コーチングスキル チャンクダウン

　
　チャンクとは英語で「大きなかたまり」という意味です。

　コーチングスキルのチャンクダウンは「クライアントの目標を細分化
して行動を促す」ことです。

　大きなかたまりの目標をコーチのサポートにより、小さなかたまりに
することで、自分がとるべき行動が具体的に考えやすくなります。

　また、大きなかたまりのままの目標を目の前にすると、圧倒され行動
する前にあきらめてしまうことがあります。

　しかし、目標を小さなかたまりにすれば、１つ１つを乗り越えるハー
ドルが下がり、行動に移しやすくなります。

　以下は、コーチングスキルのチャンクダウンの例です。

　例：目標「1年で商品の売り上げを２０％上げる」

　　　　「そのためにすべきこと？」という視点でチャンクダウンする。
　　　　　　　　　　　　　　　↓　　　
　　　　１．「商品の販売キャンペーンをする」
　　　　２．「ライバル商品の価格を調査する」
　　　　３．「客先の市場動向を調査する」
　　　　４．「見込み客にダイレクトメールを送る」

　上記のようにそれぞれチャンクダウンされた、１．〜４．の行動を更に
「そのためにすべきこと？」という視点でチャンクダウンすると、
目標に向けて更に行動すべきことが明確になります。

投稿者コーチングＨＰ：コーチング/クリスチャン専門コーチング