vol.566:判断はお客様|1位作りが社長の仕事

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今日のキーワード
「判断はお客様」
 
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当社の商品・サービスを必要としている
かどうかの判断はお客様がします。


こちらが勝手に無理だろうという判断
はしてはなりません。


もちろん、当社が設定している客層で
無ければ最初から対象外です。


私自身、社長塾にご参加いただけない
であろうと思った方が参加されたこと
が何人もいらっしゃいます。


「必要無い」と前に断られても必要と
するタイミングが出てくることもあり
ます。


何が大事かと言えば、継続的に接触し
続けることです。


相手の状況も日々変わります。


本人自身もまさか必要になるとは思わ
なかったという事もあるんです。


嫌われない工夫をする必要はあります
が、定期的に接触することが大事です。


定期的にお会いして困り事をお聞きし、
その解決策を提案していく。


業界にもよりますが、訪問できそうな
名刺が500枚もあれば売上に困る事
が無い状態に持っていけたりもします。


売上に困っているのでしたら、今まで
ご縁のあった方へ定期的に接触をして
頂きたいです。
2017年12月20日| コメント:0Edit

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