事業計画とは？ 企業を成長させる、全ての計画を包括しています。起業、新規事業、既存事業の再構築、マーケティング計画、ブランディング計画、人事計画、商品開発など、企業の活動、事業の活動に関する全てを方向付ける根本の計画になります。基本的には、短期、中期と２種類の事業計画を用意する企業が多くありますが、まだまだ事業計画そのものを用意しない企業も多数あります。 様々な企業で、場当たり的に新規事業を始めてしまうケースが多々ありますが、多くが失敗に終わってしいます。そこで、事業計画が無いと何がおこるのか？ 事業計画書 書き方は、いわゆる経営上の地図になります。地図が無い状態で、目的地に向かうことになり、登る山を間違えたり、道に迷ったり、事故が起きたりとあらゆる面で、経営資源をすり減らし、リスクが格段に高まります。一つの地図、事業計画の役割として、計画的な事業推進と、リスクに対する管理が行え、数々の問題に対して、社員一丸となって同じ方向に向かうことができます。地図が無ければ、社員は思い思いに行動を起こし、ある社員は道に迷い、ある社員は途中下車したりと、バラバラになってしまいます。 このことから、中期経営計画には３つの必要要素があると言えます。 ■一つ目は、企業の未来（ビジョン）を描く物語を表していること ■二つ目は、社員の結束を固めビジョン達成に向けたプロセスが書いてあること ■三つ目は、資源（財務的な）管理を行い、計画的経営を行う基礎となること 逆にこの３つが解らない事業計画は、意味の無い事業計画となります。解り易い事業計画を書くことにより、資金調達やステイクホルダーへの事業理解が容易に行われます。 事業計画書に必要な項目は？ 事業計画書において、必要な項目はだいたい限られます。 その項目は、以下にまとめられるのではないかと思います。 ①会社概要 ②ビジョン ③ターゲット分析（いわゆる３Ｃのコンシューマー） ④競合分析（いわゆる３Ｃのコンペティター） ⑤自社分析（いわゆる３Ｃのカンパニー） ⑥事業概要（商品やサービス） ⑦新事業計画（将来的な事業計画） ⑧業務フロー（顧客獲得から、収益確保までの流れ） ⑨予算人員計画 ⑩短期収支シミュレーション（6ヶ月～1ヵ年） ⑪短期営業戦略（⑩を達成させる） ⑫短期営業計画（⑪の実施プラン） ⑬収支シミュレーション（1ヵ年～５ヵ年） ⑭資本政策（IPO（株式公開）を目指すなら必須） ⑮組織構成（スキル、役割の整理） 簡単に書くと、１５項目くらいになりますが、全てが必要なわけではありません。 状況に応じて、必要な項目で構成する形がベストと思われます。 効率の良い事業計画書の作成は、マスタープランを作成しておいて、必要時（金融、社内コミュニケーション時）に必要な内容を抜き出し、再構成しやすい形になっていることで、事業計画書がより使い易いものになります。 事業計画書は、社員、ステイクホルダーにて経営者の考え、予算管理の考えを共有するものであり、常に進化するものです。事業計画書を書き上げることに全力を尽くされる方がおりますが、そうではありません。 事業計画書が未完成でも動き始めることは大切です。また、動いてみて、新たに事業計画書に書き加えたり、書き直したりと事業の状態を常に反映されているものでなければなりません。 変動要因が多い社会、社員のモチベーションが浮き沈みしやすい環境の中で、客観的に事業を捉え、社員の将来を明確化するツールとして、事業計画書は有効となります。 ますます、事業計画書が重要視される時代となっています。経営者の方々は、是非、今一度、事業計画書を見直してみてください。新たな発見が必ずあるはずです。
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