■今 なぜ家庭教師か?■

家庭教師を始めたい方のための無料レポートあります。

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「学歴だけがモノをいう時代は終わった」


ご存知のとおり、今は昔の価値観が通用しない時代になっています。

一昔前に、みんなが喉から手が出るほど欲しがっていたブランドが、
今日は手のひらを返したように売れなくなる、
そういう時代です。

価値観が多様化し、人ひとりひとりがそれを見極める時代になった、
ということだとおもいます。

教育現場においても、そういった個人主義的考え方が、
定着しつつあります。

自分は自分。
他人は他人。

日本人の特徴だといわれた、「横並び志向」というのは、
今は昔ほどは見うけられなくなっています。

加えて、教育の現場は今、
少子化という流れによっても、大きく変わりつつあります。

有名大学も、生徒獲得・確保するために、
 あの手この手でしのぎを削っています。


教育の現場では、進学校に通わせるといった
ひと昔前に好まれたスタイルよりも、
「より個々のニーズに合った指導」というスタイルが、
強く求められています。 





■教育の現状■
 

はじめまして。平です。
私は、某大手塾講師と家庭教師を、12年間やってまいりました。

塾では、学生講師の指導もしてまいりました。


その経験から言えることは、

「講師や家庭教師が教えるのは、勉強だけではない。
 むしろ、勉強以外の部分、家庭教師の人間性などに生徒は影響され、
 勉強に取り組むようになる」

ということです。


そういった人間性は、
社会経験を通してこそ磨かれます。



このような、現場のニーズにいち早く対応しているのが、
 民間の塾であり、家庭教師です。



■あなたにもできる家庭教師■
    
民間の教育の現場に実際に身をおいていて思うのは、
生徒のさまざまなニーズに合った、
新しい教師の必要性です。

現場では、勉強を教えるだけの、従来の「先生」ではなく、
社会経験や人生経験が豊かな、様々なタイプの教師が
求められているように思います。


言い換えれば、社会で様々な仕事をこなされるなど、
社会経験を積み重ねてきたあなたこそが、
生徒の能力を引き上げるための、
適切な指導ができるのです。

あなたこそが、すぐれた教師になれるのです。



privateschule at 21:18|この記事のURLComments(2)TrackBack(0)

直接契約 しない、させない!

お役立ち度 ★★★★☆

よって、私の考えでは、
直接契約の話は、持ち込んだほうが負けです。

なぜなら、信頼度が限りなく下がるからです。

講師と生徒は、まず信頼関係がなくてはなりません。

それをご家庭のほうから崩そうとされる姿勢は、
私にすれば、理解しかねます。

どうしても直接契約したいのであれば、
最初から直接契約できる紹介所を選ぶべきです。

今はネット上でたくさん見つけることができるでしょう。

privateschule at 15:32|この記事のURLComments(3)TrackBack(0)

直接契約を断ることによるメリット

お役立ち度 ★★★★★


私の経験上、直接契約をきっぱりと断ることによるメリットは、
非常に大きいです。

なぜなら、断ることによって、
あなたの信頼度が上がるからです。

このことの意味をよく考えてくださいね。


・毎回の交通費程度の微々たるお金をとるのか
・家庭の信頼を勝ち取り、なおかつ、
 その後に起こりうるトラブルを回避できる方法をとるのか

選択は、あなた次第です。


続きを読む
privateschule at 15:27|この記事のURLComments(0)TrackBack(0)

直接契約による講師側の金銭的メリット

お役立ち度 ★★★★★


家庭から直接契約を持ちかけられた場合、
講師側の「金銭的メリット」は、限りなく少なくなります。

なぜなら、このようなご家庭は、百戦錬磨であり、
交渉に自信があるから、直接契約を持ちかけられるのです。

特に、あなたが学生である場合、
あなたの金銭的メリットは、
毎回の交通費程度になってしまう場合も少なくありません。


ですから、あなたが、
「他のあらゆるトラブルと引き換えてでも、交通費を取る!」

というのでなければ、
きっぱりとお断りしましょう。
privateschule at 15:17|この記事のURLComments(1)TrackBack(0)

直接契約のメリット

お役立ち度 ★★☆☆☆

直接契約をすることによるメリットは、
ずばり、「金銭的メリット」です。

これは、直接契約を持ちかけた方が、有利になります。

ご家庭から、直接契約を持ちかけられることが多いのは
そのためです。
よほど経験豊かなプロ講師を除いて、
このような、「契約を有利に進める」という交渉のわずらわしさを、
好んでやる家庭教師は少ないからです。

逆に、家庭側の保護者の方は、
会社経営等を経験していらっしゃる方も多いので、
交渉に関して、あまり煩わしいと感じることが少ないようです。

その煩わしさ以上に、
家庭教師センターに支払っている中間手数料分を浮かせて、
指導回数を増やしてもらいたいとする場合が多いようです。

さて、講師側はこのような交渉を持ちかけられた場合、
どう対応したらよいでしょうか?


privateschule at 15:10|この記事のURLComments(0)TrackBack(0)

直接契約について

お役立ち度 ★★★★☆


家庭教師センターから生徒を紹介されて、
しばらくして直接契約をする家庭教師がいます。

ご家庭から持ちかけられる場合がほとんどですが、
中には、自分から直接契約の話を持ちかける講師もいるようです。

私は、直接契約は絶対お薦めしません。

ご家庭と講師の双方にとって、メリットが少ないわりに、
何かあったときのデメリットが大きいからです。

自分自身も、したことありませんし、
お話があった場合、すべて丁重にお断りしていました。

直接契約のメリットとデメリットについて、
お話しましょう。
privateschule at 14:58|この記事のURLComments(0)TrackBack(0)

お悩み相談室2 続編

お役立ち度 ★★★★☆

昨日続編です。

「講師交代理由がわからない。」


昨日は、ありえないこととして書きませんでしたが、
あり得るかもしれないので、補足します。

すなはち、
ご家庭の契約時の希望が、生徒の成績向上で、
指導が始まって3ヶ月以上経過していて、
しかも、生徒の成績が上がっていない場合

交代理由は、それしかありません。


ご家庭は、ボランティアで講師にお金を払っているわけではありません。

成績向上がご家庭の希望であれば
それを達成できなければ、
交代を希望されるのは、当然です。

もしあなたが、自分自身でそのことに
本当に気づいていなかったなら、
その時点で、講師失格です。

しかし、保護者とのコミュニケーションを密にとっていたなら、
寝耳に水の講師交代は、ある程度回避できた可能性もあります。

いずれにしても、経過をよく振り返って、
改善点を見つけ出し、次に繋げましょうね。



privateschule at 01:18|この記事のURLComments(0)TrackBack(0)

お悩み相談室3

お役立ち度 ★★★☆☆

今日も学生さんのお悩みです。

「先日、急に家庭教師センター教師から、
講師交代を言われました。

生徒とは上手くいっていたし、何が原因なのかわかりません。

家庭教師センターの担当者に理由を聞いたら、
『交通費がかかるから』とのこと。

確かに、交通費はご家庭から支払ってもらっていますが、
たくさんかかっているわけではありません。

結局、本当の理由はわからず終いです。
一体、本当の原因は何なのでしょうか?」

続きを読む
privateschule at 15:02|この記事のURLComments(0)TrackBack(0)仕事 | 仕事

超簡単!優良家庭教師センターはこうやって見つける!

お役立ち度 ★★★★★

家庭教師センターの支出で、
もっとも消費者にとってわかりやすいのは、

「広告」

です。

これに、必要以上の多大なお金をかけているところは、
基盤が非常に脆弱なところが多いです。

気をつけましょう。
privateschule at 14:39|この記事のURLComments(0)TrackBack(0)

家庭教師センターの支出

お役立ち度 ★★☆☆☆


家庭教師センターの支出でもっとも大きいのは
何でしょうか?

中間手数料がメイン収入の家庭教師センターであれば、
支出の大部分は、講師へ支払う講師指導料と、
社員に支払う人件費となるはずです。

一般に、講師指導料と社員の給料以外を見ますと、
その家庭教師センターが優良であるかどうか、
よくわかります。

では、人件費と社員に支払う給料以外の支出は、
どこをどう見ればよいのでしょうか?
privateschule at 14:34|この記事のURLComments(0)TrackBack(0)

家庭教師センターの収入源

今日のお役立ち度 ★★☆☆☆

一般的な家庭教師センターの収入源のほとんどは、
中間手数料です。

しかし、家庭教師センターの中には、
他の部門で、その会社のメインになる収入をあげているところもあります。

たとえば、不動産業で固く収入を確保していて、
家庭教師部門にまわしているというところもあります。

一般に、「教育」という錦の御旗を揚げれば、
利潤追求を第一目的とすることは難しくなりますから、
あの手この手で収入を確保しようとするわけです。

逆に、「教育」という錦の御旗を揚げているからこそ、
売上を上げやすい部門もあります。

企業の第一目的である、
「利潤追求」を、全面的に出しにくいところが、
この業界の閉鎖的である所以です。




privateschule at 13:52|この記事のURLComments(0)TrackBack(0)

家庭教師センターの財務諸表

お役立ち度 ★★☆☆☆


ある企業の収支を把握するということは、
非常に大切なことです。

株式投資者が、優良企業を見分ける目と、基本的に同じですね。

もしあなたが、その家庭教師センターの株を購入したり、
IPO投資をするとすれば、
財務諸表などを詳しく検討されることでしょう。

そして、その企業が優良企業であるかどうかを
見極められることでしょう。

優良家庭教師センターの判断基準も、
それと全く同じです。

・収入がどういう内容か?
・支出がどういう内容か?

これがわかれば、判断ができます。

しかし、小規模の家庭教師センターはもちろん、
大手の家庭教師センターの財務諸表を手にいれることさえ、
至難の業です。

なぜなら、教育産業業界は、
極端に閉鎖的な業界だからです。


privateschule at 13:44|この記事のURLComments(0)TrackBack(0)

良心的な家庭教師センター

お役立ち度 ★★★★★

以前、正しい家庭教師センターとは?
というタイトルで書きましたが、
正しい家庭教師センターとは、

良心的な家庭教師センター

であると、常々思っています。

その判断基準は、

●明朗会計であること
●情報をきちんと提示していること

です。

地域に配布している広告媒体だけでなく、
ネット上のHPにきちんとこれを提示している家庭教師センターは、
間違いなく、良心的な家庭教師センターです。


privateschule at 17:00|この記事のURLComments(0)TrackBack(0)

有料家庭教師センターの判断基準

お役立ち度 ★★★☆☆


優良家庭教師センターかどうかを見分けるもっとも確実な方法は、

その家庭教師センターの“利益の流れ”を見る   ことです。

つまり、
その家庭教師センターが、どういう収入を得ていて、
どういう支出をしているのか、
を見るのです。

もっとわかりやすくいえば、収入面では、

・その家庭教師センターは、中間手数料以外に収入源があるのか?
・あるとすれば、一体どういう収入か?

それから、支出面では、

・ その家庭教師センターの支出の中で、講師に払う報酬と、
センターの社員の人件費を差し引いて、何に支出している割合が一番大きいか?

ということを見るのです。

privateschule at 01:40|この記事のURLComments(0)TrackBack(0)

広告媒体を使った 有効なリサーチ法

お役立ち度 ★★★★★

折角、貴重な広告媒体を入手したら、
それを使わない手はありません。

この場合は、生徒募集広告がほとんどだとおもいますが、
思い切って電話リサーチしてみましょう。


1.生徒側の立場から

「広告を見ました、大学受験生が2時間10,000円〜となっていますが、
実際に10,000以上かかるのは、どういった場合ですか?」

と、単刀直入に聞けばよいです。

担当者が良心的であれば、具体的に説明してもらえます。



2.講師の立場から

「広告を見ました、大学受験生が2時間10,000円〜となっていますが、
自分は講師をしたいのだが、
時間単価はだおよそいくらになりますか?」

と、これも単刀直入に聞けばよいです。
講師経験がないと言えば、下限を教えてくれます。

たとえば、上記の場合の講師時間単価が
5,000円だと言われたら、

10,000円 - 5,000円 = 5,000円

つまり、50%が、その家庭教師センターの中間手数料です。


privateschule at 16:48|この記事のURLComments(0)TrackBack(0)

広告媒体を使ったリサーチ法

お役立ち度 ★★★☆☆

広告媒体を使ったリサーチ法のデメリットは、
すぐに広告が手に入るかどうかわからない点です。

しかし、地域にDMとして配布されている広告には、
HPに掲載されていないような細かい情報が入っていますから、
入手できたときにはチャンスです。

家庭教師センターが配布する広告の9割以上は、
生徒募集広告です。

ここで、細かい金額情報を掲載している家庭教師センターは、
非常に良心的なセンターだといえるでしょう。

一般的に、「明朗会計」を打ち出しているお寿司屋さんが良心的であるのと
同じ理由です。

こういう家庭教師センターでしたら、
講師時給の上限は、比較的簡単にわかります。

たとえば、
高校3年生(大学受験生) 2時間10,000円〜
と書いてあれば、ご家庭が支払う時間単価の下限は
だいたい1万円です。

本当は、2時間10,000円〜30,000円くらいまであります(笑)
しかし、〜以上は、かなり特殊な事情の生徒さんの場合になりますので、
たくさんの生徒数を確保できるわけではありません。

ですから、下限で充分です。
だいたい1万円とみておけばいいわけです。

さて次に、広告の有効的な使い方を
お教えしましょう。



privateschule at 16:34|この記事のURLComments(0)TrackBack(0)

HPを使ったリサーチの注意点

お役立ち度 ★★★☆☆

こんにち、大抵の家庭教師センターはHPを持っています。
そこにはお問い合わせ機能がありますので、
それを使ってリサーチするのもひとつの方法です。

電話と違って、瞬発的に受け答えをする必要がありませんから、
気分的にはずっと楽です^^

しかし、HPを使ったリサーチの注意点はいうまでもなく、
発信元情報が相手に知れることです。

お問い合わせをするには、
質問内容と同時に、
こちら側の情報を入力する必要があるようになっている場合もあります。

少なくとも、発信元のメールアドレスは知られてしまいます。

ですから、講師側の質問をするアドレスと、
生徒側の質問をするアドレスを変えるというのは、
最低限必要になります。

それも面倒だ!と思われる方は、
広告媒体を使った方法もあります。
privateschule at 16:10|この記事のURLComments(0)TrackBack(0)

電話リサーチの注意点

お役立ち度 ★★★★☆


家庭教師センターの中間手数料を調べるには、
電話でのリサーチが、もっとも手っ取り早いです。

ただし、申し上げましたように、
家庭教師センターの電話受付担当者がベテランの場合、
リサーチャーだと気づかれてしまう可能性があります。

とくに、創業の長い家庭教師センターには、
この道一筋の方がたくさんいますから、
そういう方にあたってしまうと、
苦戦を強いられます^^;

つまり、
こちらの質問に対して、
あの手この手の質問で返されるのです。

息子が有名国立大(●●大学と、具体的なほうがよい)を受験する予定だが、
家庭教師授業料は1時間あたりいくらか?

などと聞けば、

・息子さんの成績はどれくらいか?
・最近全国模試は受けたか?
・偏差値どれくらいか?
・何学部を希望しているのか?

等、怒涛の如く質問されます(笑)

これらのひとつひとつに瞬間的に返答できる自信がなければ、
URLを利用したリサーチをオススメします。


privateschule at 15:41|この記事のURLComments(0)TrackBack(0)

中間手数料リサーチの雛型

お役立ち度 ★★★★★

中間手数料を電話でリサーチする際に、
破綻のないシナリオを描く必要があると述べました。

といっても、最初は結構面倒ですから、
ここに、すぐに実践できる雛型を書きますね。


以前の高校三年生(大学受験生)例で具体的に書きますと、

1.講師側の立場では、
有名国立大(●●大学と、具体的なほうがよい)の受験生の合格実績があるが、
御社で講師をすれば、いくら時給がもらえるか?


2.家庭側の立場では、
息子が有名国立大(●●大学と、具体的なほうがよい)を受験する予定だが、
家庭教師授業料は1時間あたりいくらか?

という具合です。

すぐに実践できそうでしょ?
privateschule at 15:29|この記事のURLComments(0)TrackBack(0)

中間手数料 調べ方のコツ2

お役立ち度 ★★★★★

家庭教師センターの中間手数料をリサーチする際に
大切なことは、

全く同じ条件でリサーチしないと意味がないことです。


たとえば、
高校三年生(受験生)と一口に言っても、
その生徒が所属する学校のレベル、
あるいは、その生徒が受験する大学のレベルによって
講師時給もご家庭の授業料(※)も変わってきます。

それから、ここはとても大切なのですが、
講師の経験や合格実績によっても、
講師時給やご家庭の授業料(※)は、変わってくるのです。

ですから、自分の中で予めひとつのシナリオを
作成しておくことが必要になるのです。

電話でリサーチする場合は特に、
話に破綻がないように注意する必要があります。

家庭教師センターの電話担当者が経験豊かであれば、
リサーチャーだとすぐに気づかれてしまうからです。


※注
授業料、指導料の表現は、各家庭教師センターによってその定義が異なります。
ここでは、
授業料・・・各家庭が、家庭教師センターに支払う料金
指導料・・・家庭教師センターが、登録講師に支払う料金

として記載しています。
privateschule at 15:20|この記事のURLComments(0)TrackBack(0)

中間手数料 調べ方のコツ

お役立ち度 ★★★★☆


中間手数料を調べるには、
ひとつの家庭教師センターに対して、

1.講師側から
2.家庭側から

 同じ条件の生徒について、
 時間あたりの単価をリサーチするとよいです。

前回の例では、高校三年生を挙げました。
一般的に、高校三年生、すなわち、
大学受験生は、一番時給が高くなります。

そして、小学六年生の中学受験生も、
高三生と同じか、あるいはそれ以上の時給が見込めます。

より高い時給を調べたい方は、
この両方でリサーチするのもよいでしょう。

ここで大切なのは、
ひとつのシナリオを作って、全く同じ条件でリサーチすることです。

では次に、“同じ条件”ということについて、
ご説明します。


privateschule at 15:13|この記事のURLComments(0)TrackBack(0)

家庭教師センター中間手数料の調べ方2

お役立ち度 ★★★★★

さて、家庭教師センターの中間手数料の調べ方
具体例です。

あなたが登録しようと思っているその家庭教師センターについて、
中間手数料を調べたければ、

1.講師側から
2.家庭側から

この両サイドからアプローチして、情報を集める必要があります。

以下に、具体的な一例を挙げます。


●ひとつの家庭教師センターに対して、
1.講師の立場から、
 高校三年生(受験生)を担当するにあたって、
 いくらの時給が望めるか をリサーチする

2.家庭の立場から、
 同じ高校三年生(受験生)の授業料(※)が、
 一時間あたりいくらか をリサーチする




こういったことをやればよいのです。

※注
授業料、指導料の表現は、各家庭教師センターによってその定義が異なります。
ここでは、
授業料・・・各家庭が、家庭教師センターに支払う料金
指導料・・・家庭教師センターが、登録講師に支払う料金

として記載しています。



privateschule at 14:30|この記事のURLComments(0)TrackBack(0)

家庭教師センター中間手数料の調べ方

お役立ち度 ★★★☆☆

家庭教師センターの中間手数料を調べるには、
あなたが登録しようと思っているその家庭教師センターについて、

1.講師側から
2.家庭側から

この両サイドからアプローチして、情報を集めればよいのです。

アプローチの仕方は、いろいろあります。
いうまでもなく、電話がもっとも手っ取り早いです。

最近はどの家庭教師センターも、
ネット上でサイトを持っていますから、
そちら宛にメールで問い合わせるのもいいかもしれません。

なぜなら、これをするには、
若干シナリオを作っておく必要があるからです。

では実際にどう調べるのか、
具体的な方法をご説明します。
privateschule at 13:52|この記事のURLComments(0)TrackBack(0)

家庭教師センターの中間手数料

お役立ち度 ★★☆☆☆

一般的に、
家庭教師センターの中間手数料の相場は、
ご家庭に納めてもらう授業料(※)の
40%〜70%です。

たとえば、ご家庭が一回2時間の指導に対し、
1万円を払っているとすれば、
家庭教師センターの中間手数料は、

4000円〜7000円

ということになります。

この4000円と7000円の差は大きいですよね。

講師のみなさんは、ここをよく見極める必要があるのです。

では、その中間手数料の多寡は、
どうやって見極めればよいのでしょうか?


privateschule at 13:43|この記事のURLComments(0)TrackBack(0)

家庭教師センターの仕組み

お役立ち度 ★★☆☆☆

“正しい”家庭教師センターと、
“正しくない”家庭教師センターの見分け方ですが、

それを説明する前に、
家庭教師センターの仕組みをご説明します。

一般的な家庭教師センターの仕組みを簡単に書きますと、

1.ご家庭に教師を派遣する
2.1の対価として、ご家庭から授業料(※)を払ってもらう
3.中間手数料を差し引いて、講師に指導料(※)を支払う

おおまかに、こういうことになります。

つまり、中間手数料が、そのままその会社あるいは事務所の利益となります。

では、中間手数料の相場は
いくらくらいだと思われますか?




※注
授業料、指導料の表現は、各家庭教師センターによってその定義が異なります。
ここでは、
授業料・・・各家庭が、家庭教師センターに支払う料金
指導料・・・家庭教師センターが、登録講師に支払う料金

として記載しています。
privateschule at 13:35|この記事のURLComments(0)TrackBack(0)

正しい家庭教師センターとは?

お役立ち度  ★★★★☆

名前の売れている家庭教師センターが、
最高級の家庭教師センターではない理由は
一体、何でしょうか?


それは、
名前の売れている家庭教師センターは、

“正しい”家庭教師センターではないからです。


はっきり申し上げて、
その家庭教師センターの存在自体が、
“正しくない”と思われる団体は、存在します。

これは、社会に有害であるとさえ、私は常々考えています。

ではいったい、
“正しい”家庭教師センターと、
“正しくない”家庭教師センターは、
どうやって見分けたらよいのでしょうか?


privateschule at 13:22|この記事のURLComments(0)TrackBack(0)

よい家庭教師センターとは?2

お役立ち度  ★★★☆☆

“最高級の家庭教師センター”とは、
どういう家庭教師センターでしょうか?

ここで、決して間違ってはいけないのが、


名前の売れている家庭教師センター
       ‖
  最高級の家庭教師センター


ではないということです。


とても大切なので繰り返します。

最高級の家庭教師センターとは、
名前の売れている家庭教師センターではありません。

このあたり、塾とは少し事情が違ってきます。

では、なぜ、
名前の売れている家庭教師センターが、
最高級の家庭教師センターではないのでしょうか?



privateschule at 13:10|この記事のURLComments(0)TrackBack(0)

よい家庭教師センターとは?

お役立ち度 ★☆☆☆☆

現在、名前の通った塾等で講師をされている方や
よほどのコネクションのある方は別として、 
家庭教師を始めるにあたって、まずせねばならないことは、
家庭教師センターに登録することです。

巷には、家庭教師センターがあふれています。
あまたある家庭教師センターのレベルは、
“ピンキリ”です。

あなたがもし、充実した家庭教師ライフを過ごしたいと願われるなら、
あなたの住む地域で
“最高級の家庭教師センター”
に登録する必要があります。

では、“最高級の家庭教師センター”とは、
どういうセンターでしょうか?



privateschule at 13:03|この記事のURLComments(0)TrackBack(0)教育 | 仕事

お悩み相談室【ご家庭編】

今日のお悩み度 ★★★☆☆


■集団教育の限界■

さて今日は、ご家庭側のお母さまのお悩みです。

「先生。どうしてうちの子の成績は、上がらないんでしょうか?」

このご相談は多いですね。

ずばり申し上げます。

お子さんは悪くありません。
学校の教え方が悪いのです。
お子さんを責めてはいけません。

どういうことかと申しますと、
続きを読む
privateschule at 11:45|この記事のURLComments(0)TrackBack(0)教育 | 教育

お悩み相談室【学生編】

今日のお悩み度 ★★☆☆☆

家庭教師センターに登録した学生さんから、
よくこんな質問を受けます。

「友達はすぐに紹介が来たのに、
 自分には全然紹介が来ないんです。
 指導条件も、指導希望エリアもほとんど同じなのに、
 何故なんでしょう?」

はい。お答えします。

登録の際に面接は行われましたか?
行われたのでしたら、あなたの印象が悪かったのです。
それだけです。

登録の際に面接がなかったのでしたら、
履歴書の書き方が悪かったのです。


なぜ私にそれがわかるのでしょう?

それは、こういうお悩みは大学1、2年生に圧倒的に多く、
きちんとした挨拶ができないような方も多いからです。

自己PRをきちんと書きましたか?
自己PRの書き方には、コツがあります。
わからない方は、就職活動マニュアルをよく読みましょう。

それでもわからない方、不安のある方、平が添削いたします。

こちら

までどうぞ。





privateschule at 16:05|この記事のURLComments(0)TrackBack(0)教育 | 教育