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前回のお話の続きです

行きつくところは「正しいことを言うだけでは、人は動かない」ということです

では、どうすれば人は動いてくれるのでしょうか

では、想像してみてください


みなさんはどちらが伝わりやすいですか?

不動産の営業マンのお話

A営業マン

「駅から3分。公園も近い閑静な住宅街の物件です。」


B営業マン

「木や花の多い公園が近いので、

小さいお子さんがいらしたら、喜びますよ。」


いかがですか?

人はイメージを想像することで、感情が揺さぶられます

「頭の中に生まれたイメージ」に自分をあてはめて考えるようになるかどうか

それがその人にメリットがある想像に繋がれば1分で人は動いてくれるようになります。

ポイントは「想像させる」ことです

いろんなツールを使い新郎新婦さんとお話をさせると思いますが

結局それらは想像していただくためのツール(画像アルバムやタブレットなど)

として使わなければいけません。

そのツールだけでクロージングできるようなアイテムは存在しないという事です

そのために、それぞれの武器(ツール)の意味を理解し、

そこからどれだけ想像させることが出来るかを学ばなければなりません


今日はこんなところで・・・

では午後からもお互い頑張りましょう!