中小零細企業経営者のためのランチェスター活用術

中小零細企業経営者のためのランチェスター活用術

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vol.558:根拠は明確ですか

【戦略社長塾】
 応用入門編平成30年1月11日(木)~開催します!
 http://number1.style/gensoku

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今日のキーワード
「根拠は明確ですか」
 
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社長は行動を起こすにおいては根拠が
必要です。


思いつきや気まぐれでの行動は極力
しない方が良いです。


成果が出た手段を聞けば、自社の置か
れた状況等を考慮せずにすぐに真似を
する。


これは問題です。


他社が上手くいったことを取り入れる
ことは大事なことですが、その際には
当社にあったやり方に変える必要が
あります。


別に難しい事ではなく、他社が上手く
いった根拠(競合他社との関係等)を
推察した上で、当社が成果に繋げるに
はどうすれば良いのかを考えるのです。


上手くいった根拠、上手くいかすため
の根拠を明確にするのです。


そうしておけば上手くいかない場合、
すぐに対策が打てます。


いずれ会社の仕組みに落とし込むため
にも根拠を明確にしておく方が良いの
です。


SNSで上手くいったと聞いても、その
本質は、見込み客との接点頻度の多さや
写真で良い印象を与えたからなのかも
しれません。


そうであるならば、当社にとって効果
の高い接点頻度の増やし方、良い印象
の与え方は何なのかを考えれば良いの
です。


結果としてSNSになるかもしれませ
んし、違う手段になるかもしれません。


行動するということは「限りある経営
資源」を使うということです。


無駄遣いしないためにも、思い付き等
ではなく、行動する根拠を明確にして
いただきたいと思っております。
2017年12月08日| コメント:0Edit

vol.557:競争相手に左右されてしまう

【戦略社長塾】
 応用入門編平成31年1月11日(木)~開催します!
 http://number1.style/gensoku

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今日のキーワード
「競争相手に左右されてしまう」
 
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業績を上げるには当然お客様を作って
いく必要があります。


そしてお客様を作るには営業力を投入
する必要があるのですが、どれだけ
投入するかの決定が大事です。


特に、経営資源の少ない中小企業では
感覚や適当に決定すること、ましてや
決定基準を持っていなことは危険です。


少なければお客様になってもらえませ
んし、多過ぎればお客様になって頂い
ても経費過多で利益が出なかったりし
ます。


いかに最適な営業力の投入ができるか
が大事なのです。


そのためには競争相手の特定とどの様
な営業をしているかの情報収集が必要
です。


これらを理解した上で当社の最適な
営業力の投入量及びやり方を決める
必要があります。


競争相手の事を把握することは業績を
上げていくためには絶対に必要なこと
なのです。


実は、経営や営業のやり方は競争相手
に左右されてしまうのです。
2017年12月07日| コメント:0Edit

vol.556:知れば簡単

【戦略社長塾】
 応用入門編平成30年1月11日(木)~開催します!
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今日のキーワード
「知れば簡単」
 
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事務所で使っているPCには160GBのSSD
と1.8TBのHDDが入っています。


3年ほど使っているのですが、動きが
悪くなり色々と不都合が出てきていま
した。


ドライブの容量を確認するとSSDの方
の空き容量がほとんど無かった為で、
ここの容量の空け方が分からず、不要
なファイルを一つずつ削除していました。


しかし数日経つとまた一杯になり・・・
と困っておりました。


何が容量を取っているのかを調べたら
Evernoteが15GB取っていることが
分かったもののどうしたら良いかが
分からないまま数日が経過。


益々、不都合が顕著になってきたので
Evernoteの保存ドライブの変更をどう
するのかと悩んでいたのですが、検索
したら簡単でした。


今の時代は調べればすぐに解決策が
見つかりますね。


でも、解決策を知らない私にとっては
何週間もの悩みでした。


問題解決を提供している自分の価値は
何なのかを考えたことがあります。


FBで社長塾参加者の募集をすれば、
未だにそんなこと教えてお金取るの?
と見知らぬ方に書き込まれた事もあり
ます。


ランチェスターが世に広まって約40年。


確かに古いのかもしれませんが、古い
と言えば孫子の兵法の方が何十倍も
古いのです。


でも、今も世界の多くの経営者が使って
います。


原理原則に古いも新しいも無いのです。


知っているか?
活用できているのか?
ただ、それだけなのです。


知るだけでも、今までと行動が変わり
ます。


まずは多くの社長に知って頂き、原理
原則に沿った経営を行って頂きたいと
思っております。


2017年12月06日| コメント:0Edit

vol.555:日々改良、改善してますか?

【戦略社長塾】
 応用入門編平成30年1月11日(木)~開催します!
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今日のキーワード
「日々改良、改善してますか?」
 
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8月17日放送のカンブリア宮殿「花王」
を観ました。


https://goo.gl/ipyNzn


花王は、世の中にない画期的な機能の
商品を出し、それをロングセラー商品
に変えていくことで成長。


そのため年間22万件寄せられるお客様
からの問合せや要望を元に、商品を改良
し続ける。


要望などは即データ化され、翌朝には
全社員が最新のお客様の声を閲覧でき
るシステムを作り、日々お客様の声と
向き合い続けている。


他にも成長しているポイントが幾つも
ありました。


もちろん大企業だからできるというもの
もあります。


ただ、お客様の声を聞いて全従業員で
共有し、毎年少しずつ改良し続けると
いうことはどの会社でもできる事です。


私もお客様から色々とご指摘を頂いて
おり改良しています。


自社ではそれ程重視していなかった事、
些細な事、全く気付きもしなかった事
をお客様が重視されておられました。


改良、改善し続ける事を忘れた企業は
急速に淘汰される時代になっています。


番組の中で表現は違いますが、私達が
常々使っている表現で、「二律背反」
の解決がお客様作り、利益作りに結び
つくと言う様な事を仰ってました。


常識では無理だと思えることを解決し
ていくためにも日々、改良し続ける事
が大事です。


皆様の会社では、お客様からの意見等
を即座に共有し、それを活かしておら
れるでしょうか?

2017年11月13日| コメント:0Edit

ランチェスター戦略社長塾「原則編11/30~」「応用入門編1/11~」のご案内

募集 
ランチェスター戦略社長塾のご案内です。


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業績を良くするテクニックの勉強会は多数ありますが、経営を根本から勉強してみませんか?

料理人になるのなら、今でしたら料理の専門学校に行き、公衆衛生学や栄養学、包丁の使い方など様々なことを学び、その後レストラン等で修行し徐々に一人前の料理人になっていきます。

また生保のセールスをするにしても、そもそも生命保険とは何か?から資産運用や相続の勉強など様々な金融知識を学んだ後にお客様のところに営業に行くでしょう。


私も社会人になった時、会計事務所系のコンサルティング会社に勤めましたが、内定者研修、新入社員研修で、法人税、所得税、相続税、簿記等を勉強した後に先輩に同行して実務を学んでいきました。


多くの場合、当たり前ですが基本的なことを学んだ後にその仕事を本格的にしていきます。


しかし、経営者になった時はどうだったでしょうか?

経営の根本的なこと、基本的なことを学ばれましたか?


多くの社長にお尋ねしましたが「経営の根本的なことを学んだ」と仰った方は1割もいらっしゃいませんでした。

もちろん、理念、マーケティング、クレド、コミュニケーション、コーチングなどの勉強会に参加していると仰る方は多いです。

しかし、社長として押さえておかなければならない「経営の根本」を体系的に学んでおられた方はほとんどいらっしゃいません。

経営とは何か?を体系的に押さえた上で上記の様な内容を学ぶことは効果的なのですが、経営とは何かを理解せずに個別に様々な項目を学んでもそれらを統合させた経営を行うことは難しく、何かに偏った経営になってしまいがちです。

バランスの悪い偏った経営をしても業績は伸びません。

業績を伸ばすには「経営とは何なのか」「社長業とは何なのか」「利益が出ない環境に身を置いていないか」などを根本的に学ばれる方が良いと思います。


多くの社長に、まずは経営の土台を学んで頂きたいと願い、下記の「戦略社長塾」を開催しております。

【内容】
戦略社長塾「原則編」
・1回目 現状分析と経営の構成要因
・2回目 利益性の原則と市場占有率
・3回目 戦略と戦術
・4回目 経営の全体図と社長の実力向上対策

戦略社長塾「応用入門編」
・1回目 強者の戦略と弱者の戦略
・2回目 商品戦略
・3回目 地域戦略、業界・客層戦略
・4回目 営業戦略、顧客戦略


今回、11月30日からの社長塾参加メンバーを募集しております。


【開催日時】
戦略社長塾「原則編」
・1回目 11月30日(木) 18時~20時
・2回目 12月 7日(木) 18時~20時 
・3回目 12月14日(木) 18時~20時  
・4回目 12月21日(木) 18時~20時  

戦略社長塾「応用入門編」
・1回目 1月11日(木) 18時~20時 
・2回目 1月18日(木) 18時~20時 
・3回目 1月25日(木) 18時~20時 
・4回目 2月 1日(木) 18時~20時 

※欠席の場合は次の講座前に補講、振替、もしくは電話等でフォロー致します。


【定員】 6名

【費用】
・「原則編」 受講料(4回分)21,600円+テキスト代1,600円 
・「応用入門編」 受講料(4回分)21,600円+テキスト代2,600円 
 (テキストをお持ちの方は受講料のみ)

【お申込み方法】
・下記URLからお願いいたします。
   https://goo.gl/abE1Lv


ご質問などございましたら下記からお気軽にお問い合わせください。
   https://goo.gl/abE1Lv   
2017年11月08日| コメント:0Edit
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