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ますます「女力」が
ガソリンが１７０円を突破し、遠出を控える家庭が増えてきそうです。また、日用品や食品などの値上がりは家計を守る主婦にとって、身の引き締まる思いをされているでしょう。不急不要のものは控え、ある物を上手に使う知恵を出していますね。
先週、ある住宅関係の集まりがあって、今年に入ってからの受注状況をお聞きしましたが、一部を除いて余りパッとしないようです。首都圏の建売会社の倒産も話題になり、厳しさを感じるものでした。
「今年に入って、先月やっと新築決まりました。それまではリフォームだけで厳しさを感じていました」とか「なぜか契約寸前で商談が長引きます。どうも、奥様の懐の締め付けがキツイように感じます」、「ご主人と奥様の意見が合わずに、ペンディングになったままです」、「以前より、検討する会社を増やすお客様が多くなって、やりにくいです」などなど。渋い顔をされていた方が目につきました。
また、昨年とても好調だったリフォーム会社さんから、「お客様からメールが来まして、お宅に頼みたいけど他社は100万も低いけどどうなの。と聞かれました。なんで、同じ工事でそんな金額で出来るのか、皆目見当が付きません。見積間違い？仕様がそんなに違うの？と自社の見積を見直してみていますが、どうみてもおかしいですね。そこまで、無理して赤字受注していけばやはり倒れますよね。何ともやりにくい時代です」と、連絡がありました。
住宅関係において、「プランは女性、お金は男性」という常識は、一連の諸物価値上がりで崩れそうになっています。「プランもお金も女性が握る」と思っておいて間違いありません。そう一段と女性の力が強くなっています。
そんなことを誰もが思っていますが、では女性を意識したマーケティングを実践されている工務店さんやリフォーム店さんは、多くありません。何とか戦略・戦術を変更して、女性に魅力ある提案や方法を採っていかないと、厳しさは続きます。
「その通り！」と思われた方は、役に立ちそうなアイデアが幾つかありますので、
h.plusone@mx2.ttcn.ne.jp までメールください。
★ 関東で活躍する工務店さん、リフォーム店さんは
ファンホーム（埼玉）カネザワ（埼玉）オオギヤ（埼玉）アーバンコンシャス（千葉）マストモ建設（千葉）ワコーズホーム（千葉）東葛塗装センター（千葉）小沢工務店（千葉）家康工房（群馬）松島匠建（群馬）大生建物（栃木）家づくりナイスホームズ（茨城）アクト設計（茨城）
※今日の花は、大船・フラワーセンターで咲いていた「バブチシア・アウストラリア（北米原産）とせいせんのう（南ヨーロッパ原産）」です。
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なお、建築業者様の中で「欠陥住宅を造らない会」http://www1.ttcn.ne.jp/~h.plusone/
や「ちっちゃな工務店・リフォーム店クラブ」にご興味ある方は、http://smalloffice-club.ddo.jp/ac/27/
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