クエスト
2017年09月18日
クエスト フォーミュラ
QUESTフォーミュラは、セールスレターを書く時に、この流れに沿って書いていくと読み手の心理に沿ったセールスレターができあがるという型です。
非常によくできた型で、セールスレターを書く際には、この法則に沿って書いていくと失敗がなく、読者の感情に沿って作られた文章の型と言われています。
- 絞り込む・・・・まず「あなたの悩みを解決するのは私です」と宣言します
- 共感する・・・・相手の悩みに対して共感し、読者はより親近感を持って本文を読んでくれるようになります
- 啓発する・・・・自分の商品の素晴らしさをアピールします。
- 興奮させる・・・・商品を手に入れたら、どんな素晴らしい未来になるのかを読み手に想像させます
- 変化させる・・・・実際にどのように行動すればよいのかを書きます
【例文:1.絞り込む】
1年後には売り上げが20倍以上になる成果が得られた実績のある当社であれば、今あなたが悩んでいる集客のお悩みを解決する事が出来るでしょう。
「あなたの悩みを当社が解決します」と宣言します。
【例文:2.共感する】
サイトを構築すれば売れるものと思っており、アクセスが集められず販売数も伸びずに悩んでいる企業の方は多く存在します。
同じ悩みが存在することを告げ、読者からの共感を得られるようにします。
【例文:3.啓発する】
「開始当初はすぐには効果が現れなかったのですが、3か月もすると、そのブログへの集客が増え始め、メルマガ登録数も飛躍的に増える効果が得られております。
そのコンテンツの更新も6か月間行いましたが、更新をストップした後もアクセスが伸び続ける現象を体感し、WEB集客におけるコンテンツの重要性を感じ、今では広告費をかけなくても集客が実現できております。」との声が寄せられています。
自社のサービスお効果などのいいところをアピールします。
【例文:4.興奮させる】
米国でも多くの企業が採用し、その効果を認めているコンテンツマーケティングの手法を活用。当社が運営するサイトで「サイト訪問者」「販売数」「会員登録数」200%アップを実現し、成果を実証済みです。
読者が商品やサービスを購入したら、どんなメリットがあるのかを想起させます。
【例文:5.変化させる】
まずは無料の「コンテンツマーケティング教科書」を無料で配布しておりますので、以下のフォームからご注文下さい。
最後に、実際にコンバージョンを起こさせるように、問い合わせフォームへ誘導していきます。