中小零細企業経営者のためのランチェスター活用術

中小零細企業経営者のためのランチェスター活用術

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vol.513:最適比を考えた計画を

【絶対おすすめ】
ランチェスター経営(株)主催
陶山訥庵先生のお墓参りと現地セミナー
http://www.lanchest.com/tirasi/nakamura1.pdf

【セミナーのお知らせ】
戦略社長塾「応用入門編」のご案内
https://goo.gl/tm4RN6

SBT認定3級講座 3/18 大阪開催
http://www.sanri.co.jp/sbt_school/

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今日のキーワード
「最適比を考えた計画を」

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社長の仕事のほとんどが「量」と「質」
の組み合わせを考え、実行させていく
ことになります。


そして私たちは最適比を「量7割」、
「質3割」とお伝えしております。


様々な仕事があるものの結局は量と質
の二つに分けられます。


一度、最適比を意識して計画を作って
みてください。


毎月、毎週、今日が始まる前に仕事の
内容と最適比を考えながら計画を立て
ると成果が大きくなります。


そして、振り返る時に計画した最適比
通りなのかを確認してみてください。


もちろん違えば、次の計画段階でその
結果を加味して計画作成をして下さい。


これが習慣化できれば大きな成果に
繋がっていきます。


そして、社長が自身の計画と従業員の
計画を「量」と「質」から作成、検証、
修正することができると組織としての
経営力が大きく発揮できるようになる
のです。


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【お知らせ1】
ワタリガニツアーを3月30日(木)に開催します。
https://goo.gl/CVYXED

【お知らせ2】
無料経営相談を承っております。
お気軽にご連絡ください。

【お知らせ3】
バックナンバーはこちらから
http://blog.livedoor.jp/lanchesterosaka/

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編集後記

昨日も社長塾原則編をしました。

使用したDVDを観るのは100回を優に超えますが、
多くの事に気付かされます。

原理原則の普遍性と活用しきれていない自分に
ビックリです(^_^;

まだまだ「伸び代」があります!

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発行:ランチェスター経営大阪
http://www.lanche-osaka.com/

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2017年03月08日| コメント:0Edit

vol.512:最善のバランスを


【絶対おすすめ】
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陶山訥庵先生のお墓参りと現地セミナー
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SBT認定3級講座 3/18 大阪開催
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今日のキーワード
「最善のバランスを」

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私たちは商品3分に売り7分と申して
おります。


商品よりも営業の方を重視しているの
ですが、これは商品を蔑にして良いと
いうわけではありません。


商品は「極める」という意識を持ち、
同業他社と比べてはるかに秀でるもの
を作り上げて頂きたいです。


時間は有限ですのでバランス良く配分
して経営を行っていく必要があります。


営業だけではいけませんし、商品だけ
でもいけません。


社長は限りある経営資源をいかに配分
して商品を極めるのか、そしてそれを
どのようにして効果的に売っていくの
かを常に頭に留めて経営を行って頂き
たいと思っております。


御社は商品3分に売り7分になって
いらっしゃいますか?


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ワタリガニツアーを3月30日(木)に開催します。
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編集後記

ワタリガニツアーのご案内のページを作りました。
https://goo.gl/CVYXED

変化に対応し続けている日本料理屋さんの実例を
直接お聞き頂ける貴重なイベントです。

変化したいけれども、できないという社長に是非とも
ご参加頂きたい内容です。
https://goo.gl/CVYXED

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発行:ランチェスター経営大阪
http://www.lanche-osaka.com/

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2017年03月07日| コメント:0Edit

ワタリガニツアー 平成29年冬のご案内 3月30日(木)開催

募集 

定期的に開催しております「割烹松屋」の濱田社長の経営戦略をお聞きし、その後、内子がたくさん入ったワタリガニのメスを食べながら参加者同士で経営の事を話し合うツアーのご案内です。
 
 course02_p1
 
 
「割烹松屋」様HP
http://www.kappo-matsuya.com/
  

濱田社長がランチェスター法則応用の弱者必勝の戦略を

学びにこられて10年ほど経っております(今も学ばれてます)。


デフレ、接待の激減、日本食離れ、外食・中食の充実など

日本料理屋さんを取り巻く経営環境は常に厳しいものでした。
 

この環境変化に対応しようと多くの日本料理屋さんが

客層を変え、利用用途を変え、価格を下げ、

今までやらなかった営業等を始めたものの、

思うような成果を得られず今も多くの店が閉店していってます。

濱田社長が二代目として経営される「割烹松屋」も

創業50年以上になります。

二代目に就任されてからも常に日本経済は右肩下がりで、

日本人の食に対する意識、行動なども大きく変化し、

どう経営していけば良いのか分からず、多くの日本料理屋が

選んだ道(安売り、ランチ主体、葬儀屋への仕出し等)に

一旦は経営の舵を切られました。

しかし、途中で何かがおかしいと感じ、選んだ道とは

全く逆の方向へ向かうことにされたのです。

商品が持つ本当の価値を改めて認識し、その価値を磨き、

理解していただける客層にアプローチした結果、

苦しみは伴ったものの経営は改善され業績が伸びたのです。

今も様々な環境変化が起こっています。


特に問題なのは、大阪湾のワタリガニの漁獲量が減っている

という根幹を揺るがすもの。


しかし、ここにも対策を打ち徐々に問題は解決されつつあります。


どの業界でも、経営環境は変化します。

環境が安定することは有りません。

だからこそ、常に変化に対応させていく社長の実力を

磨き続ける必要があるのです。


このツアーでは、濱田社長の体験談をお聞き頂いた上で、

その場で直接質問ができます。


原理原則に沿った経営とはどういうものなのかを

理解する時間になると確信しております。


差別化の有効性、業界の常識とは反対側に行くことが

「利益」につながるということを実体験された濱田社長から

成功したこと、失敗したこと、反省したこと等をお聞き頂き、

ご自身の経営を変革させるきっかけを掴んで頂きたい

と思っております。


【日時】

平成29年3月30日(木)

【スケジュール】
14:35  南海本線泉佐野駅改札
    (もしくは15時までに直接松屋様にお越しください)
15:00  松屋着、濱田社長からの事業体験ご発表
      および質疑応答、意見交換
17:00  食事
20:00  終了 
21:00頃 難波着 → 解散、自由行動。

【食事メニュー】

錦コースを予定しております。

http://www.kappo-matsuya.com/menu.html

(別のコースが良い方は仰ってください。)


【参加費用】

16,200円+お飲み物代(飲み物代は各自の精算となります)

別コースを選ばれた方は16,200円がコースに応じた値段になります。

濱田社長の事業体験発表料はご好意で無償です。

お店までの交通費などの料金は含まれていません。

【定員】10名

【申込方法】

参加ご希望の方は下記にてご連絡ください。

(ご質問もこちらかお願いいたします)


https://goo.gl/7vqk6R


2017年03月06日| コメント:0Edit

vol.511:一点に全エネルギーを集中する

【絶対おすすめ】
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今日のキーワード
「一点に全エネルギーを集中する」

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トーマスエジソンの名言に
「朝7時に起き、
 夜11時に就寝すれば、
 たっぷり16時間ある。
 大抵の人は一日中なにか仕事をしている。
 ただ一つ違うのは、
 彼らの仕事は非常に多岐にわたり、
 私はたった一つの仕事に
 全てのエネルギーを集中する点だ。」
というのがあります。


成果を出している方々の行動や言葉を
調べると大概その様になっています。


仕事上でやりたいことが沢山あっても
まずは一つの事に集中し、結果を出し
てから次に何かをした方が最終的には
多くの成果を手にできる確率が高いの
です。


自身の起きている時間を何に使ってい
るかの積み重ねが結果に繋がります。


特に社長は自身一人だけでなく、組織
全体のエネルギーを一番自由に使える
立場にありますので、何に集中させる
かを決める責任が出てきます。


組織で大きな成果を生み出すためにも
一つを選び、時間等の経営資源を集中
させていくことが社長にとって大事な
仕事なのです。


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【お知らせ1】
ワタリガニツアーを3月30日(木)に開催します
2017年03月06日| コメント:0Edit

vol.510:選んだ客層への徹底した役立ちを

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今日のキーワード
「選んだ客層への徹底した役立ちを」

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売上を上げたい、多くの人に買って
もらいたいと誰もが思います。


しかし、ここで大事なのは当社の経営
資源、経営規模を考える必要があると
いうことです。


誰もに買ってもらいたいですが、実際
に経営規模から考えれば、どれくらい
の人数に商品・サービスを購入して
いただければ良いでしょうか?


意外に少ないのではないでしょうか。


にも関わらず「誰でも」という考えで
経営を行ってしまうと、結局は誰から
も興味を持たれないことになりかねま
せん。


やはり、誰の、どういったところで、
役に立てる会社なのかを明確に打ち
出し、その客層が目にする媒体等に
宣伝広告した方が良いのです。


当社の商品・サービスを真に購入すべ
き客層を選定し、その方達の利用用途
に最大限役立つように商品・サービス
を徹底的に細部に至るまで作り込んで
いく責任者は社長なのです。


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2017年03月03日| コメント:0Edit
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