勉強嫌いな私のTOEIC TEST 勉強法

◆心構え
 ・周りの人の目を変える。
 ・短期で勉強する。
 ・外国人バーに行く(居酒屋留学)
 ・4つの力が必要、①単語力 ②文法力 ③速読力 ④聴解力

◆単語力
 ・単語を制するものがTOEICを制す。
 ・自作単語帳を作る。
 ・単語は2秒で思い出せないと使えない。
 ・類義語、反意語も一緒に覚える。

◆速読力
 ・読解力には3段階ある。
  ①理解が出来る。 ②遡らない ③英語として使える。
 ・精読は慣れるまで毎日やる。
 ・単語はイメージで覚える。

◆聴解力
 ・シャドウイングを行う。
  VOAが最初はお勧めです。

店長・バイヤーはあなたが動かす。

◆消費環境の理解が売れる営業の第一歩
 ・市場環境の大きな変化への対応
  人口減少・給料減少・高齢化

 ・消費者に商品を買うイイワケを用意する。
  ルイ・ヴィトン ヘルシア緑茶「高い」「量が少ない」

 ・ありとあらゆる業界の勝ち組企業を研究する。

 ・店舗の情報を掴む チェックリスト

◆量販店のバイヤーとのコミュニケーション
 ・自社の売上「メーカー」 全体の売上「量販店」
  その量販店の強いカテゴリで提案できれば良い提案
  白が強いケーズにロボットクリーナー

 ・インストアシェアの基本策
  ①スピード ②価格・条件 ③付加価値

 ・売れる営業マンはメリットを提案する。
  ルンバを売るメリット、BAのメリット

 ・担当量販店の課題を把握すること。
  課題を解決するメリットを提案する。

 ・商品毎、取引先毎の提案が出来るようにする。

◆バイヤーと店長の「立場の違い」
 ・経営者・・・全社での収益、独自性
 ・商品部長・・・魅力的かつ収益性のある売り場構成
 ・バイヤー・・・有利な仕入条件
 ・店長・・・店舗の売上、利益、客数
 ・売り場チーフ・・・欠品のない売り場づくり、作業効率の向上

◆提案営業の極意
 ・実行度チェックリスト
  担当量販店に提供するメリット、自社が得ること出来る収益
 ・死に筋商品チェックリスト
  死に筋を売れ筋に育てる努力をする。
 

結局、仕事は気配り

【周りの人への感謝が気配りに繋がる】
【如何に儲けるかではなく、如何に感動して頂くか】
【誤字脱字があるとスタートラインにも立てない】
【会議では最初に突破口を開く】
【1回の発言は15秒以内】
【議事録は実力をつける近道】
【言うべきことだけを言う癖をつける】
【ホウレンソウをしてくれた部下にありがとうを忘れない】
【教えてもらうのが当然という態度を改める】
【口下手でも一生懸命話す】 
【喜ばせるより嫌がられないことが重要】
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