中小零細企業経営者のためのランチェスター活用術

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vol.528:正しい選択を

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今日のキーワード
「正しい選択を」

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どれだけ素晴らしい雰囲気の内装や
料理を提供しても、客層に受け入れ
てもらえなければお店は潰れます。


自分の意思を頑なに貫くか、誰かの
アドバイスを受け入れるか、それは
その人が決定することです。


ですので、何を選び、どういう結果に
なるかはその人自身の決定によるもの
なのです。


社長の周りには多くの意見を持つ人が
集まります。


各人が自分で発見した、生みだした、
学んだ知識を披露し社長に採用を迫り
ます。


社長自身の中に勝つための法則や人を
幸せにする法則が入っていなければ、
その会社にとって最善のものを選ぶ事
は難しいです。


会社には多くの人が関わっています。


社長はその責任の大きさ、重さを感じ
て経営の勉強や研究を深めて頂きたい
と思っております。


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2017年04月08日| コメント:0Edit

vol.527:商品と客層

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今日のキーワード
「商品と客層」

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商品と客層の決定は表裏一体で、離し
て考えることはできません。
 
 
購入されるお客様がいらっしゃるから
商品としての存在価値があります。
 
 
どれだけ素晴らしい商品を作っても、
その価値が分からない客層は利用しよ
う、購入しようと思わないのです。
 
 
素晴らしい商品を作り、売りたいので
あれば、それが分かる客層やそれを心
から求めるであろう客層を見つけ出す
必要があります。
 
 
更に言えば、その想定した客層を理屈
上で明確に見つけられず、また見つか
るまで諦めずに探し続けるという意思
が無いのであれば、最初からビジネス
として成り立たないことは明らかです。
 
 
また人は生きている以上、困った事、
解決したい事、改善したい事が山ほど
あります。
 
 
そして、そうするために便利な商品が
あり、購入代金を準備でき、その価値
と価格に納得できれば購入されるのです。
 
 
取り扱っている商品と客層が合致して
いれば売上はあがります。

 
計画した通りの売上や粗利益が立って
いない場合は、再度「商品」と「客層」
について検討する必要があります。


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2017年04月06日| コメント:0Edit

vol.526:悪習慣を無くせ

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今日のキーワード
「悪習慣を無くせ」

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人は、ついつい業界の常識に囚われて
しまいがちですが、これは非常に危険
です。


以前、会計業界におりましたが、ここ
の常識と言うか、良く目にもしました
し、自分自身もやっていたことが時間
にルーズだったことです。


約束の時間に5~10分遅れるのが平気
でした。


今から考えたら恐ろしい話なんですが、
一日に数件のお客様訪問の予定を組む
と2時間の予定が込み入った話が出ると
3時間を超えたりするのです。


そうすると、その後の予定がずれ出し
ていってしまうのです。


これを何回か繰り返していくと遅れる
ことに罪意識はあるものの徐々に慣れ
ていってしまい、いつの間にか遅刻の
連絡さえしなくなるという事になって
おりました。


久々に業界の方にこれをやられて自分
もやっていたなぁと思い出したのです
が、「慣れる」ということの恐ろしさ
を改めて感じました。


業界の常識、本来は避けなければなら
ないのに慣れてしまった悪習慣はあり
ませんでしょうか。


ありましたら改善するための手を打た
れた方が良いと思います。


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2017年04月04日| コメント:0Edit

vol.525:日々振り返る

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今日のキーワード
「日々振り返る」

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業績を良くするには一足飛びにはいか
ず、毎日の積み重ねしかありません。


では、毎日何をすれば良いのかと言え
ば、仕事前に行動計画を立て、仕事が
終わったら検証を行うことです。


日々、これを繰り返すことが業績を
良くする秘訣です。


毎日、今日やるべきことを明確にし、
終わったら振り返り成長を確認し、
明日何をするかを明確にすることを
着実に習慣化していけば「正しい」
やり方をしている限りグングン業績
は上がります。

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2017年03月31日| コメント:0Edit

vol.524:新しい事は社長が率先

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今日のキーワード
「新しい事は社長が率先」

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支店・新店舗を出した際に、ボチボチ
軌道に乗れば良いと思われる社長が
いらっしゃいますが、これはダメです。


戦力の逐次投入はやってはいけないと
言われますが、経営でも正にその通り
なのです。


ボチボチということは会社の経営資源
を活かし切ることをしておりません。


ある分野で1位を取るまでは新規出店
をしないのが原則ですが、1位を取った
後は周辺領域に拡大していきます。


その際に、ボチボチで行ってしまうと、
そこで真剣に経営をしている競争相手
からシェアを取ることはできず、経費
分の粗利さえ稼げずに、いずれ撤退と
いうことになってしまいます。


新たに何かをするときは、社長や能力
の高い者が率先して全力で取り組んで
いかねばなりません。


中途半端な経営力の投入は会社の力を
弱めるだけです。


新たな事をするときは社長が率先して
一緒懸命になっておられるでしょうか。


新しい事をする担当者は会社で一番の
力を持っている人であるべきです。


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2017年03月28日| コメント:0Edit
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