vol.557:競争相手に左右されてしまう|1位作りが社長の仕事

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vol.557:競争相手に左右されてしまう

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今日のキーワード
「競争相手に左右されてしまう」
 
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業績を上げるには当然お客様を作って
いく必要があります。


そしてお客様を作るには営業力を投入
する必要があるのですが、どれだけ
投入するかの決定が大事です。


特に、経営資源の少ない中小企業では
感覚や適当に決定すること、ましてや
決定基準を持っていなことは危険です。


少なければお客様になってもらえませ
んし、多過ぎればお客様になって頂い
ても経費過多で利益が出なかったりし
ます。


いかに最適な営業力の投入ができるか
が大事なのです。


そのためには競争相手の特定とどの様
な営業をしているかの情報収集が必要
です。


これらを理解した上で当社の最適な
営業力の投入量及びやり方を決める
必要があります。


競争相手の事を把握することは業績を
上げていくためには絶対に必要なこと
なのです。


実は、経営や営業のやり方は競争相手
に左右されてしまうのです。
2017年12月07日| コメント:0Edit

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