金融日記:外資系投資銀行に就職するためには①　志望動機

2008年03月11日

外資系投資銀行に就職するためには①　志望動機

こんにちは。藤沢Kazuです。
最近、新卒の採用でずっと面接していたり、新卒の人たちと話す機会がたくさんあっていろいろと思うところがありました。
現在のような下げ相場でも高学歴大学の卒業生にとって、外資系投資銀行は非常に人気のある就職先のようです。
時代は変わったものですね。

さて、今日は面接で志望動機を聞かれたときにどうやって答えればよいかと言う事を解説したいと思います。

志望動機はぶっちゃけた話「金をたくさん稼ぎたいから」と言うことでしょう。
そこで問題なのは、本当にこんなに正直に答えていいかどうかです。

結論から言うと、これは面接官によります。
面接官のよって好き嫌いがはっきり分かれており、その確率は概ね半々です。
しかも、ここを間違って答えると確実に落とされると言う非常にセンシティブな採用プロセスの関所なのです。

僕に関して言うと、志望動機で「金融とは社会の血液であり・・・うんたらかんたら」とか「実力主義の外資で・・・うんたらかんたら」とか「社会にインパクトを与えるビジネス・・・うんたらかんんたら」とか答えられたら速攻で落とします。

なぜかと言うと、本心はお金をたくさん稼ぎたいのに、そんな風に面接で嘘をつく人間にろくな奴はいないと思いますし、就職活動のマニュアル本に書いてあるようなことを棒読みされてもとても空虚に響くからです。

どれだけ学業で優秀だったとしても、どれだけそこまでの面接が完璧だったしても、僕が面接官なら「俺は他のやつより金を稼ぎたい」と腹のそこから言えない学生はそこでアウトです。
自分自身にさえ正直になられない人間が、同僚に、そして仕事に誠実にいられるかと言われたら、間違いなくＮｏだと思うからです。

しかし、問題なのは「金を稼ぎたい」などという下品なことを初対面で言う学生を毛嫌いしている面接官もほぼ半数存在すると言うことです。
そういった面接官に正直に志望動機を答えたら確実に落とされます。
そこはやはり模範解答的な答えを用意する必要があるのです。

そこで学生としては、面接官がとっちのタイプなのかを見極めないといけないのですが、これがなかなか至難の業なのです。
どちらかに山を張って答えれば確率50%のコイン投げをすることになります。
ここで間違えるとそれ以外がどんなに完璧でも落とされるわけなので学生にとっては難儀な話です。

そこで僕としては、学生が面接官のタイプがどちらなのかある程度予測するための方法を紹介したいと思います。

?女好きそうで仕事が出来てバンバンお金を稼いでそうな男だったら、かなりの確率で前者だと言えます。
こう言った社員は証券会社ではセールスやトレーダーは稼いでなんぼの世界だと思っているので、正直に金をたくさん稼ぎたいから外資の証券会社に入りたいんだという学生を好む傾向があります。
彼らに建前をつらつらと語ったところで「あー、また同じ話かー」とうんざりされるだけです。
ありのままの自分で勝負しましょう。

?まじめそうで学生時代に女にモテなさそうだったタイプの男が面接官だったら後者の可能性を疑ってみることです。
問題なのは、証券会社ではよくあることなのですが、口下手なパッと見が地味なおじさんが実はトップセールスマンだったりして、プライベートでもなぜか女にモテモテだったりすることです。
こう言った面接官にマニュアル本の模範解答を喋ったところで「なに眠いこと言っとんねん」と思われ、無言で履歴書にバッテンがつけられるだけです。
このような隠れ実力者の面接官に出会ったら最初は模範解答的な志望動機を答えながらそれを聞いている面接官の目線や息遣いなどを注意深く観察して、本当はどっちのタイプなのかを冷静に見極めることです。
具体的にはこんな感じです。

面接官「それでは、どうして外資系の証券会社に就職したいのか教えてください」
学生「御社のようなグローバルな投資銀行で社会にインパクトを与えるビジネスをどんどんやっていきたいと思いますし、実力主義の御社は私にとってとてもやりがいがあると思います・・・(ひょっとしてこいつは前者のタイプなのか？）・・・しかし、正直に言えばたくさんお金を稼ぎたいと言うのが一番の動機です。そのために私はがむしゃらに働きたい。24時間、365日、金を一円でも多く稼ぐために働きたいです。ところで御社は週末や深夜にオフィスで働いても大丈夫ですか？　最近、ワーク・ライフ・バランスとか言って残業禁止のぬるい会社が多くて、私はそんな会社で働きたくないんです」

どっちに舵を切ればいいのかの見極めは僅か数秒の間で状況判断する必要があり非常に難しいですが、これぐらい相手の心理を的確に読めないようだと就職しても先が思いやられます。
ぜひ、がんばってください。

?入社一、二年のザコ社員が面接官の場合、まず間違いなく後者です。
こう言った社員は社内で何の権限も持っていないのが普通なのですが、問題は新卒の面接などと言う雑用に借り出されるのはザコ社員が多いことです。
この一次面接でハネられると、どれだけポテンシャルが高くてもそれでおしまいなのです。
ここはぜひ無難な回答をして、少なくとも一次面接は突破できるようにがんばってください。
また、こう言う社員は、自分のライバルとなる新人を警戒している節があるので、あまりにも自己主張が強く、自分のスキルや知識をアピールしすぎると大変に逆効果になると言うことを覚えておいてください。
なるべく模範回答的な志望動機を述べて、先輩社員を尊び和を乱さないチームプレイヤーだと言うことをアピールしてください。
また、ザコ社員の年収は2000万円もないのが普通なので、そんな「お金をたくさん稼ぎたかったのに全然稼げなかった」人に、若手が目をキラキラと輝かせながら「金を稼ぎたい」などと言ってしまうと下手にコンプレックスを刺激してしまいたいへんに危険です。
やはり無難に無難に乗り切ることが肝心です。

?女社員は全般的に後者の確率が高いと思ってください。
女性は一般的に建前をしっかり言える人を好みます。
男はセックスをしたいからしょうがなく大して食べたくもない高いフランス料理のレストランに女を誘ったりして、女はそんな男を値踏みして股を開くかどうかをじっくり考える－　と言うのが、身も蓋もないデートの現実ですが、そんなことは小学生じゃあるまいしわざわざ言わなくても分かっているのです。
わざわざ言わなくても分かっていることをあえて言ってしまうような学生は、成熟したビジネスマンとしての資質を大いに欠いているとしか言いようがありません。
よって面接官が女性の場合、無難な志望動機を述べるのがよいでしょう。

?全てを超越した男性社員の場合、社会貢献を志望動機にした方がいいかもしれません。
ほんの僅かしか存在しないのですが、実力もあり金もバンバン稼いでいて女にもモテモテにも関わらず、本当に心から社会貢献をしたいと思っている男もいます。
こう言った男は、合コンにも行かず、派遣社員の女性から夜のお供を誘われても奥さんやパートナーのためにバシッと断ったります。
まさに私欲を捨てているのです。
そして、非常に逆説的ですが私欲を捨てているからこそ、優秀な部下は彼の元で働きたいと心から心酔し、取引先も彼といっしょにビジネスをしたいと切望するので、結果的に富がこう言った男に集中するわけです。
このような大物に認められるには、真に高潔な志望動機が必要でしょう。
しかし、数の上ではこう言った社員は万にひとりもいないので、就職活動の戦略上、完全に無視してしまってもかまわないでしょう。

以上のように、外資系投資銀行では全く同じ質問に対しても正しい答えと言うのが全く違います。
面接では、一瞬にうちに相手のポジショニングを見極め、最適な答えを導き出す非常に高度な心理戦を勝ち抜かなければいけないのです。

そて、それでは次回は他の質問に対してどうやって答えればいいか解説して行こうと思います。

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この記事へのコメント

1. Posted by れいちゃん 2008年03月11日 23:38

外銀の新卒採用について書いてあるページです。
役に立つかなと思います。

2. Posted by もえー 2008年03月12日 00:30

>>問題は新卒の面接などと言う雑用に借り出されるのはザコ社員が多い

カズさん・・・新卒を面接するのは雑魚社員なんじゃ・・・
それにプロップの中堅社員であるカズさんが面接って・・・
どういうこっちゃｗ

3. Posted by さっくん 2008年03月12日 00:37

あんた、最高だよ。

4. Posted by 青虫 2008年03月12日 01:01

外資系投資銀行ではゲイ向けの就職フェアを開催していると聞きましたが、実際投資銀行ってゲイが多いんでしょうか？

5. Posted by fideee 2008年03月12日 01:07

全く同意見です。
本音と建前を使い分けて、先月、第一志望の投資銀行から内定もらいました。

6. Posted by hiro 2008年03月12日 01:20

これを去年の１１月くらいに書いてもらえればｗ
未だに外銀の面接してます。

7. Posted by hiro 2008年03月12日 10:04

いまさら外資系投資銀志望なんてありえんよ。CDOなくなったらどうやって稼ぐ？　売るもんないじゃん　今年の新卒は数年で解雇の可能性大

8. Posted by 名無し 2008年03月12日 15:41

くだらない内容しかないですね。
もう少しまともな金融のことを書いたらどうですか？
また、見栄を張るのもいい加減にしたらどうですか？
あなたは、本当に外資系投資銀行で働いているのでしょうか？
イメージだけで語るのはやめてください。

9. Posted by 学生 2008年03月12日 17:13

kazuさんには、このような小手先での外資証券のインタビュー対策よりも、ファーストキャリアを日系か外資か、とかの意見を聞きたいです。
はっきり言って、今回書かれた事をテキストで伝えても、できない人はできない「洞察力」ってやつだから、意味ないと思います。

10. Posted by To大生 2008年03月12日 19:43

すげぇ役に立ちました。次回も期待してます♪

11. Posted by あ 2008年03月12日 20:57

いい解説だと思います。ただ、学生にコテサキテクを覚えられると困るので、Kazuさん、ほどほどにしてほしいです。ぶっちゃけ集まったらタコだったってのが本当に辛いので。ただでさえコテサキが増えてんだから。

12. Posted by ｗ 2008年03月13日 00:26

>ひょっとしてこいつは前者のタイプなのか？）
>・・・しかし、正直に言えばたくさんお金を稼ぎたいと言うのが
>一番の動機です。
この切り換えに笑ったｗ
現実の面接でこういう風に切り替えられたら
笑ってしまうｗ

13. Posted by No　Name 2008年03月13日 17:42

日本人の面接官はどうにでもなります。
外人の面接官はどう思ってるんですか。
特にヘッドあたりになると？

14. Posted by sara 2008年03月13日 18:58

どうして
こんなくだらないブログに
なってしまったんですか？

15. Posted by ばかしま 2008年03月13日 19:00

外銀の一奴隷ごときが、自分はひとかどの人間ですといいたげな文章を書いているのが滑稽だね。
偉そうにしている奴で頭いい奴は未だかつて見た事が無い。
時代の波と共にさっさと消えてくれ。

16. Posted by カモネギ 2008年03月13日 20:43

【ネット】「一番う○こな会社」「コノカイシャツブレテシマエ」…女子大生の“外資系金融機関就活ブロ
http://mamono.2ch.net/test/read.cgi/newsplus/1205405566/
kazuさんはこういうのとも面接するんでしょうね。。。
まぁどこの業界にもいますよね。こういうガクセイ。

17. Posted by さんぺい 2008年03月13日 21:26

かずさん、円高です！コメントしてください。

18. Posted by p 2008年03月13日 22:56

グズが。間違いなく会社をリードしているのは②のやつらなんだよ。お前の名前なんざこの世界で聞いたことがない。片腹が痛いよ。

勘違いすんな。

19. Posted by とおりすがり 2008年03月14日 09:15

別に②のことを侮辱してるわけではないじゃない？何をそんなにムキあがっとるのかね？あれですか、人間本当のことを言われると怒るってやつ。もしかして図星？

20. Posted by うんこ 2008年03月14日 13:03

井の中の蛙

21. Posted by kazuさん最高 2008年03月15日 14:56

>片腹が痛いよ。
片腹痛いって、そんなにムキになっていう言葉じゃないでしょ？リラックスリラックス(^^)

22. Posted by win 2008年03月15日 22:25

　よく観察されてますね。
　⑤は”完全に無視”ですか・・・。面接の事例の一般論としては、まあそうなのでしょう。

　”ヘッジホッグ”の投資家は、慈善活動してますね。初代ロックフェラーは、貧乏時代から教会に献金してたと聞きます。
　高い目標と志を持って”社会貢献”に巨額を投じ、自分の願望をも達成できるなら、これこそ人生の本懐だと思うのですが・・・。
　　

23. Posted by くだらない 2008年03月16日 15:20

「本心でなくても、全うな志望理由を述べることが面接の場には相応しいという常識を持ち合わせています。」というメタメッセージを送っているつもりだったのですが、kazuさんみたいなアホな人には伝わりませんか。

24. Posted by kazuさん最高 2008年03月17日 20:30

>なぜかと言うと、本心はお金をたくさん稼ぎたいのに、そんな風に面接で嘘をつく人間にろくな奴はいないと思いますし、就職活動のマニュアル本に書いてあるようなことを棒読みされてもとても空虚に響くからです。

kazuさんはそのメッセージを「常識」とは受けとらず、「嘘」、「空虚」として受けとるということでしょうね。そのメッセージのメタ性について気づいていないはずがないでしょう。
逆に面接官が女性の場合には、それを「常識的な建前」として評価する、との記述もありましたね。

25. Posted by 理系院生 2008年03月17日 23:34

PIで⑤の社員に出会いましたがｗｗｗ

26. Posted by ｓｅｉｋｏ 2008年03月18日 04:32

初めてこのプログ拝見させてもらいました。とても興味深く面白かったです。私は今ＮＹで、1年近く前にデリバディブトレーダーの彼と付き合っています。私は医療関係なので全く金融の知識がありません。彼はいつも忙しいみたいで週末も勉強しています。（今年で5年目です。）聞きたいことは、仕事ってどんなことをしているのか彼にきいても良く分からないし（彼は顧客は銀行？とか会社とかで、お金を動かして利益を得てるって言ってました。）朝から夜までなんでそんなに忙しいんだろうって思って・・・。彼はインドの人なのですが、どんな国の人がどのぐらい働いているんですか？もしお時間があったらお返事お願いします。

27. Posted by あ 2008年03月19日 14:13

その年で本気でこんなこと思ってるんですか？
人生つまらんでしょうなー

28. Posted by 人材ビジネス関係者 2008年05月28日 11:17

ズバリ一言で要点をまとめられており、非常に興味深く拝読しました。
また、拝読させて頂きます。

29. Posted by おぇ 2008年07月01日 16:28

こんなやつが面接官だったらヘドが出るよ

30. Posted by 豪鬼 2008年07月04日 22:54

①アクチュアリー　→　クオンツ
②クオンツ　→　アクチュアリー

これらの転職状況はどのようになっているのでしょうか。

31. Posted by 豪鬼 2008年07月05日 00:28

すみません、ちょっとお尋ねしたいのですが、

外資アクチュアリー　→　外資クオンツ
外資クオンツ　→　外資アクチュアリー

というような道は、あり得るのものなのでしょうか？
また、それらの転職状況は、どんな感じなのでしょうか？

32. Posted by metal 2008年09月11日 09:19

もうすぐ新卒の就職活動です。
まさに、悩んでいた内容に触れられていました。
では、エントリーシートはどうしたらいいのでしょう？

エントリーシートは、重要な仕事であり社会に貢献うんたら、かんたらみたいな事を書いて、面接ではここに書かれている通り、使い分けをしようかなと思います。

こんなかんじでいいのでしょうか？

33. Posted by XOXO 2008年11月05日 23:40

さすが！的を得た話で　驚きました

私も金融界（外資系ではありませんが・・・）で働いていますが（女です）
新卒で入社する際の面接で　当時の社長に
「なんで金融を選んだんだ？」と聞かれ
「お金が好きだからです」
（受かるとも想ってなかった上に　金融のイロハも知らなかったので　
　ただお金が好きしか思いつかなかったのですが・・・）

その一言を放ってすぐ　その場で受かりました（笑）

その後「ヤバイ～！本音を言ってしまった！」と後悔して
「お金自体　価値はなく　応用しだいで０にも１０００億にもなります」
と多少　本音を美化してカモフラージュしたんですけど・・・

数年働いて　身に染みて想ったんですが
金融って生き馬の眼を抜くぐらい　はっきり言って厳しい世界

常に「お金」を念頭に置いて　常に「お金」を最優先させる世界
金融会社なので「お金」が基本というのは当たり前

欲を出す事に物怖じて自分を廉潔に演じているようじゃ
到底生き残れないと想います

「お金」が好きでなければ「お金」など扱えない

私はこれこそ金融の基本だと想っています

お金相手に廉潔を演じちゃ　お金に飲み込まれるのがオチでしょう

藤沢さんのお話は　現実的にストライクゾーンを得ていますよね
非常に納得できるセオリーでした

34. Posted by あああ 2008年11月23日 17:56

　サルくん。
君がどのような家庭環境、青年期を送ったかは知らないが、
脳みその中がグチャグチャになっているようだ。
なんというか表面的な知識のオンパレード、
おまえ本当にプロップディーラー...？

35. Posted by ｻﾙ 2009年06月28日 01:09

金融屋は頭いいのわかったから裏舞台にすっこんでろ。でしゃばんじゃねー。こっそり裏舞台でもうけてりゃいいものをパブリックに露出しすぎなんですよ。そのせいで馬鹿が増える。

金融は実業をサポートしてなんぼ。本末転倒してませんかねぇ。

偉そうに言うなら、これからの日本のとるべき為替政策でも教えてくださいな。