Splashup

Photoshopの代わりなるかもしれない「Splashup」がちょっと気になった。

デザイン関係のツールも高価なので、
GIMPとかオープンソースが主流になるといいんだけど。


週末が月末だと週末に月末月初の処理がやっつけられるので、
平日の仕事のことを考えると助かるけど、
体力的にはしんどいな。
しかも楽しくない事務処理を土日にやるのは精神的にも苦痛。


やっぱり営業を強化するには、
即戦力の営業マンを増員させた方がいいかなとか思ったり。
IT営業ができる人が現れるといいんだけど。

営業と言っても、
テレアポ、飛び込み、営業資料作成、
商談、クロージングなどなど、
レベルによってできることも違う。

テレアポと飛び込みくらいは
どこにでもいそうだけど、
ビジネスの仕組みを理解していて、
商談がきっちりできて、
クロージングまでできる営業マンは
なかなかいなさそう。

IT営業は、
根っからの営業マンでもSE上がりでも難しい。


通信回線とか広告とか、
努力と根性で誰でも売れそうな商材で、
若い営業マンをたくさん抱えて、
売上を上げていくって会社を良く見るけど、
そんな営業部隊と、
僕が思っている営業部隊はかなり違う。


開発部隊も人材不足で、
営業部隊も人材不足。。。

まだまだ苦労しそう。



今日の一言

２０歳の１年は２０分の１である。
６０歳の１年は６０分の１である。

オリジナルTシャツ

EOS ProjectのオリジナルTシャツが
いつの間にか販売されてた。


デザイナー　Io(イオ)って誰だ？？？


まぁ、これでEOS Projectが有名になってくれれば、
それでいいんだけど。。。

※誰か買ってください。



憂鬱な月末処理を抱えながら、
面接をしたり、見積書作ったり、提案書作ったり。。。
ブログパーツの制作依頼に対応したり。。。


７、８月は見積と提案書を大量に発行したので、
そろそろ収穫が始まらないといけないんだけど、
９月にどんな結果がでることやら。



昨日、HELIOS.eg3のOEM版が日経新聞に記事として取り上げられてた。

これでガジェットが盛り上がってくれるといいけど。


勢いに乗りそうで乗れない悶々とした日が続いてる。



今日の一言

幸せになれる夢や目標を達成するための、
努力の過程を愉しめる人は、
夢や目標をもち続けるかぎり幸せに暮らせる

コンプライアンス

コンプライアンスを徹底するのは難しい。
２０人の会社でも目が届かないところで、
何が起こっているか心配なのに、
１００人とか１０００人とかになったら、
どうなんだろう。


８０円のクロネコのメール便の請求が５００円で、
ドライバーが勝手に精算してて大丈夫なんだろうか。


ドライバーが営業も兼ねてるので
っていうけど。


SEにも会計の知識は重要だけど、
営業にも重要だと思う。


不自然なお金のやり取りに
不自然さを感じないのが恐ろしい。


知らないところで不祥事が起きる可能性もある。


会計の知識以前に
社会の基本的なルールも重要だったりする。

報告・連絡・相談。
特に幹部候補でこれができてないと、
組織を拡大したときを想像するとものすごく不安。


朝一で多治見まで行って
ネットプロモーションを熱く提案してきたけど、
手ごたえがなかった。

自社でもっとネットプロモーションを成功させて、
説得力ある事例を紹介できるようにならないと厳しいな。


今日の一言

来月はギネスに挑戦してみる。

嵐の誕生日

朝から外回り営業。
まずはHELIOS.CoTVの紹介。

ビジネスの可能性は少なからず感じたけど、
営業資料とかツールがまだまだ足りないと感じる。

会社に戻るときに大雨に打たれ、
スーツびしょびしょ。


午後は自動販売機プロモーションに関連した企業さまを訪問。
エクスブリッジの取組みに
興味をもって話を聞いてもらえた。
行きたかった会社にテレアポで訪問できたのは幸せ。
しかも、ちょうど基幹リプレースを検討中ということで、
AURORA.基幹の提案でコンペに参加できそうなのもラッキーだった。

自分インスピレーションで繋がった会社とは
今まで取引できてるので、
今回も取引できそうな予感は感じている。


夕方はHELIOS.CoTVの引き合いで、
まずはヒアリング。
受注の確度は高そうなので、
来週中に提案をビシっと決めて、
受注したいところ。


今日の一言

自らを助けないものを救おうとしても無駄だ。
ハシゴを自分で登る意思のないものを、
他人が押し上げることはできない。

SIとパッケージとSaaS

今日はSELENE.Workのご提案のため、
営業に同行。


実績のある製品なので、
ある程度の顧客ニーズはつかめてるけど、
また新しいニーズを聞けたので参考になった。

それをクリアすれば受注できそうなので、
ちょっと安心。


エクスブリッジはSI事業をしながら、
エンドユーザに耳を傾けて
自社パッケージを開発してるのが強みだと思う。


技術者の思い込みだけでパッケージを開発してるだけでは
本当に役立つシステムは提供できない。


SaaS型モデルでもカスタマイズを受け入れて、
SI事業に近いスキームでサービス提供しているので、
ユーザニーズを製品に組み込み成長させることができ、
価値あるサービスを提供できるようになっていく。


この仕組みが軌道にのっていけば、
同業他社には全く真似のできない仕組みが構築できると思っている。


SIを成功させられる企業は少ないし、
自社パッケージビジネスを成功させられる企業も少ないし、
オフショア開発を成功させられる企業も少ないし、
オープンソースビジネスを成功させられる企業も少ないし。。。



テレアポ経験の豊富なWebデザイナーのスタッフに
今日からテレアポも手伝ってもらうことにした。
１時間ほどでさっそくアポをゲット。

営業力強化のための一つ目の施策はまずまず。


営業部隊が機能して、
今のビジネススキームがうまく回りだせば、
勝利は近いと思う。





今日の一言

可能性とはつまり「未来の能力」のこと