Lean Entrepreneur

最近、東京オフィス開設で動いているところですが、市場の大きさの割に、反応が良くないなと個人的に思っているところです。

そこで、原点に戻って、『マーケティング』を再考してみました。

ドラッカー、コトラー、ランチェスター戦略等、様々な経営書はありますが、やはり今の時代、十数年前に起業したときとは、環境、スピードが違っているなと感じ、手にとったのが、この書籍。

リーン・アントレプレナー [大型本]

ブラント・クーパー

翔泳社

2014-03-11

これでも、既に発刊から4年が経過していことに、速さを感じながら約1週間かけて読みすすめていきました。

この書籍、タイトルからも想像できる通り、「リーン・スタートアップ」の考え方をベースにおいています。

ただ、しっかりと経営戦略、マーケティングの手順をたどっており、ワークシートも用意されているので、考え方（主に『仮説』）を整理していくことができました。 

その中でも、特に感じたのが「セグメンテーション」。
従来の統計的、地理的、経歴等によるセグメンテーションはあてにならない、その顧客の抱えている課題の『悩みの深さ』が一つの基準になること。
この情報過多の時代、ザッピングという言葉が以前流行ったように、様々な情報を顧客は雑食していきます。その中で、本当にこれを手にとって、エンゲージメントまで持っていけるもの、それは、顧客が本当に解決していきたいと思っている『悩み』なんだと、改めて思いました。

他、『学習』という言葉が何度も出てきます。
『学習』という言葉、PDCAサイクルといった言葉で、認識はしていますが、マーケティングの書籍の中で、これほど何回も、『学習』の重要性について問う書籍は珍しいのではないでしょうか。
バランス・スコアカードでも『学習と成長』の視点というものが出てきますが、それほどページをとっていなかったような気がします。それを、この書籍は、徹底的にその『学習』の重要性を説いています。
確かに経営は、『仮説』『検証』（これも重要な言葉ですが。）と『学習』の繰り返しだと思っていますが、なかなか、それを中途半端で辞めてしまうことも多いです。

昨日、ようやく東京のHPのドラフトが上がってきました。
まったく、手を入れていない感じなので、これからブラッシュアップをしていかなければなりませんが、巨大市場に向け、セグメントとターゲティング、差別化を表現、リーン・スタートアップ流に言えばHPの集客において『仮説』『検証』『学習』できればと思っております。 

エンジェル税制

エンジェル税制 今年ももう半年がすぎ、梅雨明け宣言もでましたね。

本日は、最近取り組んでいるテーマ。 エンジェル税制。

IPOも、活況で、監査法人側でも新規の監査の依頼の申込が多くなってきています。
そこで会計人としてのもう一つとしての側面、税理士として、この潮流に合うテーマとして、「エンジェル税制」の支援を初めています。

私も、これは以前からある制度で、概要だけは知っていましたが、最近は、自ら申請手続きの支援をする中で、現在の潮流に合っているんでないかと思っています。
メリットは、税制的には「投資家」側にあります。 こういった、投資家を優遇する税制は、日本では珍しいところです。

制度的には「寄付金控除」を準用したものになっています。

１つは「A制度」という、その投資した年の総所得金額から「投資金額−2000円（上限総所得４０％Or1000万円の低い方）を差し引けるというもの。
もう一つは「B制度」という、投資金額全額をその年の株式譲渡益から控除できるというもの（上限なし）。

B制度は、すでに他の企業にも投資をしていて、継続的にベンチャー投資をしていくような投資家向け。使いやすいのは、やはりA制度。

ただ、やはり会社の所有権を表す「株式」を扱うものだけに、『資本政策』等、その取扱には注意が必要です。

そういったベンチャー企業が恐れずにこの制度を使って、発展していくことを願います。

ちょっと古い書籍になりますが、こういったものが出ています。
現在と制度が改正されていますので、参考にされる方は注意されて下さい！

エンジェル税制活用術―ベンチャー企業の資金集め必殺技 [単行本]

櫻井 洋

TAC出版

2008-11-01

 

クラウドサービスと電子手続き

本日の日経にこのような記事が出ていました。

企業の税・保険料、書類不要に　起業も後押し

昨日も、出事から事務所に戻ってきたところで、社会保険労務士事務所のチームの方が、残っておられました。この時期といえば、「労働保険の年度更新」７月１０日が期限です。

「あと、３件」とか、言われていました。
如水グループでは、クラウドによる給与計算ソフトを勧めているので、意外と時間がかからないのでは？！と思い、実際それで算定したものをそのまま提出できないのかと質問。

じつは、それをそのまま提出できるレベルまでの設定が中々、難しいとのこと。

就業規則、給与規程は、その経営者の従業員への姿勢を表れると言われるほど、経営者の雇用に対する方針が出てくるところ。会社会社によって、様々な形態があります。

実際、うちの事務所でも、私が思った通りに勤怠システムが設定できているかというと、そうではないところもあります。

今回の電子化は、企業側がスムーズに電子申請に移行するためには、その前段階での給与計算ソフトの設定がキーになると思います。

最近、様々なクラウドツールの導入のコンサルティングをしていて思うのですが、やはり「クラウドツール」であっても「システム導入」には変わりないのです。
システム導入のステップを踏襲し、日次、月次、年次といったテストを繰り返しながらすすめていかなければ、本当の意味での生産性向上は難しいのかなと感じているところです。

今回「政府認定のクラウド事業者を対象」とのことですが、事務所で取り扱っているソフトが入っていることを期待しています。

東京セミナー

昨日は、如水グループとして、初の東京開催セミナーでした。

福岡では、何度も行っているセミナー。
ただ、今回は、「東京」ということで、まったく予想がつかない状況でした。

まずはテーマ選びから。
正直、福岡でいつもやっているテーマでは、こっちでは「ちょっと遅れた感」があるかなという印象を持っていました。
そこで、東京に本格的に進出をしはじめて、様々な人にお会いして、色々な情報をいただき、その中で、「これをこの角度から切り込んでは？！」というものを選んでみました。

次は、集客。
福岡では、このページに打って、こういうふうにとある程度定番化している方法。
そこが、そういったベースがまったくない中、一週間前だというのに１０名程度しか集客ができていない。「これは、ピンチ！」と思っていたところ、最後の週末から、ググっと増えてきて、結果４０名ほど！
思いのほか増えすぎて最後は、レジュメが足りない始末。
有料の施設を使っていたので、私たちのセミナーでは初の、受講料まで 頂いていたのに、協力者の皆様のおかげで、福岡で開催する時より、多い人数を集客できました。

そして中身。
結構、今回は新しいテーマに取り組んでみました。
内容としては、「クラウドファンディング」と「管理会計」。
一体何の話しをするのか？
私たち自身も、いちからスライドを作成していきました。

結果、感想として、「新しい視点が持てた ！」といったものを頂いて、このテーマをやって良かったなと思うところでした。

最後、いつもどおりの関係者の反省会。
福岡では定番のお店がありますが、今回は、東京で新たなお店開拓。
ちょうど、会場のすぐ近くに適当なお店があり、セミナーのアンケートや、感想を関係者でワイワイガヤガヤと話しができました。

東京で初のセミナーでしたが、如水グループの『新たな 挑戦』が始まったと感じました。
今から、福岡に戻ります。 

東京盛和塾

先日の金曜日は、東京盛和塾の勉強会に、オブザーバーとして参加させて頂きました。

東京盛和塾 稲盛ホール

輪読会ということで、過去の機関誌を皆で読み合い、ちょっとしたチェックシートをしたりして、学びを深めました。

その後は、コンパ。

お互いに本日の学びの共有を。

福岡でも同じ様なことをやりますが、共通なんだなぁと改めて思いました。

その後は、二次会で新橋の街へ。

終電間際まで、皆で色々な話しをさせて頂きました。

今後、東京オフィスの立ち上げのために、東京に行くことが多くなりそうですが、 東京盛和塾の方にもお邪魔させいただけばと思います。

感謝です！