不況下ではお客の知らない問題を解決しろ

見えない問題を発見する。

病気で言えば、自覚症状がなくても、病気に至る可能性を見出し、
その予防を提言するようなものだろう。

この問題解決はかなり、かっこいい。

法人営業は大体お客さんのところに行って、問題点を聞き出して、
その問題解決を提案することになることが多い。

お客さんに「これはどうでしょう？」と聞き
「いや、それではだめだ。ここが問題なんだ。」
と言われ、
「それならば、こんな方法はどうでしょうか？」

「それでいこうか」

という風に、お客さんに仕える方法になることがほとんどだろう。

しかし、今回紹介した「挑発ベースの販売方法」は、お客さんが
知らないこと、気づいていないことを指摘して、その解決を示して
あげるのだ。

「よそ者のお前に何がわかる？」

と言わせないだけの、根拠を基に販売するわけだ。

これはかなり挑発的で、

かなりかっこいい。

私もやりたい。

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