こんにちは

飛び込み営業のコツを

お伝えし

笑顔になって頂きたい

中西です。



今日は

「インターフォンの確率30%⇒70%へ 互助会編」

です。


本日、

1か月の個別コンサルティングの

ご感想を頂けました。


今回のご相談者さん


激戦区で

同じ会社の営業マンも


周っていて


会社で教えてもらった通りに

インターフォンで喋って



会社から言われた通りに

頑張って飛び込み営業しているけど


お客さんが

出てきてくれる確率は30%前後



キビシイ断りに合い続け

困っていました。



Kさん

「中西さん‥インターフォンから

お客さんって

出てきてくれるように…なりますかね?」



中西

「はい。やり方一つで簡単に

問題は解決しますよ」


(^‐^)



今の数字と

お客さんの反応を見てみて


思うような結果がでないなら


どこかに、問題があるだけだと


思いますので


その原因を見つけて


改善すれば

全然、大丈夫だと思っています。


(^‐^)

 

そのお話から

2週間後のご感想がこちらです。





北井さん 1



もしかして

お客さん全員が


ではないと思うのですが



「結構です」 「忙しいです」



言いたくなる感じだったんですかね?


うーん (‐_‐)



北井さん 2



まずは

お客さんと、お会いできないと


始まらなく


お会いする前から断られると

辛いですよね。


凄く、お気持ちわかります。



僕も、そうでしたから…



だから、一生懸命

インターフォンのコツを

お伝えさせて頂きました。



すると‥‥‥?



北井さん 3




良かったです。


(^-^)


飛び込み営業のインターフォンから


出てきてくれる確率


70%なら


良いと思います。


というか、僕と変わらないです。


(^_^)


良かったぁ



北井さん 4



会社や先輩さん方から


教えてもらえていた営業トークは




視点が、営業マン中心で


お客さん、中心ではなかったので



お客さん中心にする為


「気にかけ」をいれるだけで


かなり、反応が変わるはずです。



もともと


凄く良く考えられているなぁ



と思えるトークスクリプトでしたので



全部を変える必要なく


部分、部分のフレーズの伝え方を変えると




お客さんへの


伝わり方も変わるはずです。




些細な事で、全然違うと思います。



「売り込み」 「売り込み」 


だなぁ‥めんどくさいなぁ‥って


お客さんから


思われないか?


そこを意識するだけでも


違うと思います。



大丈夫です。


(^‐^)



そして

どんな事で困っている方が


中西のコンサルを受けたら


喜んで笑顔になって頂けると思います?



北井さん 6


   金融商品取扱い営業   北井様


―――――――――――――――――――――



あとは



練ったトークを、覚えてもらって


他の人が


あまりアプローチしていない所へ行く

作戦を実行すれば


結果、数字はもっと上がると思います。



Kさん頑張りましょうね!


(^‐^)



今日の


口下手営業マンの

飛び込み営業のコツ?


 
「 ね?大丈夫だったでしょ? 」



です。




(^‐^)





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せっかく覗いて下さった、

あなたに笑顔になって頂ければと思っています。





(^-^)  
  




感謝致します m(_ _)m

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