vol.591:提供価値は何?|1位作りが社長の仕事

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今日のキーワード
「提供価値は何?」

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「誰に」「どんな価値」を提供している
のでしょうか?


これが明確に言えない限り、お客様の
判断基準は1円単位で明確になる価格
になってしまいます。


提供価値の違いが見えないので、当然
安い方を選ばれます。


ご自身が商品を購入するときはその様
にされているのではないでしょうか。


提供する価値を明確にし、見込み客や
お客様に欲しいと思って頂けるような
見せ方をする必要があります。


言い尽くされてますが、商品そのもの
が欲しいのではなく、それを通じての
驚きや感動、メリット、痛みの回避を
求めて購入されているのです。


これらの点を徹底的に考え、欲しいと
思って頂ける表現にしてくことに真剣
に取り組んでいく必要があるのです。


「誰に」「どんな価値」を提供している
のでしょうか?

2018年05月02日| コメント:0Edit

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