2016年03月

2016年03月27日

プロ・スタッフを育てるのが繁盛店

殆どの店は、販売スタッフを育てようとしない。育て方が分からないのが本音かも知れん。
採用後、ロクに教育せず店に出す。後は見よう見まねで覚えろが実情
店長すら教育が出来ない。素人集団に近いから売れないのも当たり前。
だから年商1億円売るのに、販売スタッフを4・5人も居る。
これじゃあ店は儲からないし、会社は辛いし、販売スタッフ給与は低所得
な〜にやってんだろ、とつくづく情けなく思っています。

販売スタッフの実力度と、年間個人売上高の関係は
_燭眞里蕕覆た佑稜間個人売上高は1500万円、良くて2千万円、年収200万円がやっと
△舛腓辰肇筌覽い里△弔董⊆己流で巧くなった人の売上高は3千万円、年収300万円
4靄榲な教育を1週間行って、ベテランが付ききりで教えれば4千万円
普通はここまででオシマイ、店長ですら年間4千万円売る人は少ない。

更に年間個人売上高を増やすには
い客様のメールアドレスや住所を登録して、メール販促やDMを送れば5千万円
デ間買上高20万円以上のお得意様の名簿を作り、定期的に手書きDMを送れば6千万円
η間買上高100万円以上のお得様個人ノートを作り、パーティイベントに招待すると1億円
更にΔ猟蕎綟整嬪佑鯊仂櫃砲靴橡問販売をすれば、年間個人売上高は2億円以上
実際に有名都市百貨店の外商マンは、1人で十何億円売る方も居られる。
私は店長時代、イ鉢Δ隆屬泙播達、今の単価水準に置き換えれば2億円相当じゃったな

販売スタッフ1人で、年間2億円以上売上るなんて、有り得ないと思われる方は
私の出前講習をお受け下さい。料金は3日間21時間コースで60万円(旅費宿泊費別途)
そんな高額料金は払えないと言われる方は、弊社6月16日の人財セミナーに受講されたい。
セミナー料金は2万3千円だが、本気で学びたい方は無料ご招待します。
この講座でい痢▲戰謄薀麋稜箘レベルにはなれるじゃろ。


shoebag_mizukai at 17:12|PermalinkComments(0)TrackBack(0)

2016年03月19日

トレンドに敏感な店が繁盛店

トレンドとはファッションとライフスタイルの方向性。これを外すと業績悪化は避けられない。
トレンドに影響を与えるのは、景況7割・社会現象3割
今の景況はアベノミクスによる見せかけ好況
好況時に表れる現象は、スポーティ・カジュアル&プチ・高価格ゾーン
逆に不況時は、クラシック・エレガンスがトレンドとして浮上

最近のIR情報によると、カジュアルの弱い卑弥呼さん東邦レマックさんの業績が厳しい。
卑弥呼さんは3期連続減収、最終赤字7億円、上場廃止へ
しかも好況時には気分が高揚、価格ソーンは上昇。安物ケミカルが超不振
スポーティ・カジュアルが比較的強い、チヨダさん、ヒラキさんの業績が厳しいのは、
プチ・高価格ゾーンへ移行したのに、安物中心に展開しているのが要因

トレンドを外すと業績悪化どころか、倒産という事態さえ起しかねない。
フェミニン・エレガンスの女王・森英恵さんと
トラッドの神様・石津謙介さんでさえ、トレンドを外し続けて破綻
業績悪化や倒産なら、未だ社会全体に与える影響は軽微、

ファッション・トレンドが定着すると、ライフスタイル・トレンド化
これをを外すと、人類存亡の危機に晒される。
今のライフスタイルトレンドは、エコ(環境保全)&エフォートレス(身の丈生活)
これを外した東京電力は、想定外の大事故を発生、福島の太平洋岸は今だに住めない状況
それでも懲りない安倍政権と経団連の面々、まだ原発にしがみついている。
今度大事故を起したら、日本脱出は避けられない。

業績の安定的拡大を図るには、売上げを増やすファッショントレンド・セミナーを受講
経営の安定的拡大を図るには、利益を上げる経営戦略セミナーを受講されたい。
靴・バッグのファッショントレンド・セミナーは、秋冬が毎年3・4月、春夏が9・10月に開催
経営戦略セミナーは、毎年11月に開催、開催期日はこのHPかメールでお問い合わせの程を
勉強熱心の方は無料ご招待します。私宛にメールがお電話でお申し込みを下さい。

shoebag_mizukai at 16:53|PermalinkComments(0)TrackBack(0)

2016年03月15日

売上げ創りの上手な店が繁盛店

売上げは出来るもの、と考えている人が多いが、売上げは創るもの
売上げを創る要素は、集客が6・販売が3、残りの1は立地や店舗、これはどうでもいい。
何故って?、集客力と販売力が強ければ、山の中でも売れちゃう
集客力と販売力が無いから、保証金と家賃を払ってショッピングモールへ出店するのでしょ
つまり経営者とバイヤーのアホ無知が、大型SCを流行らせる要因。

集客って何?販促と思うでしょ。ちゃいまんねん、トレンドMD(マーチャンダイジング)のこと
繁盛店はファッショントレンドをきちんと把握して、商品構成をすることが必須条件。
ファッショントレンドは、人とお金を集める不思議な魅力を持つから誰でも憧れる。
分かり易いのは音楽。J-POPと演歌では、ライブの動員数とCD販売枚数では桁違い
GMSが食品除いて不振なのは、ファッショントレンドから掛け離れているから
集客はその店のおしゃれ度、ダサイ店の繁盛度はゼロなのがお解かり頂けたでしょ

販売力は接客力のこと、トレンド商品を売り切る力を持つ接客力。これは
お客様を素敵に変える、.侫.奪轡腑鵐肇譽鵐瀕呂肇魁璽妊優ぅ販
お客様の足と健康を促進させる、▲侫ッティング力と、靴合せのアジャストメント力
高価格・高トレンド客層ときちんとお話できる、っ寮力
お客様をリピーターへ変えお得意様にする、ジ把蟲匆塾呂慮泙弔領

ハヤイ話、経営者はもとより、バイヤー・販売員がアホなら繁盛店は務まらない。
もっとも経営者が賢ければ、 銑イ鬚ちんと教育できるので繁盛店化は容易
でも一般的には、何〜にも知らない。教えたくても教えようがない。
先輩から盗めと言われても、先輩がアホじゃあ後輩は盗みようが無いじゃろ

じゃあどーする。集客力を上げるトレンドMDを学ぶなら、
弊社主催の靴MDセミナーが、3月24日と8月25日に行うので受講されたい。
販売力を付けるのなら、6月16日の人財セミナーに受講されたい。
お金を払いたくないが勉強をしたい方は、このHPからお申し込み下されば無料ご招待
何もしたくない赤字店は、世の中の邪魔になるから、早く消えて下さい。

shoebag_mizukai at 10:34|PermalinkComments(0)TrackBack(0)

2016年03月07日

魅せ筋、売り筋をたくさん売るのが繁盛店

商品には〔イ散擇鉢売り筋、の売れ筋の三種類ある。
〔イ散擇魯侫.奪轡腑鵝Ε肇譽鵐鰭覆里海箸如△客様の注目を集める商品群
売り筋はその店が売りたい、主力商品の高価格品のこと、売上げを上げる商品群
G笋豢擇浪申茲療垢任眷笋譴討靴泙Α⇒名ブランド品と低価格商品群
一般的な靴専門店の扱い比率は、。隠機鵝↓■苅機鵝↓40%がベストバランス
セレクトショップは、。苅亜鵝↓■僑亜鵑ベターバランスと言えよう。

,量イ散擇老紛靴剖く影響を受ける。好況時の今はモデン・スポーティ&アメ・トラ
不況時はクラシック・エレガンス&モード
△旅皺然壁覆箸蓮販売員が買いたい、履きたい価格帯で、
靴専門店なら1万円台後半から3万円、セレクトショップなら4万円以上
は何も知らない新人販売員でも売れちゃうブランド品と安物
今ならリーガルやニューバランスと、販売員さえ買わない6900円以下のケミカル靴
イヤイ話、無能なバイヤー・店長・販売員がいる店で、量販店がこのケース

,量イ散擇鮟犬瓩毒笋襪砲蓮▲丱ぅ筺次ε皇后θ稜箘のファッション・トレンド知識が必須
△旅皺然壁覆論楜匯の、会話と対話を交わす知性と教養が求められる。
靴専門店なのに、この´△魘気┐覆いら、店は主体の量販店化と同質化を進め
お客はネットショップで間に合わせちゃう。だから売上減を延々と続ける。
そんなこと言ったって、ABCマートやリーガルショップはいま好調じゃない、の声が聞こえるが
タマタマ好況時トレンドの、モダン・スポーティブ&アメトラ時代に遭遇しただけのこと。
アベバブルが弾けた際、この企業の業績がどう変化するかが、楽しみじゃな

どうも商品構成の組み方がわからんと言う方は
,砲弔い討亙声劼虜7遑横監(木)靴MDセミナーを
△魘化したい方は6月16日(木)の人財セミナーをお聞きくだされ。
勉強熱心な方は無料ご招待するから、私宛に電話かメールでお申し込み下さい。
タダほど怖いものは無い疑い深い方は、2万3千円お支払いください。

shoebag_mizukai at 10:35|PermalinkComments(2)TrackBack(0)