中小零細企業経営者のためのランチェスター活用術

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vol.457:知識を技術に

【セミナーのお知らせ】
ランチェスター経営 竹田陽一先生
「経営計画書の作り方セミナー 」
平成29年2月9日(木)
詳細は↓
https://goo.gl/QxTVgc

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今日のキーワード
「知識を技術に」

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何事も学び、納得すれば知識に変わり
ますが、それを実践できるかどうかは
別になります。


商品戦略、地域戦略等を学んで頂くと
取扱い商品や営業エリアが広すぎると
分かるのですが、いざ縮めようとして
も出来ないことが多いです。


その時は、今すぐ縮める必要はなく、
徐々に撤退していく計画を考えて頂き
たいのです。


急速な方針変更は経営の不安定化を
招きますので、盤石な経営をされて
いる会社以外はお勧めもできません。


ただ、撤退計画の作成は必要です。


計画が無ければ、頭の中に常に縮小し
なければならない。でも出来ない自分
にストレスを抱えてしまいます。


その目標を達成するためには、中心の
商圏で先にお客様を増やすための活動
をしておく必要があるのです。


知識を実際に行える技術に変えていく
のも社長の仕事です。


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編集後記

社長塾を開催して10年以上になり、何十回も同じDVDを見ておりますが、今も多くの気付きがあります。

その時に置かれた環境で課題や悩みが変わりますが、その解決策が見えるのです。

原則を学ぶとはそういう事なのだと思います。

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発行:ランチェスター経営大阪
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2016年12月02日| コメント:0Edit

ランチェスター・ビジネスセミナー「経営計画書の作り方」

平成29年2月9日(木)午後、福岡からランチェスター経営(株)の竹田陽一先生をお招きしてセミナーを開催いたします。
 
テーマは「ランチェスター式・経営計画書の作り方」です。
 
会計中心・経営分析中心から、営業中心・戦略中心にすることにより、計画書がまとめ易くなるとともに業績向上にも役立ちます。

また、日々実践しやすい内容にも落とし込みができます。
 
竹田ランチェスターを学んできて、そろそろ経営計画書を作りたいとお考えの方、成果につながる経営計画書の作り方を知りたい方には多くのヒントが詰まった内容となっております。

4月から新たな気持ちで望むために経営計画を作りたい方、竹田陽一先生にお会いされたい方は是非ご参加ください!


◆開催日時:平成29年2月9日(木)
      セミナー:13時30分~17時00分(受付は13時10分~)

◆開催場所:新大阪丸ビル別館「 5階 5-2号室 」 
      大阪市東淀川区東中島1-18-22
      http://marubiru-bekkan.com/access.php

◆定 員:30名 

◆参加費:セミナー  16,200円  
     懇 親 会  4,000円   

◆お申込み方法
  インターネット:下記URLからお願いいたします。

ご参加をお待ち致しております。 

2016年11月30日| コメント:0Edit

vol.456:営業エリア外は絶対に出ない

【セミナーのお知らせ】
ランチェスター経営(株)
竹田陽一先生 来阪
経営計画書の作り方セミナー 
平成29年2月9日(木)
開催場所は新大阪に決定!

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今日のキーワード
「営業エリア外は絶対に出ない」

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営業エリアの決定は重要です。


営業エリアを決定するということは、
営業しないエリアを決めるという事に
もなります。


この重要性を理解されている方は意外
に少なく、紹介を頂いたりすると簡単
にこのルールを破ってしまいます。


ルールを破ると困るのが本当のエリア
がどこなのかが分からなくなるという
ことです。


例えば、大阪市中央区と決めていても
紹介が出たからといって北区に行って
しまう。


すると今度は港区からも紹介が出たら、
港区も近いからといって行ってしまう。


次は浪速区からも出てくると・・・と
どこまでも広がってしまうわけです。


営業エリアを決めるという事は、そこ
の中でのみ経営活動を行うと決断する
事であり、そこに限りある経営資源を
投入すると決意することです。


決めた場所でのみ何年も何年も飽きず
に活動をすれば、その中で認識される
様になります。


経営でまず大事な事は、見込み客に
存在を知ってもらうことです。


そのためには限りある経営資源を集中
投入することが絶対に必要なのです。


その中で1位を取れば経常利益は一気
に業界平均の3~6倍が取れるように
なります。


収益性の良い会社を早急に作らなけれ
ば、今後の激動の時代には生き残って
いけません。


社長は営業エリアを真剣に検討し、
決定する必要があります。


そして、決定した場所以外には出ない
という決意もして頂きたいです。


利益ではなく、1位作りに焦点を絞って
経営して頂きたいです。


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編集後記

お客様に誘われて朝の会に参加しました。

3年ほど前に違う場所で同じグループの会に顔を出した時とは全然雰囲気が違って、元気で心地よい空間でした。

残念ながら、自宅や事務所から1時間程離れていますので継続的に参加できませんが、朝一番に元気をいただいたために一日気分が良かったです。

やはり朝は大事ですね!!

寒くなると辛いですが、明日も朝から元気を出して頑張っていきたいと思います!

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2016年11月30日| コメント:0Edit

vol.455:実行計画も考える

【セミナーのお知らせ】
ランチェスター経営(株)
竹田陽一先生 来阪
経営計画書の作り方セミナー 
平成29年2月9日(木)

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今日のキーワード
「実行計画も考える」

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来年の経営計画を作っておられる方も
多いかと思います。


経営計画を作るには目標が必要になり
ますが、目標の出し方は各社様々です
が、私たちはシェアを元に出します。


昨年対比110%や本当は3億の売上
目標なのにその数字を達成するために
4億円目標等とされているところもあ
ります。


どういう形で目標を固めたとしても、
考えるべきは、それを達成するための
日々の行動です。


日々の行動が明確に出来なければ、単
に数字遊びをしているだけになりかね
ません。


私たちは目標値から計画を考えること
もしますが、3ヶ月の実行計画で考え
ることも推奨しております。


たとえば、1~3月は商品開発をする、
顧客名簿を見直す、営業マンの技術を
あげる研修をする、4~6月はお客様
のアフターフォローの仕組みを作る、
営業エリアの分析をする、HPを作り
変える、7~9月は・・・という風に
3カ月単位でやるべきことを3~4個
考え、その期間にそれを解決していく
ということをします。


こうするメリットは年間で10~12
程の改良ができるわけです。


経営を良くするための改良を毎年10
個もすれば、当然業績は良くなります。


目標から経営計画を考えることもあれ
ば、足下から実行計画を考えることも
あるのです。


どちらも必要な考えです。


今ある経営力がベースとなって全てが
始まるのです。


そういう意味でも3ヶ月の実行計画の
考えはお持ち頂いても良いと考えてお
ります。


年末までの期間で長期計画、1年計画、
3ヶ月の実行計画で来年の計画を作り
込んでいきます。


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編集後記

何人もの社長と経営計画の作り方で意見交換をしますと、様々な作り方があるなぁと勉強になります。

自分自身が納得するモノで作り込めば良いのですが、期日の達成率が一番高まるやり方を見つけるのも社長の大事な仕事だと思います。

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2016年11月29日| コメント:0Edit

SBT(スーパーブレイントレーニング)スターター講習ご案内(平成29年2月15日)

SBT募集 

「今度こそは絶対にやる!やり遂げる!!」

あんなに決意したのに。 
三日坊主、継続できなかったということはありませんでしたか? 

目標達成するための具体的行動を明確にし、後は実践すれば成果は上がるという確信的な計画を立てたものの、実際にはそれをやりきれなかった。 
頭では、やった方が良いということは十分に分かっているのに、できなかった。

今までは「根性が無い」「努力が足りないだけ」と思っておりましたが、SBTに出合い脳の仕組みを知って、できない理由がわかりました。 

脳の仕組みを知り、脳を意図的にコントロールすることで、今まで「できない」と思っていた事もできるようになります。 

SBT(スーパーブレイントレーニング)とは
大脳生理学と心理学に基づき考案、確立された成功のためのプログラムです。
人間の脳の仕組みは皆同じであり、誰の脳も天才の資質があります。
現実に能力の差が生じているのは「脳が何を考え、どう思うか」に原因があり、誰の脳でもこれをコントロールする方法を身につければ、驚異的な能力を発揮することができます。

驚異的な能力を発揮した天才経営者、天才アスリート、天才学者などの成功者に見られる共通点が「プラス思考、プラスイメージ、プラス感情」を常に維持していることです。

SBTは、成功者の様に「プラス思考、プラスイメージ、プラス感情」を維持できるよう、脳を心理コントロールし、驚異的な能力を発揮できる様にするトレーニングです。


SBTスターター講習 

【内容】 
 ・成功や目標達成を心から信じる力がつきます。 
 ・苦しい状況を楽しみながら乗り越える力がつきます。 
 ・他人の喜びを自分のエネルギーへ変える力がつきます。 
 ・効果的なイメージトレーニングのやり方が分かります。 
 ・最強プラス思考の作り方がわかります。  
 等々、脳の仕組みを知りながら、様々なワークを行うことで学んでいきます。

【開催日時】
 平成29年2月15日(水)13時30分 ~ 18時30分頃 

【開催場所】 
 大阪市中央区久太郎町3-1-15 ユーアイビル10階  ランチェスター経営大阪 

【受講料】
 32,400円 

【募集】
 5名 

【教材】
 ・テキスト(ワークブック) 
 ・心理検査(最強プラス思考チェック) 
 ・F-Disc(イメージトレーニング用CD) 
 心理検査は講習の最初に行い、後日結果をお渡しいたします。

【持ち物】
 筆記用具、ノート

【申し込み】下記からお願いします。
      https://goo.gl/Js8dlA
2016年11月28日| コメント:0Edit
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