

分かりやすくするため簡潔に言います。

【広告をガンガン出してお客様をとっていけ。お金がないなんて言うな。お金がないんだったら夜勤して月12万円作ってそれを広告費に使え】

は、、、?
何を言ってるんだろう、
この人は、、、!?
何が確実に1000万だよ!
メルマガを解除してやろうかと思いました(笑)

「確かに、そのくらいやればくるだろうけど、
昼に働いて夜も働くなんてそんなの無理だよ!」

それが当時の私の感想でした。

でも、思ったんです。
.
.

「今までのやり方でうまくいかなかったんだから、一度今までの自分の価値観を捨てて言われたとおりにやってみようと。」

それからです。
快進撃、、、いや地獄が始まったのは、、、(笑)
.
.
昼は営業活動や事務作業をやって、
夜はセブンイレブンやらで
夜勤を週5〜7回やりました。

夜勤のアルバイト代を原資にして
書籍を購入したり、
役立ちそうな教材を買って学んたり、
また、パンフレットをリニューアルしたり
ホームページを改善したり、
また有料の広告も
ガンガンうっていきました。
もちろん、無料でできるケアマネ営業なども
継続しながら。

毎日が地獄すぎて、
必死すぎて、
どのタイミングで爆発したか、
はっきりとは覚えてないのですが、
いつの日からか、
毎月10〜15人のお客様から
問い合わせが来るようになり、
平均して10件の成約が続くようになりました。

もちろん、今は夜勤はやっていません(笑)
きつすぎるので
事業が軌道に乗ってきたタイミングで
辞めましたが、
2年ぐらいは夜間働いていました。

私は、思いました。

当時から私は、自分なりには、
頑張っているつもりでした。
自分の事業ですから、
サボったりも一切していません。
ただ、結果を出すためには
【自分なりに頑張る】
では足りない時があると気づきました。

北岡秀紀先生も言っておられます。
【起業当初は18時間働け】
※今はなぜか北岡先生の主張が14時間に
減ってます(笑)

私は決して
長時間労働を推奨している訳では
ないのですが、
無理と決めつけるのではなく、
一度自分の思っている限界を
ちょっとだけ超えて頑張ってみるのも
結果を出すためには必要なのではないか、
とも思っています。

ただ、くれぐれも無理しすぎは
辞めてくださいね。
でも大概は無理しすぎなはるか手前で
ブレーキをかけてしまいますが。
.
.
追伸)こう書くとブラック企業推進
と思われるかもしれませんが、
私は社員さんに長時間労働を強いるのは
間違いだと思っております。
うちの会社の社員さんは、
遅くても18時〜19時には
全員帰ってます。
誤解なきよう(笑)。

追追伸)私が可能な限り、
無料でノウハウを出していきたい理由も
【事業が軌道に乗るまでの、限りある貴重なお金は、ノウハウではなく、広告費やパンフレット、
ホームページなどに使ってほしいから】
です。

その方が確実に、
軌道に乗るまでのスピードは早まります。
お金をかけずにだらだらとやるよりも、
必要なところには、
しっかりとお金をかけていく方が
成果が出るスピードは早いはずです。

今回の投稿も皆様のお役に立ちますように。

■8月
【もう、数万円とかそれ以上するセミナーや講座には参加しないでください。当院を3年弱で月商400万円まで持ってきたプロセスを私が全部無料で提供します】

正直に言います。訪問マッサージの経営に関するセミナーや教材はレベルが低すぎると思います。あの程度の知識はお金をとって話すレベルではないと思っています。

私は本当に鍼灸・マッサージ業界の活性化を望んでいます。
だから、無料で全部出します。

確かに私はコンサルタントや講師としての実績はゼロです。
実績という意味では,

【ダイレクト出版でも執筆しているコンサルタントの北岡秀紀氏の講演に急成長を遂げた会社として対談を申し込まれた事】

くらいです。

投稿内容を見ていただければ、嘘をついたりハッタリだけの人間が書ける内容ではないと分かっていただけると思います。

ケアマネさんが全然紹介してくれなくて、keirowやまごころ等のフランチャイズが軒並み短期間で撤退を余儀なくされた伊勢崎市で結果を出してきたという自負もあります。

今後も以下のような役立つであろう投稿を書いていこうかと思います。

✔ケアマネさんからの新規患者さん獲得事例
今までは概念的な事を話してきましたが、どんどん具体例まで掘り下げていきますね。

✔ある士業の方から、毎月3人程度の新規患者さんを獲得した事例
皆さまもアッと驚くであろうある業種の方から毎月3人程度、新規の紹介を頂いている事例をご紹介します

✔役所や地域が主催していて高齢の方の交流会に出席して新規患者さんを獲得した事例
群馬県だけではないと思いますが、こちらでは地域ごとにミニデイという高齢者の方の集まりが結構あるんです。これに参加してプレゼンした時の事例をご紹介します

✔インターネットを駆使して新規患者を獲得した事例
無料でできるYoutube戦略。有料のPPC広告等。
これを縦横無尽に使いこなし、ネットからも月平均5人の新規患者さんを獲得した事例を具体的にご紹介します

✔ポスティング戦略で毎月1人の新規患者を獲得した事例
どうしてもケアマネさんが紹介してくれない時はこちらから患者様に直接アプローチしないといけません。そのためのポスティング戦略を紹介します

✔宅配弁当屋との提携で新規患者を獲得した事例
訪問マッサージは患者さん1人当たり50万円位の売上になります。紹介料を支払うことでインセンティブを高めて弁当屋さんからも患者様を紹介してもらった事例

✔介護施設に入って、次から次へと雪崩のように新規患者を獲得していき施設のほぼ全患者さんを獲得した事例

✔接骨院との提携で離脱された患者さんを紹介してもらい新規患者を獲得しようとした事例
これはアイデア段階で終わったものであり当院が実行できたわけではありません。できなかった理由というのは施術者不足だからです(笑)。今のままでも十分すぎるほど新規患者さんが来てるので�
でもやれば一定の効果は出るはずです。

どうですか?
私の投稿だけでも月収50万円は簡単に行けそうな気がしませんか?

他にもこういった事を書いてほしいなどがあればどんどん言ってください。コメント欄でもメッセージ欄でも大丈夫です。必ず投稿に反映させますので

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■内容:起業ストーリー、学んだ本やセミナー、
実際にやってうまくいった戦略戦術ノウハウ、
質疑応答をたっぷり
■日時:2016年11/16(水)18:30〜21:00 ※終わって有志で懇親会
※出入り自由。遅刻早退もOKです。
■費用:5000円(先着10名3000円)
申込みフォームはコチラ

■場所:四谷3丁目アゼリアビル4階 スター貸会議室
■地図:上をクリック
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■主催は栢野克己(かやのかつみ)

福岡市出身。百道中学・小倉西高・立命館大学卒・ヤマハ発動機・リクルート・IBMリース・ベンチャーと転職失敗後に東京で無料職業相談業は半年で廃業。出版社のバイト経て、実家が他人の借金1億円かぶったので帰郷。7社目は地場広告代理店アド通信社で広告営業。同時にセミナー交流会「九州ベンチャー大学」開始。実家売却・親自殺。残債弁済のために8社目は広告代理店で独立。借金完済。本と講演に天職を見出し、2003年〜は講演家・作家・天職コーチ。