こちらの前回エントリーに続き、第19回WebSig会議「特集！Open Source CMS オープンソースのWebシステムを、どうビジネスシーンに活用するか」に出席した際のOPENPNEの手嶋さん、EC-CUBEの岩田さんの講演より、
「オープンソースをビジネスにする秘訣」をまとめます。

・オープンソースは最高の営業マン、宣伝マン
　手嶋屋は、OPENPNEの開発に社員丸２人分をさいている
　２名社員の給与が宣伝広告費と考えると安い。
　手嶋屋で検索しても５万件しか出てこないが、OPENPNEと検索
　すると144万件ヒットする。まさに最高の宣伝マン

・オープンソースのビジネスモデルとは
　「レシピを配ってレストランを開く（プロデュースする）。」
　「フリウェイを作ってパーキングエリアを営業する。」
　のと同じこと（by手嶋さん）

・収益を得るにはコストをいかに少なくするか？
　ソフトウェアやサービスを販売するときに、元の原価を限りなく
　小さくするためには、販促費、広告費、流通費、営業人件費などを
　なくせば良い。→オープンソース。
　売上げを上げれば上げるほど、利益がでる。（by岩田さん）

・マージンを回収できるビジネスモデル
　EC-CUBEは、多くを無料で展開してる。レンタルサーバーとの
　提携。ＷＥＢデザイン会社との提携においては、マージンを一切
　とっていない。
　クレジット決済、アフィリエイトASP、広告効果測定サービスなど
　からはマージンをとっている。なぜそれができるか？それは、
　EC-CUBE内でそれらのモジュールを公式で配布しているから、
　利用されれば、どのサイトでどれだけ使ったのかが、簡単に
　わかる仕組になってる。

この話は、WEBアプリケーションにおけるオープンソースだけの
話でないな！と思いました。
コンサル業における情報提供もまさに、オープンソース
「レシピを配ってレストランをプロデュースする」
ですね。