営業テクニック

営業はテクニックです。頑張り続ければ必ず成果が出るものでは有りません。また営業はセンスでも能力でもありません。要は方法だけを学べば100人に１人の逸材になれます。方法だけを単に述べるのはつまらないので今日はマインドをひとつ。
営業は毎月、毎月数字を出さなければならないといいますが、その考えは捨てましょう。
どうせ人生働けるのは大卒で約30年位です。その中でこんなゲームのような仕事に取り組める事に感謝しましょう。しかも30年の中で本当に営業できるのは20年くらいじゃないでしょうか？あとの10年はこのプログを見ている方は部長などのマネージメントをされていると思います。

GWの過ごし方

　さてゴールデンウィーク真っ最中ですね。このブログを読んでいただきいつも有難うございます。さて前回から少し時間が空いてしまいいつも読んでいただいている方には大変ご迷惑をお掛け致しました。というのも私は社のビッグユーザーとの取引でかなりこの一ヶ月忙しかったのです。なんとか4月中旬で商談がまとまり、4月末は申し込みに必要な書類作成をするのに夜10時まで残る毎日でした。
　ホントすごくストイックな一ヶ月間でした。しかし社でもますます私の評価が高まっているのが分かります。クロージングも含めて相当な時間を費やし大変な思いをして毎日勉強、勉強でしたから…やっぱりお客様のニーズを理解しろといいますが、こちらのニーズとの接点を見つけることが極めて重要です。自称、営業精鋭兵である私はこの課題に対し時に妥協せずにやっています。お客様と商談で妥協し、自分の課題には妥協しない…こういったフレーズがふと思いつく今日この頃です。さて休みも多いのでまた旧友と飲んできますね（笑）

先進国の使命

　さて日本はあの第二次世界大戦でＧＨＱの支配下におかれつつもその後、独立し日米安保条約等を締結し、高度成長期を迎え、ＧＤＰにおいても世界第２までのしあがるなどその急成長ぶりは世界の歴史をみても20世紀最大の奇跡といわれるのではないでしょうか？
　先進国として現在日本は各国へのＯＤＡでの支援、アンタイド支援などを含め、おのおのへの貢献度は自信をもっていいと思います。しかし日本国民は現在自信を失いかけています。何故でしょうか？理由は過去の清算や敗戦の生々しい傷あと、社会問題といわれる凶悪犯罪、雇用の変化に伴う環境の変化等です。国民がみんな重い気持ちになるのは分かります。なにかが不安なのです。
　そんな人に私は訴えたいです。希望を持って生きる事の喜びを。夢は必ず叶うとか、希望を捨てるな、出来るとかそんな事をいうつもりはありません。
　だけど希望を持つことはすばらしいです。諦めなきゃいけないことも人生には多々有ります。でもドラマのような生き方でなくたっていい。とにかく何かひとつ希望を見つけ頑張ることです。あなたは先進国として周りの人たちをひっぱって希望を与える存在でいることです。営業でもしかり、「こんな気を使う、仕事嫌だ。」と思ってやるか「営業は素晴らしいゲームである。楽しい。」と思ってやるかでは全然結果が違います。営業を続けるなら本当にあなたが先進国となって周りの上司や部下、同僚をひっぱって希望を与える存在でなければならないのです。そうすれば、必ず貴方は自分の理想に一歩、一歩進んでいくと思います。

クレームのある風景

クレームっていうのは基本的に無いほうがいいに決まっています。心理学的にいえば、人は賛同が欲しいのであって人から非難される行為っていうのは通常絶対に嫌です。

　クレームを受ければ誰でも「他の誰が悪いので有って私ではないのだ！！」「他部門に投げなければ」と思う方もいらっしゃいます。しかしクレーム処理で重要なのは、とにかくクイック・レスポンスをすることです。
　また相手の意見をよく聞くこと、ごまかしや例えば自分のミスの場合は絶対に上司や社内の人にウソをつかないことです。そして自分が会社の代表であり、責任を持って問題を解決するという強い意志を持つことです。
　どんなキツいクレームでも、着地点は必ずあるという確信のもとに誠意を尽くせば必ずや最適の方法が見つかります。

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努力の仕方

　私は仕事はゲームだと思っています。それは実力をつけてレベルを上げていくゲームだと思っています。そして自分の生活を豊かにしていくゲームです。お客さんがいう事を予測して、手を打っていく。その結果を踏まえて次の手を打って行く。これこそゲームですね。例えばシムシティとか三国志とか好きな人にはたまらないでしょう。
　勝負はある程度実力が近くないと面白くないでしょう？？だから競合がいる中でも実力が出せるように頑張っていくわけです。
　たくさんの勝利によって、会社からも昇給あるいは昇進を与えられます。真剣勝負の白熱したゲームをやりながら、給料も貰え、表彰もされる。こんなおもしろいことないでしょうね。
　しかし現実はゲームだけの要素だけではありません。それはクレームという苦いものがあるのです。しかしそれも考え方です。その事については明日ご説明します。
　とにかく「営業はゲームです。思い切ってやる」と思うことです。レベルを上げていくとドラクエでいうスライムが弱く見えるでしょう。初めは強かった敵でもあっさり倒せるようになります。それは貴方のトークが上達したからです！！
　また営業とともに海外投資で財テクも磨きましょう。なぜなら収入＋副収入＝あなたの金持ち度ですから。今から学んどかないとソンしますからね（笑）

インデペンデンス デイ！！

大学4年間は好きなことをやったほうがいいです。なぜならビジネスチャンスに必ず役に立つから。すでに社会人になった人も独立を目指して、学生の人は今から中国株を買って勉強するようにして今から賢く金持ちなれるようにしましょう。
今日ご紹介するのはこちら！！！中国の高度経済成長は、重厚長大産業でもサービス業でもどんどん進んでします。IT関連もね。
保険業もすごいですからね。これに便乗して利益をガンガン上げていきましょう。

ＷＥ ＡＲＥ ＣＨＩＲＤＲＥＮ！！！

　今日はビジネスとはまた違った切り口の話をひとつ。今日、ミスターチルドレンのニューアルバムを購入しました。ミスターチルドレンは私が派遣社員を勤める学生時代からのお付き合い？で一番大好きなバンドなのです。
　とにかくかっこよくて感動しました。いや、今回はカッコいいというよりも温かみのある曲が多かった。やわらかい風、ピアノマンなど。
　とにかく感動しました。僕はまたここで気づきを得ました。なぜミスチルがここまでロングヒットをして永く愛されるバンドなのか！！それは人が感じる痛みや切なさ、弱さや絶望、それらを抱えたままでありのままで生きていくっていう事がテーマだからではないかと。だったとしたら彼はビジネスマンとしても成功するのではと思いました。理由は、人の気持ちなどを考えて共感させられることの出来る営業マン（ビジネスマン）こそがもっとも成績もあげるからです。そうした大意がこのアルバムには凝縮されています。私ももっと修行が必要ですね（笑）

単位のための学習ではない。

　　最近つくづく感じていることが有ります。我々は労働の対価としてお金を得ます。（まあ私の場合仕事＝営業＝数ある中のひとつの趣味＝楽しむ）なのですが・・・
　そのお金の使い方はまず衣食住にあてがいます。
まず、食についてですが、忙しい社会人のランチはだいたい800円くらい使っているのが現状ではないでしょうか？それらと朝昼夜と社内の付き合いなどの特別な食事を合計して月平均7万くらいが食費です。
　次に住居費ですが、だいたい都心と地方の家賃平均６万でありますから、それに光熱費、水道代を併せて9万程度、食住あわせてかかる必要出費額16万くらいとなります。　これらは必要経費です。後残るは衣ですが、これは削ろうと思ったらいくらでも削れます。しかしこれらをブランドなどにこだわろうと思うとするといくらでも使うことが出来るのも事実です。そして残るは可処分所得です。
　私は最終的に衣食住をもっと努力してその水準を上げていくことをしていきたいと思っています。そのためには今のビジネスだけに留まらず、さらに勉強してスキルをあげていくことは毎月のノルマだと考えています。成長の無い人生、やりがいの無い人生だけはしたくないと思ってかんばっている訳です。
　毎日暑くいきたい。すみません、字が違います。熱く！もっと熱く！！
60歳になって定年を迎えた時私はよかったなと思える人生を送りたい。だから30代という若い時から頑張って株などで儲けていく必要があるわけです。何も勉強しなくて（分析もなしで）儲かるはずが無い。成功の代償は毎日の学習です。
「さやとりで確実に儲けていこうぜ！！」友達は言いました。
初め私は疑いました。
「T君、経済の知識はあるの。君は英文科でしょ？」
友達は言いました。
「実社会で役に立つのは大学の講義ではなく、自分が本当に必要なものを痛感したときに独学でも勉強したいと思ったモンだよ。」
今回の紹介はこちら
　私は、気づきました。このとき、本当に必要な知識はそれを必要だと思ったときに一番身につくのだと。単位を取る為の勉強ではなく．．．

空をみあげてる

　今日は株を買って儲けました。いわゆる急上昇株である株を買いました。３％の利益が出ましたね。株は下がったときに買ってある程度上がったときに売る。これが鉄則ですね。そして上がると思ったときでも下がってしまうときがある。そんなとき１％を限度として迷わず「損切り」をして次に上がるのを待ちましょう。
　わたしはこの法則を貫く事でかなりの利益を出しています。営業でもこの法則は活きています。必ず成果を出すにはこのようなシビアな感覚が必要なのです。
　さて今日も株の話メインでさせて頂きます。株は闇雲に買えばよいというものではありません。ちゃんと勉強しなければなりません。今日はとっておきの株の勉強道具をお知らせします。バツグンの成果を出しているものはこれ！！これを参考書代わりに使うといいと思います。何度も熟読して勉強しましょう。必ず結果はついてきます。営業も頑張り副収入もしっかり得て必ず起業しましょう。

起業家として成功したい。その為にはリアラーイズムを追求する。

　私はホリ○モンさんはカッコいいと思っています。なぜなら一代であそこまで会社を大きくしたから…彼はホントに凄いですね。また彼はすごいことをやってくれそうな感じがしています。やっぱり人生熱く行きたいですからね。本気で今会社のビジネス（営業）で多くの事を学び、且つビジネスをする準備を整えています。
　ちなみに私の尊敬するタイプの人間は、安易に格言とかでごまかさない人です。目標を達成するためにはどのようにすればよいのかを具体的に指し示してくれる人です。本や商材を買ってみて多くの事を勉強しています。例えばこちらなどを見て株を買っています。すごく具体的で分かりやすいです。
　「こんな投資方法があるの？」って本気でおもいます。たいがいの本はマインドで攻めています。こういう心構えが必要だとか、やれば出来るとかそういうのはもう聞き飽きました。私は本当のノウハウが欲しいのです。そういう意味で商材を買うのは私もお勧めです。さあ、これからは具体的にリアルな情報だけを求めましょう。リアラーイズム（何をすればよいか？）を求めましょう。今週おすすめする教科書はこちらです。しっかり元をとりましょう。