都内一等地での全面戦争の末、自分は弱者の戦略だった。強者の戦略を選択していた過去からの学び ランチェスター戦略読書会＠ときがわカンパニー参加して

企業研修での整体セッションを行うラーンネクスト栗原直道です

ランチェスターセミナー読書会＠ときがわカンパニー


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都内一等地での全面戦争の末、、、

自分は弱者の戦略だった。強者の戦略を選択をしていた過去からの学び

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・自己紹介、近況報告
先ずは参加者の方々の自己紹介、近況報告を一分以内に
(私はときがわカンパニーでの３か月の成長と感想を)

・趣旨説明
章・条どちらでも良いので一つ選び７分間読む
そして、自分が選んだ所を3分以内に人に説明できるように

〇私が選んだのは「第二章　弱者の戦略」

26歳で一度目の美容整体サロンを起業した経験を振り返りながら3分以内に発表

▪勝ちやすき場面
・強者との全面戦争を避ける
麻布十番、表参道、渋谷など敵の多い激戦区で最初に起業
→なぜ激戦区を選んだのか？
・当時は「なぜ」という疑問もなかったし、むしろ起業するならメジャーな所の方が良いと考えていた
「一旗揚げるなら一等地だろ！」みたいな(笑)←当時は真剣に
◇振り返り
ランチェスターでいうと、勝ちやすき場面ではなかった～と
・小規模1位、部分1位主義を
・美容整体サロンがない場所
・ある地域でNO1
・顔の施術ならNO1
等々

▪営業活動は局地戦
・局地戦とは営業地域の重点主義
・局地戦の条件は2つ
①自分の会社に近いところ
②競争相手が少ない地域
◇振り返り
①→店は麻布十番だが営業、集客エリアはバラバラ
・客層も10代から70代と幅広
②→麻布十番は狭いエリアだが、六本木も隣で個人サロンの多い激戦区


▪軽装備に徹する
・弱者は動きの良さを失わないようにしなければならない。
・動きやすくするということは、「軽装備」を心がけることである
◇振り返り
・店舗を持ってしまった為動きが悪くなった
・整体は資本が少なく「身体」と「施術ベッド」があればできる。
動きやすい業種であるが、店舗と出張を同時にしていたため、バランスが悪かった。
「一点集中」がなかったと思う。
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〇現在思うこと
・決して過去の選択は無駄ではない
・振り返りをすることで、過去から学べた
(振り返れたきっかけはときがわカンパニーとの関わり。過去からの学び)
・起業の先輩がそばにいること(ときがわカンパニーとの関わりや、起業家の先輩方に多く会わせていただいている)

学び続けること。取り組む姿勢、そして起業家の日々は続く。


ときがわカンパニーブログ

有料起業セミナー「第4回ランチェスター戦略＠ときがわ町」を開催しました。
http://tokigawa-company.com/170918seminar/

セミナー参加者の声（第4回起業セミナー）
http://tokigawa-company.com/seminar170918koe/

ランチェスター弱者必勝の戦略―強者に勝つ15の原則 (サンマーク文庫) [文庫]

竹田 陽一

サンマーク出版

1993-06-01

全能思考 神田昌典 第三章 営業せずとも顧客が集まる五つの新原則

ときがわカンパニー関根さんから貸していただいた
「全能思考」神田昌典

第3章 営業せずとも顧客が集まる五つの新原則

◯成功する会社の不可解な特徴

• 収益は最終的には顧客からしかもたらされない
  
• 顧客が集まらなくなったとたん、赤字に転落する
  
• 顧客自身が最大の広告塔
  
• 知識社会における成功は、検索から始まる
  

第1原則 指名検索

• 指名検索→直接、「商品名」「会社名」で検索
  
• 「商品名」ですでにカテゴリー
• 指名検索を考えることなく、比較される厳しい市場でビジネス運営しようとする。
  
• これは知識社会における成功要因を理解していない。
• 指名されなければその他大勢に埋もれるのみである。
  

第2原則 検索を促すネーミング

• 購入関心が高まる瞬間、脇目もふらず検索エンジンに叩き込んでもらわなければならない。
  
• 「好印象」「常に話題」「web検索」3つを同時に実現することがネーミングの目的
• 効果的なネーミングは見出した場合、検索エンジンの小窓は、極小かつ無償の広告塔になったと考えることもできる。
• 無償の広告塔にカテゴリー名ではなく、あなたの商品名を。
  

第3原則 自己投影型消費を支える物語

• 本質に根ざしたリアルな物語
• 自己投影型の消費とは、未来において、本当の自分になるために、投影できる物語を持った商品や企業を応援する
• 真に青臭い理想を語り、実行し続ける経営者でなければ、利益を生みにくい時代にようやくなってきたということ。
  

第4原則 物語にスムーズに入り込める導線

• 物語に吸い込まれ、営業せずとも顧客が集まる
  
• 大切なのはすぐに物語に入り込める事
  
• 買い手の購入プロセスの変革
  
• 検索が購入判断の真実の瞬間
  
• 検索段階で売り手は影響力を発揮しなければならない
  
• 商品流通戦略より情報流通戦略
  
• 情報を効果的に流通させる為に、知識を体系化。基準をわかりやすく教えられる学習コンテンツを、どれだけ良質に作り込めるかがポイントになってくる
  

第5原則 サブエピソードを共有する場

• メインストーリーの軸がしっかりしていると、サブエピソードが次々と語られるようになる。
  
• 大事なのは、要素ではなく、それを生み出す「何か」である

全脳思考 [単行本]