【失敗から学ぶ】新規事業の成功確率を１６倍に高める唯一の方法

新規事業の方法論は、世の中にいろいろあります。

事業開発担当者や起業志望者は、現場でめちゃめちゃ悩み抜いていることと思います。その結果、成功すれば苦労も報われるのですが、残念ながらほとんどが失敗するんですね。

過去記事：【事業開発担当必見】おすすめのビジネス書をランキング形式で紹介する

新規事業のコツはリスク管理にあり

なぜ失敗してしまうのか。理由は、たくさんの落とし穴があるからです。
しかも深い霧に覆われているので、落とし穴がどこにあるか分かりません。
 

基本的に無理ゲーなんですよ。そこが前提条件にならないといけない。

起業のセンスがあるという人は、この霧の中で、「なんとなくここはやばい気がする」という感じで落とし穴を回避できる人です。これを１０回避けれることができれば、成功できますが、落とし穴にはまる確率を1/2とすると、10回連続で回避できるのは、0.1%(1/1024)です。2回くらいまでは落ちても大丈夫かもだけど、それでも5%(56/1024)です。

なので前提条件を変えます。落ちることを前提とするんです。

事前に落ちそうなところをリストアップする　→リスク回避

落ちた時にどう這い上がるか考えておく　→リスク最小化

３回落ちたら止める　→撤退基準


これで、成功確率は少し上がります。気持ちが楽になります。
その結果、前に進めるようになります。進まないとそもそも失敗ですので。

いいアイデアは存在します。それは比較的落とし穴が少なくて、ＧＯＡＬ地点に宝物がたくさんありそうなアイデアという事です。しかし必ず成功して収益を上げるアイデアは存在しません（少なくとも世の中には出回りません）。

新規事業の成功確率を劇的に上げる方法

緻密なリスク管理計画によって、成功率が5%から20%くらいにはなると思います。
しかし、事前にリスクを抽出するということは、極めて難しいです。経験しなければ分からないです。

顧客に企画を提案したら、「ふーん」と言われて、15分で席外されたりとか、

客先のデモで、トップ画面のボタン押したら、固まって動かなくなるとか、

そもそも通信繋がらないとか、

ていうかＰＣ重いとか、

そういう痛みを伴う経験をしてく中で、落とし穴がだんだん分かってきます。
課題が見えてきて、製品のあるべき姿が見えてくるんですね。
そうすると、だんだん霧が晴れてくるんです。
 

あー、ここでこうすればよかったんだという事が分かるんです。

でもその気づきは、なかなか言語化が難しい。


ですので、新規事業の成功確率を上げる唯一の方法は、経験を積んだ事業開発チームに任せ、失敗したらそこで反省して、また似たような市場を選んで攻め入ることです。

その結果、成功確率は劇的に向上します。

米国のデータでは、
「社内の新事業の成功率は20％だが、失敗者が2度目に挑戦すると成功率は80％に上がる」
とのこと。5%→80%、16倍です。

「チームを作ること、そのチームで繰り返し新規事業に取り組むこと。」

これが新規事業の成功法則です。

参考記事

アントレプレナーの教科書[新装版]

スティーブン G ブランク

翔泳社

2016-01-14