港台深南科技????公司

May 24, 201600:46

 


名利炉料有限??任公司

May 19, 201623:51

     

                                       中??力量6堂????????程??介


【????地点】 05月27-28日深圳   06月17-18日北京  
            
【参加??象】 企??副??、各部????理、主管、各??中??管理人??、新提拔的、从????人才??型到管理的、
             ??一??想提高管理??效的、晋升到高??管理以及其它????管理人??
【授??方式】 ??????授 + ????演?? + 案例研?? +角色扮演 + ????点??
【学????用】 3600元1人,5800元2人(包括??料??、午餐、茶点、??票等)
【咨??????】 010-51661851(北京)  021-51870612(上海)
             020-61133775(广州) 0755-61288075(深圳)
【??班手机】 158-8663-2985 克勤    QQ :360518029

假如把企??的高??管理者比作“??袋”,
那??中??管理者就是“腰”,腰不好,????就??大。
2天互??式培??   15个??典案例
?假如把??工??伍比做球??,
?中??管理者相当于二??手,
?一个好的二??手,死球可??成活球;
?二??手不到位,好球也要??成臭球。

??什??要培??6堂???

??程背景

    当今中国企??的中??干部,很多是半路出家。原先是????骨干、技??能手,后来????造化被推到“管理”
??个位置,从????一把好手,到承上启下、????一帮人把一??子事情做好,??个角色????并不容易。
    ??薛??宏老??,我和我的中??干部都不陌生,听他的??程好几年了。他培??的最大特点就是????。薛??宏
老??不拘泥于中??干部所面??的“事”,更多??了中??干部所面??的“人”,上司是人,同僚是人,下属也是
人,中??干部整天就是跟人打交道;做事是基??,??人是根本,做事的本??再??,但??人失??,是中??干部最
大的失??。
    薛??宏老??的??程,??述了一些????潜????。潜????不是公司制度里所能找到的,也??非大学??堂里??授
的,摸清潜????,并按潜????做事、??人,才有可能??上司????你,同僚配合你,下属尊重你,你的????生涯
才能??利??展,否??,即使干??冲天,也有可能里外不??好、四面楚歌。
    我??需要怎??的中??干部???个??程??出了答案。
                             ????????集??董事?? 蒋??培 ??《中????理怎??当》序
中??力量6堂????????程大??

第一堂??  明确自己在企??的定位
1、企??的??堡??构(高??要有决策力,基??要有行??力,中??需要??行力)
2、??什??会有中??(什??叫??行力?三个字:做到位)
3、中??的三大????(上司??可、同僚支持、下属推崇)
4、中??的两大罪??(群众??袖、小国之君)
5、中??的一大??肋:推卸??任(??工可以跳槽,老板只能跳楼)
6、中??不同??段的定位(做??理、坐??理、作??理)
案例????:
??????????,下属嘲??,中??“??板气”是怎??造成的?
??我??个人力??源部??理,怎??就吃力不??好?

第二堂??  如何得到??????可
1、????都是??的:??决??行(与????的意??不一致??,第一服从,第二沟通)
2、不????????是非:承上启下(而不????上??下达,更不能欺上??下)
3、????????威信:自我退后(??用者多批??,短用者多表??)
4、用数字????:??果至上(????工作????果,??示工作??方案)
5、??????做??????:勤于思考(??答??永??留??自己)
6、??????做好人:勇于担当(没有坏人就没有好人,没有坏人就没有??行力)
案例????:
??????小心,??是屡屡受挫,我一个空降新??理如何是好?
????工??工,老板??怒,我一个中??干部怎?????

第三堂??  如何??行跨部????作
1、惜??:因??看法不同,所以必有冲突(没有冲突就没有改善)
2、尊重:面子第一,道理第二(面子决定好感,好感决定成??)
3、内??:高??做事,低??做人(??悟空是不是好??理?)
4、克己:??于名利,无欲????(勤??做事,????做人)
5、助人:予人玫瑰,手有余香(妥??、忍??、??藏,是??秀??????理人必不可少的素??)
案例????:
????作不力,如何????公司内部的派系之争?
??有??无??,??的部??不??我的??,怎?????
        
第四堂??  如何????下属工作??情 
1、金??激励:很重要但不唯一(不??薪水,是愚民政策;光??薪水,是害民政策)
2、??之以利:弄清楚????而工作(与其抱怨薪水少,不如??????位价??低)
3、引而不??:??他人??出你的想法(把自己的意????成他人的意??,把他人的意????成大家的意??)
4、多??并??:从不花??的表????始(人人需要????,表??就是??????)
5、防微杜??:一切从工作??极性出??(??秀的管理者,????是激励高手)
案例????:
????工擅自跟客??吃??,??笔????不???????
??黄金季??来了,??工??情??,我??怎?????
??月工??800的大学生撞塌工棚使公司??失3万,如何??理?

第五堂??   如何管好部????效  
1、角色????:做教??而不做警察(好的管理者就是好教??)
2、灌??数字:修“路”而不是修“人”( 与其??怪下属太笨,不如反思????教不好)
3、聚焦??效:多??行??,少下????(就事??事,不妄加????,是改善??工行??的法??)
4、抓住????:重??什??,就得到什??(程序清晰、数字明确,像麦当??一??教??工)
5、目??管理:控制??程才能控制??果(目????效管理是照妖??,是探照灯)
6、迫使??化:追求快??,逃避痛苦(下属的素??差,不是你的??;不能提升下属的素??,是你的大??)
案例????:
????????将,????子怎??快速出??效?
????工私??好??,漏洞怎??堵?
??考核,考出??工集体??攻考核主管 ??怎?????

第六堂??  如何??出??秀????  
1、??????王:做英雄??是做??袖?(管理,就是运用他人的努力????目??)
2、??清????:游??也得先??玩法(游??????,是??了解决公平????、效率????)
3、同舟共??:一起??造安全感、??属感(??工心??出??????,是管理者的??任)
4、双管??下:一手抓制度,一手抓文化(万达是????,万达是学校,万达是家庭;万达的企??文化,把我??
想??的都??了)
5、基????青:好??工是培??出来的(培??是第二生??力)
案例????:
??怎??面??“老油条下属”?
??怎??????“又臭又硬”的下属?
??表??良好的??工身上"有味道",怎????理?

中??力量6堂??????????介??

薛??宏 老??

清??大学??裁班特聘????
曾任??豆集??管理????
曾任江??科行集??管理????

 


培??企??

    万达集??、三一集??、高露??、中建五局、??北油田、??豆集??、海信集??、????集??、厦??象??集??、
??子江????、????集??、??喜??、泰??茂(日??)、山西??????机、三得利啤酒、青????通、??州工商??行、
浙江横店集??、淮??卷烟厂、成都明珠集??、??湖??政局、南方??网、??城??滑油、三星??子、山??杏林学院
、桂林供??局、常州中国??行、天士力????、无??交通??????公司、中??集??、安徽交通集??、广州云星房地
??、江??光芒集??、中国??力科学研究院…… 等。

????著作

著有《中????理怎??当》(????日??出版社)、《中????革》(北京大学出版社,光??)、《??掌????》(??
??日??出版社)

学????价

■ 从??践中来,到??践中去,一切从????出??,很??用,??是薛??宏老??的??明特点。
                                        ???? 江??光芒集??董事??范朝洪
■ 有理??的高度,有????的深度,言之有据,????幽默,引人入??,所以我??两个月里??薛老????了三次。
                       ???? 山西??????机党委??????冠群
■ 古今中外,信手拈来,??活的案例,生??的故事,很????。
                                        ???? 中建五局土木工程公司????理姚子??
■ 当我??打算??中??干部做培????,??国内的培??????行了????,并找来最后看好的几位培????的音像??料,
比??以后????了薛老??。事????明,我??的眼光是??的。
                                        ???? 厦??象??集??人力??源部??理????雁

本??程????6年,不断完善,
培??企??逾1000家,数万管理者受其启迪。

 


利??普??子

May 18, 201602:59

从技??走向管理??????程??介

【????地点】  5月30-31日北京    5月26-27日上海    5月23-24日深圳 
【参加??象】 企??CEO/????理、研??????理/副??、公司??工/技??????、研????目??理/??品??理、中??部
              ??理、研????量部??理、PMO(??目管理??公室)主任、走上管理??位的技??人??等
【授??方式】 案例分享、????分析、互??????、??目模??、培??游??
【学????用】 ??独一人3200元,4980元??一??一(含??程????、税??、茶点等)
【咨??????】 010-51661851(北京)  021-51870612(上海)
             020-61133775(广州) 0755-61288075(深圳)
【??班手机】 15886632985     QQ :360518029


??程背景

根据我??多年从事研??管理咨??的????????中国企??95%以上的研??中基??主管都是从技??能力比????的工程
??中提拔起来的,很多????走上管理??位的研??人??在从技??走向管理的??程中存在如下????:
1.角色不能????,??度??注技??????;
2.??真帮助下属可是他??并不????;
3.凡事??力????,忙得焦??????,可是上司却嫌效率太低;
4.希望下属多提意??,可是他??却什??都不??,不愿意承担??任;
5.上司??制定工作??划,可却无从下手;
6.不知道如何分派工作,如何????????,更不知道如何确保你的????不出差??;
7.……
   ??些????致使走上管理工作??位的技??人??疲??不堪却??不能有效达到整体目??。
   从一名只??技??????的技??人??????????全流程????的??目??理和??某一??????域????的部????理,在??
个????的??程中,技??人??要????哪些????、要掌握哪些管理技能、如何培??自己的????力等是本??程重点探
??的内容。

??程特色

内容价??定位??????程内容采用国??上先??的研??管理方法??,??合中国企??自主??新研??管理的最佳??践,
????提??出适合中国本土企??的研??管理体系。
??操性和互??性????培????程中通????????角色演??、案例研??等方式加深学????所学内容的理解和??????化
能力。
????的????性????研????域的??????家,有丰富的??品????、研??????管理及企??研??管理咨??????,??期与
国????尖研????域的咨??公司合作。

培??收益

1.分享????500多??研??管理培??的????????,通??????的互??帮助学??理清走向管理的困惑
2.????和分析技??人??从技??走向管理??程中常??的????
3.掌握????从技??走向管理的??程中要????的几个????
4.了解从技??走向管理的五个好????(成果??向、????全局、聚焦重点、????????、集思广益)
5.掌握与????沟通的方法技巧
6.掌握走上管理工作??位后需要掌握的四个核心管理技能(目??与??划、????与分派工作、控制与??偏、????
与激励)
7.了解成功????从技??走向管理????的几个????要素
8.分享????30多个咨????目的研??管理的案例??料(模板、表格、??例……),帮助学??制定Action Plan,
使得学??参??后回到自己的公司能??很好??践

从技??走向管理??????程大??

一、案例分析
1.????:技??走向管理的????
二、从技??走向管理的角色定位和角色????
1.??什??要从技??走向管理(背景、原因)
2.管理人??的角色定位和素??模型
3.有哪些技??管理??位
4.技??型管理者的角色与核心工作(技??管理者的不是??不要技??,而是??次越高的技??管理者,越
需要技??广度、技??敏??度与市??敏??度,而且更需要沟通、管理与????技能)
5.技??人??与管理人??的特??
6.研??人??的特点
7.研??人??与??售人??、工人的不同
8.角色??????程中常??的????分析
1)自己解决????到推??他人解决????
2)??性和??性的掌握
3)从管事到管人与事的????;
4)从????????到推??解决????的????;
5)从????????到推??解决????的????;
9.角色????的成??之路(角色、??度、知??、技能)
10.演??与????????
三、从技??走向管理必??的好????
1.????的价??与培??
2.????与原??
3.????之一:成果??向
1)??程和??果的??系
2)不同研????位??完成的??果
3)追求??程的快????是成果的快??
4)成果??向??研??管理者的要求
5)研??:研??管理者在具体工作中怎??做才算是成果??向?
6)点??:研??整体??源管理方法??(保??研????源整体投入??出比)
4.????之二:????全局
1)??研??各??管理者来??全局在哪里?
2)????全局的要求(理解自己在研??价????中的位置和??献)
3)建立研??技??????的??造性与??范性相??合的文化
4)研??工作的特殊性决定了??造性和??范性的冲突
5)解决??个冲突的思路
6)????游??????的建立
7)案例研??:管理者在何??情况下可以破例?
8)案例研??:研??????提倡什??,反??什???
9)案例研??:游??????建立中的????基本原??是什???
10)研??型??????造性文化的建立(鼓励??新,鼓励犯????,鼓励??造性)
11)研??型??????范性文化的建立(??范性、??律性、??程??准性、可制造性、可服??性、保密性等)
5.????之三:聚焦重点
1)研??管理人??忙碌却无成效的原因剖析
2)研??管理人??的工作分??(四个象限)和????管理
3)????解答:??都知道??当按四个象限安排工作??序可??什??我????安排不好?
4)????:??研??管理者来??到底什??是重要的工作?????交代的工作到底属于哪个象限?
5)案例:????理的工作如何聚焦重点
6.????之四:????????
1)不同的研??人??有什??????
2)是??????????是克服弱点
3)????????要求我??做到什??
4)采用什??方法才能????不同研??人??的????
7.????之五:集思广益
1)怎??才能使研????????效最大化
2)研??????合作的5??方式
3)因??差异(四个??次)所以要集思广益
4)差异会??致冲突???差异与冲突的??系
5)研??冲突的原因
6)??什??研??人??与????人??、QA会有冲突
7)冲突的破坏性和建??性
8)冲突的状况与??????效
9)看??像中的冲突??行????(??目??理、QA、下属的??系)
10)集思广益??常使用的方法??(??力激??法、????菲)
四、研??管理者如何与????沟通
1.研??管理者自己沟通能力不??而????又不懂技??怎?????
2.??什??研??工作自己??得??展的很好却得不到老板或????的??可?
3.与????沟通的重要性
4.无数“革命先烈”的教??分享
5.????的沟通??型
6.????的沟通??型??沟通的影响
7.与????沟通的????(尤其是没有技??背景的????)
8.与????沟通的要点
9.高??????喜??的沟通方式
10.与????沟通的方式、方法与技巧
11.与????沟通??慎??位思考
12.向????????方式和工具
13.????会上????常??的????分??
14.??什??????在会上??是不断追着???
15.高??管理者??研??的沟通信息需求(????状况、??源状况、管理??化状况)????介??和模板演示
16.分辨????的真正需求
17.要想成功从技??走向管理首先做个成功的下属
18.如何做个成功的下属
19.研??:学??本??元的体会列出以后改??的三个要点
五、从技??走向管理的四个核心管理技能之一:目??与??划
1.目????我??的影响
2.个人目??和????目??的??系
3.如何根据公司的??略要求制定研??部??和研????目的目??
4.研??部??和??目的目??如何分解到个人
5.如何帮助下属制定工作目??
6.目??的制定与下达(SMART化、愿景化、共享化、承??化(PBC))
7.研????目的目????什??不容易SMART
8.??什??培??了很多次SMART研????目目????是做不到SMART
9.????管理中??什??要用模板,模板使用的3个????、??什??模板推行中??有困??
10.研??工作??划的PDCA循??
11.研??流程与??划的??系
12.研????目??划制定的流程
13.PERT、????路径和GANNT
14.??什??研????目??划不用PERT??
15.??品??????划如何分成四??(??四????划的??任主体和制定????点)
16.演??:??个小??制定一个半年??划,??表!
六、从技??走向管理的四个核心管理技能之二:????与分派工作
1.活??演?? 30 分??:扑克游??????上中下三??互??(体??:管理??人与??事,三??角色定位,目??下达,控制
与跟踪,愿景与目??共享,??果反??等)
2.研????行力缺失的原因分析
3.常??研??????形式及??缺点
4.如何??研??工作??行分解
5.??研??人??分派工作的原??
6.??研??人??分派工作的????
7.??研??人??分派工作中容易出??的????
8.研??沟通管理的内容
9.沟通的目的与功能
10.沟通的????与方式
11.有效沟通的障碍/??哈里窗
12.面??面沟通避免的小??作
13.如何??其它部??分派研??工作
14.研??管理人??在分派工作中容易存在的????、原因和克服
15.??研??技??人????造愿景、描??愿景,尤其是??于??目与????前途
16.案例研??:研??技??型????的成??常被迫承担??急的??目周期,??如何??理?
17.案例研??:??予研??技??人??的空??到底多大,犯什????的????可以接受?
18.案例研??:任??下达后完成得不好但因??是碰到困??又怎????理?
19.案例研??:一个人承担多个??目遇到??源冲突怎????
20.案例研??:两个????意??不一致,怎?????
七、从技??走向管理的四个核心管理技能之三:控制与??偏
1.研??工作??什????以控制
2.研??工作的????管理与????管理
3.研??工作追踪的????
4.研??工作控制方法之一:会??(具体操作与模板)
5.研??工作控制方法之二:??告机制(具体操作与模板)
6.研??工作控制方法之三:????(具体操作与模板)
7.研??工作控制方法之四:合同??与任????(具体操作与模板)
8.研??工作控制方法之五:??警系??(具体操作与模板)
9.研??工作控制方法之六:????教??????(具体操作与模板)
10.研??工作控制方法之七:????(具体操作与模板)
11.研??工作控制方法之八:非正??控制(具体操作与模板)
12.研??工作如何度量、量化管理(有哪些量化指??、PCB)
13.??于控制的??区(用人不疑、甩手掌柜、与??新的矛盾)
14.??于研????行力
八、从技??走向管理的四个核心管理技能之四:????与激励
1.研????????威力的来源
2.研??????如何??展个人魅力
3.如何????不同??境和不同的研??人????行情景????
4.????:如何????研??????的凝聚力和士气
5.研??????如何授??
6.研??????如何????下属和培??接班人
7.研??部??中的“因人而异”的管理方法
1)白金法??
2)如何管理你????性格特征不同的下属
3)案例分析:如何考察与????有管理潜力的技??型部属?
4)尊重研??技??人??个性的沟通模式与方法
5)案例研??:如何管理技??型????中的悍将、??滑油、老黄牛型的部属?
8.研??人??的考核与激励(??????解)
1)建立功能型????与??目型????面向??果的??效考核??法
2)定性与定量考核法;
3)有效理解??果、??程、投入的考核之??的??系;
4)??????效指??考核法(KPI法):模板、??界案例、????
5)平衡??分卡考核法(BSC法):模板、??界案例
6)个人????承??法(PBC法):模板、??界案例、????
7)考核流程与360度考核法:??界案例比??分析
8)末位淘汰法
9)各??次技??人??考核要求及????内容
9.研??技??型人才的培育与任????格管理
1)研??技??型人才的素??模型与特点
2)培育部属(????的7????构、研??技??人????极意愿度的培育、能力度的培育、如何培??研??技??型新手、如
何培??研??技??型骨干与高端人才)
3)任????格管理(双??梯????通道模型、任????格的目的与作用、任????格的体系与??准、????与成??、??涯??展)
4)基于任????格的研??技??型人??的培??????体系
5)????技??人才和????技??管理人才(系??工程??、QA、??目??理等)的正式培??机制??????源池
10.研??技??型人才的非物??激励与物??激励方法
1)研??技??型人才的需要
2)案例研??:研??技??型人才受什??因素激励?
3)案例研??:技??型????的士气受哪些因素影响?
4)案例研??:技??型????的凝聚力受哪些因素影响?
5)管理者的??????方法(??章、??花、鼓励、期望、??美;警告、批??、敲打、揉搓、??????猴、痛??等
6)案例研??:如何??技??型部属使用?????
7)案例研??:如何??技??型部属使用?????
8)案例研??:能干的技??型部属犯了????如何??理?
9)案例研??:如何在能力比你??的技??型部属中??立你的威信?
10)研??技??型人??的物??型激励:薪酬包??合、??合??构、薪酬分配、薪酬梯??、工????金比例、
11)??力能力及??酬的??系、??界案例
12)技??人??离??的征兆管理以及如何留住有价??的知??型??工
11.演??与????
九、成功????从技??走向管理????的????
1.成功的????角色??位
2.管理技能的培??
3.个人修??(????、????力、沟通能力)
4.????的融合和????的打造
5.????走上管理??位的技??人??推荐的??籍和??影

从技??走向管理????????介??
Giles 老??

?研??管理??域品牌??深????
?PDMA(美国??品????管理??会www.pdma.org)会??
?《PDMA新??品????手册》中文版主??
?清??大学研??管理特聘教授

教育背景

     十多年高科技企??研??管理??践,典型的在企????践中从技??走向管理的管理??家。在某著名通信公司工作
期??,作??硬件工程??、??件工程??和系??工程??(系????体??????工)参与??多个小型、大型??目????,有五
年具体??品????????,承担??多个??目的管理工作,担任??研????目管理部??理、研??管理????理、技??管理部
副????理、研??IT中心主任,????并参与主持了此公司研??管理(包括研??流程管理、研????目管理、研??人力
??源管理、研??IT管理等模??)混乱到??范化建??的全??程。1998年??始??期与国????尖咨??????一起工作,并
作??第一批核心小??成??与国??著名的咨??公司合作主??了研??管理??革??目及其母??目公司??IT??划??目,同
??兼任??公司高??????,????企??文化建??在研??的推??和落地工作。

研??管理咨??????

曾作????目????、??目??理主??了10多个研??管理咨????目,帮助??些企??全面建立研??管理体系(包括流程、
????、??效、IT),有效地提升了??些公司的研??管理和??新能力,典型客??如下:
1)最大????打印机供??商北洋??气
2)夏新移??
3)信利国??有限公司
4)国内系??集成行??第二名(????天成)
5)中??集??第七研究所
6)TCL家庭网??事??部
7)??州科达
8)国内最大的网??安全厂商天融信……

研??管理培??????

曾??AO史密斯、海??、TCL、美的、夏新、康佳、海信、????、北大方正、格力??器、????高、彩虹集??、??泊??、
成都索??、云????子、威??科技、卓立??气、老板??器、南太集??、海洋王、航盛??子、????信息、??阳多媒体、
广??威特、信??精机、研祥智能、聚光科技、信利国??有限公司、北洋??气、CNNIC(中国互??网信息中心)、朗
科、冠捷??子、江??富士通、格林威??、信威通??、中国??信北京研究院、中国普天公司、福建敏??、无限立通、
瑞斯康达、全??通??、广州京信、虹信科技、国人通??、杰??科技、冠日通??、星网??捷、??达网??、鑫????子、
神州数??、同洲??子、九洲信息科技、??科世??、四达??代、穗彩科技、??江??采、??????子、威科姆??子、网易
、??友世??、金蝶??件、??????件、高阳金信、杭州虹??、中国工商??行??件????中心、中国????、雁??、广??达
??件、方正春元、灵??、科??京成、广州安??、广州从??、广州宏达信、青??英派斯、浙大中控、上海精??、中??
信??、雄????源、核达中??通、斯比泰、山特??子、深圳南瑞、国??南自、上海思源、上海海得、??瑞医??、和佳
医??、中集集??、众友科技、好易通科技、????集??、金??????、徐工集??、同洲??子、天融信、??盟科技、北方
微??子、珠海炬力、上海展??、威盛??子、天綦、天??微??子、武????信器件公司、中????大、中??集??第7研究所
、中??集??第43研究所、中??集??第29研究所、公安部第一研究所、研祥智能、北京圣非凡、??柴??力、上汽通用
五菱、??安汽??、新粤交通、威海广泰、大豪科技、西子OTIS、西子孚信、深圳和宏、????震??、??牌控股、烟台
万??、先声????等300多家企??和研究机构提供了????的研??管理培??。其中部分公司邀??????多次。
     

 


元??????有限公司

May 16, 201605:00

                             ??售主管2天??化????????????程??介
【????地点】  2016年05月21-22深圳   05月28-29上海   
【参加??象】 将被提升的??售精英、??售主任、??售??理、区域??理、??????理、??售????、????理  
【授??方式】 ??????授 + ????演?? + 案例研?? +角色扮演 + ????点??
【学????用】 3800元2天/1人(含??料??、午餐、茶点、??票等)
【咨??????】 010-51661851(北京)  021-51870612(上海)
                          020-61133775(广州)   0755-61288075(深圳)
【??班手机】 15886632985     QQ :360518029

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??程背景
大部分??售主管都是从??售第一??被提拔上来,个人的??售能力都很??。但成??一个??售????的主管后,
??常出??的一个????是管理能力与????不足。??售管理工作千??万??,??售主管??天都在忙碌、焦??中
度??,很少有????去提升自己的管理技能。《??售主管2天??化??????》,????售主管在2天内??行??化
????,学??必??的管理知??,理清基本的管理思路,解决管理中常??的????。
1. 作????售主管,以前没学????管理知??,不知道如何管人,怎?????
2. ??售主管当然????有自己的??售任?????
3. 如何与下属相???????????是??容?慈不掌兵??是??兵如子?
4. 什????的人才适合?????如何挑????售人???
5. ??用期短,??以看到新人的????,??用期内如何??估考察?
6. 有人??“教会徒弟,??死??傅”,怎???????要去?????????????
7. ??售??????如何抓? ??售主管做些什??工作才能真正提升?????
8. ??售人????天出去后,是去拜??客??,??是逛街、去网吧玩游???不好管理,怎?????
9. 有没有一??方法,不需??加投入,而又能??上帮助??????提升?????
10. ????????????售人??似乎没什??效果,怎?????如何去激励??售人???
以上疑??,在《??售主管2天??化??????》将得到解答!

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??程收益
1. 明确??售主管的工作定位,知道如何把握工作重点;
2. 帮助??售主管理清思路,正确??理??售中的常??????;
3. 了解如何??建??售????,如何??人、育人、留人;
4. 明白??售??程管理的原理与方法;
5. 学会??售????????考核指????定的方法;
6.了解??售????人??????的基本原理;
7.学完《??售主管2天??化??????》并掌握所学技巧方法,能有效提升??售????????。

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??程特色
1. 得到市??????的??程才是好??程!
-- 何????老??的??售主管??化??????已??????4年??月在北京、上海、深圳??流主??公????。
2. 得到学????可的??程才是好??程!
-- 本??程已??得到数千名来自全国各行各??的??售主管好??????。
3. 自主研??的??程才是好??程!
-- 本??程由何????老??自主研??,??合了何老??多年??售管理????????。
4. 原版的??程才是好??程!
   -- 市面上已??出??抄????程,????的??程你敢上???????准何????老??的原????典??程。
5. 能解答学??????????的老??才是好老??!
   -- 何老??具有丰富的????????与理??基??,可在??程????即??解答学??提出的????工作中遇到的
????。

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??售主管2天??化????????????程大??
第一部分、??售主管的工作与角色定位
一、??售主管??做什???
1. 案例分析:??个主管??如何做?
2. ??售主管??什??????忙?如何能不????忙?
3. ??售主管的工作重点在哪里?
二、??售管理的几个注意点
1. 管理要注意度。案例分析:??个主管??什??会失??? (管理方法不是一成不??的)
2. 管理无大事,一切在????(抓??量,也得从????抓起)
3. 防火重于救火(??防更重要)
三、??售主管角色定位
1. 与公司、上司、同事的??系定位
2. 与下属的??系定位
  -- 主管与下属能否成??真正的朋友?
-- ??下属????????是??容?
第二部分、??售????的??建
一、??售人??的挑??
1. ??人比用人更重要,哪????售人??适合你?什??性格好?
2. 面????售人??要注意的????
3. ??用期如何判断? ??用期要考察??售人??的2大点
二、??售人??的培育
1. ??售主管的主要????:教????是教???
2. 培??成本太高?
3. ??什??培??效果不理想?
4. 指??下属??要注意的几个????
  -- 你??了他一定懂???
  -- 他懂了一定做???
5. ??????售人??的5??主要方法
三、如何留住??秀??售人???
1. ??什????秀??售人??要走?
2. 如何留住??秀人才?
第三部分、??售人??管理与??售????管理
一、我??的工作重点??放在哪些人身上?
1. ??售??理的????与精力不能平均分配,如何避免会哭的孩子有奶吃??象?
2. ??售人??的3大分??
3. ??售人??分??管理原??
二、??售????如何抓?
1. ??什??抓????,??是不??效果?
2. 抓????,要从三点入手
三、??售人??日常工作管理
1. ??售人??出去干嘛了,你知道???如何管理?
2. ??售人??日常工作管理三招。
   -- 不用??加投入,????????售????提升的方法
四、??售目????定与分解
1. ??售目??的??定原??
2. ??售人??的????指??分解方法
五、??售????考核
1、??售中的????指??
  -- 如何考核下属?先??的??售管理,必??做到量化
2. ????????指????KPI介??
  -- 考核??售人??的几个????????指??
3. 运用????????指??的几个注意点
第四部分,??售人??的激励与????
一、必??了解的几个激励原理
1. ??斯洛需求??次理??
2. 公平理?? -- 案例分析
二、激励方法
1. 我两手空空,拿什??激励下属?
  -- 几个低成本的激励方法
2. 提拔下属与激励
  -- ????好就????提拔?哪??人能提拔?扶上??,??得送一程
三、????????与激励
1. ????????一定合适??? ????????的利与弊
2. 如何避免????????的弊端?
四、??售人??的????
1. 有了胡??卜,??需要大棒?????靠激励行???
2. 如何批??下属?批??下属的??准??作
第五部分、??售主管的自我提升
1. 我????什??会被提升?我??的能力是否能??任??在的工作?
2. 如何提升自己的管理技能?
  -- 提高管理技能的3个途径
  -- 管理者的学??,我??是否真的意??到学??的重要性?
  -- 管理者如何学???没有????学??怎?????
3. ??售主管要当心的陷阱
   -- 案例分析:身??百??的她??什??失???
   -- 如何破解陷阱?

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??售主管2天??化??????????????介??
何????  老??
????型??售管理培????家
????????
- 可口可??公司??售??理,曾主管三个????所及两个??售部??,????????从无到有??立直??系??;
- 通用??气(GE)??南大区??售??理,建立??品??售新渠道模式;
- 和??黄埔集??之屈臣氏蒸??水(Watsons Water)??售??理-南中国,建立健全??品分??体系;
- 亦曾服??于民??企??,担任??培??中心、制造企??、科技公司培??????、人力??源????、??售????
等??;
- 曾????数百人的??售????及主管??南四省??售????,??造??量比上一年????3倍的佳??;
- 从基????售做起,????从??????到??售????的??程,??各????售主管所遇管理????都有所了解;
- 多年的??售管理??????累,帮助学??了解知名外企在??售管理中的先??方法;
- ????正??的????理??体系????,海外知名商学院QUT工商管理??士(MBA);
- 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工??大学深圳研究院特聘????;
- 已出版??籍:《十??全能??售管理者》 。
- ??上千家企??提供??售培??与咨??,并被多家知名企??聘????售????????????。
- 培??以互??、启??、情景式培??????,将先??的管理理念??合????多年????管理????,注重受??人
??的感悟及参与,培????格深入浅出、条理清晰,??堂气氛??松、活??、????性??,通??各??????案
例及游??等方式充分????参??人??的培????情。
学????价
1. 启??式培??,??好地引??学??自己思考,??我??更容易理解与????培??内容。何老??幽默??趣,
??堂气氛很??松。
???? 普利司通合成橡胶有限公司 ??售?? ????理
2. ??程很??用,内容都是??????售管理日常工作中常??的????。在????知??点,何老????是能收放
自如地插入案例或者小游??,令??程生??与容易理解。       
???? 上海??点网??科技有限公司 ??运部 付??理
3. 用????案例做分析,容易理解,??程内容通俗易懂。       
???? 深圳??通达塑料有限公司 ??售部 黄??理
4. 帮助我理清了思路,解决了以前工作中遇到??的很多困惑。??用性??。
???? 深圳格林升科技有限公司 外??部 梁??理


??运国??速??服??

May 13, 201611:52

成功的??品??理????品??理的野蛮成??
        

【????地点】  2016年5月23-24日北京    5月26-27日上海    5月30-31日深圳  

【参加??象】 企??CEO/????理、研??????理/副??、公司??工/技??????、公司人力??源????
、??品??????、??品??理/??目??理、PMO(??目管理??公室)成??、市??????、技??支持????等
【授??方式】 ??????授 + ????演?? + 案例研?? +角色扮演 + ????点??
【学????用】 ??独一人3200元,4980元??一??一(含??程????、税??、茶点等)
【咨??????】 010-51661851(北京)  021-51870612(上海)
                         020-61133775(广州) 0755-61288075(深圳)
【??班手机】 15886632985     QQ :360518029
??程背景

  我咨??公司在??国内很多科技企??服??的??程中,????企??中普遍存在如下????:
??品????????造??,只??注技??,不??注客??,研??从早忙到??,??品????的不少,但????的??
品屈指可数
??品????出来才找客??、找??点,??售人????怨我??的??品从娘胎中出来就躺在担架上,??品没
有????,也不知道??争??手??品的弱点,但我????品的弱点往往被??手抓住
几乎没有??品路??的??划,有??划也主要是技??????,客??需求到不了??划人??手中,公司神??
末梢与大??失去??系
了解市??的不懂技??,懂技??的不了解市??,不知道需求??????????,缺少完??的需求收集、??
??、分析机制
把??售??????以??是市??????,??售人??反??的需求往往是短期行??、而且很个性化,研????是
被??些短平快的个性化需求????的??????,??被老板??“你????帮笨蛋,怎??搞不出几个拳????
品出来?”……
  当一个企??从??一??品??向多??品??跨越的??候,必??突破的一个瓶??就是公司??品??理的
培??,因????品??理是公司价????中最重要的一个????,是直接面向客??、??????????造价??的
????人物,因此??品??理个人及其所率??的????的能力往往决定了????品在市??上的??争力。然
而,很多??展中的企??在构建??品管理体系和培????品??理的??程中却面??很多困惑,比如:
■  ??品??理??如何定位?其????是什???
■  ??品??理需要具??什????的能力?如何培???
■  如何与客??有效沟通,从而??掘客??的??性需求?
■  如何从大量的需求信息中提??出核心的客??需求?
■  如何策划有??争力的差异化??品?
■  如何确保策划的核心需求在??????程中被充分?????
■  如何把新??品成功的推向市???
■  如何避免??品??理??落成“??????理”?
■  如何??????品??理从“??挑”模式向“打群架”模式的?????
■  如何构建适合??品??理成??的??良土壤?
  基于以上典型????,我????合大量的培??和咨??案例,并不断????,从而推出????程,案例
、模板、????、教??、学??分享等??穿全??程。

??程收益

1、了解??品??理??生的背景、??机
2、了解不同??期、不同行??的??品??理定位、????、素??、能力要求
3、理解??品??理、??目??理、市????理的????区??以及相??的????运作
4、理解??品??理的核心能力是如何折??出来的
5、掌握如何才能持??策划出有??争力的??品的方法
6、掌握??品??理如何有效的??管??品??????程而不需要??度陷入的方法
7、掌握新??品上市管理的方法,确保??????????利接手新??品的??售
8、掌握??品生命周期管理的基本方法和决策机制,把脉??品的退市??机
9、了解??界如何培????品??理的方法
10、分享????50多个咨????目的??品管理和??品??理??伍建??的案例??料(流程、制度、模板、
??例……)
成功的??品??理??????程大??

一、案例分析:成??的????

1、成????程中存在的????
2、??品??理成??的三个??段
3、????角色??????程中的痛苦????
4、成功的??品??理??公司??来的收益

二、??品??理的定位、????与能力要求

1、??品??理的定位????(与公司??展??期、??模、行??、??品特点相??)
??品全生命周期的管理(??品/??品????理,??品/??品??????)
??品策划(??品策划??理)
??品????(??品??????理)
??品推广(??品行??/推广??理与??品??????理)
研??:分享学??公司??品??理的定位
2、??品??理的能力要求
????具??的知??和技能
??品??理的任????格??准
??品??理的??格????
??品??理的培??途径和????晋升通道
模板分享:??品??理素??模型及任????格??准
3、??品全生命周期管理????框架
??品??略管理
??品??划管理
市??需求管理
??品????管理
技??????管理
研????目管理
??品运??管理
??品运作支撑体系(流程、????、IT)
模板分享:??品??理工作手册

三、??品??理的核心????之一:??品??划

1、市????分
??什??要??分市???
市????分的八??方法
??分市??分??(按??品/??域、区域、行??)
各??分市??容量、市??份??、??售利??率分析
各??分市??主流??品的SWOT分析
主流??品??争??手分析($APPEALS)
??分市??策略分析
模板分享:??分市??描述模板
2、目??市??的确定
判断市??潜力
??品??争力分析
??品定位与??分市??的匹配(SPAN)
客??价??分析
??品??合分析
企??????策略(??品??与市??????)
??估??定的目??市??有多少??算的把握?
3、市??需求
市??需求、??品需求、????需求的??系
市??需求的收集
需求收集渠道:外部渠道与内部渠道
需求收集需要注意的????
需求收集的十四??方法(原型法、客??????、??????察、客??决策委??会、用??大会、客??????
、高??拜??、??杆学??、Beta????、??品??用、????支持、支持????、行??会??、客????意度????)
模板分享:原始需求模板
市??需求分析
市??需求的$APPEALS模型
确定??品的??争要素、??找??争??手
客??需求分析、排序,??找客??的????点(BSA)
与??争??手的??品??行比??,找出????、劣??
基于??争分析的需求??整、差异化策略
市??需求??格??的形成
模板分享:市??需求管理流程与模板
4、??品路????划
路????划的??出(平台??????划、??品??????划、技??研究??划、??源缺口??划)
??品路????划??程
技??、平台、??品??、??品、解决方案的??系
??品平台的形成??程
??品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客??定制)
??品路????划的形成(????案例同??演??)
制定??品????任????
模板分享:??品路????划流程
模板分享:??品路????划??告模板
模板分享:??品????任????模板
??品路????划决策与立??????
决策机制(决策????、运作模式、支撑机制)
决策??准(????????要素)
分享:??界??品路????划的????运作与支撑体系

四、??品??理的核心????之二:??品????管理

??品????????的构成
??穿全流程的??品????????的构成
??品????????成??的角色构成及相??????
??品??理如何保????品????????高效运作
??品????的??构化流程
??构化的??品????流程的特点
??品??理在??构化??品????流程中如何推??工作
??品??理在??构化流程的??个??段的工作重点
??例??解:某案例公司??品??理在??构化流程中的重点活??
??品????的决策????机制
??品??理在公司的??品决策机制中扮演什??角色
??品??理如何参与决策
??例??解:某案例公司??品??理的决策??????告
??品????的??程的??目管理
??品??理在如何??控整个??目的研????展
??品??理如何????与??目??理之??的??系
??品??????程中的突??事件如何??理
??例??解:某案例公司??品??理在??目管理中的控制点
演??与????????

五、??品??理的核心????之三:??品上市

1、??品??理如何整体把控??品的上市??奏
2、??品上市的策略:先“??”后“??”
如何理解??的工作
如何理解??的工作
??和??之??的??系
3、新??品上市流程
新??品上市流程中各????的主要活??
??布策略
??布准??
正式??布
??布??划的??行与??控
4、新??品上市的支撑体系
??品上市“一??禅”
??品的命名管理
??品的外部????(投放市??????的几个??段)
??品的Beta????、用??早期??用和正式??布之??的??系
??品上市的效果??估
????品上市中容易出??的??????品??理如何????
新??品上市如何??理与老??品和其他??????品的??系
??品上市的“151”策略
模板分享:新??品上市??划模板

六、??品??理的培??

1、常用的??品??理培??方法
??位????、自我批判、????制、参加学??
??品??理培??方法――??源池
??源池的概念
建立??源池的目的与原??
??源池的运作流程
??品??理的????
??品??理的面??
??品??理候??人的培??
候??人的??格??定
??源池的运作机构及????
??例??解:??品??理??源池的建????程和运作机制

七、????
成功的??品??理????????介??
Charles:研??管理咨????深????、国家??改委??新管理培??中心特邀????、清??大学国??工程??
目管理研究院特邀????
?????背景:
16年的高科技企??从??背景,具有丰富的??品策划、??品研??、??品中??、??品服??等??域的??
践与管理????。从事????品????与????、NPI、??目??理、??品??理、研??管理部??理、企??管理
????等????;
曾在国内某著名通信????公司工作??7年(97??04),期??与国????尖咨??????一起工作,作??
核心成??全程参与推????公司研??管理体系的??革工作,并作????品??理主??了某??品??多个大
型??目的??品????、????、中??、????与上市工作。
?研??管理咨??????
7年的研??管理咨??????,主??了20多个研??管理咨????目,??目范????及到市??需求、??品??
划、??品????、??品决策、技??????、技??????、研??????、研????效、技??任????格、??目管
理、??更管理、知??管理、研??IT??划等??域。典型客??如下:
1)科达通信
2)OPPO
3)TCL家网事??部
4)??州金??
5)宇通重工
6)京信集??
7)福建敏??
8)中??集??某??品研究所
?研??管理培??????:
曾??中国空??技??研究院、南瑞科技、TCL集??、??虹集??、OPPO、同方威??、宝??集??、中国移
??、大唐??信、上海??信、??鼓集??、科达通信、中??集??、威??科技、和??奥普泰、国人通信
、京信科技、天碁科技、格林威??、??大豪科技、星星集??、山特??子、富港??子、宇??通信、
聚光科技、??盟科技、天津内燃机研究所、中集集??、高斯????、星网??捷、特????工、思源??
器、美的集??、海??集??、海信集??、普天集??、福建敏??、国光??子、??州金??、宇通重工、
雷沃重汽、上汽五凌、????汽??、威科姆、同洲??子、科立??、新北洋、光迅科技、沈阳机床、
瑞斯康达、佳??????、浪潮集??、威????子、京城控股、??想集??、??瑞医??、??大??子、上海
??虹、??芯科技、旋极科技、??通科技、??城??件、九院、天地奔牛、阳天??子、清??机械、方
正集??、研祥智能、烟台万??、??方??子、??方通信、美菱、科大????、万峰石材、万家??、泛
仕达、??光??件、??特等近500家企??提供了????的研??管理培??。

 

 

 

 

 

 


大??博隆机械

May 13, 201606:18

成功的??品??理????品??理的野蛮成??
        

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品屈指可数
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有????,也不知道??争??手??品的弱点,但我????品的弱点往往被??手抓住
几乎没有??品路??的??划,有??划也主要是技??????,客??需求到不了??划人??手中,公司神??
末梢与大??失去??系
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??、分析机制
把??售??????以??是市??????,??售人??反??的需求往往是短期行??、而且很个性化,研????是
被??些短平快的个性化需求????的??????,??被老板??“你????帮笨蛋,怎??搞不出几个拳????
品出来?”……
  当一个企??从??一??品??向多??品??跨越的??候,必??突破的一个瓶??就是公司??品??理的
培??,因????品??理是公司价????中最重要的一个????,是直接面向客??、??????????造价??的
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而,很多??展中的企??在构建??品管理体系和培????品??理的??程中却面??很多困惑,比如:
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■  如何与客??有效沟通,从而??掘客??的??性需求?
■  如何从大量的需求信息中提??出核心的客??需求?
■  如何策划有??争力的差异化??品?
■  如何确保策划的核心需求在??????程中被充分?????
■  如何把新??品成功的推向市???
■  如何避免??品??理??落成“??????理”?
■  如何??????品??理从“??挑”模式向“打群架”模式的?????
■  如何构建适合??品??理成??的??良土壤?
  基于以上典型????,我????合大量的培??和咨??案例,并不断????,从而推出????程,案例
、模板、????、教??、学??分享等??穿全??程。

??程收益

1、了解??品??理??生的背景、??机
2、了解不同??期、不同行??的??品??理定位、????、素??、能力要求
3、理解??品??理、??目??理、市????理的????区??以及相??的????运作
4、理解??品??理的核心能力是如何折??出来的
5、掌握如何才能持??策划出有??争力的??品的方法
6、掌握??品??理如何有效的??管??品??????程而不需要??度陷入的方法
7、掌握新??品上市管理的方法,确保??????????利接手新??品的??售
8、掌握??品生命周期管理的基本方法和决策机制,把脉??品的退市??机
9、了解??界如何培????品??理的方法
10、分享????50多个咨????目的??品管理和??品??理??伍建??的案例??料(流程、制度、模板、
??例……)
成功的??品??理??????程大??

一、案例分析:成??的????

1、成????程中存在的????
2、??品??理成??的三个??段
3、????角色??????程中的痛苦????
4、成功的??品??理??公司??来的收益

二、??品??理的定位、????与能力要求

1、??品??理的定位????(与公司??展??期、??模、行??、??品特点相??)
??品全生命周期的管理(??品/??品????理,??品/??品??????)
??品策划(??品策划??理)
??品????(??品??????理)
??品推广(??品行??/推广??理与??品??????理)
研??:分享学??公司??品??理的定位
2、??品??理的能力要求
????具??的知??和技能
??品??理的任????格??准
??品??理的??格????
??品??理的培??途径和????晋升通道
模板分享:??品??理素??模型及任????格??准
3、??品全生命周期管理????框架
??品??略管理
??品??划管理
市??需求管理
??品????管理
技??????管理
研????目管理
??品运??管理
??品运作支撑体系(流程、????、IT)
模板分享:??品??理工作手册

三、??品??理的核心????之一:??品??划

1、市????分
??什??要??分市???
市????分的八??方法
??分市??分??(按??品/??域、区域、行??)
各??分市??容量、市??份??、??售利??率分析
各??分市??主流??品的SWOT分析
主流??品??争??手分析($APPEALS)
??分市??策略分析
模板分享:??分市??描述模板
2、目??市??的确定
判断市??潜力
??品??争力分析
??品定位与??分市??的匹配(SPAN)
客??价??分析
??品??合分析
企??????策略(??品??与市??????)
??估??定的目??市??有多少??算的把握?
3、市??需求
市??需求、??品需求、????需求的??系
市??需求的收集
需求收集渠道:外部渠道与内部渠道
需求收集需要注意的????
需求收集的十四??方法(原型法、客??????、??????察、客??决策委??会、用??大会、客??????
、高??拜??、??杆学??、Beta????、??品??用、????支持、支持????、行??会??、客????意度????)
模板分享:原始需求模板
市??需求分析
市??需求的$APPEALS模型
确定??品的??争要素、??找??争??手
客??需求分析、排序,??找客??的????点(BSA)
与??争??手的??品??行比??,找出????、劣??
基于??争分析的需求??整、差异化策略
市??需求??格??的形成
模板分享:市??需求管理流程与模板
4、??品路????划
路????划的??出(平台??????划、??品??????划、技??研究??划、??源缺口??划)
??品路????划??程
技??、平台、??品??、??品、解决方案的??系
??品平台的形成??程
??品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客??定制)
??品路????划的形成(????案例同??演??)
制定??品????任????
模板分享:??品路????划流程
模板分享:??品路????划??告模板
模板分享:??品????任????模板
??品路????划决策与立??????
决策机制(决策????、运作模式、支撑机制)
决策??准(????????要素)
分享:??界??品路????划的????运作与支撑体系

四、??品??理的核心????之二:??品????管理

??品????????的构成
??穿全流程的??品????????的构成
??品????????成??的角色构成及相??????
??品??理如何保????品????????高效运作
??品????的??构化流程
??构化的??品????流程的特点
??品??理在??构化??品????流程中如何推??工作
??品??理在??构化流程的??个??段的工作重点
??例??解:某案例公司??品??理在??构化流程中的重点活??
??品????的决策????机制
??品??理在公司的??品决策机制中扮演什??角色
??品??理如何参与决策
??例??解:某案例公司??品??理的决策??????告
??品????的??程的??目管理
??品??理在如何??控整个??目的研????展
??品??理如何????与??目??理之??的??系
??品??????程中的突??事件如何??理
??例??解:某案例公司??品??理在??目管理中的控制点
演??与????????

五、??品??理的核心????之三:??品上市

1、??品??理如何整体把控??品的上市??奏
2、??品上市的策略:先“??”后“??”
如何理解??的工作
如何理解??的工作
??和??之??的??系
3、新??品上市流程
新??品上市流程中各????的主要活??
??布策略
??布准??
正式??布
??布??划的??行与??控
4、新??品上市的支撑体系
??品上市“一??禅”
??品的命名管理
??品的外部????(投放市??????的几个??段)
??品的Beta????、用??早期??用和正式??布之??的??系
??品上市的效果??估
????品上市中容易出??的??????品??理如何????
新??品上市如何??理与老??品和其他??????品的??系
??品上市的“151”策略
模板分享:新??品上市??划模板

六、??品??理的培??

1、常用的??品??理培??方法
??位????、自我批判、????制、参加学??
??品??理培??方法――??源池
??源池的概念
建立??源池的目的与原??
??源池的运作流程
??品??理的????
??品??理的面??
??品??理候??人的培??
候??人的??格??定
??源池的运作机构及????
??例??解:??品??理??源池的建????程和运作机制

七、????
成功的??品??理????????介??
Charles:研??管理咨????深????、国家??改委??新管理培??中心特邀????、清??大学国??工程??
目管理研究院特邀????
?????背景:
16年的高科技企??从??背景,具有丰富的??品策划、??品研??、??品中??、??品服??等??域的??
践与管理????。从事????品????与????、NPI、??目??理、??品??理、研??管理部??理、企??管理
????等????;
曾在国内某著名通信????公司工作??7年(97??04),期??与国????尖咨??????一起工作,作??
核心成??全程参与推????公司研??管理体系的??革工作,并作????品??理主??了某??品??多个大
型??目的??品????、????、中??、????与上市工作。
?研??管理咨??????
7年的研??管理咨??????,主??了20多个研??管理咨????目,??目范????及到市??需求、??品??
划、??品????、??品决策、技??????、技??????、研??????、研????效、技??任????格、??目管
理、??更管理、知??管理、研??IT??划等??域。典型客??如下:
1)科达通信
2)OPPO
3)TCL家网事??部
4)??州金??
5)宇通重工
6)京信集??
7)福建敏??
8)中??集??某??品研究所
?研??管理培??????:
曾??中国空??技??研究院、南瑞科技、TCL集??、??虹集??、OPPO、同方威??、宝??集??、中国移
??、大唐??信、上海??信、??鼓集??、科达通信、中??集??、威??科技、和??奥普泰、国人通信
、京信科技、天碁科技、格林威??、??大豪科技、星星集??、山特??子、富港??子、宇??通信、
聚光科技、??盟科技、天津内燃机研究所、中集集??、高斯????、星网??捷、特????工、思源??
器、美的集??、海??集??、海信集??、普天集??、福建敏??、国光??子、??州金??、宇通重工、
雷沃重汽、上汽五凌、????汽??、威科姆、同洲??子、科立??、新北洋、光迅科技、沈阳机床、
瑞斯康达、佳??????、浪潮集??、威????子、京城控股、??想集??、??瑞医??、??大??子、上海
??虹、??芯科技、旋极科技、??通科技、??城??件、九院、天地奔牛、阳天??子、清??机械、方
正集??、研祥智能、烟台万??、??方??子、??方通信、美菱、科大????、万峰石材、万家??、泛
仕达、??光??件、??特等近500家企??提供了????的研??管理培??。

 

 

 

 

 

 


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第一章客??需求分析

思考:

1、面??客??找不到????,怎?????二次沟通????聊些什???

2、??什??我把所有??料都??客??了,他????要考??一下?

3、同一件事,客??不同的人告??我不一??的要求,听??的?

4、同一件事,客??同一个人告??我两次的答案不一??,听哪次的?

5、推荐哪一????品??客??好?最好的?稍好的???是??用的?

4、??什??我按客??要求去做,他??是没有????我???

5、不同的客??,我????如何?????

6、忠??的客??????如何培???



第一??、??什??要??客??需求??行分析?

1、客??初次告??我??的信息往往是有所保留的;

2、客??想要的??品,不一定就是????所需要的;

3、客??不缺少??品信息,困惑的是自己如何????;

4、客??????决定是比??出来的,没有比??,??品就没有价??;

5、??售人??第一思想是??争思想,情??最重要;

6、未来的送????,??????,??价??将被淘汰;



第二??、如何做好客??需求分析?

一、基本要求:

1.无事不登三宝殿,有目的地做好拜????划;

2.引??客??,首先要控制????的方向、??奏、内容;

3.从????品的"??点"????到??客??的"??点"

4.好的,不一定是最适合的,最合适的才是最好的;

5.不要把猜??当成事??,"??"的是什???"判"是由??判?

6.????:客????价格太??,代表哪15??不同的意思?



二、需求分析要点:

1.了解客??的4??期望目??;

2.了解客??采??的5个适当;

3.判断??是????人的8个依据;

4.哪6大??????不可以??? 要表达??人听得懂的??;

5.提??注意的"3不??","4不??";

6.客??需求分析手册制定的6个????;

?找??方向,事半功倍,??什??找??个客???

?????没??,努力白??,??什????个??候找?

?找??人,??????,??什??找??个人?

???什??推荐??个??品???客??需要的,而不是自己想??的;

???什????????的服??? 客??看重不是??品,而是使用价??;

???什??????个价? 在客??的??算与同行之??找到平衡;

7.??什??????个价???注??争??手,??整自己的策略;



第二章 如何正确推荐??品

思考:

1、??什??我??足客??所提出的要求,客??却??需要考??一下?

2、??什??客??不相信我??量与服??的承???

3、面??客??提出高端??品的要求,而我只有低端??品,怎?????

4、如何推荐??品才能??客??感??到我??跟??人不一??;



第一?? ??什??需要我??正确地推荐??品?

1、客??往往??自己深??次的????并不清楚;

2、客??的提出的要求可能是模糊或抽象,有的????提出方向,不要局限于客??明??的????,??痛医??,脚痛医脚;

3、客??往往会以我????品??他的条件要求我??;

4、??足客??提出的要求,是引??客??在不同公司之??做比??,而不在我公司做出决策;



第二?? 如何帮助客??建立"排他性"的采????准?

案例:客????心的是你如何保??你的??量和服??水平

1、打仗就是打后勤,推荐??品中常用的34??内容;

2、??品的功能与客??需要解决的????要相????;客??喜??提供解决方案的人,而不??提供工具的人;

3、如何????争??手????????置障碍?



第三?? ??什??人,??什????;

不同情况下如何???????、能力、精力、??趣、文化水平、不同的??位等;

1. 什??情况下偏重于理性??服,打????人的???

2. 什??情况下偏重于情感??服,打????人的心?

3. 何??情况下只??????不??劣???

4. 何??情况下即??????又??劣???



第三章如何有效??理异??

思考

1、遇到小气、固??、粗??、????、刻薄、吹毛求疵、??柔寡断的客???????

2、客??直接挂????,怎?????

3、第二次??面,客????我大??脾气,怎?????

4、有一个行??,??售人????天都会遇到大量的拒??,??什??却没有任何人会沮???

5、客??就没有??力???知已知彼,客??采????会有哪些??力?

6、??什??客??在上班??与下班后会表??不同的性格特征?



第一??:????双方的心情分析

1、如果一方比另一方更主??、更??极追求合作,??后者称??潜在客??

2、??方知道某价一定不能??,但??方不知道什??价不能??;

3、当??方表??自己很想??,??方会表??自己不想??;

4、??方??的价,并不一定是他????商品就????????个价;

5、付??之前,??方占????,之后,??方占????;



第二??、理解客????????的心??;

1、客????判??常用7????探技巧分析;

2、客????度非常好,就是不下????,??什???

3、??什??有些客????我??感??高高在上,花??是大?????道他??素??真的差?

4、客??自身会有哪6个??力?

案例:客??提出合理条件,是否我就????降价?

案例:如何分清客??异??的真??性?

案例:当??判出??僵局??怎?????

案例:??什??我答??客??提出的所有的条件,反而失去了?????

案例:客??一再地提出不同的条件,怎????理?

案例:客??要求我降价??,怎???????分8个??????理



第三?? 客??异????理的5个区分

1、要区分"第一" ??是"唯一"

2、??客??要求的真????行????;

3、要区分"情??"??是"行??"

4、区分"假想"??是"事??"

5、区??????的??重,??急;



第四章 如何建立良好的客情??系?

案例:??售工作需要??狂、??滑、奉承、??人??人??,??鬼??鬼?????

案例:生意不成仁??在,咱??交个朋友,??句??????由?????

案例:邀??客??吃??,你????怎?????

案例:当客??表??了你,你会怎??回答?

案例:我代表公司的形象,是否我????表??自己很?????

案例:??了??得客??的信任,我是否????花重金包装自己???自己很完美?

案例:是否需要????表??自己很有礼貌?

案例:如何与企??高??、政府高??打交道?



第一?? 做回真??和真??的自己,表里如一

礼??的目的是尊重??人,而不是??装自己,礼??中常??的????;

1、演??人,再好的演技也会搞??,想做??人的??候,你就会离自己很??;

2、不同的人,需求不同,越改越累,越改越气,只会把自己折磨得心浮气躁,不得人心;

3、以朋友的心??与客??交往,??多的商??化??言、行??、??多的礼??只会??客??感??到生硬、距离、排斥、公事公??,没有感情;

4、适当的暴露自己的缺点,越完美的人越不可信;

5、守??,守信,守??,及????????程与信息,??客??感??到可控性;

6、??售不是向客??笑,而是要??客????自己笑;



第二?? 感????害我的人,是因??我自己??了;

1、一味??从、推卸??任、理??交??、????小事、无??信;

2、当客??????一段????、以后、改天、回??、月底??,如何?????

3、越完美的人越不可信,自我暴露的四个??次;

4、做好防??性的服??,??完合同????是合作的??始;

?指??客??如何使用;

?跟踪??品使用的情况;

???客??在使用??程中提供指??建??;

???极解答客??在使用中提出的????;



第四章????配合

思考:

1.????配合的前提是什???是否任意两个人在一起都会有????精神?

2.????配合中??什??会出??扯皮的??象?

3.??什??公司花那??高成本??大家加深感情,但有些人之????是有隔???

4.????好的人影响????差的人容易??是????差的影响????好的容易?

5.??一底薪好???是差??化底薪好?如何??大家都??得公平?

6.??什??有能力的不听??,听??的却没能力?

7.??什??有些人??是不按我要求的方法去做?

8.面????????是很差的??工,到底是留??是???

第一??????配合的重要性

1.??秀的??????????往往是普通的几十甚至上百倍;

2.提高成交的效率,不要????一千,而自??八百;

3.??秀??????缺????,????普通的??????缺能力,????避短,人尽其才;

4.把人力??源效益利用最大化;

5.打造完美的????,??成??的缺点相互抵消;

第二??,如何??展????配合

第一、能力互??

1.??注??工的能力,不要把未来寄托在??工未知的潜能上;

2.不要把??工塑造成同一??型的人,不把??才当全才用;

3.????以能??本,??售??位常??的14??技能;

4.售前、售中、售后人??要求与如何搭配?

5.案例:新??工有激情,但能力不足,老??工有能力,但激情不足,怎?????

第二、利益????

1.??什??成??会相互冷漠、互不??心、彼此封??信息和??源?

2.??什??????成??把????的事不当回事?

3.如何才能??????成??真心的????秀的成??而高???

4.??除????差的??工,其他成??缺乏安全感怎?????

5.如何才能??????自??自??的努力工作?

第三??、不同客??喜??不同??格的??售人??

1、 ??售人??形象与??止,注意自己的形象;

2、 是否具??相似的背景,??当????;

3、 是否具??相同的????,道不同不相??盟;

4、 是否"投其所好",??不投机半句多;

5、 ??美,喜????方,我??同????喜??我??的人有好感;

先交流感情,????互信,欲速??不达;

6、 是否????售人??熟悉,??售最忌??交浅言深;

初次??面就企??跟??人成??朋友的行??很幼稚;

初次??面就暗示好??的行??很??浅;

????面就????价格很便宜的行??很愚蠢;

7、 ??售人??是否具????和力,??人的??是自己的一面??子;

成交并不取决于??理,而是取决于心情

8、 ??售人??是否??得信??。

第六章 新客??????

案例:??什??客??一??始很有??趣,但????不下???

案例:前天明明??不??的客??居然今天却??了,客??的??能相信???

案例:客??答????我司的??品,却突然??卦????人的了,??什???

案例:??什??我??会??自己没有??趣的而且并不需要的??品?

一、客??是根据自己所投入的精力、金??来确定自己的??度;

二、如何才能引??客??作自我??服?

1.不要??易??客??下????,??会??,??不会??

2.??度上的??化叫??服,行??上的??化叫接受;

3.我??都喜????我??自己的行??找理由,却不善于做我??已找到理由的事;

4.客??是????了自己的需求,"????"的依据是自己的行??;

5.案例:合同????后,??????哪4句??,提升客??忠??度?

第七章 自我激励

1.做??售工作????最快,且最容易得到老板的重??、同事的尊重;

2.不要把第一次??面看成最后一次,工作要??极但不要着急;

3.不是成功太慢,而是放弃太快,??是??内行的人??的;

4.不要??着????看的心??,企??一夜暴富的投机心????客??反感;

5.不是有希望才??持,而是??持了才有希望;

6.付出才会??有,而不是??有才付出;做了才会,而不是会了才做;

7.好工作是做出来的,不是找出来的,不要把自己托付??公司,而要独立成??;

8.????不同的工作方法,而不是多年重??使用一??方式,具??????的精神;

9.工作可以出??,但不可以不做,世界上最危??的莫??于原地不??;

10.不要把未来寄托在自己一无所知的行??上,做好目前的工作;

【培??特点】

1.分??????,??????主,互??式教学;2次????考??;

2.真??案例分析,大量??后作????,既有??答,又有????,??有????演??,??烈的??堂氛??;

3.将??售管理融入培??????:

3.1 不????注个人学??表??,而且重??????合作;

3.2 不????注2天以内的学??,而且??造2天以后的培??学??氛??;

3.3 不??考核个人得分,而且考核????得分;不??考核学??的学??成??,而且考核学??学??的参与度;

【????介??】 王越老??

 ??售????管理咨????、??售培??????;

 曾任可口可??(中国)公司??????理;阿里巴巴(中国)网??技??有限公司??????理;

 清??大学.南京大学EMBA特邀培??????;新加坡莱佛士学院特??????;

 2000年至今一直从事??售与??售人??激励与????工作,曾任可口可??的??????理,全球知名企??阿里巴巴公司的??????理,曾??月??狂上??拜??100家以上的客??,半??事化的??售????生涯,高??度的工作??力,全面系??的受??????,??累了丰富的客??收集、??售??判、客??跟??、客??服??、自我激励的????,在公司曾??"悍将杯"榜眼。

【曾??培????的部份客??】

????公司/立邦漆??/太平保??/欧普照明/可口可??/??子石化/??利浦/百度/中国移??/北京??信北??/中国??通/成都通

??集??/携程网??/广州方??房??/深圳南海酒店/桂林三金????/三一重工/深圳宝??集??/??????政局/广

西水??工程局/重??煤科院/深圳特??股份/北京曲美家私/九阳??器/珠港机??/??湖??政/

??南??政/南京医????公司/国美??器/雨??集??/中国一拖集??能源分公司/重??科??学院/


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       ・ 業種別企業りスト
       ・ メール企業りスト
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まがシステム(c)Chama.ne.jp

上海????餐??管理

May 04, 201614:48

新《????合同法》、《社会保??法》、《工??保??条例》??操????策略
与有效??????薪、裁??解雇及??????????工??理技巧
??????程??介

【????地点】  05月13-14日上海(B??元)05月20-21日北京(B??元)    05月27-28日深圳(B??元)
   注明:????程2天??一个??元,A??元与B??元内容是完全独立的不分先后??序,客??可根据自己需求????
参加A??元或者B??元,或AB??元均参加,可以参加完A??元再参加B??元或者先参加B??元再参加A??元均
可,A??元与B??元内容??看下面的??程大??!!!
【参加??象】 董事??、????理、副????理、人力??源????/??理/????及人事行政管理人??、工会干部
                           、法??人??及相??管理人??、相??律??等。
【授??方式】 ??????授 + ????演?? + 案例研?? +角色扮演 + ????点??
【学????用】  参加A??元:2800元/1人,5000元/2人;参加B??元:2800元/1人,5000元/2人,参加AB
                            ??元:5000元/人(含学????、??料??、午餐、茶点、??票)

【咨??????】 010-51661851(北京)  021-51870612(上海)
                           020-61133775(广州) 0755-61288075(深圳)
【??班手机】 15886632985     QQ :360518029

??程背景

  2008年,国家出台了《????合同法》、《????合同法??施条例》、《????争????解仲裁法》、《??
工??薪年休假条例》、《企????工??薪年休假??施??法》;2009年,国家出台了《????人事争??仲裁??
案????》;2010年,国家出台了《????争??司法解??(三)》及修改了《工??保??条例》;2011年,国
家出台了《社会保??法》及《??施<社会保??法>若干??定》;2012年,国家出台了《企??民主管理??定
》、《女??工????保??特????定》及修改了《????病防治法》;2013年,国家出台了《????争??司法解??
(四)》、《????派遣若干??定》;2014年……
  上述法律法??政策的持????施,客??上要求企??精打??算,否??无法承受与日????的用工成本;客??
上要求用人??位做到“精??化”管理,否????以??明????者“不合格、不??任、??重失??、??重????????
”,也??以??行合法有效的“??????薪、裁??解雇”。如果用人??位依然??施“????式、粗放式、随便式
”的管理,那??用人??位必将面??巨大的用工????和??????任,其管理??威也将受到??峻的挑??!
  ??帮助广大企事????位了解相??政策法律法??,掌握防范用工????和化解????争??的技能技巧,以??
??低????、低成本、高??效的人力??源管理目??,特邀??我国知名的????法与??工??系管理??????家??永
棣老??主??此??程。??迎企事????位??极????相??人??参加此培????程!

??程特色

稀缺性:此??程将????法体系和薪酬??效管理体系??密相??合,国内极少出??此????程。
????性:??程内容精??了??去5年来主??老????自??理??的且在不少用人??位内部也曾??生??的代表性案
例,??些案例完全符合中国????段的大??境大气候,极具参考性和启??性。
????性:????沙??演??,学??深入思考与充分互??,老??毫不保留??囊相授;学??把????留在??堂,把
正确的??点、方法、工具、技能??回去。

??程收益

1、全面了解????用工??程的法律????;
2、理解与????用工有??的政策法律法??;
3、培??????、分析????用工法律????的思??;
4、掌握??防和????????的????技能及方法工具……

新《????合同法》、《社会保??法》、《工??保??条例》??操????策略与有效??????薪、裁??解雇及??????????工??理技巧
----------------------------------------------------??????程大??------------------------------------------------------------------

A??元内容(共2天,15个以上??典案例)
????一:招聘入??
????二:????合同??立
????三:??用期
????四:无固定期限????合同
????五:特殊用工????
????六:??????系解除??止
????七:社会保??法
????八:????争????理          A??元下月???? 下面是本月??程大??

B??元内容(共2天,15个以上??典案例)
????一:??效管理与??位??整
1.企????方??整??位,??工往往可被迫解除合同并索??????????,如何??避?
2.??????没有??面确??,??工到新??位工作2个月后能否要求恢??到原??位?
3.可否??“三期内”女??工??行????、??薪?
4.??工??同??效??果,??什??在“不??任工作”引??的争??中??是?????
5.??什??企??根据??效??果支付??工??效??金,最??被??定非法克扣工???
6.法律上如何??明????者“不能??任工作”?
7.????效考核不合格的??工,如何合法辞退?
8.??效正??分布往往??制划分5%的??工??不合格者,是否合法?

????二:??????酬、薪酬福利
1.工??????包括哪些工??明???
2.新????工薪??管理????及??理技巧;
3.??整工作??位后,可以??整薪????准???
4.如何通??薪酬??整??理??工失??、????等?????
5.??班算不算加班?
6.加班加点工??支付常????区?
7.用人??位如何????工??构成以降低加班??成本?
8.未??用人??位安排,????者自行加班的,是否需支付加班工???
9.????者主??入??以来的加班??,如何?????
10.????者在工作日\法定??假日加班,能否安排??休而不予支付加班???
11.病假、年休假、婚假、??假、??假等的享受条件及工??待遇??准?
12.离????工往往回??追??年????,有可能得到支持,如何??避???????

????三:??????????????工??理
1.????者往往拒????收??分、解雇通知??,如何?????
2.??????工往往拒??提交《??????》或否??????????事??,企????如何收集??据?
3.??于??????工,????在什??????内??理?
4.怎??理解“??重??反用人??位的??章制度”?
5.如何在《????条例》中描述“一般????”、“??重????”及“??重????”?
6.怎??理解“??重失??,??私舞弊,??用人??位造成重大??害”?
7.如何界定“重大??害”,“重大??害”是否必??体????造成直接的??????失?
8.如何追究“??重失??、??重????????”者的法律??任?
9.能否直接??定“禁止兼??,否????????重????????”?
10.直??部????理擅自口??辞退??工,仲裁机构往往??定企??非法解雇,企????如何做,才避免案
件?????
11.????者不辞而??、无故??工,却主??被企??口??解雇,往往得到仲裁机构的支持,企????如何
做,才避免案件?????
12.“??音??象”??据,仲裁与法院是否采信;企??内部OA系??上的??料能否作????据使用;??子
??件、手机短信能否作????据使用?

????四:????????
1.用人??位需向????者支付????????的情形有哪些?
2.什??情况下用人??位需支付两倍的?????????
3.????者可否同??向用人??位主??????????和????金?
4.??????????算的基数及??准如何确定?
5.????????年限最高不超??十二年的适用范???
6.如何??算《????合同法》生效前后的????????年限?
7.如何理解“六个月以上不??一年的,按一年??算;不??六个月的,向????者支付半个月工??的??
??????”?
8.????合同法??境下“50%??外????????金”是否????适用?

????五:??章制度、??工手册
1.企??人力??源管理体系中哪些内容跟????法有必然??系?
2.人力??源、????用工管理制度????包括哪些必??内容?
3.制定??章制度的程序要求??用人??位??来哪些????,如何?????
4.非国有用人??位如何??建“??工代表大会”?
5.无??化、网??化??公下的公示,存在哪些?????
6.如何公示或告知,更符合仲裁或????的????要求?
7.??章制度能否??定????工??行?????????
8.??章制度??反法律法??,????者可以被迫解除并索取????????,如何防范?

????六:工??保??条例
1.属于工??范??的情形有哪些?
2.不得??定??工??的情形有哪些?
3.怎??理解“上下班途中”,怎??控制期??的?????
4.??生工??事故,用人??位需承担哪些??用?
5.工????工借故拒????工,借故不断休假,如何??理?
6.??于第三方造成的工??事故,????者能否要求用人??位支付工??待遇又同??要求第三方支付人身
??害?????
7.用人??位能否以商??保??理??款替代??工工??????待遇?
8.??生工??事故,双方私下和解,??????????如何????才有效?

????七:????派遣
1.????派遣用工模式,有何利弊,利大??是弊大?
2.????派遣合作????必??注意的????????有哪些?
3.新法下????派遣面??的主要????有哪些?
4.派遣工“第三??”??,能否要求????无固定期限????合同?
5.哪些??位可以使用派遣工,??助性、????性、替代性如何理解与操作?
6.新??定??于同工同酬提出哪些新要求,如何??避同工同酬?????
7.采用????派遣用工方式,能否异地参保?
8.用工??位如何行使??派遣??工的退??或退?????
9.如何??理??反用工??位??章制度的派遣??工?
10.怎????定派遣??工的辞??程序和离????任?
11.部分????公司很可能面??????停??,原来的派遣工的??????系如何??理?
12.????外包与????派遣的本??区??有哪些?
13.如何????承包方,需考察哪些????要点?
14.用工??位如何????派遣合作争??和????争???

新《????合同法》、《社会保??法》、《工??保??条例》??操????策略与有效??????薪、裁??解雇
及??????????工??理技巧??????????介

??永棣 老??
??深????法??家

教育背景

    国内著名????法与??工??系管理??????家、????仲裁??、企??????争????防??????家、高??人力
??源管理??、高????????系??????,国内第一批倡??、??播、??施“国家????法与企??薪酬??效有机
整合”的先行者;国内原??型、????型、????型的培????。
  ??任“??律通(中国)????中心”、中????世??培??网首席????,上海成通律??事??所投??合伙人;
兼任??代光??管理学院、深圳外商投??企????会、广州市????保障学会、广州市人力??源市??服??中
心、广??省人力??源管理??会、香港工????会、中山大学、浙江大学等100多家培??公司、行????会、
有??机构的????????、特聘????。

????擅??
 
    ??老??精通????政策法律法??和????仲裁、????程序,擅??????用工????的有效??防与????争??
案件的精准????,善于把????法律法??与企??人力??源管理有机整合,通??企??????争??防范机制的
构建和????用工管理体系的修正完善。??老????常在客????公????、培????????客??、学??即??起草
、????、修改相??制度、合同、文??,或分析具体案件的????思路;??老??独到的????的????功底,
??次都??得广大客??、学????自内心的好??与100%的信服!

????????

    ??老??曾任????????仲裁??,曾??“广州市??秀????仲裁??”称号,期????裁????争??案件400多
宗;多年来累??代理????争??500多宗,参与或主持薪酬??效咨????目20多个,????完善400多家企??的
人力??源管理??章制度。个人??期担任30多家(累??200多家)企??的人力??源管理法律????;以??老
??????的??家??伍,??期??企事????位提供????法常年????及各??????????咨??服??,客????意度高达95%。

     2004年??始??老??全国各地巡??????法、??????系??程,受益企??达30000家,直接受益学??70000
多人,培??地点??及20多个省会城市及沿海地区大城市。??老??将枯燥的????政策法??溶入????管理案例
当中,将人力??源管理与????法有机地整合在一起;??程内容80%??真??案例、20%??必??的重点法条;学
??参与????、互??,??程生??有趣,深入浅出,????型超??,??学??即??学以致用!??程??意度高达95%,
众多学??均表示:“第一次听到如此????、??用、??效的????法??程!??老??非常????、不??教、没有商
??味道,??于听到了??我不再后悔的精彩??程!”

    ??老??先后在《广州日??》、《南方都市??》、《中国社会科学??》、《人力??源》、《香港工????
会月刊》等??刊、??志、媒体??表????文章或采??稿50多篇。

培??客??

    曾??以下客??提供咨??、????、内??(非公????)服??:中国人寿、太平人寿、??康保??、广????行
、光大??行、建????行、??????行、工商??行、中国??政、国家??网、中国??政速??、中国??政??蓄??行、
携程旅行网、??鼎担保、中??集??、深圳机??、黄河水??????、中烟集??、南粤物流、新南方集??、深圳
??施??股份、深圳酷??数??、合生??展、中海地??、方??地??、珠江??理、珠江投??、蒙牛奶粉、三新地
??、??生堂????、一品??????、晶苑集??、广州??信、国??通信、益海集??、旺大集??、中??物流、欧??
力服装、广州??南集??、广州蔬果集??、广??交通集??、广州无????集??、珠海口岸广??、比??迪汽??、
??横天地旅行网、蛇口船??运??股份、北京得信佳和医??、??神集??、中咨工程??理、广??集??、高士??
??、利海集??、化建集??、深圳水????理、深圳运??集??、深圳??部公交、新广国??集??、美的集??、江
??大全集??、沿海地??控股、深圳????城、信源集??、京城控股、广??????温氏畜牧股份、国??物流集??
广??公司、云南煤化工集??、浙江新大集??、云南??宏????股份、广州??力系??、信昌机器、云南??翔??
??集??、广??广??网??股份公司、广汽部件、中国十七冶集??、中国通信服??、欧普照明、中广核集??、
成都置信集??、中国移??、周大福、山??常林集??、益海嘉里集??……千余家企??。

     曾参加????老??培??公????的部分企??客??:中国移??、中国南方??网、中国????大学、中山大学、
中广核能源、珠江??影制片、万科地??、蒙牛乳??、珠江啤酒、中国??行、广????卷、??????行、中信??
行、中??通??、中石化、中海油、百年糊涂酒??、保利房地??、富力地??、雅居??地??、安踏、金蝶??件
、晨光乳??、广州地??、立白集??、??月亮、路虎汽??、志高空??、广州????台、白云山制??、加多宝、
????、江????行、广??省??影公司、北京航空院、中国旅行社、广??新????行集??、百事(中国)、????
建筑、??王、内蒙古西拉沐??集??、中国海洋石油??公司、挪威国家石油公司、金宸地??、安粮控股、南
京????????院、天正集??、深圳巴士集??、NETSFIM(北京)????科技、内蒙古金哈达煤炭化工、中国科学
院、广州汽??集??、君??集??、康佳集??、北京航空所、深圳??政局、可口可??、通用??气、松下??器、
中南大学、安霸半??体、酒??集??、本田汽??、一??租??、米其林??胎、索尼、世????信息网??、艾默生
、TCL、??????器、国??集??、吉林烟草、??士基集装箱、用友??件、建滔化工集??、富士通、三一重工
……几万家企??。


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