我々コンサルタントにとって「空・雨・傘」の枠組みは大変に重要視されている。
（「空・雨・傘」という用語を使うかどうかは別として）

■「空・雨・傘」とは

空とは「事実」を指し、
雨とは「解釈」を指し。
傘とは「行動」を指す

「空を見たら曇っている（事実）、雨が降りそうだから（解釈）、傘を持っていこう（行動）」といった意味合いである。

■「空・雨・傘」の重要性について

なぜこの枠組みは重要なのだろうか?

結論から言えば、「説得力のあるメッセージを発信するには「空・雨・傘」がいずれも担保されていることが不可欠であること」による。


具体例で説明しよう。

①よくある誤り（事実しかない）
一般によくあるのが、例えば人口統計を見て「日本は人口が減ることは間違いない」という分析結果を得ただけで終わるケース。

聞いた方は、「だから何（So what）?」となる。「私に何の関係があるの?」と。空・雨・傘のうち、空（事実）しか無いからだ。

もう一歩進めば、「人口が減少することによって、日本のGDPも減少するだろう」となる。空（事実）から得た雨（解釈）である。

しかし、これでもなお「だから何（So what）?」となる。「まだ私に何の関係があるかわからない」と。

さらに進めば、「海外市場への投資を推進すべき」となる。雨（解釈）から判断した傘（行動）である。

これでやっと「なるほど。人口が減っていることにより日本のGDPは減る。したがって、海外市場への投資を進めた方が良いということか」と受け止めてもらえるようになる。


②よくある誤り（仮説しかない）

逆にコンサルタントでよく犯す誤りが、「GDPは減少するから、海外市場への投資を推進すべきだ」という仮説のまま進めようとするケース。つまり、雨と傘はあるが、空（事実）の裏付けがない。

「なぜGDPは減少するの（Why so?）」となる。

「仮説を決めつけて、事実の裏付けの無いまま施策を推進しようとするケース」は驚くほど多い。

空（事実）の収集は楽ではないからだ。


以上。

総合すると以下のようなイメージになる。

soraamekasa
「空・雨・傘がそろって、初めて説得力のあるメッセージ」となる。


■具体的な利用方法

この枠組みを用いて、僕は同僚や先輩らと話をしている時に「それって誰が言ってました?」「何かデータ見ました?」（空の確認）とか、「このメッセージって何でしたっけ?」（雨・傘の確認）を確認するようにしている。

傾向として、若い年次のコンサルタントは「メッセージが無い誤り」を犯すことが多いのに対して、高い年次のコンサルタントでは「事実の裏付けのない誤り」を犯すことが多い。


したがって、この枠組みから確認することの重要性は極めて高い。


以上、「空・雨・傘」のいずれも抜け漏れ無く、価値のあるメッセージを発信するようにして頂きたい。