2016年08月
2016年08月29日
ファッショントレンドを知れば繁盛店
ファッションとはラテン語のファクティオ（風潮）が語源、つまり時流
人々が潜在して持つ価値観や美意識のこと、ファッションを理解しなければとても繁盛しない。
ファッションの神様、森英恵さんや石津謙介さんさえ、ファッションを外して倒産
靴小売店の７割、靴卸の６割、靴メーカーの半数が赤字なのは、ファッション無知が原因。
赤字どころか倒産の原因が、ファッションにあることに気付いていない経営者が多い。
ファッショントレンド（流行の先端）は若者の風俗から現れ
ヘア・メイク・服・靴・バッグ・インテリア･住宅･建築・車など社会全体へ拡がる。
ファッション産業と無縁と思われる、食品・飲食などもトレンドを外すと取り残される。
お客様が何となく、「ダッセー」とか「カッコ悪い」と感じ、客足を遠ざける
人気タレントが人と金を集めるのは、ファッショントレンドを身に付けているからだ。
ファッショントレンドを知れば、世の中この先どうなるかが読めるので、仕事にお金に困らない。
ファッショントレンドに敏感なら、８１歳の私は今も現役
しかも若い時から沢山所得税を払い続けていたから、年金額も人様より多い。
そこでファッショントレンドに強くなるコツを伝授。
見方は、ヘアスタイル→服のシルエット（ライン）→色･素材→テイスト→ディテールの順
テイストとはクラシックやモダン、エレガントやアバンギャルドなど
テイストが変われば、商品演出や接客、販促など全てが変わる。たかが流行りモノと思わない。
テイストを理解したら即・実行して服を買う。
金を払わなければ身に付かない、ファッション誌をペラペラめくって見てもダメ
自ら身に付けるのはチョットと考える人は、奥様・息子･娘さんや、嫁・婿どの服を買う。
だいたい本人は、何を買って良いか分からないから、プレゼントされれば嬉しがるハズ
婿どのは、私がプレゼントした服で就活したら、即・採用されて大喜び
しかも後になって流行れば、本人は自慢できるし、自分の目か正しかったと思えば良い。
ファッショントレンドに強くなりたい方。仕事とお金が欲しい方は
タダでお教えしますから、弊社麻布事務所か春日部事務所へお出でください。
人々が潜在して持つ価値観や美意識のこと、ファッションを理解しなければとても繁盛しない。
ファッションの神様、森英恵さんや石津謙介さんさえ、ファッションを外して倒産
靴小売店の７割、靴卸の６割、靴メーカーの半数が赤字なのは、ファッション無知が原因。
赤字どころか倒産の原因が、ファッションにあることに気付いていない経営者が多い。
ファッショントレンド（流行の先端）は若者の風俗から現れ
ヘア・メイク・服・靴・バッグ・インテリア･住宅･建築・車など社会全体へ拡がる。
ファッション産業と無縁と思われる、食品・飲食などもトレンドを外すと取り残される。
お客様が何となく、「ダッセー」とか「カッコ悪い」と感じ、客足を遠ざける
人気タレントが人と金を集めるのは、ファッショントレンドを身に付けているからだ。
ファッショントレンドを知れば、世の中この先どうなるかが読めるので、仕事にお金に困らない。
ファッショントレンドに敏感なら、８１歳の私は今も現役
しかも若い時から沢山所得税を払い続けていたから、年金額も人様より多い。
そこでファッショントレンドに強くなるコツを伝授。
見方は、ヘアスタイル→服のシルエット（ライン）→色･素材→テイスト→ディテールの順
テイストとはクラシックやモダン、エレガントやアバンギャルドなど
テイストが変われば、商品演出や接客、販促など全てが変わる。たかが流行りモノと思わない。
テイストを理解したら即・実行して服を買う。
金を払わなければ身に付かない、ファッション誌をペラペラめくって見てもダメ
自ら身に付けるのはチョットと考える人は、奥様・息子･娘さんや、嫁・婿どの服を買う。
だいたい本人は、何を買って良いか分からないから、プレゼントされれば嬉しがるハズ
婿どのは、私がプレゼントした服で就活したら、即・採用されて大喜び
しかも後になって流行れば、本人は自慢できるし、自分の目か正しかったと思えば良い。
ファッショントレンドに強くなりたい方。仕事とお金が欲しい方は
タダでお教えしますから、弊社麻布事務所か春日部事務所へお出でください。
2016年08月21日
トレンド客を相手にしなけりゃ繁盛店になれない
前回客層とは、価格のことと申し上げましたが、テイストも含まれる。
テイストとはファッション好みのこと。大きく分けるとクラシック（古典）好きと、モダン（今風）好み
エレガント（上品）好きと、スポーティ（活動的）好みの４方向ある。
好みはファッショントレンド（流行の先端）として商品に表現され、
トレンドを買われるお客様が上客で、トレンド客を相手にしなければ店は絶対繁盛しない。
ところが経営者はもとより、バイヤーのトレンド無知には驚かされる。
ファッション・トレンドを決めるものは景況の変化
不況時はクラシックでエレガント感が求められ、好況時はモダンでスポーティブ感へ移行する。
現代は見せ掛けアベノミクスで、モダン・スポーティブ感がトレンドになっている。
ファッショントレンドとは、時代が潜在して持つ気分のことで、
企業・店舗・内装・商品・売り方は、トレンドに載せなければ、繁盛するのは困難だ。
靴の卑弥呼さんの業績が失速したのは、クラシック･エレガント路線を続けたからで
ウチはエレガントなパンプスが得意、モダンスニーカーは苦手なんて言ってはいられない。
ＡＢＣマートさんが絶好調なのは、モダン･スポーティブ路線にあるからで
もうすぐ安倍バブルがはじけて、クラシック･エレガントが復活した際
ＡＢＣマートさんが、どのように転換するかが見ものじゃな
ファッション・トレンドに載せるのは、ファッション産業だけでなく、全ての産業に当てはまる。
自動車産業ではスポーツカーが注目され
住宅産業は外･内装をモダンに仕上げなければ売れない。
弊社はコンサルタント業だが、麻布と春日部事務所とも、内装はモダンへリニューアル
読者さんの業績が、どうもイマイチと思われたら私の事務所へおいでください。
事務所の内装を見られ私の話を聞けば、目からウロコが落ちて「うーん納得」されよう。
タダで教えてあげますが、それでは申し訳ないと仰る方は相談料２時間５万円ご用意下さい。
テイストとはファッション好みのこと。大きく分けるとクラシック（古典）好きと、モダン（今風）好み
エレガント（上品）好きと、スポーティ（活動的）好みの４方向ある。
好みはファッショントレンド（流行の先端）として商品に表現され、
トレンドを買われるお客様が上客で、トレンド客を相手にしなければ店は絶対繁盛しない。
ところが経営者はもとより、バイヤーのトレンド無知には驚かされる。
ファッション・トレンドを決めるものは景況の変化
不況時はクラシックでエレガント感が求められ、好況時はモダンでスポーティブ感へ移行する。
現代は見せ掛けアベノミクスで、モダン・スポーティブ感がトレンドになっている。
ファッショントレンドとは、時代が潜在して持つ気分のことで、
企業・店舗・内装・商品・売り方は、トレンドに載せなければ、繁盛するのは困難だ。
靴の卑弥呼さんの業績が失速したのは、クラシック･エレガント路線を続けたからで
ウチはエレガントなパンプスが得意、モダンスニーカーは苦手なんて言ってはいられない。
ＡＢＣマートさんが絶好調なのは、モダン･スポーティブ路線にあるからで
もうすぐ安倍バブルがはじけて、クラシック･エレガントが復活した際
ＡＢＣマートさんが、どのように転換するかが見ものじゃな
ファッション・トレンドに載せるのは、ファッション産業だけでなく、全ての産業に当てはまる。
自動車産業ではスポーツカーが注目され
住宅産業は外･内装をモダンに仕上げなければ売れない。
弊社はコンサルタント業だが、麻布と春日部事務所とも、内装はモダンへリニューアル
読者さんの業績が、どうもイマイチと思われたら私の事務所へおいでください。
事務所の内装を見られ私の話を聞けば、目からウロコが落ちて「うーん納得」されよう。
タダで教えてあげますが、それでは申し訳ないと仰る方は相談料２時間５万円ご用意下さい。
2016年08月17日
客層レベルを上げ続ける店が繁盛店
客層とは価格のこと。価格は上げるほど客層は上昇、下げれば下層客を集める。
一番良く分かるケースはバーゲン時、今まで見なかった貧相なお客様が来られる。
低価格商品を売る量販店が、売上不振なのは
自分達が買いもしない、履きもしない安物を売っているのが最大原因。
靴小売店の繁盛度は、売上商品単価と売上高伸び率で現わされる。
売上商品単価が４０００円の店は、売上高伸び率マイナス５％
現在、ケミカル靴中心の品揃え店は、売上高前年クリアさせるのは困難な状態。
売上商品単価８千円の靴専門店の売上高は、ほぼ咋対超え。
チヨダさんが厳しくて、ＡＢＣマートさんが好調なのは、商品平均単価の違い。
更に売上商品単価が１万５千円を超える革靴専門店は、咋対５％増が一般的。
お客様は神様だが、裕福な上層客も居れば、貧乏な下層客も居られる。
安物買いの下層客を相手にしていると、バイヤーはファッション無知で間に合うし
販売員は商品知識･接客知識など、何も知らなくても勤まっちゃう。
私の指導経験。高額品を売る専門店ほど経営者･幹部･販売員のマナーは高い。
低額品を売る量販店ほどマナーは低下。商品単価＝客層＝社員レベルが当てはまる。
上層客を相手にしていると、ＭＤ（商品構成）と売場は磨かれておしゃれになるし
上層客ほど知性と教養は高い、販売員は接客に磨きを掛けなければ相手にされない。
店は商いを通じて、お客様から商品･売場･接客が磨かれ、繁盛するのです。
そこで対策、経営者は店格を高める弊社の戦略講座、１１月１６日〜１７日を受講されたい。
バイヤーは、今月２５日の靴ＭＤセミナーを受講されて品揃え力を高め
販売員は、来年６月開催の人財セミナーに参加されて、接客力を付けて欲しい。
意欲のあるバイヤーと販売員は無料ご招待。私宛メールを下さい。
経営者は、お金を払わなければ本気にならない。４３０００円お支払い下さい。
単に売れればいい商いは社員の下流化を進め、とても生き残れません。
日本人の所得３分の１、中国の爆買い族からも馬鹿にされ、格差社会で取り残されるだけ
ネットに取られてしまう覚悟が必要ね。
一番良く分かるケースはバーゲン時、今まで見なかった貧相なお客様が来られる。
低価格商品を売る量販店が、売上不振なのは
自分達が買いもしない、履きもしない安物を売っているのが最大原因。
靴小売店の繁盛度は、売上商品単価と売上高伸び率で現わされる。
売上商品単価が４０００円の店は、売上高伸び率マイナス５％
現在、ケミカル靴中心の品揃え店は、売上高前年クリアさせるのは困難な状態。
売上商品単価８千円の靴専門店の売上高は、ほぼ咋対超え。
チヨダさんが厳しくて、ＡＢＣマートさんが好調なのは、商品平均単価の違い。
更に売上商品単価が１万５千円を超える革靴専門店は、咋対５％増が一般的。
お客様は神様だが、裕福な上層客も居れば、貧乏な下層客も居られる。
安物買いの下層客を相手にしていると、バイヤーはファッション無知で間に合うし
販売員は商品知識･接客知識など、何も知らなくても勤まっちゃう。
私の指導経験。高額品を売る専門店ほど経営者･幹部･販売員のマナーは高い。
低額品を売る量販店ほどマナーは低下。商品単価＝客層＝社員レベルが当てはまる。
上層客を相手にしていると、ＭＤ（商品構成）と売場は磨かれておしゃれになるし
上層客ほど知性と教養は高い、販売員は接客に磨きを掛けなければ相手にされない。
店は商いを通じて、お客様から商品･売場･接客が磨かれ、繁盛するのです。
そこで対策、経営者は店格を高める弊社の戦略講座、１１月１６日〜１７日を受講されたい。
バイヤーは、今月２５日の靴ＭＤセミナーを受講されて品揃え力を高め
販売員は、来年６月開催の人財セミナーに参加されて、接客力を付けて欲しい。
意欲のあるバイヤーと販売員は無料ご招待。私宛メールを下さい。
経営者は、お金を払わなければ本気にならない。４３０００円お支払い下さい。
単に売れればいい商いは社員の下流化を進め、とても生き残れません。
日本人の所得３分の１、中国の爆買い族からも馬鹿にされ、格差社会で取り残されるだけ
ネットに取られてしまう覚悟が必要ね。
2016年08月08日
繁盛店ＭＤの黄金原則は２：５：３
ＭＤとはマーチャンダイジングのこと、広義は商品政策、狭義では品揃えを指す。
今回は売上増を図り繁盛店を目指す、品揃えの黄金原則の話。
皆さん売上げが減る原因がお解かりにならないでしょう。解れば減らしませんものね。
減る原因の殆どは、品揃えの善し悪しで決定。
良い品揃えとは、�〔イ散攵ι福↓�売り筋商品、��の売れ筋商品の最適バランスのこと
�，量イ散攵ι覆箸蓮▲侫．奪轡腑鵐肇譽鵐鰭覆旅盂柯覆如�品揃え全体の２割
�△稜笋蟠攵ι覆魯侫．奪轡腑鵐肇譽鵐鰭覆涼羮絏然並咾砲△訃ι覆如∩澗里裡騎笋鮗茲襦�
��の売れ筋商品とは接客ナシで売れる定番品で、残りの３割に抑える。
この２：５：３が品揃えのベストバランス、売上高は前年対比は４％増以上は確実。
売上げを落とすケースは��の売れ筋商品の比率が高く、６割を越えると売上減へ。
ＧＭＳ靴直営売場の��は８％を越えているので、売上げは咋対マイナス１０％
靴量販店チェーンは��が半数占めているので、殆ど売上げは増えていません。
理由は��の売れ筋商品は、販売員はアホでも売れるので接客力を低下させ、
単に並べるだけで済むから、演出力のＶＰ（ビジュアルプレゼンテーション）技術も不要。
何故このようなことが起きるのかは、トップを始めバイヤーはデータばかり見ているから
データ面から見れば、�，量イ散據↓△稜笋蟠攵ι覆曚秒猷爾殴蹈垢�多く
��の売れ筋商品は、値下げロスほとんどゼロ。
しかし、データは重視するほど、バイヤー・プレゼンター（陳列専門家）・販売員をアホにする。
�，量イ散攵ι覆箸蓮△�客様を惹き付ける商品群、バイヤーのトレンド力量が問われ
併せてプレゼンターと販売員の売場演出力と、陳列力が求められます。
しかも�△稜笋蟠攵ι覆鯒笋蠕擇襪砲蓮�販売員のファッションコーディネイト力が必須
工業時代は何も知らないワーカーで務まりました。しかしＩＴ時代は知衆化社会
社員全員にクリエイティブ（想像力と創造力）さが望まれます。
若者達が年収２００万円以下なのは、ハヤイ話アホには仕事が来ないのです。
クリエーターになりたければ、私の事務所へいらっしゃい。タダで懇切丁寧にお教えします。
今回は売上増を図り繁盛店を目指す、品揃えの黄金原則の話。
皆さん売上げが減る原因がお解かりにならないでしょう。解れば減らしませんものね。
減る原因の殆どは、品揃えの善し悪しで決定。
良い品揃えとは、�〔イ散攵ι福↓�売り筋商品、��の売れ筋商品の最適バランスのこと
�，量イ散攵ι覆箸蓮▲侫．奪轡腑鵐肇譽鵐鰭覆旅盂柯覆如�品揃え全体の２割
�△稜笋蟠攵ι覆魯侫．奪轡腑鵐肇譽鵐鰭覆涼羮絏然並咾砲△訃ι覆如∩澗里裡騎笋鮗茲襦�
��の売れ筋商品とは接客ナシで売れる定番品で、残りの３割に抑える。
この２：５：３が品揃えのベストバランス、売上高は前年対比は４％増以上は確実。
売上げを落とすケースは��の売れ筋商品の比率が高く、６割を越えると売上減へ。
ＧＭＳ靴直営売場の��は８％を越えているので、売上げは咋対マイナス１０％
靴量販店チェーンは��が半数占めているので、殆ど売上げは増えていません。
理由は��の売れ筋商品は、販売員はアホでも売れるので接客力を低下させ、
単に並べるだけで済むから、演出力のＶＰ（ビジュアルプレゼンテーション）技術も不要。
何故このようなことが起きるのかは、トップを始めバイヤーはデータばかり見ているから
データ面から見れば、�，量イ散據↓△稜笋蟠攵ι覆曚秒猷爾殴蹈垢�多く
��の売れ筋商品は、値下げロスほとんどゼロ。
しかし、データは重視するほど、バイヤー・プレゼンター（陳列専門家）・販売員をアホにする。
�，量イ散攵ι覆箸蓮△�客様を惹き付ける商品群、バイヤーのトレンド力量が問われ
併せてプレゼンターと販売員の売場演出力と、陳列力が求められます。
しかも�△稜笋蟠攵ι覆鯒笋蠕擇襪砲蓮�販売員のファッションコーディネイト力が必須
工業時代は何も知らないワーカーで務まりました。しかしＩＴ時代は知衆化社会
社員全員にクリエイティブ（想像力と創造力）さが望まれます。
若者達が年収２００万円以下なのは、ハヤイ話アホには仕事が来ないのです。
クリエーターになりたければ、私の事務所へいらっしゃい。タダで懇切丁寧にお教えします。
