o0ad??略人才??划lfq1b2a

September 29, 201623:38


jdcbnrz============新三法u8wk

September 29, 201611:40

??用期最后一天辞退??工,????概率??70%,如何化解?

??用期最后一天辞退??工,????概率??70%,如何化解?

染められた私の心

She had seen through the sadness and happiness,


4542績效考核与薪酬nfufdkli

September 29, 201604:30

?????? ???? ?????? ?????? ???? ???? ???? ?????? ???? ???? ???????? ???? ????.用人??位自行??定的????合同文本是否有效,是否需要??行??案??????? ???? ?????? ?????? ???? ???? ???? ?????? ???? ???? ???????? ???? ????.


2016-9-28,下午 12:14:06,??曲

September 28, 201613:14

《??售主管2天??化??????》  ??程招生
《PMC生????划及物料控制》


??名???? 021-5187-0612  020-6113-3775
手机微信 158-8663-2985 (克勤) 【咨????箱】 duankeqin81@163.com
如您不希望收到此??件,????????件至 duankeqin81@163.com 告知我??,????。


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??售主管2天??化????????????程??介

【????地点】  2016年10月22-23深圳   10月29-30上海     
11月19-20北京      11月26-27深圳   12月10-11上海
【参加??象】 将被提升的??售精英、??售主任、??售??理、区域??理、??????理、??售????、????理
【授??方式】 ??????授 + ????演?? + 案例研?? +角色扮演 + ????点??


??程背景

大部分??售主管都是从??售第一??被提拔上来,个人的??售能力都很??。但成??一个??售????的主管后,??常出??的
一个????是管理能力与????不足。??售管理工作千??万??,??售主管??天都在忙碌、焦??中度??,很少有????去提升
自己的管理技能。《??售主管2天??化??????》,????售主管在2天内??行??化????,学??必??的管理知??,理清基本
的管理思路,解决管理中常??的????。
1. 作????售主管,以前没学????管理知??,不知道如何管人,怎?????
2. ??售主管当然????有自己的??售任?????
3. 如何与下属相???????????是??容?慈不掌兵??是??兵如子?
4. 什????的人才适合?????如何挑????售人???
5. ??用期短,??以看到新人的????,??用期内如何??估考察?
6. 有人??“教会徒弟,??死??傅”,怎???????要去?????????????
7. ??售??????如何抓? ??售主管做些什??工作才能真正提升?????
8. ??售人????天出去后,是去拜??客??,??是逛街、去网吧玩游???不好管理,怎?????
9. 有没有一??方法,不需??加投入,而又能??上帮助??????提升?????
10. ????????????售人??似乎没什??效果,怎?????如何去激励??售人???
以上疑??,在《??售主管2天??化??????》将得到解答!

??程收益

1. 明确??售主管的工作定位,知道如何把握工作重点;
2. 帮助??售主管理清思路,正确??理??售中的常??????;
3. 了解如何??建??售????,如何??人、育人、留人;
4. 明白??售??程管理的原理与方法;
5. 学会??售????????考核指????定的方法;
6.了解??售????人??????的基本原理;
7.学完《??售主管2天??化??????》并掌握所学技巧方法,能有效提升??售????????。

??程特色

1. 得到市??????的??程才是好??程!
-- 何????老??的??售主管??化??????已??????4年??月在北京、上海、深圳??流主??公????。
2. 得到学????可的??程才是好??程!
-- 本??程已??得到数千名来自全国各行各??的??售主管好??????。
3. 自主研??的??程才是好??程!
-- 本??程由何????老??自主研??,??合了何老??多年??售管理????????。
4. 原版的??程才是好??程!
   -- 市面上已??出??抄????程,????的??程你敢上???????准何????老??的原????典??程。
5. 能解答学??????????的老??才是好老??!
   -- 何老??具有丰富的????????与理??基??,可在??程????即??解答学??提出的????工作中遇到的????。

??售主管2天??化????????????程大??

第一部分、??售主管的工作与角色定位

一、??售主管??做什???
1. 案例分析:??个主管??如何做?
2. ??售主管??什??????忙?如何能不????忙?
3. ??售主管的工作重点在哪里?
二、??售管理的几个注意点
1. 管理要注意度。案例分析:??个主管??什??会失??? (管理方法不是一成不??的)
2. 管理无大事,一切在????(抓??量,也得从????抓起)
3. 防火重于救火(??防更重要)
三、??售主管角色定位
1. 与公司、上司、同事的??系定位
2. 与下属的??系定位
  -- 主管与下属能否成??真正的朋友?
-- ??下属????????是??容?


第二部分、??售????的??建

一、??售人??的挑??
1. ??人比用人更重要,哪????售人??适合你?什??性格好?
2. 面????售人??要注意的????
3. ??用期如何判断? ??用期要考察??售人??的2大点
二、??售人??的培育
1. ??售主管的主要????:教????是教???
2. 培??成本太高?
3. ??什??培??效果不理想?
4. 指??下属??要注意的几个????
  -- 你??了他一定懂???
  -- 他懂了一定做???
5. ??????售人??的5??主要方法
三、如何留住??秀??售人???
1. ??什????秀??售人??要走?
2. 如何留住??秀人才?

 
第三部分、??售人??管理与??售????管理

一、我??的工作重点??放在哪些人身上?
1. ??售??理的????与精力不能平均分配,如何避免会哭的孩子有奶吃??象?
2. ??售人??的3大分??
3. ??售人??分??管理原??
二、??售????如何抓?
1. ??什??抓????,??是不??效果?
2. 抓????,要从三点入手
三、??售人??日常工作管理
1. ??售人??出去干嘛了,你知道???如何管理?
2. ??售人??日常工作管理三招。
   -- 不用??加投入,????????售????提升的方法
四、??售目????定与分解
1. ??售目??的??定原??
2. ??售人??的????指??分解方法
五、??售????考核
1、??售中的????指??
  -- 如何考核下属?先??的??售管理,必??做到量化
2. ????????指????KPI介??
  -- 考核??售人??的几个????????指??
3. 运用????????指??的几个注意点


第四部分,??售人??的激励与????

一、必??了解的几个激励原理
1. ??斯洛需求??次理??
2. 公平理?? -- 案例分析
二、激励方法
1. 我两手空空,拿什??激励下属?
  -- 几个低成本的激励方法
2. 提拔下属与激励
  -- ????好就????提拔?哪??人能提拔?扶上??,??得送一程
三、????????与激励
1. ????????一定合适??? ????????的利与弊
2. 如何避免????????的弊端?
四、??售人??的????
1. 有了胡??卜,??需要大棒?????靠激励行???
2. 如何批??下属?批??下属的??准??作


第五部分、??售主管的自我提升

1. 我????什??会被提升?我??的能力是否能??任??在的工作?
2. 如何提升自己的管理技能?
  -- 提高管理技能的3个途径
  -- 管理者的学??,我??是否真的意??到学??的重要性?
  -- 管理者如何学???没有????学??怎?????
3. ??售主管要当心的陷阱
   -- 案例分析:身??百??的她??什??失???
   -- 如何破解陷阱?


??售主管2天??化??????????????介??

何????  老??

????型??售管理培????家

 

 


????????

- 可口可??公司??售??理,曾主管三个????所及两个??售部??,????????从无到有??立直??系??;
- 通用??气(GE)??南大区??售??理,建立??品??售新渠道模式;
- 和??黄埔集??之屈臣氏蒸??水(Watsons Water)??售??理-南中国,建立健全??品分??体系;
- 亦曾服??于民??企??,担任??培??中心、制造企??、科技公司培??????、人力??源????、??售????等??;
- 曾????数百人的??售????及主管??南四省??售????,??造??量比上一年????3倍的佳??;
- 从基????售做起,????从??????到??售????的??程,??各????售主管所遇管理????都有所了解;
- 多年的??售管理??????累,帮助学??了解知名外企在??售管理中的先??方法;
- ????正??的????理??体系????,海外知名商学院QUT工商管理??士(MBA);
- 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工??大学深圳研究院特聘????;
- 已出版??籍:《十??全能??售管理者》 。
- ??上千家企??提供??售培??与咨??,并被多家知名企??聘????售????????????。
- 培??以互??、启??、情景式培??????,将先??的管理理念??合????多年????管理????,注重受??人??的感悟及参
与,培????格深入浅出、条理清晰,??堂气氛??松、活??、????性??,通??各??????案例及游??等方式充分????参
??人??的培????情。

学????价

1. 启??式培??,??好地引??学??自己思考,??我??更容易理解与????培??内容。何老??幽默??趣,??堂气氛很??松。
???? 普利司通合成橡胶有限公司 ??售?? ????理

2. ??程很??用,内容都是??????售管理日常工作中常??的????。在????知??点,何老????是能收放自如地插入案例或
者小游??,令??程生??与容易理解。       
???? 上海??点网??科技有限公司 ??运部 付??理

3. 用????案例做分析,容易理解,??程内容通俗易懂。       
???? 深圳??通达塑料有限公司 ??售部 黄??理

4. 帮助我理清了思路,解决了以前工作中遇到??的很多困惑。??用性??。
???? 深圳格林升科技有限公司 外??部 梁??理

 


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PMC生????划及物料控制??????程??介

【????地点】 10月27-28上海   10月29-30深圳   
             11月24-25上海    11月26-27深圳
【参加??象】    生????划部??/物料??划部??/采??部??/ 生??部??/??售部??/????部、??倉(物流)/研??部??/PIE(
工??部)/IT部??。
【授??方式】 ??????授 + ????演?? + 案例研?? +角色扮演 + ????点??

 

??堂目??:
1建立制定完善的生??与物控运作体系 ?提升准??交??和降低??存成本30%
2????及制定合理的短、中、??期??售??划 ?达成公司策略管理目??
3??自身的生??能力和??荷??先??行????分析  
并建立完善??品数据机制 ???助公司建立??品工程数据
4生??前期做好完整的生??排程和周生????划 ?提高??料准确率, ??定生????划不??。
5配合生????划做到良好物料??耗控制和??料 ?完善降低物料??耗机制和停工              
待料工??
6??生????度及物料??度及??跟??和沟通???? ???短生??周期,提高企????争力

??程??格
“60/40”????原??(學員40%,講師60%)、小??????/??表、管理??影分享/研??、案例分析、情景仿真、自??企????料??????断和
??作??策、游??分享、学??与学??、????互??相??而成、少??理??多????践????,要求学????堂??合本公司????情况量身??做提
出????(可在??堂打断????思路),不是??粹填??灌??,也不是研究客??案例.而是??学??体????行??程,??注????事例. 面??面
向老??提出公司????,老??需要提成解决????措施/方案。??同学先在公司??会收集????。??????来,??方案走


授??????
不是????培????,而是在????行管理者+富有??践????培????+公司????人

生????划/物料交期控制PMC案例高??版班
------??供????同平衡??解决插??,急??,????,加??。减??和消??--
----少量多批次????式生??模式--- PSI/S&OP-----
第一室:銷售計划/生産計划/物料計划????接口管理
1生産計划角色和定位---????????演/??指??
生????划制度和流程决定公司盈利成??
2銷售計划/生産計划/物料計划架构/??能分工
三星??子????周??划??荷分析和三天生????划不能????能??
 
美的集??????????周??划??荷分析和三天生????划不能????能??
施耐??銷售計划/生産計划/物料計划????架构 
生産計划/物料控制五大??能----欠料分析跟??/??料功能/呆料??防??理--------
3怎??建立/完善??划体系-----一??主生????划/二??生????划
  年度??划/????月度??划/????周??划/????天??划??制和??行
  ????月度??划??供??平衡会??制度
 ????年度/????月度/周??划/天??划??制和??行流程
????????月度??划??供??平衡会??制度實例分析
做好生????划必??具??五大信息条件及九方面????技能-
一??主生????划制??和??行流程- APS系??
二??主生????划制??和??行流程--
4主生????划??接体系----指??与????保障功能
??售????与生????划的??接与平衡生????划
准??生????划VS市??????部VS客??“三??”????
一汽大众??定一周生????划不能??控制流程實例分析
有效控制????、急??、????/加??五??措施(范例)-----中山某有限公司
5??售????与主生????划(MPS)与月/周生????划/物料計划(MRP)??接流程-- order managemen/APS系??
銷售????計划/生????划??化反??和??????存控制????管理
??士比??????????划微??流程制度与平衡生????划
一??主生????划??供??平衡制度-上海某医??公司-
銷售計划流程――??售????流程/??售??划流程/??????划流程/生????划流程
6制造??生????划控制三??模式――??期??????划系??/推??式(push)生??控制系??/拉??式(pull)生??控制系??
7不同??品??售策略决定不同五大計划(銷售計划/生産計划/物料計划/采??計划/??存計划)
深圳????精美??划管理手册??例分析-
第二室銷售計划/生????划控制流程--- order management-(包括??目??划)
1. 銷售????計划/主生????划(MPS)与月/周生????划控制流程七途径---????/学??点??某公司??????断
    通??市??????/信息反??提高????????准确率三大做法
    上海米其林各片区銷售????計划制??和??行流程制度
    艾默生各片区銷售??事??銷售????計划制??和??行流程制度
     提升??制銷售????計划??制准确性六大????
    泰科??子銷售????計划??制六大????實例分析
 ????銷售????計划微??制度化降低??????存成本原理分析
青??海??新??品??目??划??体方案控制流程實例分析-- order management
??州西??子月/周/日??目??划??????点????流程實例分析--- MIS系??
??州西??子??目??划??????点考核制度實例分析
富士康集??ERP??SAP/R3系??主生????划流程案例分析--- order management
大金空??(日??公司)計划控制流程實例分析----MES系??
青??海??月/周/日??目??划????流程實例分析----MES系??
富士康集??(台湾)公司月度??????能??荷分析/三天生????划不能??的??????能??荷分析實例分析
??州西??子生????划(拉??)三天生????划不能??的??????能??荷分析實例分析
2透??准??化生??机制解决??????繁??更三??方法-- Production plan change management
????美的日用集??????、急??、????/加??/生産計划??急控制流程實例分析-- Production plan change management
??利浦????/急??計划??急控制流程案例分析- Production plan change management
??利浦周??改生????划控制基本流程案例分享
第三室一??主生????划/二??生????划??度控制---- order delivery management
1 ??短??品周期流程-- lead time reduction
西??子??品周期??短流程价??流案例分享
某公司??短??品周期????系??(用友)流程主界面??例分析
2 月/周生????划??能??????????荷分析制度化
    中国某著名公司月度主排????划??荷分析十三依据
中国某著名公司三天生????划??荷分析九依据
3周生????划要点、内容及??制演??----
      月/周生????划排程表制定与??行重点演??--上海某公司五??????月/周生????划排程表制定个案演??
4. 分析??能??荷七要素方面---人力??荷/机器??荷……
广州某配件公司2007/04月??能??荷会????文件分析
??能??荷分析表??例-----广州某汽??配件公司
`5 生????度??控三个??段---事前/事中/事后--信息化在生??管理中运用
5.1如何????分析生??数据----MIS系??
5.2通??生??数据采集??算机系??????控??划与??度---??莞某公司MES系??
5.3????运用LED/条形??同????控生????度??物展示分析---事中管理
6????沟通??理生??异常????-- 八条改善措施(NCR goods management  )
7????失??原因与??策--跨部??生????度控制七????
8 ??利浦(上海)各部??异常工??/各部????能??失??案例分析--------生????效管理
9中国某公司生??能力效率表/??合效率分析-------生????效管理
深度案例:中国某著名公司生????划各相??部??控制流程(共46??)
第四室 物流??划跟??与存量管制
0.物流??划流程七????----某公司学????????断(学??与????互??点??)
??品交期短/物料采??周期??物流??划流程
定期??短供??商lead time工作制度化流程-- Real Lead time monitoring
物料采??周期??再??????划(PR)流程--- Reorder point management
????、急??、????/加??/生産計划??急update物料??划流程解析
上海西??子ERP??SAP/R3系??RUN-MRP流程主界面分析
北京某公司Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四??采??工作流程
三菱??机(广州)有限公司(欧洲全??)ERP??SAP/R3系??采??????管理流程主界面??例分析??
1.供??商交期管制十大之道-- lead time reduction
2.采??物料交期跟催??控三??表格/工具
偉創力(美資)在采??物料欠料分析跟??表實例分析
格力空??采購物料??防欠料表案例/
??想集??采????料??套表??例分析
某世界五百強企業(美資)采購物料跟踪表案例研討――捷普科技
中国某著名家??民營企業ERP-ORACLE系??物料????/跟??主界面??例分析
1物料短缺八大原因和七????防??策
2物料收/??/??/退/借/??/??料控制流程
  美的物料收/??/??/退/借/??/??控制流程
  物料收/??/??/退/借/??/????据管理及冲减流程-----??物一致
3物料管理相??相成十四流程-- warehouse management
3.1物料管理精髓三 个盲点和八大死穴--――????力(Flextronics)美資公司呆料??防/??理制度??例
3.2某公司物料工程更改流程分析
3.3一汽??自达公司??料/??耗控制案例分析--降低内循??成本
3.4????及??配送的运作??划五措施
1建立配送??机/地点
 2完善配送中心数据
3配送方案的制定
4配送工具的合理配置
5配送作??的技巧
??易达????及??配送??体方案控制流程實例分析
4存量管制-- inventory management
在銷售????不准条件下避免????采????致??存量提升工作流程
青??海??公司需求??????化和??存相????整控制流程實例分析
TCL??期采????存模式??例分析---海外lean time??物料采??
安全存量VS最高存量VS.最低存量定??
安全存量三????定方法
ABC控制法-- warehouse management
施耐??電氣ABC控制法實例分析
??存量根据生??淡旺波峰??整两套方法
ABB根据生??淡旺波峰??存量??整三??段實例分析
使用条形??及与供??商??行??子数据交??(EDI)降低??存量方法
??存量降低五大方法
九大??存指??管理/考核
??存周??率定量??算
提高??存周??率的途径
??想集??物料周??速度/周??率/存料率??例
透????????断学??公司??存??状运用六??存量管制模式??置恰当??存管理方法----降低外循??成本
-透??供????管理控制:MTO /ROP 需求量少/供??商要求MOQ等外循??成本??存
.某著名????公司透??打破常??????“零??存”故事
尾声:当??棒喝????破窗??
1学??/????两天,回到公司后……??合公司????情况-
2通??学??成果??表--体会分享/????回??/????点??3 ??践/活用所学五????                                      
 ??????程??授??家-----Stephen Lei -----??深????

 

 


sy??效如何巧??j2v1vw

September 28, 201607:59

 

Diaodeer


rgkxl7nr如何管好部????效d8f

September 28, 201607:54

新??有力的主??,在性??上本来就有排他性。从??始就容忍??方的信念,不可能有行??力,????得??弱,而毫无功效杜伽????国主??和其它道??感情与信念一??,使人??于高尚。培??????、分析????用工法律????的思??;

%Inner spring beautiful love{AUTOVALS4}


1169993績效考核与薪酬ftvqp

September 28, 201606:51

?? ?????? ?????? ???? ????, ???????? ?????? ???? ????, ???????? ???? ???? ???? ???? ?? ?????? ????????.??????没有??面确??,??工到新??位工作2个月后能否要求恢??到原??位??? ?????? ?????? ???? ????, ???????? ?????? ???? ????, ???????? ???? ???? ???? ???? ?? ?????? ????????.


vptkc2============新三法wfj

September 28, 201601:29

合同期??????者由于医??期、三期等原因??延????合同??致????者????工作??十年,????者提出??立无固

合同期??????者由于医??期、三期等原因??延????合同??致????者????工作??十年,????者提出??立无固

私の胸に刺さる

Why did you become a paper.


b-76a8fe1ac805中 ?? 管 理称

September 27, 201617:49

   ??我??真的人,我??他一??子的感恩;??我??心的人,我会??上??忱的心??。在乎我的人,我会加倍在乎;冷落我的人,我会不屑一??,????是一双慧眼,把好人坏人一一分辨;??月是一??考??,把真情假意慢慢提??。再美好的誓言,也有????帮我戳穿;再??情的敷衍,也有感????我体??。你若??我??真,我必??你情深;你若??我??心,我就立刻??身。


tw5djb如何管好部????效qdupuitjg

September 27, 201616:24

行??孝而????,履行??而得罪,??身以全家,泯躯而??国,君子不咎也。??用期??后辞退??工,最少??2个月工??,??如何化解?

%Perfect reflection on you{AUTOVALS4}


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