ウェディングプランナーミュウの日記

大手結婚式場に所属するワタシが、気になるウェディングニュースとその傾向対策、そして最新ウェディング情報、気になった事を紹介!。

Tag:キャッチコピー

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2日ほど空いてしまいました。

大きなイベントがあり、不眠不休でやってました

1日でモンスター4本飲むと気分が悪くなることを初体験した今日この頃

改めましてこんばんわ!

さて、ブライダルフェアやプランの名前、ゼクシィのタイトルなどなど

ウェディング業界だけではないのですけれども

キャッチコピー次第で結果が変わることって体験してませんか

今夜は2日空けた分、完全保存版のキャッチコピーのお話をします

今夜のお話は「キャッチコピーの極意」という書籍より刺さった部分を中心に紹介します



皆さんはキャッチを考える時にどうしてますか?

ゼクシィの担当者からもらえる「刺さるフェアのキャッチ集」から参考にしますか?

それも正しい方法です(実際ワタシもやってましたから)

実は新たにキャッチコピーを考えるときにやってしまいがちなことがあります。

それは他社よりも優れた部分、あるいは安やを誇り、自画自賛に陥ってしまうことです。

 有名な話でアップルの創始者ジョブズはiPadの発表プレゼンテーションの場で

「大容量5GBです!」

とは言わず、「1000曲を持ち歩ける!」と言いました。

 5GBでは伝わりません。
 
1000曲だったら、そのメリットが伝わります。

ジャパネットたかたの高田社長は、デジカメを販売するとき、

スマホとの違いを説明するのに次のように言いました。

「3000万画素の超高画質ですよ。
 ほら、大きく引き延ばしてポスターにしても
 キレイでしょ。
 将来、お子さんが大人になったときはね、
 自分の子供時代よりも、若かったときの
 ご両親の写真を見たいものなんですよね」


デジカメの宣伝なのに、親子の情愛や家族の歴史にまで言い及んでいます。

高田社長もジョブズといっしょで、

商品の魅力のある先にある「もっと深い値打ち」を訴えています。


身の回りのキャッチコピーをあらためて見てみてください。

 言葉遊び、カッコいいだけの一文、
どこかの有名商品のキャッチコピーの真似だったりしませんか。

 これからはローカル式場でも、小さな会場でも、

キャッチコピーを書けるかどうかでその成否を分けるといってよいでしょう。

 キャッチコピーを書くのに文学の素養は必要ありません。

 必要なのは、商品を必要としてくれるお客様の気持ちを思うことだけです。

 商品が売れない原因は次の3つに整理できます。

 1「人違い」ターゲットを間違えている
 2「見立て違い」ウリを間違えている
 3「言い間違い」ウリを伝える言葉やキャッチ
         コピーを間違えている

 つまり、
 「誰に」「何を」「どう言うか」
 を考えなければいけないのです。

 広告会社の新人がやってしまうのは、

商品のことを考える前に、カッコいい言葉を探してしまうことです。

 まずは「誰に」「何を」から考えなければいけません。


 あなたは錆びない特殊鋼板の販売担当とします。

 価格は他の商品より3割ほど高めです。
 でも、建材、自動車、ネジなどいろいろな用途につかえます。

 そこで次のようなキャッチコピーを考えました。

 「サビ知らずで多用途の新鋼板、誕生!」

 でも、なかなか売れません。
 そんなに高価なら結構です。というユーザーばかりです。

 ここで考えなければいけないのは「誰に」です。

 サビないことを切実に思っている人たちはいないか?

 そうだ、海だ。
 潮風を受ける海の近くの工場、コンビナート、
ベルトコンベアは内陸部よりも3〜4倍の早さで
鉄骨が錆びるといいます。

 鋼板の価格が通常より3割高くても、うちの商品の方がニーズは高いはずです。

 そこでターゲット海浜部の事業者にしぼり、
次のようなキャッチコピーを考えました。

 「海辺でも、30年サビない新建材」

 海浜部は市内全体の10分の1かもしれません。

 でも、その1割に切実に刺されば売れます。
 自社商品の典型的なお客様は誰か、最も価値を
認めてくれるお客様は誰かを考えなければいけないのです。

 絞り込むからお客様に"刺さる"のです。

そして、より具体的な"刺さる"は関係のない人にまで理解しやすいのです

結果として"刺さる"キャッチになるのです

 例えば誰が食べてもおいしいいお弁当では売れません。

 アレルギーの方専用お弁当と絞り込めば、
お客様が見つけて、わざわざ買いにきてくれるのです。

 お客様の悩み、課題、状況を想像します。
 
 「受験生をお持ちのお母様へ」
 「電気代を下げたい工場長様へ」

 ターゲットを絞り込むことで、刺さるのです。

 キャッチコピーは、自式場の強み、特長、仕様を書くという考え方から離れてください。

 お客様が聞きたいのは、すごい強み、特長ではなく、

それによって私はどう変わるのか、どう感動できるのか、どう美味しいのか、

ということなのです。

 お客様の課題が解決される、苦痛から逃れられる、

喜びが得られることが重要なのです。

 ニーズ、ウォンツの先にある「セツジツ」が何かを探ります。

 最新ニュースが読めるアプリに後発で参入した
『グノシー』のCMキャッチコピーは次のとおりです。

「男性は営業成績がアップする」
「女性は女子力がアップする」

 なぜ、そこまで言えるの?

「最新の情報が得られる」
  ↓
「雑談がうまくなる」

女性の場合
「合コンで話題の中心になれる」
  ↓
「女子力がアップする」

男性の場合
「商談がスムーズになる」
  ↓
「営業成績が上がる」

 このように商品のニーズを深掘りしていくと、
二段、三段と奥にある本質的な値打ちにたどり着けることができます。

もし、そこに気づけば、枯れ野に放った火のごとく売れるキャッチコピーが書けるはずです。

今夜はここまで

明日も素敵な日が皆様に訪れますように・・・・


おやすみなさい・・・・

追伸

昨日はイベントにご協力いただきました皆様、本当にお疲れさまでした!

しっかり疲れを取ってくださいね

おやすみなさい・・・・





 


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よく新聞の折込チラシなんかで、興味を持たせる物ってありませんか?

おそらく無意識で、チラシをめくってはチラシの一番上をチラッと見て、

「んっ」と気になったチラシがあったら、チラシの全体を見ているはずです。

気にならないチラシは0.5秒ぐらいで目の前を右から左へ素通りです。

この一番上のチラッと見るのが「ヘッドライン」です。

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ヘッドラインは、
集客チラシの構成図の 赤 の部分ですが、
色のついた部分(3ヶ所)が
その下を読むかどうかを左右する
きわめて大事な部分です。
チラシのヘッドライン(キャッチコピー)
チラシのヘッドラインは
一番上の 赤 の部分
 
呼びかけの言葉
ヘッドライン(キャッチコピー・大見出し)です。
 
見て分るとおり、
一番上にある部分ですから、
この部分で
 

 
人は目に入るものや耳に入るもので普段から気にかけていることに
関係することや、自分のことだと思うと無意識に反応し更にその先を知ろうとします。
 

気づかせることが役目の部分です。
 
この役目が果たせないと、
そのチラシを見るのはそれまででポイッとゴミ箱行きです。
 
そこから下の部分を読むことは
絶対にありません!
  
チラシを最後まで見てもらうには
チラシの入り口であるこのヘッドラインです

 
もちろんフォントの大きさ、デザインなども重要ですが

キャッチの内容次第で、同じことをやっていても

結果が全く違うことは、現在の市場において思っているよりたくさんあります。 

よりたくさんのキャッチコピーを見て、参考になるものを探してみましょう!

今回もみなさんの参考になれば幸いです。

 
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gooランキングに「ビジネス書に入っていたら思わず手にとってしまうキーワードランキング」という興味深いランキングがありました。これがあれば書ける! 売れるビジネス書を!

自分のビジネススキルを見直したり、新しい知識を身につけたり、モチベーションをあげたりする時に役立つ数々のビジネス書。本のタイトルも、自分に必要なビジネス書を選ぶときの重要なポイントになりますが、どんなキーワードがビジネスパーソンをひきつけるのでしょうか?

ぼくはどちらかというとビジネス書を読まないというか、ビジネス書が必要な商売をしていないというか、そもそも本を読まないというか‥‥でも、でもでも、よくあるビジネス書のタイトルみたいなのは、それなりに把握しているつもりです。

よくあるビジネス書のタイトルというのは「ありがちだな〜」と思うけれど、こういうランキングを見ると、そう付けざるを得ないのかな、なんて思ったりもしますね。

ということで、ランキングです。

1位 成功する
2位 やってはいけない○○
3位 できる人
4位 金持ち
5位 1分で変わる
6位 モチベーション
7位 プレゼン能力
8位 仕事術
9位 効率
10位 交渉術

ありがちだなー、と思いますが、でも、ビジネス書を読む人にはこういうキーワードがヒットするのかな、と思ったり。

ネタフルより

*********************************

ゼクシィやウェブにキャッチコピーはいつも悩まされます。

少し前までは「アツアツ」「ほっこり」など

擬音的なものを意識して使ってきましたが

これからは、

知識欲を刺激するような

キーワードがウェディングにも必要かも!
 

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ミュウのキャッチコピー



新パックのネーミングや、新しい企画のプランニングの際に

煮詰まってしまったとき、

息抜きぐらいのつもりでやってみるのがオススメ!

変なのがあなたを診断してくれます。

わけのわからない診断結果が出ると思いますが、

みなさんの柔らかい頭で無理やり納得してください。

納得いかない場合は忘れてください。

キャッチコピーメーカー
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マーケティングコンサルタント濱田昇公式サイト


今話題のコンサルさんですね。

彼のキャッチコピーなどで使えるコピーライティングワンポイントレッスンの

動画を見つけました。


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