b-76a8fe1ac805??售主管的工作定位,知道如何把握工作重点? 20:23:55

June 28, 201721:24

                                   ??售主管2天??化??????


【????地点】 2017年7月15-16深圳、7月22-23上海、7月29-30北京
【参加??象】 将被提升的??售精英、??售主任、??售??理、区域??理、??????理、??售????、????理
【学????用】 4200元/2天/1人 (含教材、学??、午餐、茶点等)
咨??????:021-31006787、0755-6128-0006  , 13381601000  ??先生
QQ/微信:320588808            
注:如不需此??信件信息,??????送“??除”至tuiding02@163.com,我??会及????理,????您的理解。

??程背景:
  
大部分??售主管都是从??售第一??被提拔上来,个人的??售能力都很??。但成??一个??售????的主管后,??常出??的一个????是管理能力与????不足。??售管理工作千??万??,??售主管??天都在忙碌、焦??中度??,很少有????去提升自己的管理技能。《??售主管2天??化??????》,????售主管在2天内??行??化????,
学??必??的管理知??,理清基本的管理思路,解决管理中常??的????。
1. 作????售主管,以前没学????管理知??,不知道如何管人,怎?????
2. ??售主管当然????有自己的??售任?????
3. 如何与下属相???????????是??容?慈不掌兵??是??兵如子?
4. 什????的人才适合?????如何挑????售人???
5. ??用期短,??以看到新人的????,??用期内如何??估考察?
6. 有人??“教会徒弟,??死??傅”,怎???????要去?????????????
7. ??售??????如何抓? ??售主管做些什??工作才能真正提升?????
8. ??售人????天出去后,是去拜??客??,??是逛街、去网吧玩游???不好管理,怎?????
9. 有没有一??方法,不需??加投入,而又能??上帮助??????提升?????
10. ????????????售人??似乎没什??效果,怎?????如何去激励??售人???
 以上疑??,在《??售主管2天??化??????》将得到解答!


培??收益:
1. 明确??售主管的工作定位,知道如何把握工作重点;
2. 帮助??售主管理清思路,正确??理??售中的常??????;
3. 了解如何??建??售????,如何??人、育人、留人;
4. 明白??售??程管理的原理与方法;
5. 学会??售????????考核指????定的方法;
6.了解??售????人??????的基本原理;
7.学完《??售主管2天??化??????》并掌握所学技巧方法,能有效提升??售????????。
??程大??:
第一部分、??售主管的工作与角色定位
一、??售主管??做什???
1. 案例分析:??个主管??如何做?
2. ??售主管??什??????忙?如何能不????忙?
3. ??售主管的工作重点在哪里?
二、??售管理的几个注意点
1. 管理要注意度。案例分析:??个主管??什??会失??? (管理方法不是一成不??的)
2. 管理无大事,一切在????(抓??量,也得从????抓起)
3. 防火重于救火(??防更重要)
三、??售主管角色定位
1. 与公司、上司、同事的??系定位
2. 与下属的??系定位
????主管与下属能否成??真正的朋友?
??????下属????????是??容?

第二部分、??售????的??建
一、??售人??的挑??
1. ??人比用人更重要,哪????售人??适合你?什??性格好?
2. 面????售人??要注意的????
3. ??用期如何判断? ??用期要考察??售人??的2大点
二、??售人??的培育
1. ??售主管的主要????:教????是教???
2. 培??成本太高?
3. ??什??培??效果不理想?
4. 指??下属??要注意的几个????
????你??了他一定懂???
????他懂了一定做???
5. ??????售人??的5??主要方法
三、如何留住??秀??售人???
1. ??什????秀??售人??要走?
2. 如何留住??秀人才?
 
第三部分、??售人??管理与??售????管理
一、我??的工作重点??放在哪些人身上?
1. ??售??理的????与精力不能平均分配,如何避免会哭的孩子有奶吃??象?
2. ??售人??的3大分??
3. ??售人??分??管理原??
二、??售????如何抓?
1. ??什??抓????,??是不??效果?
2. 抓????,要从三点入手
三、??售人??日常工作管理
1. ??售人??出去干嘛了,你知道???如何管理?
2. ??售人??日常工作管理三招。
????不用??加投入,????????售????提升的方法
四、??售目????定与分解
1. ??售目??的??定原??
2. ??售人??的????指??分解方法
五、??售????考核
1、??售中的????指??
????如何考核下属?先??的??售管理,必??做到量化
2. ????????指????KPI介??
????考核??售人??的几个????????指??
3. 运用????????指??的几个注意点
 
第四部分,??售人??的激励与????
一、必??了解的几个激励原理
1. ??斯洛需求??次理??
2. 公平理?? -- 案例分析
二、激励方法
1. 我两手空空,拿什??激励下属?
????几个低成本的激励方法
2. 提拔下属与激励
????????好就????提拔?哪??人能提拔?扶上??,??得送一程
三、????????与激励
1. ????????一定合适??? ????????的利与弊
2. 如何避免????????的弊端?
四、??售人??的????
1. 有了胡??卜,??需要大棒?????靠激励行???
2. 如何批??下属?批??下属的??准??作
 
第五部分、??售主管的自我提升
1. 我????什??会被提升?我??的能力是否能??任??在的工作?
2. 如何提升自己的管理技能?
????提高管理技能的3个途径
????管理者的学??,我??是否真的意??到学??的重要性?
????管理者如何学???没有????学??怎?????
3. ??售主管要当心的陷阱
????案例分析:身??百??的她??什??失???
????如何破解陷阱?


????介??:【何????】
????型??售管理培????家

????????:
可口可??公司??售??理,曾主管三个????所及两个??售部??,????????从无到有??立直??系??;
通用??气(GE)??南大区??售??理,建立??品??售新渠道模式;
和??黄埔集??之屈臣氏蒸??水(Watsons Water)??售??理-南中国,建立健全??品分??体系;    
亦曾服??于民??企??,担任??培??中心、制造企??、科技公司培??????、人力??源????、??售????等??;
曾????数百人的??售????及主管??南四省??售????,??造??量比上一年????3倍的佳??;
从基????售做起,????从??????到??售????的??程,??各????售主管所遇管理????都有所了解;
多年的??售管理??????累,帮助学??了解知名外企在??售管理中的先??方法;
????正??的????理??体系????,海外知名商学院QUT工商管理??士(MBA);
北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工??大学深圳研究院特聘????;
已出版??籍:《十??全能??售管理者》 。
培??以互??、启??、情景式培??????;将先??的管理理念??合????多年????管理????;注重受??人??的感悟及参与;培????格深入浅出、条理清晰;??堂气氛??松、活??、????性??;通??各??????案例及游??等方式充分????参??人??的培????情。??上千家企??提供??售培??与咨??,并被多家知名企??聘????售????????????。

学????价:
1. 启??式培??,??好地引??学??自己思考,??我??更容易理解与????培??内容。何老??幽默??趣,??堂气氛很??松。????普利司通合成橡胶有限公司 ??售?? ????理

2. ??程很??用,内容都是??????售管理日常工作中常??的????。在????知??点,何老????是能收放自如地插入案例或者小游??,令??程生??与容易理解。 ????上海??点网??科技有限公司 ??运部 付??理

3. 用????案例做分析,容易理解,??程内容通俗易懂。  ????深圳??通达塑料有限公司 ??售部 黄??理

4. 帮助我理清了思路,解决了以前工作中遇到??的很多困惑。??用性??。  ???? 深圳格林升科技有限公司 外??部 梁??理


b-76a8fe1ac805:了解??位????的相??知??,科学??行??位????. 30984

June 28, 201718:55

        《企????效考核与薪酬体系????????特??班》

    【主??:蔡巍】

【培??????】2017年7月14-16日上海,7月21-23日广州,8月11-13日北京,8月18-20日深圳


【培????象】企、事????位董事??、????理、人力??源????、人力??源??理、??效、薪酬等
【培????用】6000/ 人 (包含:??程、????、午餐、茶点等??用)
【??名????】021-3100-6787 、0755-6128-0006,13381601000   ??先生
【QQ/微信】 320588808     

注:如不需此??信件信息,????送“??除”至tuiding02@163.com,我??会及????理,????您的理解。

【??程背景】
        ??代企??管理,更注重“以人??本”的人性化管理模式,企??管理的重点也日??体??在??人的管理策略上。作????代企??的人力??源管理者,??以??略高度构建高效??用的人力??源管理系??,建立科学考核激励制度和先??的企??薪酬体系,以最大限度地激??人才潜能,来??建??秀????,并推????????革与??新,最??????????的持????展。我??????中国企??在推行西方管理模式中的????弊端和疑惑,以及中国企??目前正??于改革与??新??期,特????“企????效考核与薪酬管理????特??班”。由著名人力??源??家蔡巍??授,旨在帮助企??家、人力??源??理????思路,激??灵感,培??????企??持??健康??展的卓越人力??源管理人才,??迎参加!

【??程目??】
    了解薪酬改革背景,更新??念,理清改革思路,明确改革目??,
 了解??位????的相??知??,科学??行??位????;
 ??????效管理的重要性、并正确理解??效管理,
 学??考核的方法,全面了解??效管理的运作程序和????方法,
 重点学??KPI、并介??平衡??分卡,
 了解??效管理推??中的????、并避免运作中的??区。

 ??程大??:

一.推行KPI与??效管理体系需要解决的三大????
1、企??建立??效体系所面??的方法????;
以感????基??判断??是以事????基??判断?
短期考核??是??期考核?
短期利益??是??期利益?
??????????是非?????????
??效管理如何与??略接口?
KPI成??与??金挂??的?????
2、??理人与??工的??????推行??效管理的影响;
????文化????效管理的影响
??什??没有人愿意做A?
??什??推行??效管理????困???
3、管理基????推行KPI的影响

二、??效管理的方式方法
1、模糊感??判断法;
2、360°??估;
3、??制分布法;
要不要排名?
??和??排名?
怎??排名?
4、????????指??考核;

三.KPI操作中的几个基本????
1、什??是目??与指??
2、KPI指??的基本属性与操作注意要点
??什????价起来感??很??操作????刻度????;
他????什??不接受??些考核指??????可控性????
??什??考核??些指??后适得其反????行??????
3、在公司建立KPI体系的思路;

四.平衡??分卡
1、什??是平衡??分卡;
2、??略与平衡??分卡有什????系???????略与??略地??;
3、平衡??算分卡落??的三??方式;

五.如何分解KPI
KPI如果不分解落??下去,就会失去了基??,但是分解KPI的??程中会遇到很多????,比如:一个kpi指??和
好多部??都有??系,到底考核??好呢?
如何解决??些????呢?如何将KPI分解落??下去呢?
1、如何分解KpI????上一??指??与下??指??的??系
2、分解指??的2??基本方法
3、按照????因素分解KPI指??,3??基本的模式
4、按照????因素分解的四??方法
按照指??的??构分解法;
OAM分解法;
??献路径??法;
流程????控制点法;
5、分解KPI指??的注意????:??利??指??分解的影响、??????构的影响、指??的冲突性等

六.指????典的??制
指??找到了就万事大吉了???存在什??????呢???什??需要定??KPI,怎??定??KPI?
1、??什??需要定??KPI
2、????指??定????,需要注意的????;
3、非????指??,定????需要注意的????;
4、??来提供数据????自己提供,??人提供,利益相??者提供?

七、任??指??如何定??
??能部??的指??,有些无法量化,??如何定???
1、??能部??工作的特点;
2、什??是任??指??;
3、??度不同的任??考核;
4、工作量不均衡如何??理?
5、??来制定任???
6、????任??多如何??理?
7、任??指??的定??模式;

八、目????的确定
找到了衡量指??就可以了嘛?如何确定目??呢?超??了目????????多少分?没有达到目??????得多少分?
1、??定目??的痛苦;
2、目????不准怎?????
3、没有??史数据怎?????
4、??争,??源,能力??目??的影响;
5、如何??下属主??把目??定的最合适??????合基法
6、??周期的目??如何分解到短周期;

九、KPI的??分方式
1、比率法;
2、??差法;
3、??明法;

十.??重的????
1、什??是指??的??合方式;
2、??合方式的????;
3、??置??重的????与注意????;

十一.主基二元考核法
??注了????????指??,非????????指??怎?????不??注非????????指??是否会出?????
如果全面??注????????指??和非????????指??,??源是否??用?如何解决??个????呢?
1、KPI所无法解决的????;
2、主要??效与基????效的??系;
3、如何在??践中运用主基二元考核法;

十二.推行??效管理所遇到的????与??策;
推行KPI不只是人力??源部??或者企管部??的事情,KPI在推行??程中有哪些????与??点呢?
1、推行??效管理的????模式与各个部??的????;
2、推行??效管理需要解决??念????;
3、推行需要解决制度与技巧????
4、推行需要解决心??????;

十三、??效沟通
1、??划??段的??效沟通
2、??????段
3、考核??段的??效沟通
4、??效????分析与改??????????改??、????改??、??工改??;

【??位分析??程大??】
一.什??是??位分析
1、什??是??位分析;
2、??位分析的作用;

二、??位分析的方法
1、????与部??????与??位????的??系
2、常用的??位分析的方法??????料分析法,??卷法,??察;

三、??位分析的????与流程
1、??????构????与流程????;
2、部??????????;
3、??位????????;
4、??位任????格????;
5、常??的??位????的??区与????;

四、如何确定??制的工具方法
1、????数据分析法;
2、????效率定??法;
3、比例法;
4、??算控制法

【薪酬??????程大??】
引子:
什??是薪酬;
人力??源价????;
??位、人、市??、??效??薪酬的影响;
薪酬????的框架

一、??位分析部分:
1、什??是??位分析
什??是??位分析;
??位分析需要分析什??内容;
??位分析的原??
2、??位分析的????与流程
??位分析的方法;
如何??制??位????;
3、任????格
??位族划分;
??位任????格??制的方法;
4、如何确定??制的工具方法
????数据分析法;
????效率定??法;
比例法;
??算控制法;

二、薪酬????需要解决的矛盾????内部公平性
1.??什??要??位??估;
2.??位??估所使用的方法;
3.常??的??位??估的工具介??;
4.如何????或者??????位??估模型;
5.??位??估的程序与注意????;
6.??位??估案例

三、薪酬????需要解决的矛盾????外部公平性
1.什??是外部公平性;
2.如何??行薪酬????;
3.如何??理薪酬????的数据;
4.如何确定薪酬水平;
5.中位????差的??算;

四、薪酬??构的划分;
1、什??是薪酬??构;
2、薪酬的幅度与重叠度的??算;
3、??????是窄??;
4、固定与????比例的划分需要考??的????
薪酬水平
行??特点
管理??次
??位序列;

五、薪酬与能力的??系
1.薪酬??什??需要和能力挂??;
2.什??情况下需要与能力挂??;
3.技能薪酬帮助企??解决的三个????;
4.如何??估??工能力;
5.加薪是以能力??核心,??是以??????核心;

六、??金????如何使公司、部??、个人三挂??;
1、几??公司、部??、个人??金挂??模式的思考;
2、几??模式??缺点的??比;
3、集??公司下属分子公司的效益是否要与集??公司挂???

七、??金????与外部因素的影响
1、老??的??金究竟??不?????
2、采????理的??金究竟??不?????
3、如果????外部因素的影响;

八、企??内各部????金????的要点
1、??售部??提成制,??是??金制?
2、??目??型工作??金的????;
3、生??部????金的????;
4、年薪制??金的????;

九、????金的周期
1、??金周期与考核周期;
2、年??????是年中??;
3、??机????要考??的要点;
4、??金的滞后性;

十、薪酬管理
1、薪酬分析;
企??宏??的薪酬分析????投入??出;
微??的薪酬分析????内部??争比率与外部??争比率;
2、如何????工????加薪
按照????考核成??加薪;
分数与排名??加薪的影响;
按照能力加薪;
按照能力与??????合考??加薪;
按照能力与????与??工在????中的位置加薪;
3、薪酬??算与控制

??????介 ----【蔡巍】
    国内知名的人力??源管理??????家,工商管理??士,??威人力??源管理??????家,特??在??效与薪酬体系????方面有很深的造??,形成了自己特有的????方法;曾??大型企??集??、上市公司、??????集??、高科技公司等多个行??的众多企????行??全面的人力??源咨??服??。是《中国??????》、《人力??本》等多家媒体????的特??撰稿人和??家??????。

【出版??籍】
《奔跑的蜈蚣:如何以考核促??成??》、《吹口哨的黄牛:以薪酬留住人才》、
《KPI,“??????效”指引成功》、《BSC,“平衡??分”保????展》,受到企??的高度重??,和??予极高
的??价。

【曾??????与参加??培??的企??】
????汽??、????集??、中国石油股份、TCL、青??啤酒、振杰国??、????集??、徐工集??、三一重工、粤高速、??????行、北京网通、山西移??、河南移??、宁波成路集??、????学????、雪????、中国??信、广州西婷化??品、万家??燃气??水器、格力空??、南航、新疆??世丹????、南方李????、首信集??、光明??他奶、??工科技、达??智能、拓邦??子、武??高??集?? 、??美集??等企??。
      


b-76a8fe1ac805:企??建立??效体系所面??的方法、????? 80023

June 28, 201716:51

        《企????效考核与薪酬体系????????特??班》

    【主??:蔡巍】

【培??????】2017年7月14-16日上海,7月21-23日广州,8月11-13日北京,8月18-20日深圳


【培????象】企、事????位董事??、????理、人力??源????、人力??源??理、??效、薪酬等
【培????用】6000/ 人 (包含:??程、????、午餐、茶点等??用)
【??名????】021-3100-6787 、0755-6128-0006,13381601000   ??先生
【QQ/微信】 320588808     

注:如不需此??信件信息,????送“??除”至tuiding02@163.com,我??会及????理,????您的理解。

【??程背景】
        ??代企??管理,更注重“以人??本”的人性化管理模式,企??管理的重点也日??体??在??人的管理策略上。作????代企??的人力??源管理者,??以??略高度构建高效??用的人力??源管理系??,建立科学考核激励制度和先??的企??薪酬体系,以最大限度地激??人才潜能,来??建??秀????,并推????????革与??新,最??????????的持????展。我??????中国企??在推行西方管理模式中的????弊端和疑惑,以及中国企??目前正??于改革与??新??期,特????“企????效考核与薪酬管理????特??班”。由著名人力??源??家蔡巍??授,旨在帮助企??家、人力??源??理????思路,激??灵感,培??????企??持??健康??展的卓越人力??源管理人才,??迎参加!

【??程目??】
    了解薪酬改革背景,更新??念,理清改革思路,明确改革目??,
 了解??位????的相??知??,科学??行??位????;
 ??????效管理的重要性、并正确理解??效管理,
 学??考核的方法,全面了解??效管理的运作程序和????方法,
 重点学??KPI、并介??平衡??分卡,
 了解??效管理推??中的????、并避免运作中的??区。

 ??程大??:

一.推行KPI与??效管理体系需要解决的三大????
1、企??建立??效体系所面??的方法????;
以感????基??判断??是以事????基??判断?
短期考核??是??期考核?
短期利益??是??期利益?
??????????是非?????????
??效管理如何与??略接口?
KPI成??与??金挂??的?????
2、??理人与??工的??????推行??效管理的影响;
????文化????效管理的影响
??什??没有人愿意做A?
??什??推行??效管理????困???
3、管理基????推行KPI的影响

二、??效管理的方式方法
1、模糊感??判断法;
2、360°??估;
3、??制分布法;
要不要排名?
??和??排名?
怎??排名?
4、????????指??考核;

三.KPI操作中的几个基本????
1、什??是目??与指??
2、KPI指??的基本属性与操作注意要点
??什????价起来感??很??操作????刻度????;
他????什??不接受??些考核指??????可控性????
??什??考核??些指??后适得其反????行??????
3、在公司建立KPI体系的思路;

四.平衡??分卡
1、什??是平衡??分卡;
2、??略与平衡??分卡有什????系???????略与??略地??;
3、平衡??算分卡落??的三??方式;

五.如何分解KPI
KPI如果不分解落??下去,就会失去了基??,但是分解KPI的??程中会遇到很多????,比如:一个kpi指??和
好多部??都有??系,到底考核??好呢?
如何解决??些????呢?如何将KPI分解落??下去呢?
1、如何分解KpI????上一??指??与下??指??的??系
2、分解指??的2??基本方法
3、按照????因素分解KPI指??,3??基本的模式
4、按照????因素分解的四??方法
按照指??的??构分解法;
OAM分解法;
??献路径??法;
流程????控制点法;
5、分解KPI指??的注意????:??利??指??分解的影响、??????构的影响、指??的冲突性等

六.指????典的??制
指??找到了就万事大吉了???存在什??????呢???什??需要定??KPI,怎??定??KPI?
1、??什??需要定??KPI
2、????指??定????,需要注意的????;
3、非????指??,定????需要注意的????;
4、??来提供数据????自己提供,??人提供,利益相??者提供?

七、任??指??如何定??
??能部??的指??,有些无法量化,??如何定???
1、??能部??工作的特点;
2、什??是任??指??;
3、??度不同的任??考核;
4、工作量不均衡如何??理?
5、??来制定任???
6、????任??多如何??理?
7、任??指??的定??模式;

八、目????的确定
找到了衡量指??就可以了嘛?如何确定目??呢?超??了目????????多少分?没有达到目??????得多少分?
1、??定目??的痛苦;
2、目????不准怎?????
3、没有??史数据怎?????
4、??争,??源,能力??目??的影响;
5、如何??下属主??把目??定的最合适??????合基法
6、??周期的目??如何分解到短周期;

九、KPI的??分方式
1、比率法;
2、??差法;
3、??明法;

十.??重的????
1、什??是指??的??合方式;
2、??合方式的????;
3、??置??重的????与注意????;

十一.主基二元考核法
??注了????????指??,非????????指??怎?????不??注非????????指??是否会出?????
如果全面??注????????指??和非????????指??,??源是否??用?如何解决??个????呢?
1、KPI所无法解决的????;
2、主要??效与基????效的??系;
3、如何在??践中运用主基二元考核法;

十二.推行??效管理所遇到的????与??策;
推行KPI不只是人力??源部??或者企管部??的事情,KPI在推行??程中有哪些????与??点呢?
1、推行??效管理的????模式与各个部??的????;
2、推行??效管理需要解决??念????;
3、推行需要解决制度与技巧????
4、推行需要解决心??????;

十三、??效沟通
1、??划??段的??效沟通
2、??????段
3、考核??段的??效沟通
4、??效????分析与改??????????改??、????改??、??工改??;

【??位分析??程大??】
一.什??是??位分析
1、什??是??位分析;
2、??位分析的作用;

二、??位分析的方法
1、????与部??????与??位????的??系
2、常用的??位分析的方法??????料分析法,??卷法,??察;

三、??位分析的????与流程
1、??????构????与流程????;
2、部??????????;
3、??位????????;
4、??位任????格????;
5、常??的??位????的??区与????;

四、如何确定??制的工具方法
1、????数据分析法;
2、????效率定??法;
3、比例法;
4、??算控制法

【薪酬??????程大??】
引子:
什??是薪酬;
人力??源价????;
??位、人、市??、??效??薪酬的影响;
薪酬????的框架

一、??位分析部分:
1、什??是??位分析
什??是??位分析;
??位分析需要分析什??内容;
??位分析的原??
2、??位分析的????与流程
??位分析的方法;
如何??制??位????;
3、任????格
??位族划分;
??位任????格??制的方法;
4、如何确定??制的工具方法
????数据分析法;
????效率定??法;
比例法;
??算控制法;

二、薪酬????需要解决的矛盾????内部公平性
1.??什??要??位??估;
2.??位??估所使用的方法;
3.常??的??位??估的工具介??;
4.如何????或者??????位??估模型;
5.??位??估的程序与注意????;
6.??位??估案例

三、薪酬????需要解决的矛盾????外部公平性
1.什??是外部公平性;
2.如何??行薪酬????;
3.如何??理薪酬????的数据;
4.如何确定薪酬水平;
5.中位????差的??算;

四、薪酬??构的划分;
1、什??是薪酬??构;
2、薪酬的幅度与重叠度的??算;
3、??????是窄??;
4、固定与????比例的划分需要考??的????
薪酬水平
行??特点
管理??次
??位序列;

五、薪酬与能力的??系
1.薪酬??什??需要和能力挂??;
2.什??情况下需要与能力挂??;
3.技能薪酬帮助企??解决的三个????;
4.如何??估??工能力;
5.加薪是以能力??核心,??是以??????核心;

六、??金????如何使公司、部??、个人三挂??;
1、几??公司、部??、个人??金挂??模式的思考;
2、几??模式??缺点的??比;
3、集??公司下属分子公司的效益是否要与集??公司挂???

七、??金????与外部因素的影响
1、老??的??金究竟??不?????
2、采????理的??金究竟??不?????
3、如果????外部因素的影响;

八、企??内各部????金????的要点
1、??售部??提成制,??是??金制?
2、??目??型工作??金的????;
3、生??部????金的????;
4、年薪制??金的????;

九、????金的周期
1、??金周期与考核周期;
2、年??????是年中??;
3、??机????要考??的要点;
4、??金的滞后性;

十、薪酬管理
1、薪酬分析;
企??宏??的薪酬分析????投入??出;
微??的薪酬分析????内部??争比率与外部??争比率;
2、如何????工????加薪
按照????考核成??加薪;
分数与排名??加薪的影响;
按照能力加薪;
按照能力与??????合考??加薪;
按照能力与????与??工在????中的位置加薪;
3、薪酬??算与控制

??????介 ----【蔡巍】
    国内知名的人力??源管理??????家,工商管理??士,??威人力??源管理??????家,特??在??效与薪酬体系????方面有很深的造??,形成了自己特有的????方法;曾??大型企??集??、上市公司、??????集??、高科技公司等多个行??的众多企????行??全面的人力??源咨??服??。是《中国??????》、《人力??本》等多家媒体????的特??撰稿人和??家??????。

【出版??籍】
《奔跑的蜈蚣:如何以考核促??成??》、《吹口哨的黄牛:以薪酬留住人才》、
《KPI,“??????效”指引成功》、《BSC,“平衡??分”保????展》,受到企??的高度重??,和??予极高
的??价。

【曾??????与参加??培??的企??】
????汽??、????集??、中国石油股份、TCL、青??啤酒、振杰国??、????集??、徐工集??、三一重工、粤高速、??????行、北京网通、山西移??、河南移??、宁波成路集??、????学????、雪????、中国??信、广州西婷化??品、万家??燃气??水器、格力空??、南航、新疆??世丹????、南方李????、首信集??、光明??他奶、??工科技、达??智能、拓邦??子、武??高??集?? 、??美集??等企??。
      


如何从????角度来做HR成本表

June 28, 201715:20


cdwb

《人力??源效能方程式》--从????与运??角度??你更懂HR

                                           授??老??:原??版??所有者、??威??家-- ??指梁   

【????????】

2017年 7月07-08深圳      7月21-22杭州     08月19-20北京     09月16-17日上海

【参加??象】 HR??理、????;中高??????、基??管理人??及??本??程感??趣的人士
【??程??用】

2天??程 4980   RMB/位。(包括培??、教材、午餐以及上下午茶点等)  

 
【??程特色】

 

1、全国第一个HR与????相??合的??程;
2、原??提出人力??源效能方程式的概念;
3、系??地提出HR????????表、HR价????化表及HR??金流向表;
4、原??性提出HR数据??警指??的概念;
5、??合个税??划,提出HR??源和人工成本降低的方法。

【??程收益】

 

1、HR与????同??:去六大模??思??,把????数据??化??工具,形成??品化思??;
2、HR与????????:了解????与????,更好地支持????部??工作的??展;
3、HR与数据分析:理解??????表背后的数据信息,减少与????部??沟通的成本;
4、HR与??效改??:掌握??效数据??的勾稽??系,从????角度理解KPI指????定;
5、HR与价????造:学会个税??划的技巧,及降本提效的方法。

【工具包】

 

 工具1:HR效能方程式
 工具2:????的量本利分析法
 工具3:杜邦分析法在HR中的运用
 工具4:HR????数据分析??
 工具5:年??????税
 工具6: HR价??表

【??景??用】

 

??用1:盈??平衡点用在HR的??制管理上
??用2:毛利率如何用在HR的??效考核上
??用3:利??表上的??利??在HR考核中的??区
??用4:如何从????角度来做HR成本表
??用5:杜邦分析法用在HR的??效改??上
??用6:??????表??????警??????展

 

【??程大??】

 

第一部分  新??代??予HR的新使命(第一天上午,上午0.5小??)
一、互??网??HR的新挑??
二、新??代??HR的新定??
工具1:HR效能方程式

第二部分 HR????化 (第一天上午, 2.5小??+第一天下午2小??)
一、看????
(一)HR如何理解??售收入?-案例1:??多少包子店才盈??平衡?
工具2:????的量本利分析法
??景??用1:盈??平衡点用在HR的??制管理上
(二)HR如何理解毛利率?
??景??用2:毛利率如何用在HR的??效考核上
案例2:某公司的基于????毛利率考核方案
二、看????
(一)跨界打劫??????是HR??口的“野蛮人”???
(二)同????????HR如何看懂????的三????表?
 1、HR的地??能自己做主???
??景??用3:利??表上的??利??在HR考核中的??区
 2、大部分HR不知道????数据之??的勾稽??系
??景??用4:如何从????角度来做HR成本表
(三)杜邦分析法??HR与????的??合点(??操演??,??笔??本????)
案例3:某企??ROE由28.6%下降至9.82%,??分析是人工成本??高造成的,HR是如何做??改改??的

??用5:杜邦分析法用在HR的??效改??上
第三部分  HR数据化(第一天下午,2小??+第二天上午2小??)
一、看????
(一)HR数据????????HR的静??存量数据
某IT企??骨干??工离??率由39%下降到8%,??售收入????55%?
案例4:某企??如何通??三定数据分析减少3人?
(二)HR与??????????HR的??????量数据
1、HR拿到的数据和呈????????的数据是两回事,如何??理?
案例5:去年人工成本率是8.3%,今年是9.2%,人工成本??加在哪些科目上,??????是什??影响?
2、人工成本??构数据。
工具4: HR????数据分析??
二、看??警
(一)HR指????警
 1、??????表??????警??????展(??用5)---??操演??,??笔??本????
 2、KPI??表??????警??目??展的指??
 3、人工成本率????警人效提升的指??
(二)HR人才??警

第四部分 HR价??化(第二天下午,1.5小??,??操演??,??笔??本????)
一、看??源
(一)HR??献
案例6:HR部??的??献如何??算?
(二)个税??划
工具5:年??????税
 二、看??流
案例7:????公司如何??一个企????????工下降50%,人均????力????80%,而??售收入????20%?
第五部分  HR"才"??化(第二天下午,1.5小??)
????演??:HR价??表
工具6: HR价??表

【??????介】

 

 

??指梁老??

《人力??源效能方程式》原??版??作者
????人力??源&????管理??家
管理学??士、注册会????、注册税????
浙江大学、中山大学??裁班特邀????                  
浙江省企??培??????会副会??
国家人力??源管理??一????????
曾任世界500??美国??斯达克上市公司Bel Fuse Inc.中国区人力??源??理、????????
曾任中国民??500??人力??源????、????????及董事会秘??
国内人力??源与????管理??合??家

背景介??:

具有近20年的HR、????、税??、投行、??本运作等从??????,曾服??于世界500??企??及中国民??500??企??;熟悉跨国公司与民??企??管理的??律与特点。是??内不多的能同??把人力??源与????、投行有效??合起来的??家。
熟悉私募基金运??、??本运作、投融??、股??融??、收??兼并。参与并主??多家企??的IPO(主板与新三板)上市工作,并??累丰富的投行????。
他在多年人力??源、????和董事会工作??践中????提??而成的《人力??源效能方程式》??程多次面向社会????公????,??得学??高度??可和广泛运用。    

主????程:
《人力??源效能方程式》《HR如何有效支持????伙伴》《非??????理的????管理》《??效管理??操及落地提升》《人力??源??理的????管理》《??效平衡与落地》《基于smart原理的薪酬体系????》《合伙人制度》
 【人力??源效能方程式】【合伙人制度】 出版中

【参会??名】

 

【参会城市】:
【公司名称】:
【??名人数】:
【参会人姓名】:
【??位】:
【??箱(必填)】:
【????】:
【手机号(必填),方便之后主??方????通知参会事宜】:


【??系我??】 
??名??系:程先生
????:  021-5109/9395     0755-6128/2420     010-5129/3467
手机:133 8181 6262
?? 箱:1838283848@qq.com

 (?? 名 ??填写以上信息并??送至????箱。我??将在一个工作日内回??,未及??回????您??????系,????。)


 

如果您不想收到此????件,????送??件至tuixin2017@163.com告知我??,????。

 

925


b-76a8fe1ac805:如何构建一流的客??服??体系? 49174

June 27, 201719:23

      ????客??服??与客??投??、抱怨??理技巧提升

【????地点】 2017年7月12-13日深圳、7月25-26日上海、8月15-16日北京
【授??方式】 案例分享、????分析、互??????、????感受、培??游??等
【学????用】 3200/人(含教材、学????、午餐、茶点、??票等)
【垂??????】 0755-61280006、021-31006787、13381601000  ??先生
【QQ??微信】 320588808 

??程背景:
  企??的竟争已??由??品及价格??移到??客??的竟争,客??服??已??成??主宰企??生死存亡的。客??服??
体系的宗旨是“客??永??是第一位”,从客??的????需求出??,??客??提供真正有价??的服??,帮助客??更
好地使用??品。体??了“良好的客服形象、良好的技??、良好的客????系、良好的品牌”的核心服??理念,
要求以最????性的服????伍,及??和全方位地??注客??的??一个服??需求,并通??提供广泛、全面和快捷的
服??,使客??体??到无??不在的??意和可信??的??心感受。假如自己有精妙的????客??服??????、不但可以
??服老客??,??可以和新客??建立新的良好合作??系.令客????意度提升。
  客??极之情??化,故意挑剔我??的??品,指??我??的服??,近乎无理取??!他??的“不??意”比什??都
重要,却??是在我??的意料之外!客??服??已成??企??塑造持????争????的核心抓手;??有持????争????的
企??的??工也能从??略??面以深邃的客??需求先??能力而征服客??、傲??群雄;打造一流的客??服??能力已
成??企????争的新焦点;而客??的不??、抱怨、投??是企??与客??接触的核心????,更是企??能否通??客??
服??水平提升走向??煌的分水??;??注??于客??不??、抱怨、投??的??理是提升企??整体服??水平的?????

??程目的:
  有的企??是??客人??意,有的企??是??客人感??,而有的企??是??客人既??意又感??。通????程学??,
掌握如何??客??既??意又感???
1、超越客??期望的客??服??;
2、了解????客??服??的??价指??;
3、了解客??所????重要的是什??;
4、掌握"客??服??循??" 的概念,并指能用之于??践;
5、掌握如何提升客??服??技巧;
6、能??知道如何快速解决客??抱怨??理技巧和方法;
7、善于从??失中尽快恢??并????教??。提高??????理投??????的能力,并借机把潜在的客??抱怨??成公司
   致??的机会。

??程大??:
第一部分、 培????极主??的服??意??
一、????服???
1、服??的三个??次
   超越期望??服????忠??度
   客人的忠??度是企??的核心竟争????
   ????案例:价??650??美金可口可??公司,被??炸后可在一个月内恢??
   附加??服????????意度
   ????案例:附加??????服??所??来的效益
   基本服??????无怨言
2、客人??意的三个??面
  商品????直接
  服??????直接
  企??形象??????接
3、客人??意服??的5个因素
  可靠性??????度
  响??性????反??
  安全性????????
  移情性????耐心
   有形性??????容
4、????的客??服??表??????????你??在的服??水平
  ????小??研??:客????何不??
  ????????模??:服??目??:
  在最短的????,用最少的??源,花最小的努力,取得最快速、达到最有效的服??水准。

第二部分  构建一流的客??服??体系
????完善的的客??服??体系是整体服??潜力????的可靠保障
一、????客??服??体系
1、客??服??体系的框架
2、??化客??服??流程
  ????小??????:著名企??的客??服??体系案例研??
3、提升客??服????准
  服????准由??决定
  我的行??如何影响服????准
  服????准提升与完善的机制保障
  ????????演??:??????向
4、客??服??管理体系的制度、??范、文件
  客??服??管理相??制度包含的主要内容
  客??服??管理制度建??的几??思路
  客??服??管理制度建??与??展的原??
   ????案例分享客??服??管理制度

第三部分  客????意度与忠??度管理
一、影响客????意度的三个原因
1、??品/服??与客??需求之??匹配的程度(match)
2、??量/服??本身的??量(quality)
2、价格(price)
二、客????意度提升与客??服??的密切??系
1、客??挽留策略
2、建立客??忠??度的核心????
3、忠??客??到客??忠??
  要吸引一个客人,所花??的成本是要比留住一个客人的成本5????7倍;
  要消除一个??面印象,需要12个正面印象才能弥??;????小李看相好与坏相。
  企??????救服??品??欠佳的首次消??者的印象,往往要多花25%至50%的成本。
  一百位??意的客人可衍生出15位新客人;
  ??一位抱怨的客人背后,其????有20个客人不??意(告??其他人);
  提高客人的忠??度利??可????5至17倍;使客人的忠??度提高5%,企??的????利??可达到25%至85%;
4、客人忠??度的重要性
  90%的客人会避??差的服??公司
  80%的客人会找服??好的公司;
  20%的客人??得到好服??,宁愿多花??;
  回??客会??公司??来50%????80%的利??;
  案例分析????的启示????宁愿一人来千回,不愿千人来一回,做好服??是保??企??成功的秘??。

第四部分 客??服??人??的能力提升
一、客??到底要??什??
   服??代表的能力
   →A????Authority Action
   →E????Education
   →H????Humor
   →L????Listen
   →N????Needs
   →P????Passion
   →S????Service Smart Smile & Speech
    ????分享:客??服??代表的素??---3H1F (Head Heart Hand Foot)

第五部分  投??是金????正确????客??投??
一、客??投????生的原因
二、客??投????生的目的
三、客??投????生的好??
四、企??流失客??的主要原因

第六部分  ??理客??投??的方法
一、??理投??的基本方法
二、??理升??投??的技巧
三、??理疑??投??的技巧
四、尽最大努力??客????意是??理客??抱怨??的??极??度
五、??理客??投??是在??找双??的平衡点
六、??回式服??弥??技巧(BouncingBack);
七、掌握有效??慰情??高度激??客??的方法;
  ????案例分析:????与演????理客??抱怨的六????招
  ????角色扮演:演??接待投??的CLEAR技巧
八、??理??客投??与抱怨的方法
九、重大投????理
十、不回避并找出原因
  ????:  前事不忘,后事之??
  ????????分享及案例分析: 松下的客??抱怨中心

????介??:【敦平】
高??秘??培????家:敦 平 老??
深圳人力??源??会、地????会、企??家??会特??企??培????家
深圳工会大学??秀班??????程特聘????
广??深圳????????学院特??????
富士康“通用管理??程”“人力??源系列??程”特聘????;
敦平老??是一位深圳民企的??秀高??管理者,在企??受大??境影响,??多企??遇到危机,敦平老????危授命企??高管,在企????金短缺,市??份??减少的情况下,用切合企??????的管理方式和科学的管理方法,帮助了多家民企度??????,由于敦平老??有????的企??操作??践能力和??好的理??功底,??程案例真??、??活且有??用性,更加??近企??????,在??堂上将管理理念与??践操作??密??合,激情、极??的感染力,????????能力非常??,??得学????的??可。

【????履??】
8年????教??、2年咨??????、10年深圳企??管理????。在10年企??高管??位中,分??担任人力??源????、行政人??副??、物??公司????理、深圳一家制造企??副????理等????,擅??企??????建??、??工激励、行政????、人力??源管理中的??、育、用、留体系??程培??、企??培??????伍建??,根据多年的授??????,通????企????工及管理人??的不断培??、??践、思考,尤其是与学??的互??,在探索中不断完善和改??,逐??形成??堂上最吸引受??人??的是其典型案例分析、互??研??感悟、精辟????升??、????操作????相??合的培??形式,使得有一定管理??践????的学????生豁然??朗、耳目一新的感??。培????格深入浅出、条理清晰、??堂气氛??松,????性??

【授????格】
案例分析      模??演??      游????入 
理????解      短片播放      故事????

【培??特色】
????性:通????不同企??的了解和研究,制定有????性、??用性??的??程内容,在????程内容的同????好学生。
??操性:案例来源于生活与工作,具有极??的????操作性,培??后能??确??帮助学??解决????工作????。
互??性:通??“????????,??操????,??果点??、激励游??以及????分享”等一系列活??, ????学??的参与??极性,??学??在享受学????程的同??,自??的改??自身的不足与??念。
改??性:通????解、感悟和演??的培??模式:“理解、 感悟 、??同、??化”,??学????有决心“今天就想改??,和昨天??再??”的良好效果。

【擅????程】
人力??源管理:
《企??HR的??育用留方法与技巧》
行政源管理培????程:
《行政工作????管理????》
《企??高??秘??、助理????化技能提升》
客服培????程:
《卓越客??服??与投????理方法与技巧》
管理与自我管理培????程:
《管理者的管理技能提升????????如何有效管理80、90后》
《管理者有效情??控制与??力管理》
《良好的人????系与有效的沟通技巧??成功的金??匙》

【曾培??或咨????的企??有】
??信行??: 中国移??深圳、保定分公司、中移??海南工程公司;山西太原公司;中国移??河北??信;浙江移??通信……
地????:??阳家??地??;??莞??景地??;??州新景??地??;成都??安居物??;深圳特??物??;深圳国通物??;大??中??????物??……
制造??:富士康集??(深圳、北京、天津);深圳市富森供????管理有限公司;广??????美的集??;方正微??子有限公司;台????????子;深圳九星印刷包装集??有限公司;比克??池;深圳格瑞普??池;中??????;中宇元一数??科技有限公司;深圳天基??气;深圳国立智能??力科技有限公司;天基??气;保利??鑫能源控股有限公司;??邦物流;深圳??????器;深圳展辰涂料集??股份有限公司;广州蒂森家用??炉制造有限公司;??莞????克;??国温????量??器(上海)有限公司;??国温????量??器集??(上海);昆明制??集??;??州??征;??普汽????件厂;??州科??造船厂;柳州五菱汽??;??州宝宏鞋厂;????怡宝(深圳、北京)食品??料公司;??州永丰余造??厂;杭州盾安集??;江??中??集??;??克中国商??有限公司(美国合作);柯尼卡美能达;厦??林??叉??(??国);??州??博????;安徽立博????有限公司、上海欧雅壁??;上海商先??(??国太阳能);上海微??医??器械;阿奇夏米??机??上海有限公司;柳州富达机械有限公司;一汽大众汽??有限公司;北京????林????理系??;北京福田汽??;北京??耐家居集??;深圳紫金支点信息技??股份有限公司(金融??子);上海印刷??会;江??天力燃气有限公司;珠海??思达企??管理有限公司……
其它:
北京万方数据股份有限公司;中海油;中石化;青??中石油;欧麦奇(??州)化学有限公司;??州??园;天津未来????;京都天??会????事??所(北京);阳??沈北投??有限公司(沈阳);深圳公安系??;深圳燃气集??;南方??网;佛山中南????科技有限公司;山西省民航机??集??公司;北京都天??会????事??所有限公司;深圳??邦集??;??州家??装??;深圳????????学院;山西太原晋商??行;山西太原??村信用社;中信??券集??; 广州太极美甲集??;广州海印又一城奥特莱斯广??;广州??鼎担保有限公司;深圳水??集??……

【客????价】
1.??然短短2天的????,但是培??内容涵盖了日常我??工作中正待解决的困??、瓶??,同????我??自己????自己,分析自己,??避????????,同??老??????内容丰富,??趣,幽默,案例丰富,吸引??注,学??。很好!很感?? !                ??????莞富之源??料蛋白????有限公司 黄??丹
2.敦老??的授??内容分????是????于高??秘??行政助理??位,但是感??在日常工作中??其它的??位也同??通用,“??避????”????方足??的尊重,??化工作??划等,都是在本次工作中得到的收??。                                                                       ????广汽本田汽??有限公司 王  云
3.案例分析受益良多,趣味性??,接地气。通????程更大的收??是??事物的理解,包容和自我心??的改??。            ????上海盛??自??化科技有限公司 ??培芳
4.九型人格的分析,各????型??客的????方式,非常??用。通????程??自我的????加深,掌握了一些??操的方法    ????百??鞋??(上海)有限公司 傅  瑜
5.用??例??解决????的方法,微笑的作用和????的方法。??程??用性??,??极阳光,共??的感????我的短板,沟通的重要性,同一????的不同理解??致不同的??果。      ????中海壳牌石油化工有限公司  ??雯新
6.老??的个人魅力与自身的??践????都非常的??,通??学??,了解到工作中的????????,弄懂了自己工作中无法解决的????,特??是??避??????一点??我的影响????深刻。????广??喜之郎集??有限公司  ????坤
7.1.主??服??意??,服????念的培?? 2.心?? ????的培?? 3.“微笑”服??的???? 4.投????理流程 明确了在今后的工作当中??当提升注意的方面,相信会更利于以后的服??工作。????河南省新??医学院第三附属医院  寇振芳
8.????投??案例演??很真??精彩,很喜??老??的授??方式,学到很多客服的技巧,在以后的工作中会起到非常重要的作用。????河南省数字????有限??任公司  黄小平
9.??例分析 ,分??????,加深了????程的印象,在??松的气氛中,学到??用的??西。              ??????升富仕达??梯  包蕾

注:如不需此??信件信息,????送“??除'至tuiding02@163.com,打??之??,??????解。。。

%{AUTOVALS1}%{AUTOVALS2}

感??您一直以来??我??工作的理解和支持。

祝您身体健康,事????达,家庭美??!

pyabo

2016/6/27 星期一17:44:44


b-76a8fe1ac805:中高????理全面管理技能???????? 94450

June 27, 201718:56

                         中高????理全面管理技能????????

【????地点】2017年7月13-15日深圳    7月27-29日上海    8月17-19日北京
【参加??象】企??副??、各部????理、主管、各??中??管理人??、新提拔的、从????人才??型到管理的、晋升到高??管理以及其它????管理人??
【学????用】5200/3天/1人(含??程????、午餐、茶点等)
【咨??????】0755-6128-0006、021-31006787、13381601000  ??先生
【QQ  微信】320588808

注:如不需要此??信件信息,????送“??除”至tuiding02@163.com,我??会及????理,????您的理解。

  ??送??料:
1. ??程????版ptt ;
2. 管理??料??子??籍700多本(包括管理大??南??瑾、彼得?????克、杰克????奇、稻盛和夫著作及沃????、蒙牛等部分知名企??????;曾国藩、朱??基等名人????);
3. 部分知名企??管理手册、??工手册;

??程前言:
中??是企??的“中??”,如何才能真正的成??企??的中??力量?
中??的成??是最“????”的,如何才能快速的成???
管理需要理??、方法、????,如何更好的融合、??悟提高?
西方管理注重制度、??方管理注重人性,如何????平衡?
本次??程全面??你解决??些???? !

??程背景:
1、全面、系??的学??管理的全??程,??一??念、达成共??、激??活力;
2、良好的??理与上?? 、下属、其它部??之??的??同合作??系,??理好工作与人????系,最大限度地??????合??力;
3、深入理解????的管理魅力,快速提高下属的能力,更好的完成工作目??;
4、学会??用主要的管理工具(??????暴、SWOT、PDCA、SMART);
5、建??高??效的管理????、??极、高效、全力配合、????全部的????潜力;
6、全面激励管理,??下属在工作中????更高的工作??极性和工作??情。
7、管理越来越??了,??工太????,在工??、??金限定的情况下如何才能??他??更努力的工作。

培??收益:
理????系??践:再好的理??,不能??????用,??企??没有任何作用。本次培??是在培????家??践工作的基??上,再次上升到理??指??的高度上;
操作性??:在深入理解的基??上,提??、????、????大量的管理工具性的生??活波:理??分析、案例????、??例分析、角色扮演、培??游??、故事描述等灵活多??的培??形式,在??松愉快的??境中得到提升。

??程大??:
第一章、什??是好的管理
一、管理的????是什??? 
→管理的目的是????人作事,管理好自己不是好的管理
二、管理的基本特性
 →目的性  有效性   他人性   多??性
三、什????的管理是最适合企??的管理
→管理的方法和技??多??多??,什????的模式才是最适合企????展的?
→只有找到最适合我??企????展的管理模式,才能避免管理的盲目性         
四、管理、????、????三者的相互??系和异同
→管理者、????者到底????做哪些事?不????做哪些事?
→制度化管理与人性化管理如何??合?
→管理者和????者??天的工作内容有什??不同?
→????的目的是什???

第二章、如何管理工作??度
→如何才能快速的提高下属的工作??效?
→如何??下属在主????极,而不是被??消极?
→如何??下属在工作中全力以赴,而不是全力??付?
→如何??下属在工作中全力想??法,而不是推卸??任?
→合理完善的企??制度建??是必要的重要条件;
→提高下属的能力更是一个??期、持??的??程;
→能不能找到一个立杆??影的方法? ??在改????上就看到效果?
→??什??????度决定一切

第三章、管理角色的??知
→??天????的工作????、忙碌、而下属倒是有????看????、喝咖啡
→上????常做了??多下属????做的事情
→自己的事情又没有????做好  ??致工作??效不好、目??无法完成
理解分析 ??非子 : 下君尽已之能
                                   中君尽人之力
                                   上君尽人之智

第四章、????力提升的技巧
分析????:什????的????是一个??秀的?????
一、??????威的来源
二、????力的八个素??特征
1、??信(是建立信任??系的出??点)
2、????能力(主要是方向和决策,是????力的基??)
3、??心、帮助下属(从工作、生活体??是????力的源泉)
4、????相??(一??一弛、文武之道是????力????的手段)
5、分享成功与失??(是????力的??果保??)
6、学??提高(是????力????体??的根本)
7、精力和??情(是激??下属的????机)
8、??持 (是完成工作目??的基石)
????力的本??分析(孟子):
君之??臣如手足,??臣??君如腹心;
君之??臣如犬??,??臣??君如国人;
君之??臣如土芥,??臣??君如寇仇.
????分析:体??????力的核心操作????
三、????方式
??制型????、民主型????、放任型????的特点与??用原??

第五章、如何培??下属
→在??秀????眼中下属个个都是人才,在平庸????眼中下属个个都是笨蛋
→培??下属的最高原??是任用下属的??点,而不是????下属的缺点
→如何才能知人善用,如何才能人尽其才?
一、培??下属有什??好??1、??管理者而言
→可易于??行授??
→与部属建立互信互????系
→有助于目??与任??的达成
→有助于自己的成??
→??得成就感
2、??部属而言
→具??晋升 条件
→可了解上司期待
→??生自信
→有安全感
→能力的提升
→??利完成工作
二、培??下属的????
→??件事我最拿手、下属不会明白我的意??
→教下属的????里,我早把事情做好了
→交??下属,我无事可做
→交??下属,  有失??的????
→下属??于??光,我很??控制和指??
三、培??下属的方法
→??前系??培??  (心??、技能、??知、能力)
→??位示范和指??(与工作相??的技能培??)
→随??随地  因材施教(启??引??,心??、能力的提升)
四、培??下属的原??
管理的目的不是改??人,而是任用他的才能  
1、确信下属有足??的能力,正面激励??主。(??天????)
2、向下属布置工作????有??清晰有??概括。
3、??善于公庭,????于私室。
4、培??核心????。
5、??下属参与决策??程。
6、防微杜??、??大??小。
案例分析:如何理解因材施教的培??原???

第六章、????管理
一、??什??要管理????
1、从企??来????市????争的必然
2、从个人来???? 个体生命的有限性
二、????管理的目??:
三、????管理的三个原??
第一原??:目??管理原??
第二原??:抓住重点原?? “80、20”法??运用
第三原??:工作??先????合分析
四、????管理的16个策略
第1招:??????算表
第2招:跳出????的陷阱
第3招:??日工作??划表
第4招:多用流程管理
第5招:今日事、今日??
第6招:找出自己最佳工作????
第7招:培??好的????管理????
第8招:同??做两、三件事情
第9招:决不??易“??到”
第10招:没定期限就不叫工作
第11招:整理工作??境
第12招:各??文件只看一次
第13招:花????????
第14招:集合零碎????做大事
第15招:休息是??了走更??的路
第16招:使用管理????的工具

第七章、管理沟通与??系????
→管理沟通的技巧是中??管理人??最????也是最重要的工作能力
→没有良好????的沟通  就没有良好的工作??果
一、什??是沟通 ?
→沟通不是????的????,沟通是相互的理解
→有效沟通的三个基本原??是什???
→站在??方的立??上原??    ????及??性原??  主??性原??  
二、沟通的特性
→双向反??是沟通的基??
→不同文化、不同民族、不同方向的沟通模式不同:
→美国式的沟通是什??模式?
→日本式的沟通是什??模式?
→中国式的沟通是什??模式?
→与上??????的沟通是什??模式?
→与下属的沟通是什??模式?
→沟通的效果比有道理重要
三、管理沟通的????及形式
→管理沟通不局限于??言、非??言的沟通具有更重要的作用
→非??言的沟通方式会更直接、更快速、更??以作假
案例分析 、????  ??像分析
四、沟通的????
五、不同沟通??格的管理者分析与????→??个人都有不同的性格,决定他的行??方式和作事
    原??→学会了解自己、??????人的性格,做到知已知人,才能更好的沟通????
        →有方向、??方法与??方沟通????
        →分析型人的特征与沟通技巧
        →支配型人的特征与沟通技巧
        →表达型人的特征与沟通技巧
        →和??型人的特征与沟通技巧
案例分析:分析曹操、刘??、????的个性与沟通技巧
六、沟通的方向
→管理者与上??、同??、下属沟通的技巧
1、沟通的原??
2、沟通的方法
3、沟通的障碍
案例????:??上??的工作有不同的意??你????怎?????
案例????:上????你的??告有反??意?? 你怎?????
如何「??理下??越??向你????」?
如何「??理部属的??失行??」?
如何「??理上司??派自己部属工作的情况」?
如何「面??有能力但不听??的部属」?
如何「??理上??布置超??的工作」?

第八章、高??效????的建??
一、什??是????
1、????????(1+1=?)
2、????与群体的区??
3、????行??曲??
????:分析????与工作群体最本??的区??是什???
二、高??效????的特征
1、明确的目??   (目??从哪里来?企??目??和个人目??如何??一?)
2、相互信任     (信任的基??是什???如何建立?)
3、??心、帮助??个人(从哪些方面着手才是最有效的?)
4、沟通良好     (如何才能有效的沟通?)
5、分工与??作   (在具体工作中如何操作?)
6、合理的激励   (没有足??的条件怎?????)
7、合理、完善的制度(制度目前不合理怎?????)
8、融洽的????气氛 (用什??方法培??良好的工作气氛?)
案例分析、????:大雁的故事??我??什??启示?
三、高??效????的成??
1、如何????????的成??
→高效????至少需要三??不同技能??型的成??:
→具有技??????的人
→具有决策和????、解决????技能的人
→具有????人????系的人
2、????成??的??系如何????
3、如何解决成??的冲突
案例分析:????的成??能力不足????如何??理
通????凰????分析????的成??与????的??效的??系
四、高??效????建??的流程及??段
1、????建??的流程
2、????建??的??段
????分析:通????????《亮??》理解????建??的??程及??秀????的特性。

第九章、激励管理  低效率靠管理,高效率靠激励
一、激励的??区
→物??激励 精神激励  正激励 ??激励 四??激励方法的??系
→物??激励是最主要的因素???
→精神激励在????段的企??管理中的作用是什???
二、激励的四原??
→公平原??
→系??原??
→??机原??
→清晰原??
三、激励管理的理??
1、??斯洛的五??需要??次理??
2、奥????弗的ERG理??
3、麦格雷戈的XY理??
4、赫茨伯格 双因素理??
5、??化理??  美国心理学家斯金??
6、戴????麦克利??(David Mcclelland) 成就需要理??
7、目????定理?? 
四、激励的方法
1、信任        ??可- 表??-????(如何培????工作的成就感?)
2、承担??任       (??什??要??下属承担??任)
3、??心、帮助????成??(工作与生活如何?????)
4、薪水与升迁     (物??基????要有保障)
5、工作??趣       (如何才能把工作当成是一????趣?)
6、合理的制度     (公平、公正、公??)
7、工作气氛       (是一????化??)
8、企??目??与使命 (最??的解决方案)

????介??:【李革??】
教育背景:
 高??培????、????型培????家;
 清??大学、北京大学特聘培??????;
 深圳管理咨????会管理??家;
 外商投????会培????家;
 中国企????合会????;
 香港光??管理学院客座教授;
 美国AITA????国??????培????;
 欧洲SKP机构高??管理????;
 企??家??会特聘培??????;
 多年从事企??高??管理与咨??工作???? ,在??隆集??、深高速、美国“MOTHERS”、行政????、????????、培??????、副????理等??位。
 ??企??管理、客??服??、品牌管理、企??文化等具有良好的培??与咨??????;不??具有深厚的理??知??,而且具??丰富的??践操作能力;注重??企??管理????的分析和解决、??求??效性和适用性。

授????格:
 案例分析   模??演??   游????入  理????解   短片播放   故事????

培??特色:
 以互??、情景式培??????,注重受??人??的感悟及参与,培????格深入浅出、条理清晰、??堂气氛??松、活??、????性??,通??各??????案例及管理游??等方式充分????参??人??的培????情。
  通俗:由于了解多个行??运作流程,从不??学??听不懂的????
  ????:咨??人的特??,??要??准化,但不呆板
  幽默:??堂上??

擅????程:
《中高????理全面管理技能????????》HOT
《部????理、管理干部??合管理技能提升》
《卓越????力》HOT
《沟通????与??系????》HOT
《如何建??高??效的管理????》
《全面????力提升》
《企??中????理全面管理技能????》
《新任??理全面管理技能提升????》
《管理沟通与工作????技巧》
《高??效管理????的建??》
《从????人才到管理高手》

客????价:
1. 收??很多,体会很多,需要好好??????用于工作;            ????西安??科集??  李志峰

2. ????的??????程很多,李老??的??程适合我??的中??管理人??快速成??起来;   ????????慧通????理  ??正

3. 我??的船??、政委都工作????丰富,但是管理缺乏系??、科学,李老??的??程最??用、适合;  ????中??航运 人力??源部

4. 通??愉快的学??,很快就可以用到明天的工作,效果明??;        ??河南瑞??卡集??人力部寇????

5. 李老??的??程引??据典、旁??博引、以中国文化??核心很适合我??的干部管理; ??????券??周刊????理 郭????

6. 更多的理解了中????理????适合的工作模式及方法。          ??中国移??广??深圳分公司 蔡小勇

7. 从如何提高管理技能方面,学??、吸收到有效的方式方法及技巧。 ????TCL通力??子(惠州)有限公司 盛杰

8. 我??的干部都??得培??????太短了,都想多听李老??的??授,太有启??了。 ????北京????人力??源部 李??理

9. 李老??的??程理????系????,??合企??的具体情况,非常有操作性;??????江三峡工程??????公司人力??源??理

10. 一次系??、全面的整理自己的管理思路,非常有启??意??,受益非浅,很好; ????????城集?? ????海岸 ????理 方言


个税??划的技巧

June 27, 201718:31


stm

《人力??源效能方程式》--从????与运??角度??你更懂HR

                                           授??老??:原??版??所有者、??威??家-- ??指梁   

【????????】

2017年 7月07-08深圳      7月21-22杭州     08月19-20北京     09月16-17日上海

【参加??象】 HR??理、????;中高??????、基??管理人??及??本??程感??趣的人士
【??程??用】

2天??程 4980   RMB/位。(包括培??、教材、午餐以及上下午茶点等)  

 
【??程特色】

 

1、全国第一个HR与????相??合的??程;
2、原??提出人力??源效能方程式的概念;
3、系??地提出HR????????表、HR价????化表及HR??金流向表;
4、原??性提出HR数据??警指??的概念;
5、??合个税??划,提出HR??源和人工成本降低的方法。

【??程收益】

 

1、HR与????同??:去六大模??思??,把????数据??化??工具,形成??品化思??;
2、HR与????????:了解????与????,更好地支持????部??工作的??展;
3、HR与数据分析:理解??????表背后的数据信息,减少与????部??沟通的成本;
4、HR与??效改??:掌握??效数据??的勾稽??系,从????角度理解KPI指????定;
5、HR与价????造:学会个税??划的技巧,及降本提效的方法。

【工具包】

 

 工具1:HR效能方程式
 工具2:????的量本利分析法
 工具3:杜邦分析法在HR中的运用
 工具4:HR????数据分析??
 工具5:年??????税
 工具6: HR价??表

【??景??用】

 

??用1:盈??平衡点用在HR的??制管理上
??用2:毛利率如何用在HR的??效考核上
??用3:利??表上的??利??在HR考核中的??区
??用4:如何从????角度来做HR成本表
??用5:杜邦分析法用在HR的??效改??上
??用6:??????表??????警??????展

 

【??程大??】

 

第一部分  新??代??予HR的新使命(第一天上午,上午0.5小??)
一、互??网??HR的新挑??
二、新??代??HR的新定??
工具1:HR效能方程式

第二部分 HR????化 (第一天上午, 2.5小??+第一天下午2小??)
一、看????
(一)HR如何理解??售收入?-案例1:??多少包子店才盈??平衡?
工具2:????的量本利分析法
??景??用1:盈??平衡点用在HR的??制管理上
(二)HR如何理解毛利率?
??景??用2:毛利率如何用在HR的??效考核上
案例2:某公司的基于????毛利率考核方案
二、看????
(一)跨界打劫??????是HR??口的“野蛮人”???
(二)同????????HR如何看懂????的三????表?
 1、HR的地??能自己做主???
??景??用3:利??表上的??利??在HR考核中的??区
 2、大部分HR不知道????数据之??的勾稽??系
??景??用4:如何从????角度来做HR成本表
(三)杜邦分析法??HR与????的??合点(??操演??,??笔??本????)
案例3:某企??ROE由28.6%下降至9.82%,??分析是人工成本??高造成的,HR是如何做??改改??的

??用5:杜邦分析法用在HR的??效改??上
第三部分  HR数据化(第一天下午,2小??+第二天上午2小??)
一、看????
(一)HR数据????????HR的静??存量数据
某IT企??骨干??工离??率由39%下降到8%,??售收入????55%?
案例4:某企??如何通??三定数据分析减少3人?
(二)HR与??????????HR的??????量数据
1、HR拿到的数据和呈????????的数据是两回事,如何??理?
案例5:去年人工成本率是8.3%,今年是9.2%,人工成本??加在哪些科目上,??????是什??影响?
2、人工成本??构数据。
工具4: HR????数据分析??
二、看??警
(一)HR指????警
 1、??????表??????警??????展(??用5)---??操演??,??笔??本????
 2、KPI??表??????警??目??展的指??
 3、人工成本率????警人效提升的指??
(二)HR人才??警

第四部分 HR价??化(第二天下午,1.5小??,??操演??,??笔??本????)
一、看??源
(一)HR??献
案例6:HR部??的??献如何??算?
(二)个税??划
工具5:年??????税
 二、看??流
案例7:????公司如何??一个企????????工下降50%,人均????力????80%,而??售收入????20%?
第五部分  HR"才"??化(第二天下午,1.5小??)
????演??:HR价??表
工具6: HR价??表

【??????介】

 

 

??指梁老??

《人力??源效能方程式》原??版??作者
????人力??源&????管理??家
管理学??士、注册会????、注册税????
浙江大学、中山大学??裁班特邀????                  
浙江省企??培??????会副会??
国家人力??源管理??一????????
曾任世界500??美国??斯达克上市公司Bel Fuse Inc.中国区人力??源??理、????????
曾任中国民??500??人力??源????、????????及董事会秘??
国内人力??源与????管理??合??家

背景介??:

具有近20年的HR、????、税??、投行、??本运作等从??????,曾服??于世界500??企??及中国民??500??企??;熟悉跨国公司与民??企??管理的??律与特点。是??内不多的能同??把人力??源与????、投行有效??合起来的??家。
熟悉私募基金运??、??本运作、投融??、股??融??、收??兼并。参与并主??多家企??的IPO(主板与新三板)上市工作,并??累丰富的投行????。
他在多年人力??源、????和董事会工作??践中????提??而成的《人力??源效能方程式》??程多次面向社会????公????,??得学??高度??可和广泛运用。    

主????程:
《人力??源效能方程式》《HR如何有效支持????伙伴》《非??????理的????管理》《??效管理??操及落地提升》《人力??源??理的????管理》《??效平衡与落地》《基于smart原理的薪酬体系????》《合伙人制度》
 【人力??源效能方程式】【合伙人制度】 出版中

【参会??名】

 

【参会城市】:
【公司名称】:
【??名人数】:
【参会人姓名】:
【??位】:
【??箱(必填)】:
【????】:
【手机号(必填),方便之后主??方????通知参会事宜】:


【??系我??】 
??名??系:程先生
????:  021-5109/9395     0755-6128/2420     010-5129/3467
手机:133 8181 6262
?? 箱:1838283848@qq.com

 (?? 名 ??填写以上信息并??送至????箱。我??将在一个工作日内回??,未及??回????您??????系,????。)


 

如果您不想收到此????件,????送??件至tuixin2017@163.com告知我??,????。

 

2554522


HR价????化表及HR??金流向表

June 27, 201712:59


ltv

《人力??源效能方程式》--从????与运??角度??你更懂HR

                                           授??老??:原??版??所有者、??威??家-- ??指梁   

【????????】

2017年 7月07-08深圳      7月21-22杭州     08月19-20北京     09月16-17日上海

【参加??象】 HR??理、????;中高??????、基??管理人??及??本??程感??趣的人士
【??程??用】

2天??程 4980   RMB/位。(包括培??、教材、午餐以及上下午茶点等)  

 
【??程特色】

 

1、全国第一个HR与????相??合的??程;
2、原??提出人力??源效能方程式的概念;
3、系??地提出HR????????表、HR价????化表及HR??金流向表;
4、原??性提出HR数据??警指??的概念;
5、??合个税??划,提出HR??源和人工成本降低的方法。

【??程收益】

 

1、HR与????同??:去六大模??思??,把????数据??化??工具,形成??品化思??;
2、HR与????????:了解????与????,更好地支持????部??工作的??展;
3、HR与数据分析:理解??????表背后的数据信息,减少与????部??沟通的成本;
4、HR与??效改??:掌握??效数据??的勾稽??系,从????角度理解KPI指????定;
5、HR与价????造:学会个税??划的技巧,及降本提效的方法。

【工具包】

 

 工具1:HR效能方程式
 工具2:????的量本利分析法
 工具3:杜邦分析法在HR中的运用
 工具4:HR????数据分析??
 工具5:年??????税
 工具6: HR价??表

【??景??用】

 

??用1:盈??平衡点用在HR的??制管理上
??用2:毛利率如何用在HR的??效考核上
??用3:利??表上的??利??在HR考核中的??区
??用4:如何从????角度来做HR成本表
??用5:杜邦分析法用在HR的??效改??上
??用6:??????表??????警??????展

 

【??程大??】

 

第一部分  新??代??予HR的新使命(第一天上午,上午0.5小??)
一、互??网??HR的新挑??
二、新??代??HR的新定??
工具1:HR效能方程式

第二部分 HR????化 (第一天上午, 2.5小??+第一天下午2小??)
一、看????
(一)HR如何理解??售收入?-案例1:??多少包子店才盈??平衡?
工具2:????的量本利分析法
??景??用1:盈??平衡点用在HR的??制管理上
(二)HR如何理解毛利率?
??景??用2:毛利率如何用在HR的??效考核上
案例2:某公司的基于????毛利率考核方案
二、看????
(一)跨界打劫??????是HR??口的“野蛮人”???
(二)同????????HR如何看懂????的三????表?
 1、HR的地??能自己做主???
??景??用3:利??表上的??利??在HR考核中的??区
 2、大部分HR不知道????数据之??的勾稽??系
??景??用4:如何从????角度来做HR成本表
(三)杜邦分析法??HR与????的??合点(??操演??,??笔??本????)
案例3:某企??ROE由28.6%下降至9.82%,??分析是人工成本??高造成的,HR是如何做??改改??的

??用5:杜邦分析法用在HR的??效改??上
第三部分  HR数据化(第一天下午,2小??+第二天上午2小??)
一、看????
(一)HR数据????????HR的静??存量数据
某IT企??骨干??工离??率由39%下降到8%,??售收入????55%?
案例4:某企??如何通??三定数据分析减少3人?
(二)HR与??????????HR的??????量数据
1、HR拿到的数据和呈????????的数据是两回事,如何??理?
案例5:去年人工成本率是8.3%,今年是9.2%,人工成本??加在哪些科目上,??????是什??影响?
2、人工成本??构数据。
工具4: HR????数据分析??
二、看??警
(一)HR指????警
 1、??????表??????警??????展(??用5)---??操演??,??笔??本????
 2、KPI??表??????警??目??展的指??
 3、人工成本率????警人效提升的指??
(二)HR人才??警

第四部分 HR价??化(第二天下午,1.5小??,??操演??,??笔??本????)
一、看??源
(一)HR??献
案例6:HR部??的??献如何??算?
(二)个税??划
工具5:年??????税
 二、看??流
案例7:????公司如何??一个企????????工下降50%,人均????力????80%,而??售收入????20%?
第五部分  HR"才"??化(第二天下午,1.5小??)
????演??:HR价??表
工具6: HR价??表

【??????介】

 

 

??指梁老??

《人力??源效能方程式》原??版??作者
????人力??源&????管理??家
管理学??士、注册会????、注册税????
浙江大学、中山大学??裁班特邀????                  
浙江省企??培??????会副会??
国家人力??源管理??一????????
曾任世界500??美国??斯达克上市公司Bel Fuse Inc.中国区人力??源??理、????????
曾任中国民??500??人力??源????、????????及董事会秘??
国内人力??源与????管理??合??家

背景介??:

具有近20年的HR、????、税??、投行、??本运作等从??????,曾服??于世界500??企??及中国民??500??企??;熟悉跨国公司与民??企??管理的??律与特点。是??内不多的能同??把人力??源与????、投行有效??合起来的??家。
熟悉私募基金运??、??本运作、投融??、股??融??、收??兼并。参与并主??多家企??的IPO(主板与新三板)上市工作,并??累丰富的投行????。
他在多年人力??源、????和董事会工作??践中????提??而成的《人力??源效能方程式》??程多次面向社会????公????,??得学??高度??可和广泛运用。    

主????程:
《人力??源效能方程式》《HR如何有效支持????伙伴》《非??????理的????管理》《??效管理??操及落地提升》《人力??源??理的????管理》《??效平衡与落地》《基于smart原理的薪酬体系????》《合伙人制度》
 【人力??源效能方程式】【合伙人制度】 出版中

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【??箱(必填)】:
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【??系我??】 
??名??系:程先生
????:  021-5109/9395     0755-6128/2420     010-5129/3467
手机:133 8181 6262
?? 箱:1838283848@qq.com

 (?? 名 ??填写以上信息并??送至????箱。我??将在一个工作日内回??,未及??回????您??????系,????。)


 

如果您不想收到此????件,????送??件至tuixin2017@163.com告知我??,????。

 

506600147


b-76a8fe1ac805股??代持??????

June 27, 201711:55


合伙人制度
有效激励而不失控制??是如何????的?
 

2017年06月30-07月01??州   08月17-18北京   9月14-15日上海
??用  5980元/2天/1人(包括??料??、午餐及上下午茶点等)


??程背景
??什????在的合伙人制度??????火,因????本的光??正在褪去,??在是人本??王的新??代!
在??去,是??始人??干制;在??在,提倡合伙人兵??作??。
在??去,利益是上下??分配制;在??在,提倡合伙人之??利益分享。
在??去,??????理人用脚投票;在??在,提倡合伙人之??背靠背共??退。

??程收益
1、掌握合伙人的甄??、估??、分??、退出机制。
2、掌握5??控制????失的有效??理方法。
3、学会??避合伙人????的4??方法。
4、掌握合伙人与股??????的区??。
5、情景式教学:剖析合伙人改革案例,借??????、方法和教??。
6、咨??式培??:得到大量表??、工具包,拿回即用;解决培??效果的??化????。


??程大??
第一部分 合伙人??状的分析----雇佣??代??束,合伙人??代到来(第一天上午,0.5小??)
案例1:海??迎来合伙人??代
一、合伙人制度与股??????的区??
二、合伙人适用的企??

                       
第二部分 合伙人??型的??????合在一起,成??一伙(第一天上午,1.5小??)
一、股??合伙人
案例2:苹果公司合伙人股??之路
工具1:股??九??融??模型:某公司第一大股??股份如何被稀??,及合伙人如何通??股??致富的?
表??1:股??合伙??????
二、事??合伙人
案例3:任正非如何玩??????事??合伙人?

三、生????合伙人
案例4:美道家的生????合伙人模式(2015年)


第三部分 合伙人平台的打造??平台??王,??源整合(第一天上午,1小??)
案例5:????合伙人是采取公司制??是合伙企???
一、合伙企??
案例6:??云如何通??合伙企??控制????金服?

表??2:有限合伙企??章程
二、公司制
    案例7:??致庸的??股和身股激励
    表??3:??工虚??股激励方案


第四部分 合伙人制度的??????恋??模式,操作灵活(第一天下午,2小??)
一、合伙人如何????
工具2:合伙人的????模型
二、合伙人如何出???
案例8:??金出??--某企??的合伙人??金出??方案
思考1:??工没??出??,怎?????
三、合伙人如何估???
1、估??的方法---工具3(估??模型):PB/PS/PE
2、估??的??整??????????
案例9:??小??与????兄弟公司的????????
三、合伙人如何分???
1、兜底分??
2、??量分??
四、合伙人如何退出?
   1、??誉合伙人
 2、合伙金(股??)回??
3、IPO上市退出
案例10:九鼎投??LP合伙人的退出


第五部分 ??操作??(第一天下午,2小??,??笔??本????)
1、提供本企??的??料、背景等;
2、????本企??的合伙人制度(包括合伙人甄????准、分股??、分??、退出机制等)
学??展示本企??的合伙人制度,老??点??????


第六部分  合伙人股??的??????婚姻模式,融??融智(第二天上午,1.5小??)
一、股??架构的????
案例11:王宝??离婚前的股??架构布局
二、股??控制??的????
案例12:投票??委托-----????是京??第一大股??,??何影响不了刘????的控制???

案例13:一致行??????-----????是国外控股的公司???
案例14:AB股架构----- Google公司的AB股架构,确保??始人不出局


第七部分 ??操作??(第二天上午,1.5小??,第二天下午1小??)
1、提供本企??的??料、背景等;
2、????本企??的股??架构与控制??(学??????演??,老??点??????,??笔??本????)
 

第八部分 合伙人的??????盛名之下,必有??患(第二天下午,2小??)
思考2:合伙人制度是万能的???
一、道??的????
案例15:土豆网??始人王微离婚引??的“血案”
表??4:股??代持??????
二、章程的????
案例16:万科公司的章程如何抵御??口“野蛮人”
三、??税的????
1、股????构????不合理的??税????
案例17:VIE股??架构的??税????
2、股??激励中的??税事??
四、知情??的????  
案例18:真功夫公司股??知情??????案


??指梁 老??
 
????人力??源&????管理??家、管理学??士、注册会????、注册税????、浙江大学、中山大学??裁班特邀????                 
浙江省企??培??????会副会??、国家人力??源管理??一????????、曾任美国Bel Fuse Inc.中国区人力??源??理、????????
曾任世界500??人力??源????、????????、国内人力??源与????管理??合??家

个人????
具有近20年的HR、????、税??、投行、??本运作等从??????,曾服??于世界500??企??及中国民??500??企??;熟悉跨国公司与民??企??管理的??律与特点。是??内不多的能同??把人力??源与????、投行有效??合起来的??家。
熟悉私募基金运??、??本运作、投融??、股??融??、收??兼并。参与并主??多家企??的IPO(主板与新三板)上市工作,并??累丰富的投行????。
原??性提出私募基金在合伙人制度当中的运用,HR效能方式方程式等思路与模式。他在多年HR和????工作??践????中????提??而成的《合伙人制度》、《人力??源效能方程式》、《非??????理的????管理》??程多次面向社会????公????,??得学??高度??可和广泛运用。


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?? 名/咨 ??: 程先生

手机兼微信133 8181 6262
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Email1838283848@qq.com
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【SEAnews:India Front Line Report】 June 26, 2017 (Mon.) No. 3917

June 26, 201723:38
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Latest Top News(vol.170626)
(最新ニュース 27件)
2017-06-26 ArtNo.46016(1/27)
◆二十一世紀はアジアの世紀:印パ揃ってSCO加盟




【ニューデリー】インドは,上海協力機構(SCO:Shanghai Cooperation Organisation)に参加後、中国の域内における動向に対処する上で有利な地歩を固めた。
○プーチン、クリントンにロシアのNATO加盟提案
○中国に後れを取ったインド、ミャンマーでインフラ整備加速(...Read more)
2017-06-26 ArtNo.46017(2/27)
◆二十一世纪是亚洲的世纪:印巴加入上海合作组织




【新徳里】印度加入上海合作组织(SCO:Shanghai Cooperation Organisation)后,将更有能力应付中国在该地区的举动。
○普京建议克林顿俄罗斯加入北约
○在经济竞争里已经输于中国的印度,加快缅甸项目(...Read more)
2017-06-26 ArtNo.46018(3/27)
◆The 21st century is the Asian Century: India and Pakistan join SCO




【New Delhi】India is better placed to counter China’s moves in the region after joining the Shanghai Cooperation Organisation.
○Putin suggested Russia joining NATO to Clinton
○Left behind in race by China, India tries to speed up Myanmar projects(...Read more)
2017-06-26 ArtNo.46019(4/27)
◆モディ首相6月26日にトランプ大統領と会談




【ニューデリー】インド外務省は6月12日、ナレンドラ・モディ首相が6月26日にホワイト・ハウスでドナルド・トランプ米国大統領と会談すると確認した。ワシントンに新政権が誕生して以来、初のインドと米国の首脳会談になる。
○次期大統領選挙準備開始(...Read more)
2017-06-26 ArtNo.46020(5/27)
◆莫迪于6月26日会面特朗普




【新徳里】印度外交部在星期一(6月12日)证实,纳伦徳拉·莫迪总理将于6月26日在白宫会见美国总统唐纳徳·特朗普。这次会议将是新政府在华盛顿接管之后,印度与美国之间的第一次高层会议。
○总统大选准备工作已开始(...Read more)
2017-06-26 ArtNo.46021(6/27)
◆Modi to meet Trump on June 26




【New Delhi】The Ministry of External Affairs on Monday(12-06-2017) confirmed that Prime Minister Narendra Modi would meet US President Donald Trump at the White House on June 26. The meeting is going to be the first top-level engagement between India and the US after the new administration took over in Washington.
○Grind begins for presidential election(...Read more)
2017-06-26 ArtNo.46022(7/27)
◆インド、成長率世界一の看板返上




【ニューデリー】インドは、第4四半期の国内総生産(GDP)成長率が過去2年来最低の6.1%に鈍化、同期に中国が6.9%の成長を記録したことから、先月、終に『成長率世界一の国』と言う看板を下ろすことになった。
○財務省と中央銀行の論争の最大の犠牲者は企業(...Read more)
2017-06-26 ArtNo.46023(8/27)
◆印度失去了作为世界最快成长经济体的招牌




【新徳里】印度在上个月已经失去了作为世界最快成长经济体的招牌。由于其第四季度国内总产(GDP)増长率下降到两年来最低的6.1%,中国则记录了6.9%的成长率。
○财政部和央行的争论,最大牺牲者是印度公司(...Read more)
2017-06-26 ArtNo.46024(9/27)
◆India is no longer the fastest-growing economy




【New Delhi】India lost its tag as the ‘world’s fastest-growing economy’ last month as its fourth quarter GDP growth fell to 6.1%, the slowest in two years. China marked 6.9% in the same period.
○Biggest casualty of war of words between FM and RBI is India Inc(...Read more)
2017-06-26 ArtNo.46025(10/27)
◆モディ政府、1兆米ドル・デジタル・エコノミー・ロードマップ作成




【ニューデリー】今後5年内にインドのデジタル・エコノミーを1兆米ドルの大台に乗せるロードマップを作成するため、インド政府は、グーグル、IBM、マイクロソフト、インフォシス、TCS、ウィプロ、テックマヒンドラのようなハイテク大手企業とブレインストーミングを行う計画だ。
○旧紙幣廃止措置後、UPI取引が急増(...Read more)
2017-06-26 ArtNo.46026(11/27)
◆莫迪政府策划制定将国内数字经济扩张到1兆美元的蓝图




【新徳里】纳伦徳拉·莫迪政府为了制定将国内数字经济在今后5年内扩张到1兆美元的蓝图,政府将与技术巨头,如谷歌,IBM,微软,印孚瑟斯,塔塔咨询服务公司,威普罗,科技马辛徳拉有限公司举办高层次的头脑风暴会议。
○『废旧币措施』后通过『联合支付接口(UPI)』的交易额急増(...Read more)
2017-06-26 ArtNo.46027(12/27)
◆Modi government looks for roadmap to take digital economy to $1 trillion mark




【New Delhi】With the aim of creating a road map to take India’s digital economy to the $1-trillion-mark in the next 5 years, the government will hold a high-level brain storming session with technology giants such as Google, IBM, Microsoft, Infosys, TCS, Wipro and Tech Mahindra.
○Transaction value gap between UPI and mobile wallets narrows(...Read more)
2017-06-26 ArtNo.46028(13/27)
◆1−3月期タブレットPC販売16%減少




【ニューデリー】2017年1−3月期のタブレットPC販売台数は76万台と、メーカーによる販促活動がなかったことも祟って、前年同期比16%の減少を見た。市場調査会社CMRの報告によると、前期2016年10−12月期に比べると6%下降した。(...Read more)
2017-06-26 ArtNo.46029(14/27)
◆1-3月期的平板电脑销量减少16%




【新徳里】今年1-3月期的平板电脑销量大约76万台,比前一年同一期下降16%。主要是因为缺乏制造商的促销活动。根据市场调查公司CMR的报告,如果比前期(2016年10-12月期)6%下降。(...Read more)
2017-06-26 ArtNo.46030(15/27)
◆Tablet sales drop 16% in March quarter




【New Delhi】Sales of tablet PCs fell by 16 per cent year-on-year to around 7.6 lakh units during January-March, hurt by lack of any promotional activity by device makers, says a report.The tablet shipments in the March quarter were also down by 6 per cent compared to the previous October—December quarter, the report by research firm CMR said.(...Read more)
2017-06-26 ArtNo.46031(16/27)
◆IT企業、ウーバー型雇用導入




【プネ】マハラシュトラ州プネ拠点のパーシステント・システムズ・リミテッド(PSL)は、最近伝統的手法を改め、例えばグローバル・テクノロジー・サービス・スペースにおいて着実に人気を集めている比較的新しいアイデアに関する短期プロジェクトを手がけるチームに複数のフリーランサーやコンサルタントを組み入れている。
○インド・トップ企業、過去2年間にCスイート81人解雇(...Read more)
2017-06-26 ArtNo.46032(17/27)
◆信息技术公司试图采用优步化雇佣方式




【浦那】总部设在马哈拉施特拉州浦那的Persistent系统有限公司(PSL),最近改变传统的雇佣方式,试图把几位自由职业者和顾问包含在担任短期项目的工作小组。这种短期项目是关联在全球技术服务领域不断普及的一个比较新的想法。
○印度顶尖公司过去两年来解雇C型管理层81人(...Read more)
2017-06-26 ArtNo.46033(18/27)
◆IT companies exploring 'uberisation of workforce'




【Pune】Pune-based Persistent Systems recently broke away from traditional practices by including several freelancers and consultants in a team that worked on a short-term project, a relatively new idea that's steadily gaining popularity in the global technology services space.
○Top firms ‘fire’ 81 C-suiters in 2 years(...Read more)
2017-06-26 ArtNo.46034(19/27)
◆メディア/建設/小売り部門の外資規制緩和準備




【ニューデリー】インド政府は、航空輸送ビジネスのオーナーシップを100%外資に開放、単一ブランド小売りビジネスと国防産業の規制緩和、自動認可ルートの適用を大部分の業種に拡大、先月終了した州議会選挙後にスタートした改革計画の継続等から成る、外国直接投資(FDI:foreign direct investment)政策の全面的変更を発表した。
○アウトバウンドM&Aの課税コスト上昇も(...Read more)
2017-06-26 ArtNo.46035(20/27)
◆政府正在考虑将媒体・建筑・零售领域向外资更开放




【新徳里】印度政府宣布外国直接投资(FDI:foreign direct investment)政策的大幅改革。包括,允许外商拥有航空运输业的100%股权,缓和单一品牌零售业和国防工业的外资规则,大部份行业被适应『自动批准程序(automatic approval route)』,在上月结束的地方选举后开始的改革方案继续推行。
○海外并购的税务成本会上涨(...Read more)
2017-06-26 ArtNo.46036(21/27)
◆Government mulls FDI norms easing in print media, construction, retail




【New Delhi】The government announced sweeping changes in India's foreign direct investment policy, opening up the airline business to 100 per cent ownership, relaxing rules for singlebrand retail and defence and putting most sectors on the automatic approval route, continuing with the reforms programme that was kicked off after state polls ended last month.
○Tax may rise on outbound M&As(...Read more)
2017-06-26 ArtNo.46037(22/27)
◆5月の小売りインフレ2.8%史上最低、食品インフレ−1.05%




【ニューデリー】今年5月の小売りインフレ率は2.18%と過去最低を記録した。これは主に豊作に伴う農産品の暴落を背景に、食品インフレが未だかつてない−1.05%を記録したため。(...Read more)
2017-06-26 ArtNo.46038(23/27)
◆零售通胀在5月创造了2.18%的历史性最低点,食品通胀记录了-1.05%




【新徳里】零售通货膨胀在5月创造了过去最低的2.18%,主要是因为食品通胀记录了-1.05%的新低点,其部分原因是丰收获后的农产品价格的暴跌。(...Read more)
2017-06-26 ArtNo.46039(24/27)
◆Inflation hits record low of 2.18% in May as food inflation touches -1.05%




【New Delhi】Retail inflation hit a record low of 2.18% in May, mainly as food inflation touched a fresh low of -1.05%, partly reflecting the crash in prices of farm items following a good harvest. (...Read more)
2017-06-26 ArtNo.46040(25/27)
◆書評:聖霊のバプテスマ(襲名)




 過ぎ越しの祭りの日に、神殿の商人を追い払ったイエスの所行を目撃した少なからぬ人々が、これを『印し』と見、『御名』を信じた(ヨハネ2:23)。これらの人々は、決して肉身のイエスを信じたのではない。肉を止揚した御名、すなわち真理の御霊を信じたのである。御名を信じるものは、御名によって、直接神に求め、全き喜びを手にすることができる(ヨハネ16:23-26)。人は皆、天地が開闢する以前から真理の御霊を具えおり(ヨハネ15:27)、イエスは、人から証しを受けるまでもなく、そのことを知っていた。したがってご自身、すなわち真理の御霊を、これらの者に委ねる必要がなかった。(ヨハネ2:24-25)
 インドのナーガールジュナ(龍樹菩薩:150?-250?)はこの道理を「因縁所生の法、我すなわちこれ空と説く。またこれを仮名(けみょう)と為す。またこれ中道の義なり(中論)」と説明された。人間が五官を通じて感知する個々の事象や事物は諸因と諸縁の連鎖により生滅する運動の一過程に仮に付けられた名称に過ぎないから仮名であり、固定した実体がないから空である。とは言え、仮名とは別に真諦が存在する訳ではなく、それは、個々の事象や事物を貫通する普遍性に依拠している。龍樹はこうした立場を中道と説いた。
 中国の魏晋南北朝時代(220-589)に天台宗を開いた慧文(550-577)は、この一節を読んで直ちに空、仮、中の三つの真理を悟り、「これら三諦−空、仮、中−は、互いに浸潤しあい、完璧に和合し、統合している。これら三諦は別個のものと認識してはならず、完璧に和合した三層からなる真理と見なさねばならない」と説いた。
○六祖の襲名
○二人の三蔵法師の預言の成就
○祖師の西来
○南頓北漸の起源
○武則天の仏教振興策
○処女降誕(...Read more)
2017-06-26 ArtNo.46041(26/27)
◆书评:圣灵的施洗(袭名)




 当耶稣在耶路撒冷过逾越节的时候,许多人看见他所行的这些神迹,就信了他的名。(约翰2:23)。这些人不是信耶稣的肉体,而信他的名,真理之灵。信他名的人奉他的名直接向上帝问,就会得到,好使自己的喜乐得以满足(约翰16:23-26)。每个人自从创造世界就保持圣灵(约翰15:27)。这件事对耶稣来说自不待言,根本不需要人的见证。所以耶稣并不需要把圣灵委托别人。(约翰2:24-25)
 印度佛教哲学家龙树(150?-250?)关于这个道理,在中论里加以解释说:“因缘所生法,我说即是空,亦为是假名,亦是中道义”。我们通过五官感觉到的各个现象或事物都是对因缘所生灭的一个过程命名的『假名』而已,并没有固定的实体所以叫做『空』。不过,不是与各个现象或事物分开,另有真理,反而,真理却是作为贯彻各个现象和事物的普遍性而存在的。所以龙树菩萨说,『中道义』。
 时代流转到中国的魏晋南北朝时代(220-589),天台宗始祖慧文禅师(550-577)读这首偈时,恍然大悟,悟得诸法无非因缘所生,而因缘法是空、假、中,这三种都是真实,所以可叫做三谛。这三者相互渗透,完美地和好并融合。不应该认为三谛是分开的,而应该视为完全和谐的一个三层真理。
○六祖的袭名
○两位三藏法师的预言成就
○祖师的西来
○南顿北渐的起源
○武则天的佛教振兴政策
○处女生子(...Read more)
2017-06-26 ArtNo.46042(27/27)
◆Review:The baptism of the Holy Spirit (Succession)




 Now while he was in Jerusalem at the Passover Feast, many people saw the miraculous signs he was doing and believed in his name. (John 2:23) These people did not believe in his flesh but in his name, the spirit of truth. One, who believes in his name, can directly ask God in his name and will receive whatever he asks and his joy will be complete. (John 16:23-26) All men have had the Holy Spirit since the creation of the world.(John 15:27) Jesus knew it without man's testimony. Thus he did not need to entrust his Holy Spirit to men. (John 2:24-25)
 Indian philosopher Nagarjuna (150?-250?) described this theory in his book "The Treatise on the Middle Way" and stated: "Dharmas (phenomena) are born of causes and conditions. I say they are thus empty. They are also called the temporary name, and that is also the truth of the Middle Way." In this world, individual events and things perceived by men through their five senses are merely provisional names given to each process of changes. Thus they are called the temporary name. And they are not substantive, so, called emptiness. However, the truth only exists as universality within individual events and things and does not exist without individual appearances. Therefore, Nagarjuna called it the truth of the Middle Way.
 During Wei, Jin, and Southern and Northern Dynasties period (220-589 CE) of China, Hui-wen (550-577), the founder of Tiantai Buddhism, who read this verse and at once perceived the triple truth, namely, the truth of emptiness, the truth of temporariness and the truth of mean, explained as follows. These three - emptiness, temporariness and mean - penetrate one another and are found perfectly harmonized and united. One should not consider the three truths as separate but as the perfectly harmonious three fold truth.
○The succession to the sixth patriarch
○Fulfillment of prophecy by two Master Tripitakas
○Bodhidharma's visiting China
○The origins of Southern subitism and Northern gradualism
○Wu ZeTian's Promotion of Buddhism
○Virgin Birth(...Read more)
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