中国進出・アジアNo.1ビジネスへの道!

遂に中国進出を果たした我らがスターティア。 アジアNo.1のビジネスを創る!を合言葉に日々奮闘中!!!

FBC広東2018ものづくり商談会in南海!小規模ながら各企業間の商談がしやすい雰囲気

上海スターティアも毎年出展をする展示会「ものづくり商談会」。
今年はこれの広東版である「FBC広東2018ものづくり商談会in南海」にも参加。

ものづくり商談会in上海に出展を申し込むと、この広東での展示会は「無料」で出展が可能とのこと。
当社のように展示会を重要な営業機会と捉えている企業としては貴重な場である。

名称:FBC広東2018ものづくり商談会in南海
会期:2018年9月12日(水)-13日(木)
会場:インターコンチネンタルホテル 仏山
規模:出展200コマ 来場2,000名(見込)
主催:南海区経済和科技促進局、ファクトリーネットワークチャイナ(工場網信息科技(上海)有限公司)

会場は意外と商談しやすいオープンな雰囲気。
FBC広東2018ものづくり商談会in南海1

上海スターティアはいつものようにチラシを配布。
FBC広東2018ものづくり商談会in南海2

広東と言っても会場は隣の市の仏山であり、上海から往復するのはなかなかに遠い。
広州の白雲国際空港から地下鉄でも行ける。2回乗換で1時間半。

次回からは今回の訪問先である深圳、仏山に加えて番外編の香港、マカオを紹介します。


問い合わせは下記のホームページもしくはメール(info@startia.cn)にお願いします。
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中国でIoTを安価に実現する!SIM格安料金プランを公表!!NB-IoTなら使い放題プランも

上海スターティアの重要なソリューションである「IoT」ソリューションについて、日本本社からニュースリリースをさせていただいた。

【上海スターティア】中国において安価にIoT環境を実現する「NB-IoT専用SIM」を中国内日系企業として初めて取り扱い開始


IoTの実現のためには、安価な料金による通信手段が必須である。
通信というサービス領域において、歴史上初めて速度・容量ではなく別の性能が重視されていると言える。

一般的な消費者による通信であれば、とにかく高速度・大容量が求められる。
それに対して、「IoT」の場合は比較的に低速度・低容量・低頻度のデータ通信である。

この度、弊社提携通信会社と上海スターティアが提携し、このIoTに最適なM2M(データ通信専用)SIM、そしてNB-IoT・SIMモジュールを提供開始する。NB-IoTは契約期限(5年間等)で使い放題となる料金プランだ。

◆M2M・SIM
300M 3.6RMBから/枚・月
500M 5.4RMBから/枚・月
1G 9.0RMBから/枚・月
2G 13.5RMBから/枚・月
3G 16.5RMBから/枚・月
4G 20.5RMBから/枚・月
6G 29.0RMBから/枚・月
8G 37.0RMBから/枚・月
(枚数(最低利用枚数あり)によって料金は異なります)

◆NB-IoT・SIMモジュール
5年契約 200RMB(3.33RMB/月)から 通信容量は使い放題
(契約期間と枚数(最低利用枚数あり)によって料金は異なります)

SIMについては細かい条件も多いため、詳細は問い合わせをお願いします。
問い合わせは下記のホームページもしくはメール(info@startia.cn)にお願いします。

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ホームページよりも知人の紹介!中国企業と日本企業のビジネスの進め方の違いとは?

中国企業と日本企業のビジネスの進め方の違いとは?前回に続き第二回目。
前回、日本企業と中国企業のマインドを簡単に表現したものは以下。

◆日本企業の場合
細かい仕様もわからないのに、なぜ相手先と取引をするか否かの意思決定ができるの?

◆中国企業の場合なぜまだ取引をするかどうかわからないのに、細かいことを聞くの?(そんなこと聞くなんて失礼じゃないの?)答える必要も無いよね。

中国においては、まずは知人の紹介等により、老板(社長)同士が仲良くなってから相手のサービスを検討する。
日本のようにホームページ等を確認していきなり問い合わせということがあり得ない世界であるらしい。

そうなれば当然に影響も大きい。主にBtoBの場合ではあるが、以下のような問題が発生することになる。
・ベストソリューションを探しにくい。
・ホームページによる情報発信が成り立たない。ホームページ制作業も成り立たない。
・インターネットによるマーケティングオートメーションが成り立ちにくい。
・営業担当が成長しない。

中国のBtoB関連の中小企業は、小さくまとまっている(儲かっていないという意味ではない。十分に収益を上げているが成長しない意味)という印象がある。(もちろん何らかの統計がある訳ではない。あくまでわたくしの感覚である)
とにかく老板の目の届く範囲でしか事業を拡大しえない。
そして、老板が顧客対応を全てしなければのであれば、営業担当者も成長しようがなく、これによって会社が大きく成長するということもないのである。

情報発信にも意味が無くなるので、ホームページも無い(中国の中小企業ではこの2018年現在でもほとんどまだ無い)し、そうなれば百度(Baidu)のような検索サイトの価値も低くなる。
百度で企業名を検索しても目当ての企業ホームページが出てくることはほとんど無く、良くても人材紹介会社による会社紹介・求人ページが表示される程度だ。

当社・上海スターティアが属する中国国内の中小企業向けBtoBという市場は、このような意味で特殊であり難しい。
中国という大きな国家の中であるが、小さな村の中で仕事をしているような感覚と言える。

このようなことを鑑みると日本の中小企業のビジネス環境は恵まれているのかもしれない。
中小企業向けBtoB市場はどのような分野でも参入障壁は低い。中国ではその分野で儲かるかもしれないが小さくまとまってしまう可能性がある。
しかし、日本ならば事業戦略の巧緻によって成長の可能性が大きいのではと考えるのである。


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