店はリゾート、販売員はキャスト販売員個人売上高は無限

2017年11月13日

集客はトレンド力、売上は営業力

お客様を集める力はファッション・トレンド力、トレンドを外すとどんな大企業でも破綻する
トラッドの神様・石津謙介さん、フェミニンの女王・森英恵さんは多大な負債を抱えて倒産
最近では靴卸大手のシンエイさんは破産、卑弥呼さんは上場廃止
コンフォート靴で有名なバレリアンシューズさんも自己破産
いずりもファッション・トレンドを外した結果です。

今、トレンドはモダンスポーティブ感覚、スニーカーが売れまくってABCマートさんは絶好調
同じようにスニーカーが強いチヨダさんや、ジーフットさんの業績が厳しいのは何故?
安物ばかり売っているから、スニーカートレンド品を売り切る接客力が弱い
でも、これからファッション・トレンドは、クラシックエレガンス感覚へ移行
安倍バブルが失速して景気は下降、売れ筋はスニーカーからシューズへ変る。
何故って?、好況時は人手が足りないからカジュアルな格好していても採用されるが
不況時は失業率が上昇、きちんとしたエレガンス服で面接を受けないと撥ねられます。
さーてABCマートさん、トレンドがエレガンスへ移行したらどうするのかな。

ファッション・トレンドをしっかり捉えても、売上げに結びつけるのは営業力
メーカー・卸の場合は営業マン、取引先がトレンド品を売り切る指導が必須
小売店は販売員の接客力、ファッション・トレンド力を身に付けなければなりません。
ダサイ販売員から、「お似合いですよ」といわれても、『ほんまかいな』と信用されないでしょ。

でも靴小売店にとって、トレンドがエレガンスに振れるのは大チャンス
スニーカーを売るより、革ブーツ売ってる方が高価格だし売上高も取れる。
しかもファッション・トレンド靴は高単価だから、それを売りこなす接客力が問われる。
接客力とは、.侫.奪轡腑・トレンド知識と、お客様を素敵に変える▲魁璽妊ネイト力、
それにフィッティング力と、っ寮と教養力が求められる。
これからのエレガンス化に備えて、販売員はこの四つの力を高める努力をしてください。

出来そうもないと途方に暮れる店は、私を呼んで勉強してね。
指導料は3日間60万円でお受けします。そんな大金支払えないといわれる方は
トレンド力を勉強するMDセミナーは、来年2月15日の営業戦略セミナー
接客力は来年6月の人財セミナーをお受けください。各々受講料は2万3千円です。。

shoebag_mizukai at 11:06│Comments(0)

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