中小零細企業経営者のためのランチェスター活用術

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vol.516:競争は必要

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今日のキーワード
「競争は必要」

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同業他社と差別化して頂くように申し
ておりますが、それは極力、競争の中
に会社をおかないためです。


競争は会社を疲弊させます。


競争がなく各社が得意な分野で最大の
経営資源を投入し、お客様だけに注力
できれば、より良い商品・サービスが
提供できるように思います。


競争が無ければ、当社の存在価値を極
めていけるように思えますが、実際は
そうなりません。


競争がなければ、進化、革新が生まれ
難いのです。


競争を避けようとするがゆえに、現状
に安心せず常に進化していけるのです。


競争の発生しない収益の上がる領域を
見つけても、いずれ競争になる可能性
が高いです。


であるからこそ、常に今以上の商品・
サービスを提供しよう、工夫しようと
思い続けることができるのです。


競争を避けようとする考えが、倒産を
避けることになり、成長を促すことに
なるのです。


競争は疲弊を生みますが、成長や新た
な市場も生み出してくれるのです。


競争の無い環境を求めつつも、そうな
らないことを受け入れ、感謝したいも
のです。


もちろん競争に敗れて倒産などになる
ことは絶対に避けて下さいね。


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2017年03月14日| コメント:0Edit

vol.515:合理性を追求してはならないところ

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今日のキーワード
「合理性を追求してはならないところ」

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私たちは限られた経営資源でも市場で
生き残るために効果性を求めていきま
す。


これは合理的な経営をすることになる
のですが、そんな中で合理性を求めて
はならないところがあります。


それは、お客様と接するところです。


客層を絞り込むことは良い事ですが、
選んだ客層、お客様に対しては合理性
という考えを入れてはなりません。


どうすれば選んだ客層、お客様が喜ん
でくださるかを基準に経営の仕組みを
考えていく必要があります。


合理性を追求する面と、考慮に入れて
はならない面があります。


社長は、この区別をしっかりと理解し、
経営に確実に反映していかなければな
らないのです。


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2017年03月13日| コメント:0Edit

vol.514:ウェイトに沿った経営を

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今日のキーワード
「ウェイトに沿った経営を」

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竹田ランチェスターでは、経営を構成
する要因を明確にし、更にそれぞれに
ウエイト付けをしております。


これにより、優先度および限られた経営
資源の配分基準が明らかになります。


算出結果は下記のようになります。
営業関連対策・・・53%
商品対策  ・・・27%
組織対策  ・・・13%
資金対策  ・・・7%


人とお金は13%、7%となっております。


しかし、20名超規模の会社の社長が頭
を悩まし、仕事時間の半分以上を投下
されているのがこの2つであったりし
ます。


従業員から仕事の報告を受けることは
重要な仕事なのですが、退職の相談と
いう名の愚痴やかまって欲しいだけの
時間に多くをとられている社長も結構
お見受け致します。


組織ですから人間としての成長や人間
関係を良くすることは必要です。


しかし、そこに適正配分以上の時間を
とられては、お客様作りがおろそかに
なり組織自体の存在が危ぶまれること
にもなりかねません。


経営の構成要因とウェイト付けを頭に
いれて日々経営をなさって頂きたいと
思っております。


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2017年03月09日| コメント:0Edit

vol.513:最適比を考えた計画を

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今日のキーワード
「最適比を考えた計画を」

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社長の仕事のほとんどが「量」と「質」
の組み合わせを考え、実行させていく
ことになります。


そして私たちは最適比を「量7割」、
「質3割」とお伝えしております。


様々な仕事があるものの結局は量と質
の二つに分けられます。


一度、最適比を意識して計画を作って
みてください。


毎月、毎週、今日が始まる前に仕事の
内容と最適比を考えながら計画を立て
ると成果が大きくなります。


そして、振り返る時に計画した最適比
通りなのかを確認してみてください。


もちろん違えば、次の計画段階でその
結果を加味して計画作成をして下さい。


これが習慣化できれば大きな成果に
繋がっていきます。


そして、社長が自身の計画と従業員の
計画を「量」と「質」から作成、検証、
修正することができると組織としての
経営力が大きく発揮できるようになる
のです。


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編集後記

昨日も社長塾原則編をしました。

使用したDVDを観るのは100回を優に超えますが、
多くの事に気付かされます。

原理原則の普遍性と活用しきれていない自分に
ビックリです(^_^;

まだまだ「伸び代」があります!

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発行:ランチェスター経営大阪
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2017年03月08日| コメント:0Edit

vol.512:最善のバランスを


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今日のキーワード
「最善のバランスを」

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私たちは商品3分に売り7分と申して
おります。


商品よりも営業の方を重視しているの
ですが、これは商品を蔑にして良いと
いうわけではありません。


商品は「極める」という意識を持ち、
同業他社と比べてはるかに秀でるもの
を作り上げて頂きたいです。


時間は有限ですのでバランス良く配分
して経営を行っていく必要があります。


営業だけではいけませんし、商品だけ
でもいけません。


社長は限りある経営資源をいかに配分
して商品を極めるのか、そしてそれを
どのようにして効果的に売っていくの
かを常に頭に留めて経営を行って頂き
たいと思っております。


御社は商品3分に売り7分になって
いらっしゃいますか?


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編集後記

ワタリガニツアーのご案内のページを作りました。
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変化に対応し続けている日本料理屋さんの実例を
直接お聞き頂ける貴重なイベントです。

変化したいけれども、できないという社長に是非とも
ご参加頂きたい内容です。
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2017年03月07日| コメント:0Edit
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