2008年07月01日
.
いつもありがとうございます。
■京都の乾物屋さんの
販促デザイン＋コンサルティング
■ 新潟県での
畳屋さん限定 販促セミナー（７／１５）の準備
■ お店のプロデュース９月までに、３件の予定
■ 建築会社のニュースレターなど
販促の「仕組みづくり」
■ 住宅関連コミュニティや
リノベーションなどの外的内的プランニング
■ 介護福祉施設内のコミュニケーションデザイン
■ もちろん「勝手にはたらく名刺」
（ お待たせしている皆さま申し訳ありません！！！ ）
などなど…
お陰さまで、
本当に充実した毎日を過ごさせて頂いております！！！
ちょっとだけ…忙しいフリさせてくださいねw
今回は、
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「広告を組み合わせる」
──────────────────────────
ということについてのお話です。
１年前・・
コンサルティングの依頼主である、ペットショップさんの
リニューアルオープンのお手伝いをさせて頂きました。
（ え〜コンサルティングというと… どうもしっくりこないので…
「販促＋企画デザイン定期契約のクライアント」ということにさせて下さいね ）
このペットショップさんは、商店街の中にあるお店。
しかし、商店街と言っても、アーケード街ではない商店街。
つまり、道路を挟んで
両側に店舗が並んでいると言う形の商店街。
その上、
商店街の端の方（駅の反対側）にあるので、あまり人通りは多いとはいえない。
つまり、普通にリニューアルオープンを告知しても、
多くの人の目には触れくいという立地条件だったのです。
ペットショップといえば、
やはり売上的に強いのは、大型ショッピングモールの中にあるお店です。
──────────────────────────
■ 品揃え（数量的な）
■ 価格
■ 利便性
──────────────────────────
お客様視点で考えると、
ついつい、そういうお店を利用してしまいますよね。
この悪条件（？）をひっくり返して、
お客様に足を運んでいただくために、
チラシを組み合わせると言う方法を使いました。
まず、
■既存のお客さまには・・・
リニューアルに逢わせて、３ヶ月前からニュースレターを発行しました。
このニュースレターで、リニューアルをお知らせして
店内でも告知。
リニューアル工事中は、
普段使いしてくださる大事な既存のお客さまに
商品などを売ることが出来ないので、
ご迷惑をおかけすることになりますからね。
お詫びともども前もって告知しました。
そして
■新規のお客さま
■しばらく来店のないお客さまに対して・・・
新聞折り込み広告（新聞営業所の無料サービス！）で
商圏全体（お客さまが来やすい地域）にリニューアルオープンを告知。
―――――――――――――――――
「オープンセール！」 「○○％OFF！」
「お買得！」 「数量限定〜」
―――――――――――――――――
など
『売込みワード』は一切書かずに
地域でお店（商売）をさせて頂いていることへの感謝と、
リニューアルのご挨拶だけ。
この折込み広告は、インパクトを与えるために、
―――――――――――――――――
筆ペンで書いた
■ 店長のイラスト＋看板犬
■ ご挨拶の言葉だけ というデザインにしました。
―――――――――――――――――
その３日後に…
商圏の中で、過去の顧客データから、
「ペットを飼っている確立が高い地域」を選定して、
お店の特徴や、こだわりを書いたチラシをポスティング。
（ ↑↑↑ 大型店との「違い」を明確に訴えました ）
このポスティングのチラシは
Ａ３二つ折り（両面）だったのですが、
この中に「生犬販売用のチラシ」をＢ５でデザインして折り込みました。
Ａ３のチラシは、
折り込みチラシで使った店長の手書きのイラストを多用し、
折り込みしたチラシと同じところだということが、分かるデザインにしました。
つまり…
まずは、既存のお客様に
ニュースレター、店内で告知。
それ以外のお客様には
新聞折り込みで感謝の挨拶。
その後、特徴を知ってもらって、ポスティングチラシでお店へと誘導。
さまざまな広告媒体を、組み合わせて集客する場合、
どこを「落としドコロ」にするのか？ ということは非常に重要です。
「落としドコロ」とは
つまり「目的」「短いゴール設定」です。
+++
例えば、このペットショップの場合、
新規のお客さま、
しばらくご無沙汰のお客様への「落としドコロ」、
最後のポスティングのチラシで
しっかり伝えて「来店」していただくこと。
となると、
その「落としドコロ」に繋げるための
最初の折り込みチラシには、
お店への誘導は書く必要は無いワケです。
このように「落としドコロ」がハッキリしていると、
どのチラシに、
どんな内容を書けば良いのかが分かる。
逆に、どのチラシには、
どんな内容は書かなくていいのか？
ってことも分かってきますよね？
ひとつのチラシに
欲張って「あれも」「これも」を書いてしまっては
反応率が低くなってしまうことが多いです。
（ さて、なぜでしょう？ よく考えてみてくださいね！ ）
一度っきりのアプローチで、一気に集客！！
そこでお客さまに購入（成約）していただく！
が理想ですが、それは難しい。
今の時代は、
いくつかの広告を組み合わせる方が、良い反応が出やすいのです。
（ ↑もちろん、
できる…だけ、コストをかけないように
心がけないといけませんが… ）
あ、結果ですか？
チラシにかけたコストは回収させて頂き
その後に「お客様とのコミュニケーションが取れる仕組み」までつくって
いまに、しっかり・・・活かされています。
せっかくコストをかけるのですから
集客目的だけで終わらせてしまうのは
もったいないですもんね！！！
現在も、そのペットショップさんと共に
さまざまな広告媒体…アイデアを駆使して展開・発展中です。
中小零細企業（商店）が
資本力のある企業、大手に対抗しようと想うと
常に「知恵を最大にしぼって、コスト最小限」で
実践あるのみです！！！
その頑張っているペットショップさん
↓↓↓↓↓
――――――――――――
かわいいワンちゃん達が、
ほぼ毎日アップされています。
ぜひ、のぞいてみてくださいね！！！
↓↓↓↓↓
edoglife スタッフブログ
http://edoglife.jugem.jp/
――――――――――――
ペットショップ花鳥園
http://www.edoglife.jp
――――――――――――
.
>> 売り込まなくても
「勝手に売れる」名刺です。
５／１５〜 の名刺デザイン
２名限定で、申し込み開始しました。
ありがとうございます！ 閉め切らせて頂きました。
次回６／３０より申し込み開始させて頂きます。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■「あなたのココロづかい」────
すこしでも頂ければ、嬉しく思います。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「画像クリック」で応援して頂くことで
あなたの「まごころ」と「激励」が、
画面から伝わるシステムになっています。
少し「あなたのココロづかい」分けて頂ければ、心より感謝いたします。
↓↓↓↓↓
１日１度、応援いただくと
もっと励みになります！！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
クチコミだけで「集客」している飲食店
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
クチコミだけで「集客」
cafe mano ＠大阪八尾
詳細は、コチラ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
about ｒｅｆｓ works
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
● 共感されるブランドづくり
＋
● お客さまをファンにさせる「仕組みのデザイン」
＋
● 赤字をださないお店づくり
………………………………………………………………
インテリアデザイン＋コーディネートを軸に
■ショッププロデュース
■新規お客様の集客術
＋
お客様のリピート率を
高めるための
販促企画＋デザイン
■グラフィック
・勝手に売れる名刺
・ショップカード
・パンフレットなどの
印刷物etc
・ロゴ・C.I.
・コンセプトのデザイン→「伝わるデザイン」
■プロダクトデザイン
（商品企画・販促企画・販路の提案）
など、デザイン活動中
………………………………………………………………
流行を意識しつつも
古くならない
いつまでも心地よい
デザインを心掛けています。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
名刺が勝手に、あなたに代わってシゴトします！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
名刺に「目的」を持たせることで
「売り上げなくても
…勝手に売上げにつながる名刺」
「相手との関係づくり
…相手が勝手に自分のファンになってくれる名刺」
「クチベタな人でも、相手から話しかけてくれる
…コミュニケーションＵＰ！名刺」
「今まで伝わらなかった事を、相手にしっかり伝える名刺」
・・・あなたに代わって「勝手に働く名刺」です。
↓↓↓↓↓
>> 売り込まなくても
「勝手に売れる」名刺です。
お陰様を持ちまして
「名刺デザインのご依頼」
ネットでお申込み＋クチコミで依頼いただく状態です。
本当に ありがとうございます！
５／１５〜 の名刺デザイン
２名限定で、申し込み開始しました。
ありがとうございます！ 閉め切らせて頂きました。
次回６／３０より申し込み開始させて頂きます。
心より感謝をこめて
■■■ お問合せは、コチラ ■■■
お申込みフォームになっておりますが
必要事項を記入の上、送信ねがいますね。
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こんな下まで、お読みくださって、心より感謝いたします！！！
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いつもありがとうございます。
■京都の乾物屋さんの
販促デザイン＋コンサルティング
■ 新潟県での
畳屋さん限定 販促セミナー（７／１５）の準備
■ お店のプロデュース９月までに、３件の予定
■ 建築会社のニュースレターなど
販促の「仕組みづくり」
■ 住宅関連コミュニティや
リノベーションなどの外的内的プランニング
■ 介護福祉施設内のコミュニケーションデザイン
■ もちろん「勝手にはたらく名刺」
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などなど…
お陰さまで、
本当に充実した毎日を過ごさせて頂いております！！！
ちょっとだけ…忙しいフリさせてくださいねw
今回は、
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「広告を組み合わせる」
──────────────────────────
ということについてのお話です。
１年前・・
コンサルティングの依頼主である、ペットショップさんの
リニューアルオープンのお手伝いをさせて頂きました。
（ え〜コンサルティングというと… どうもしっくりこないので…
「販促＋企画デザイン定期契約のクライアント」ということにさせて下さいね ）
このペットショップさんは、商店街の中にあるお店。
しかし、商店街と言っても、アーケード街ではない商店街。
つまり、道路を挟んで
両側に店舗が並んでいると言う形の商店街。
その上、
商店街の端の方（駅の反対側）にあるので、あまり人通りは多いとはいえない。
つまり、普通にリニューアルオープンを告知しても、
多くの人の目には触れくいという立地条件だったのです。
ペットショップといえば、
やはり売上的に強いのは、大型ショッピングモールの中にあるお店です。
──────────────────────────
■ 品揃え（数量的な）
■ 価格
■ 利便性
──────────────────────────
お客様視点で考えると、
ついつい、そういうお店を利用してしまいますよね。
この悪条件（？）をひっくり返して、
お客様に足を運んでいただくために、
チラシを組み合わせると言う方法を使いました。
まず、
■既存のお客さまには・・・
リニューアルに逢わせて、３ヶ月前からニュースレターを発行しました。
このニュースレターで、リニューアルをお知らせして
店内でも告知。
リニューアル工事中は、
普段使いしてくださる大事な既存のお客さまに
商品などを売ることが出来ないので、
ご迷惑をおかけすることになりますからね。
お詫びともども前もって告知しました。
そして
■新規のお客さま
■しばらく来店のないお客さまに対して・・・
新聞折り込み広告（新聞営業所の無料サービス！）で
商圏全体（お客さまが来やすい地域）にリニューアルオープンを告知。
―――――――――――――――――
「オープンセール！」 「○○％OFF！」
「お買得！」 「数量限定〜」
―――――――――――――――――
など
『売込みワード』は一切書かずに
地域でお店（商売）をさせて頂いていることへの感謝と、
リニューアルのご挨拶だけ。
この折込み広告は、インパクトを与えるために、
―――――――――――――――――
筆ペンで書いた
■ 店長のイラスト＋看板犬
■ ご挨拶の言葉だけ というデザインにしました。
―――――――――――――――――
その３日後に…
商圏の中で、過去の顧客データから、
「ペットを飼っている確立が高い地域」を選定して、
お店の特徴や、こだわりを書いたチラシをポスティング。
（ ↑↑↑ 大型店との「違い」を明確に訴えました ）
このポスティングのチラシは
Ａ３二つ折り（両面）だったのですが、
この中に「生犬販売用のチラシ」をＢ５でデザインして折り込みました。
Ａ３のチラシは、
折り込みチラシで使った店長の手書きのイラストを多用し、
折り込みしたチラシと同じところだということが、分かるデザインにしました。
つまり…
まずは、既存のお客様に
ニュースレター、店内で告知。
それ以外のお客様には
新聞折り込みで感謝の挨拶。
その後、特徴を知ってもらって、ポスティングチラシでお店へと誘導。
さまざまな広告媒体を、組み合わせて集客する場合、
どこを「落としドコロ」にするのか？ ということは非常に重要です。
「落としドコロ」とは
つまり「目的」「短いゴール設定」です。
+++
例えば、このペットショップの場合、
新規のお客さま、
しばらくご無沙汰のお客様への「落としドコロ」、
最後のポスティングのチラシで
しっかり伝えて「来店」していただくこと。
となると、
その「落としドコロ」に繋げるための
最初の折り込みチラシには、
お店への誘導は書く必要は無いワケです。
このように「落としドコロ」がハッキリしていると、
どのチラシに、
どんな内容を書けば良いのかが分かる。
逆に、どのチラシには、
どんな内容は書かなくていいのか？
ってことも分かってきますよね？
ひとつのチラシに
欲張って「あれも」「これも」を書いてしまっては
反応率が低くなってしまうことが多いです。
（ さて、なぜでしょう？ よく考えてみてくださいね！ ）
一度っきりのアプローチで、一気に集客！！
そこでお客さまに購入（成約）していただく！
が理想ですが、それは難しい。
今の時代は、
いくつかの広告を組み合わせる方が、良い反応が出やすいのです。
（ ↑もちろん、
できる…だけ、コストをかけないように
心がけないといけませんが… ）
あ、結果ですか？
チラシにかけたコストは回収させて頂き
その後に「お客様とのコミュニケーションが取れる仕組み」までつくって
いまに、しっかり・・・活かされています。
せっかくコストをかけるのですから
集客目的だけで終わらせてしまうのは
もったいないですもんね！！！
現在も、そのペットショップさんと共に
さまざまな広告媒体…アイデアを駆使して展開・発展中です。
中小零細企業（商店）が
資本力のある企業、大手に対抗しようと想うと
常に「知恵を最大にしぼって、コスト最小限」で
実践あるのみです！！！
その頑張っているペットショップさん
↓↓↓↓↓
――――――――――――
かわいいワンちゃん達が、
ほぼ毎日アップされています。
ぜひ、のぞいてみてくださいね！！！
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edoglife スタッフブログ
http://edoglife.jugem.jp/
――――――――――――
ペットショップ花鳥園
http://www.edoglife.jp
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.
>> 売り込まなくても
「勝手に売れる」名刺です。
２名限定で、申し込み開始しました。
ありがとうございます！ 閉め切らせて頂きました。
次回６／３０より申し込み開始させて頂きます。
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■「あなたのココロづかい」────
すこしでも頂ければ、嬉しく思います。
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あなたの「まごころ」と「激励」が、
画面から伝わるシステムになっています。
少し「あなたのココロづかい」分けて頂ければ、心より感謝いたします。
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もっと励みになります！！
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クチコミだけで「集客」している飲食店
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クチコミだけで「集客」
cafe mano ＠大阪八尾
詳細は、コチラ
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about ｒｅｆｓ works
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● 共感されるブランドづくり
＋
● お客さまをファンにさせる「仕組みのデザイン」
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● 赤字をださないお店づくり
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インテリアデザイン＋コーディネートを軸に
■ショッププロデュース
■新規お客様の集客術
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お客様のリピート率を
高めるための
販促企画＋デザイン
■グラフィック
・勝手に売れる名刺
・ショップカード
・パンフレットなどの
印刷物etc
・ロゴ・C.I.
・コンセプトのデザイン→「伝わるデザイン」
■プロダクトデザイン
（商品企画・販促企画・販路の提案）
など、デザイン活動中
………………………………………………………………
流行を意識しつつも
古くならない
いつまでも心地よい
デザインを心掛けています。
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名刺が勝手に、あなたに代わってシゴトします！
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名刺に「目的」を持たせることで
「売り上げなくても
…勝手に売上げにつながる名刺」
「相手との関係づくり
…相手が勝手に自分のファンになってくれる名刺」
「クチベタな人でも、相手から話しかけてくれる
…コミュニケーションＵＰ！名刺」
「今まで伝わらなかった事を、相手にしっかり伝える名刺」
・・・あなたに代わって「勝手に働く名刺」です。
↓↓↓↓↓
>> 売り込まなくても
「勝手に売れる」名刺です。
お陰様を持ちまして
「名刺デザインのご依頼」
ネットでお申込み＋クチコミで依頼いただく状態です。
本当に ありがとうございます！
２名限定で、申し込み開始しました。
ありがとうございます！ 閉め切らせて頂きました。
次回６／３０より申し込み開始させて頂きます。
心より感謝をこめて
■■■ お問合せは、コチラ ■■■
お申込みフォームになっておりますが
必要事項を記入の上、送信ねがいますね。
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こんな下まで、お読みくださって、心より感謝いたします！！！
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(08:28)
