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消費者の優れた「インサイト」を刺激してユーザーの隠れたニーズを引き出すってのが、電通博報堂に代表されるような
「企業とお客との架け橋になる」広告代理店の定石らしい。
その為に彼らはユーザーの心にひっかかるようなコピーライトを書く練習を積み続ける。
入社したての社員は一日何百と言うコピーをひたすら書き続けるらしい。
この本に書かれているような「ユーザーのインサイトを引き出す考え方」ってのを何度も繰り返しながら、
何10冊と言う大学ノートが鉛の色に埋まっていく。
その中で使い物になるのはほんの数本。
箸にも棒にもかからんコピーを書き続けて、ようやくユーザーのニーズに訴えかけるようなコピーが書けるようになるらしい。
数ある作品の中でも特に有名な例が缶コーヒーの「BOSS」
UCCコーヒーや先行他社がユーザーの圧倒的な支持を得る中、
棒広告代理店は徹底的なマーケティング調査を行い、
缶コーヒーを主に飲む、高校生からタクシードライバー、トラックの運転手までの大人の男を対象にしたコーヒーを生み出した。
あの苦めの味、「BOSS」と言う名前、髭の生えたダンディーなキャラクターは全てユーザーのインサイトに訴えかけた広告代理店の努力の賜物なのだった。
広告業界を目指す学生にとってはもちろん、誰かの見えないニーズを引き出すという点では、奥さんのプレゼントに悩んでいるあなたにも是非読んで欲しい。











