中小零細企業経営者のためのランチェスター活用術

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vol.537:五感で感じるもの全てを経営改善に活かす

【戦略社長塾開催】
  原則編(6/8~):https://goo.gl/FLBXc7
  応用編「商品戦略」(6/20~):https://goo.gl/FNb3UO 
 
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今日のキーワード
「五感で感じるもの全てを経営改善に活かす」
 
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自社よりも強いところと同じ事をして
いては今の時代、生き残ることが非常
に難しいです。
 
 
だからこそ「差別化」をお勧めしている
のです。
 
 
差別化する際に、重要なのは同業者を
観察して差別化できるところを探そう
としないことです。
 
 
同業者を観察すると良いなぁと思って
しまうところが幾つか出てきます。
 
 
すると、意識では差別化しようとして
いながらも無意識レベルでは取り入れ
て経営してしまうことがあるのです。
 
 
差別化するアイデアは他業界から探す
のが一番良いのです。
 
 
業界では非常識、でも他業界では常識
というようなものを探し出して下さい。
 
 
そうすると、差別化のアイデアは日々
どこにでも有るという事になります。
 
 
言い過ぎになりますが、起きている時
に五感で感じるモノは全て経営改善の
ネタです。
 
 
1位を意識して瞬間瞬間を大事にして
頂きたいです。
 
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2017年05月30日| コメント:0Edit

vol.536:目標の確認こそが重要

【戦略社長塾開催】
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今日のキーワード
「目標の確認こそが重要」
 
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1位を作るには日々正しい行動をする
ことが必要です。
 
 
そして、日々正しい行動をするには
「目標」が「日々」明確になっている
必要があります。
 
 
例えば、年末に翌年の目標を立てる方
は多いのですが、それを1年間毎日
見ている人は少ないです。
 
 
しかし、見続けなければ人は忘れます
し、差が開き出しても対策を打たない
ままに時を過ごしてしまいます。
 
 
「目標を達成する」「1位を作る」に
は絶対に日々、目標を確認して、その
ために何をするかを考え続ける必要が
あるのです。
 
 
1位を作る信念を持ったのなら、出社
したらすぐに「目標の確認をする」を
習慣とするのはいかがでしょうか?
 

2017年05月25日| コメント:0Edit

vol.535:目標達成の時間を優先確保する

 
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今日のキーワード
「目標達成の時間を優先確保する」
 
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目標を達成するには、そのための時間
を大量に確保する必要があります。
 
 
時間の特徴としてはストックがきかな
いことです。
 
 
年齢を重ねれば重ねるほど時間の経過
を早く感じ、目標達成以外にも「やる
べき事」は多く、想像以上に前へ進み
ません。
 
 
そのため1位になるまでは趣味や目標
に不要な事には極力時間を投入しない
ようにお願いしております。
 
 
定期的に一日、一週間の時間を分析し
改善できる所があれば、少しずつ改善、
習慣化し目標達成のために時間を大切
に使って頂きたいです。
 
 
2017年05月24日| コメント:0Edit

vol.534:淡々と訪問し続ける


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今日のキーワード
「淡々と訪問し続ける」

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常に新規のお客様を開拓していく必要
があります。


新規開拓で断られることは多いのです
が、一度や二度の断わりを受けたから
といって、その後訪問しないという事
はしないでください。


何事にもタイミングがあります。


昨日は要らなかったけど、今日は必要
になったということは往々にあります。


タイミングの良い時に訪問したらお客様
になって頂けたという経験をお持ちの方
も多いのではないでしょうか。


私がランチェスターと共に力を入れて
いるSBT(※)。


これは、西田文郎先生が開発されたの
ですが、10年以上前にその西田先生に
傾倒していた方から勧められたことが
ありました。


しかし、その時は一顧だにしませんで
した。


それが一昨年の10月30日に受講した
セミナーで興味を持ち、即1級コーチ
資格まで取得し、今はお伝えする方に
なりました。


まさにタイミングが合ったのです。


何事にもタイミングがあり、もちろん
新規開拓にもあります。


一度や二度断られても定期的に淡々と
訪問し続けることが可能な仕組み作り
と教育訓練は社長の大事な仕事です。


(※)
SBTとは下記からご確認ください。
http://www.sanri.co.jp/sbt/
2017年05月10日| コメント:0Edit

vol.533:定期的な仕事の見直しを

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今日のキーワード
「定期的な仕事の見直しを」

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いつの間にか意味のない仕事が増えて、
やるべき仕事に十分な時間を投入でき
ていないという事を目にします。


1位を作るためには、選択した領域に
会社の経営資源を集中投入させる必要
があります。


意味のない仕事、無駄な仕事に時間を
奪われていては1位を作る事が困難に
なりますので、定期的な仕事の見直し
をお勧めしております。


以前は必要だった仕事も、今は意味の
ない仕事になっているものは結構あり
ます。


時間は有限でストックすることができ
ません。


年に数回、意味のない時間を減らして
いくことを定期的な仕事に組み込んで
おいて頂きたいです。


2017年05月08日| コメント:0Edit
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