はぐれ慶次純情派 外資系投資企業を梯子、渡る世界に鬼はない

今日は小雨が降っていたが、傘もささずに駅まで向かった。連日の暑さとは違った雨だが、こんな雨如きに負けてなるものかという気合いで、仕事に向う。おにぎりを食べ、何時もの様に仕事を捌き、システムの事を俺の部署の人達に俺が中心となり指導をしないといけないので、専門の人間と共に使い方を説明した。先日の一件があったので、割と皆も協力的になってくれて仕事はやり易かった。その後は大した用事もないので、都内の某所に向っていく。この会社は今後、大きく成長するとある外資系企業なのだが、今は誰もしらないというか一部の人しかしらないので、俺がはぐれ慶次の様に事情聴取に伺う。対応してくれた外国人の人は何事か？という感じだったが、俺がきちんと自分はこういうものですと証明して丁重に対応したので、事務所に入れてくれて、社長は・・・と俺に情報をくれた。

昼食後、先日、突撃した外資系にまた行く。受付の人がもうすぐ帰って来るからちょっと待っていた方が良いと教えてくれた。受付をやっている人も俺が笑顔で何度もトライをしてくるので、協力してくれる様になった。すると俺が探していた外国人の常務がやってきて名刺交換と用向きを伝える事に成功する。情報についてはデータできちんと渡し、次回はアポイントを取って会いに行く事にした。その次は世界でトップレベルの外資系の超大手投資会社に訪問した。ここの経営陣は３年程前によく勉強会で共に学んだが、今は有名な会社なので、中々、時間がもらえなかったが、案の定、多忙を極めているので、一切、アポなしは受付できず、名刺を置いて帰るだけになった。別の外資系の投資会社で日本に上場している会社に訪問した。担当の方はいなかったが、別の方が丁寧に対応してくれた。

その方に用向きを伝え、お願いをしてその会社を離れる。次は先日、訪問した上場企業の投資会社に向う。受付の方が丁寧に対応して頂いて、担当の方とは会えなかったが、手渡しで契約書を持って行った。簡単に書いているが、小雨の振る中、涼しいとは言え、所属企業の仕事もこなし、外資系の企業を梯子して渡っていっただが、相当、疲労がたまってきた。連日の酷暑の中での仕事の疲労も蓄積していて、木曜はかなりきつい状態になっている。それでもここで踏ん張らないと俺は世界に行けないと自分を奮い立たせて、仕事に取り組んだ。本当に門前払いをされて当然のレベルの会社だし、相手は実績も伝統もある会社、そんな会社に少しでも興味をもってくれた事が何よりも嬉しかったし、丁重に対応してもらえた事が渡る世界に鬼はないという事と笑顔が人の心を和ませる事を俺に教えてくれた。

機会を嗅ぎ分ける嗅覚、海外を飛び回る人から時間をもらう気合いと根性

もう少しで丸4年、このブログをほぼ毎日、書き続けてかなりの時が経ったが、28歳になりたての頃から色んな経験を重ねて、本当に大きく成長できた。かなりアツいブログらしく、俺的にはただ直向に頑張っているだけなのだが、ファンもついてくれてここまで何とかやってこれた。毎日、ヘロヘロになるまでやってやってやってでまだまだこのレベル、終わりなき挑戦を俺は続けないといけない。朝は自宅で桃をかじり、おにぎりを会社で食べて、ウコン茶を飲む。深夜まで仕事をしているので、日々のアウトプットの質を下げないためにもまずは健康管理をしっかりとする。仕事はバシバシ捌いて、自分の仕事に集中していると、アラフォーの人達がマニュアルを読まずに使い勝手の悪い、オフィス機器を使わず、使いやすい他部署の機器を使ったため、指導者に任命されている俺の監督責任が問われた。

外資系なので縦割りで、評価にならない仕事は押し付けあっている。おまけにプライドが高いものだから、流せばいいものを根に持ったり、自分の非を認められなかったりと、どうでも良い事を一気にする人がいるのだが、俺が大人になって謝ってあげた。アラフォーの人達も俺が全然、悪くないのに立場上謝らないといけない事を少しは気の毒に思ったらしく、何時も勉強もしないでテキトーなのだが、その時だけは一瞬、協力的になった。俺的には自分の仕事もあるのに取り扱い説明書を読まない40代以上にオフィス機器の使い方を教えてというのはどうも無理があるのだが、GMは俺にしか頼めず、他部署はお前の責任だと押し付けてくる。こちらが大人にならないといけないと思って、何も言わずただ堪えた。昼食時は何故か俺がやっている会社がテーマでSCMの勉強会があったので参加して学んだ。

昼食後、外出しようとエレベーターに乗ると伝説の海運王の部下と顧問が楽しそうに話していたので、よく聞くととある団体から招待を受けたので、参加すると話していた。俺の嗅覚がこれは参加した方が良いと反応したので、後程、管理職の人に話をつけて、仲の良い海運王の部下に俺を代表として正式にねじ込んで欲しいお願いして受理された。人生を生きる上でこの嗅覚だけはとても大切だと思う。仕事に戻るが、外回りをし商社と商談を行い、その後、先日、俺の全く知らない外資系で中々、会えない海外を飛び回っている常務に会うために再度、会社を訪れたら、またいないとの事だったが、受付の女性が、明日の・・・なら常務はいるから会えるよという情報を俺にくれた。気合いと根性で掴んだ面談の機会、明日、資料を準備して、俺と付き会う事のメリットを伝え、きちんと契約まで持っていこうと考えた。

現実世界を動かすために、大物と立て続けに会う理由（凄い人間になる秘訣）

今日も暑い。30度を超えるのが当たり前になってきて、異常気象に世間が反応しなくなった。海外では恐ろしい勢いで化石燃料を使っている。今まで文明の利器に与ってこなかったこなかった人がたくさん燃料を燃やしていて、その勢いはエネルギー効率を良くするスピードよりもはるかに速いスピードで地球を蝕んでいく。アジア、特に中国に行くと自転車ではなく物凄い数の車がそこら中の都市で出迎えてくれる。世界がどんどん発展しているのに何時もと変わらない日々を過ごそうとしている俺、俺は何が出来るのか、このままで良いのか、何時も考えながら会社に向う。俺はここで絶対に腐らない、おにぎりを食べて腹ごしらえをしながら、世界の動きを確認しつつ、自らの将来に希望を見出し、1日を生きる気合いを漲らせていく。仕事を捌いて総合商社からメーカーから様々な顧客の所を訪問して営業をした。

会社の仕事は社長の仕事に比べたら、考える事も少なく与えられた任務をきちんとこなせば良いので楽だ。ミスのない様に、精度を高めるための意識付けを行っているので、無駄なく最短距離で契約に至る。きちんと会社で求められる成果を実現し、隙間の時間を利用して、自分の信念を貫くべく自身のための勉強と仕事をしていく。中学生の時に大企業で成功している叔父から、鼻っ柱の強い俺に年功序列、終身雇用の日本的経営の素晴らしさを説かれた。俺は親父が失敗しているので、何も挑戦しないで利権を取りにいく生き方が性に合わず、何が何でも成功して、大企業で成功した人間が認める位の人間になって、叔父さんに挑戦する事の意義を説こうという思いが強かった。小さな成功では一度きりの人生にはもったいない、凄い人が賞賛するだけの、自分の中で精一杯の成功を掴みたいという思いが強かった。

凄い人は何か？俺が見ていて、世間が見ていて凄いと思える様な現実世界を動かして、自分の思いを実現する人達の事だ。だから俺は自分の思いのままに生きるために凄くなりたいという思いが強くなった。そういう凄い人達は意識が違うし、自己管理も徹底している。最初は遠い世界の人間だった凄い人達も自分が力を付ける度に直接に触れ合える様になり、彼等の話を聞いて、その生き方に触れる事でどうして彼等が凄いのかという事が実感として理解出来る様になった。人それぞれだが、彼等には共通の事があり、高い倫理観や自己管理、勤勉である事等、人格的な部分に大きな秘密がある事がわかってきた。そして自分が凄い人間になるために、凄い人間に囲まれる毎日を日常化し、恒常的に自分の意識改革が行われる環境を整える事が大切であるという事を理解したから、それを行動に移した。

今年の半年間の俺の動きを見てもらえればわかると思うが、俺が1月に宣言した通り、40代以上の優秀な方々と上場企業の社長や大物投資家とのやり取りが格段に増えて、意識改革が行われない、その場に留まろうとする人々とのやり取りがめっきりと減った。自分の意識の方向性に従って環境は整えられ、必要な資源は自然と整ってくる。何時もの事だけど、ずれてしまった人々とは話も合わないだろうし、付き合ってもお互いに生き方が違うので、何も有益な事はない。俺はグローバル企業は足らないと思っているし、日本の中でまずは優れた経営者としての地位を確立し、その上で更なる高みを目指そうと思っている。今でも自分の事が情けないと思っているのに、このままでは決して終われない。家に帰って人一倍、深夜まで仕事をするのは自分に負けたくないからだ。俺は自己と世界には決して屈しない。

インドが繋いでくれた上場企業とのM&Aと商業不動産取引 金持ちが金持ちになる理由

今日も朝から暑い。こう暑いと仕事にならないし、まともに仕事をしたら熱中症にかかって本当に倒れてしまう。俺の椅子の近くはクーラーが2台動いているが、全開にしても暑い。朝、9時でこの暑さ・・・どうなっているんだ・・・と思いながらとにかく水分補給をして、暑さ対策をする。朝、ある程度、仕事を片付けて、都内某所へと向った。この会社はインドが実は橋渡しになってくれていて、そこの現場の方とお会いする事になった。その方と知り合ったのは偶々なのだが、実は共通の知人がいて、その知人と出会ったのがインドの会だった。日本でインドの会はそもそもあんまりやっていなくて、よい物を探すのが大変なのだが、そのインドの会に来ていた若手同士という事で仲良くなった。それも手伝ってか、俺の身元を説明すのが非常に簡単で、話しているうちにその会社と色んな所で接点がある事が判明した。

その現場の方も我々との取引を前向きに考えてくれて、俺としては先日の上場企業に続き、知名度のある上場企業がもう一社、パートナーになってもらえる事は本当に有難い。M&Aや商業不動産の取引なんて俺には遠い世界で、俺が持っている世界的な人脈は宝の持ち腐れかと思っていたが、過去から積み上げてきた人脈は段々と効果をあげてきたし、世界的な企業相手に積み上げてきた法人営業の力もパートナー企業との取引をスムーズに進めていくのに大きな貢献をしてくれている。そして何処で人と繋がるかわからないし、良い人達との付き合いは俺にとって財産でもあるから今以上に大切にしようという気持ちになった。まずは最初の顔合わせは上手くいったので、次は顧問を交えて具体的な案件の情報交換を行い、それに伴って秘密保持契約（NDA）を結んで、契約までの実務を進めようという事になった。

ここの会社のオーナーは俺が参加しようとしていた団体の会長で、誰でも知っている会社を経営している。俺の祖先は俺に3つの教えを残した。1つ目は生きた金を使え、2つ目は人の出入りする家にしなさい、3つ目はお金がなくとも子供にはきちんとした教育を施せ。親父がその教えの3つ目を守ったおかげで今の俺があるのだが、2つ目の様にそのオーナーの下には色んな人から相談が持ちかけられる様だ。そして人の悩みを解決する、それが実は金になって、相談に来る人が良ければ良い程、金はどんどんたまっていく。信用がなければ人はわざわざやってこない、人の期待を上回る様な事をして相手を感動させるから、良い人が途切れずにやってきては、また噂をして別の人を呼んでくる。俺が目指すところはその領域だし、縁あって始めたこの仕事において、きちんと結果を出していこうという気持ちになった。

夕方に顧問と部下ととある会社に訪問した。俺が駅を間違えて、慌てて乗ったタクシーが別の駅に連れて行くというハプニングがあったが、何とか先方にこちらの言い分を釈明した。細かい事は言えないが、先方も怒ってはいなくて、状況をきちんと説明して、事後対応をよろしくというスタンスだった。ただ、担当の彼にもポカがあったのだが、自分の非は一切認めず、全て俺達に不手際を擦り付けようと言う腹だった。彼がミスがある事を認めたら、その後ろにいる役員なり社長から雷を落とされるので、スケープゴーと探しに奔走している感じだった。今後もお取引をという先方の姿勢だったが、顧問はぶちぎれてあの程度の会社にとやかく言われる筋合いはないと感じだったが、俺は部下に仕事を進める時は必ず言質をとって確認を怠るなと指導した。俺の看板で商売をしている以上は俺が指揮権を持つ。

経験が未熟な部下達は交渉のテーブルに立たせる訳にはいかないので、俺が部長級とやれると認めた人間にしか営業はさせていないが、言った言わないの問題や報告・連絡・相談をしっかり出来ないとちょっとした行き違いがミスに繋がる。ミスをすれば信用を失い、その失敗を取り戻すのにまた時間と労力を費やす事になる。故にミスを未然に防止して、組織として如何に精度の高い仕事をしていくのか、ミスを前向きに捉える事が重要なのだ。今回の件に関しては大事にならずに済んだし、先方も状況を確認できれば我々が悪意でやった訳ではなく、その先の人間が自分の利益を優先した結果だという事は理解すると思う。狭い世界で仕事をしているので、悪い噂が立つと命取りになる。社長と俺との信頼関係で仕事が成立しているので、信用第一、その方針で小さな案件でもいいから実績を積み上げたい。

グローバルで問題が起こった時、経営のトップとして部下がミスをした時の判断

昨日も暑い。大阪の同じ部の人が夏バテでダウン。尋常ではない暑さで、仕事のプレッシャーもあるので、タレントさんも含めて、色んな人がダウンをしている。無理をしない様にと頭ではわかっているが、結果を出すためには頑張らないといけない。昨日は日本でも有名で、世界的に名前が轟いているメーカーからクレームがあった。外国人が担当しているが、彼のミスではなく、外地の営業がしくじって、その後のケアが遅かったので、その営業を変えろ！とクレームしてきた。その営業だけなら良いが、ここの仕事はグローバルで進めている案件なので、そこが飛ばされれば、世界中に問題が飛び火して、大惨事になる。GMは優秀な男なので、社長にメールを共有させて深刻な事態になりつつある状況を報告した。俺も彼も、傷が浅い内にどうせ切られるなら切られに自らいく。致命傷を負うと二度と立ち直れないからだ。

報告が遅かったり、対応が遅いヤツはいる。最終的に手遅れになれば確実にマネージメントの信用を失い、左遷コースが待っている。軽い失敗なら叱られるだけで済む、一瞬、辛い思いをするだけで良いが、その後のフォロー次第で逆転させる事が出来る。外地のマネジメント曰く、人員削減で人が不足しているので、エース級を投入する事が出来ず、敗戦処理しか送り込めない台所事情だそうだ。日本でも海外でも同じで、何処に優秀な営業がいるか皆、把握しているし、仕事は集中してくる。要はきちんとやってくれるかどうかがポイントなのだが、仕事の出来る人間と組むと安心感が全然違う。そんな感じで、先方は本議題をグローバルミーティングに挙げて、我々は先方の出方を戦々恐々として見守った。

俺の会社の方でも部下にミスがあった。彼はしっかりやってくれているが、彼と連絡をとって仕事をしている人間がポカをやらかした。顧問から連絡があり、報告を受けて、顧問に私の管理不行き届きで申し訳ございませんと謝罪した。俺の看板でやっているので、最終的な責任は俺に帰結する。部下に対してもっと執拗に報告を求めたり、指示を出したりしておけば防げた問題なのかもしれない。部下からの連絡に対しても、起こった事はしょうがないし、まずは問題の原因を究明して、事後の対策を考え、ポカをやらかした事で迷惑を被った方々に謝罪に行こうという事にした。俺達は仕事にミスがないが、俺達の信用で仕事を進めてきたので、その先がしくじれば俺達が詰め腹を切らされる。ここで逃げたら信用は失墜する。まずは謝罪して、今後も取引をさせて頂く様に努め今後の活躍によって汚名を挽回する。

頭の悪い上司とかは部下を詰めまくって部下に責任を転嫁し、部下のやる気をそいでしまう。大切なのは部下に学ばせて、組織としてどう成長するのかという事だ。もう一度、同じ失敗をすればその時は怒るが、人間はミスをする生き物なので、ミスをするという事を前提に組織を構築しないといけない。GMを見ていても、何が一番大切なのかという事を理解しているし、無駄に感情を動かさない。来週に先方の所に皆で謝りに行くのだが、まだ傷が浅くて良かった。俺自身が若いので、部下達も経験が浅く、今後、失敗を重ねていく事が予想される。これを成長の機会と捉え、前向きに考えていく事。組織にきちんとした管理体制を整え、問題があれば迅速に対応し、我々と取引をして頂く方の利益の最大化を目指し、信用第一と考え、これを教訓に部下達を人間として成長させていかないといけないとトップとして考えた。