情報商材のシンキネットワーク

ダイレクト・レスポンス・マーケティング界の世界的権威。

「億万長者メーカー」の異名を持つ彼は
今まで数々の億万長者を誕生させています。

彼にはいくつもの顔があり、
マーケティング・コンサルタントとしては、
32年のキャリアをもち、年商数千万〜数億年規模の会社から
数千億規模のクライアントを育てました。
（その中の一社はＴＶ通販で世界Ｎｏ１になっています）

現在のコンサルティングフィーは1日128万円。
コーチングプログラムは年間320万円。

年に１度開催されるカンファレンスは
参加費が30万円以上にも関わらず、
文字通り世界中の起業家が駆けつけます。

世界で最も高額をチャージするコピーライターでもあり、
彼のコピーライティング料金は、
1プロジェクト当たり1,000万円〜1,500万円。

さらに、そのコピーを使う限り、
売上から数％をロイヤリティとして支払い続けなければいけません。

それほど高額な料金をチャージするにもかかわらず、
クライアントの８５％はリピーターとして、
彼に何度も仕事を依頼しています。

彼にコピーを書いてもらいたい新規客は、
キャンセル待ちで長蛇の列をなしています。

著者として10冊以上の本を出版、
そのうち7冊は日本語版もあります。

年間100万人以上の起業家・ビジネスオーナーに影響を与えています。

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こんにちは。

「マーケティングのことは全然知らないが、
　他業種・他社の成功している広告をマネて
　自社の広告を作り、大成功」

マーケティングコンサルタント・ダンケネディの
クライアントに、こういう人がいました。

ケネディに長年マーケティングを教わっている人たちを
あっさりと追い抜いて、さっさと結果を出してしまったのです。

なぜ、こんなことが起きたのでしょうか？

答えは簡単。実践したからです。

結果は、勉強によってもたらされるものではなく、
実践によってもたらされるものです。

勉強ばかりして、どんどん知識を深くして評論家になる人より、
何でもスグ実践して、それに改良を加えて行ける人の方が、
結果が出るに決まっています。

もしあなたが、勉強勉強ばっかりになって、
広告キャンペーンも、セールスレターも書けないなら、
これを試してみることをお勧めします。
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あなたの商品・サービスを売る、
強烈なセールスレターを作る、あるショートカット法です。

勉強は、もろ刃の剣です。

学べば学ぶほど、まだ学び足りないような気がして、
実践できなくなってしまいます。

だから、実践しながら、学びましょう！

ＰＳ

ほんの”数分”で作ったセールスレターが効果的かどうかは、
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いいタイトルは、天才の作品

From:ヤニクシルバー

これは、エマニュエル・ハルドマン・ジュリアスが、本の売り上げを
伸ばすのに、タイトルの変更をすることについて言ったことばだ。
また、おそらく彼は、それを経験から知っていたにちがいない。
　
なぜなら、彼こそが、２０世紀の前半だけで、１億冊以上の
「リトル・ブルー・ブックス」をひとりで売った男だからだ。
（そうだよ、間違いではない、確かに１億冊）

「The First Hundred Million」というタイトルの彼の著書は、
ある特定の実証済みのタイトルを用いて、
いかにセールスを伸ばすかについて、
深い洞察を与えてくれる。

実際、彼の本は、本のタイトルの変更がセールスといかに関係
しているかを科学的に調査し、まとめた本である。

もっとも特筆すべきことは、ハドルマンジュリアスが、
自分の本の宣伝をするのに、タイトルだけを使ったことだ。
彼の打った広告には、セールス・コピーは、一切なく、
本のタイトルだけが羅列されている。

彼は、あるポリシーをもって、事業を営んでいた。

−もし、ある本のタイトルが年間で、１万部以上の売上を
あげなければ、その本は、「病院」と呼ばれる彼の事務所に
戻される。

病院内で、彼は、その売れ行き不調の本のために、
新たなタイトルを考案してやり、タイトルが決まれば、
再び売場へと戻してやった。

もし、新たなタイトルをもらった本が、それでも、
まったく売れなければ、それは、結局「墓場」行きとなる。

彼の話によれば、「The Art of Controversy(議論の技術)」
というのが、もともとの本のタイトルだった本が、
それまでまったく売れていなかったのに、

「How to Argue Logically(いかに、論理的に議論するか)」
というタイトルに変更したとたん、飛ぶように売れ、
３万冊が瞬く間に売れたそうだ。

ここで驚くべき事実は、タイトルを除いて、本の内容は一切、
変更されていないということだ。

また、彼は、ある特定のコトバがタイトルに含まれると、
必ずどの本もよく売れるという事実に気づいた。

例えば、「〜についての真実」というコトバは、
「パテントメディシン」というタイトルで売り出された
本のセールスを伸ばした。

１９２５年、アーサー・クランプ博士がしたためたこの本は、
たったの３０００冊しか売れていなかった。

しかし、この本のタイトルが、「パテントメディシンについての真実」
というタイトルに変わるやいなや、セールスが飛躍的に伸び、なんと
１万冊も売れたのだ。

従って、「〜についての真実」というコトバは、
魔法の力を秘めたコトバなのである。

つぎに、「ライフ」や「ラブ」といったコトバが使われた本が
非常によく売れることに彼は気づいた。

使い古された印象のある、それでいて、尚も非常に効果的な
フレーズである「ハウ・ツー」に次いで、この「ライフ」や「ラブ」
が非常に読者にとって魅力的なコトバであることに彼は気づいた。

「ハウ・ツー」をタイトルにした本は、常に、彼のセールス
ランキングリストのトップを占めた。例えば、例を挙げるなら、
「ハウツー・サイコアナライズ・ユアセルフ」というタイトルでは、
４３０００部も売れたが、「サイコアナリシス・イクスプレーンド」
というよく似たタイトルでは、５０００部ほどの売上であった。

また、「ハウ・アイ・サイコアナライズド・マイセルフ」という
タイトルでは、１３５００部をなんとか売り上げることができた。

さらに、Hジュリアスは、世間のひとが、事実をつよく求めている
ことを発見した。（これは、現代でもかわらない）つまり、
「あなたが知っておくべき事実」というフレーズは、
強力なアピールがあることがわかった。

では、どのようにこの情報を応用すればいいのか？

簡単だ！この偉人の知恵を拝借するには、効果があると判明した
コトバやフレーズを、タイトルやＥブックやメルマガの記事や
無料レポートやヘッドラインなどに使えばいいのだ。

例えば、もしわたしが美容整形外科医であれば、つぎのような
タイトルをつけた無料のＥブックを配布しただろう。

「脂肪吸引術について知っておくべきこと」
または
「レーザー治療でしわを消す方法」

この二つはともに、ヘッドラインとしても使えるだろう。
ヘッドラインこそ、１番ちからを込めて、あなたはいいものを
作りたいはずだ。

なぜなら、ひとの欲望が刺激されるかどうかは、ヘッドライン次第
だからだ。
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ヤニクシルバー：

彼はインターネット上でのビジネスの自動化、サイトのセールス
コピーライティング、情報ビジネスなどのトップエキスパートと
して世界的に有名。

彼のコピーライティングセミナーは参加費が46万円以上する。
しかし、まだ彼は自分でWEBサイトを作ることができない。

彼は、いくつかのインターネットマーケティングマニュアルや
ツールを作り自宅から奥さんと二人で膨大な利益を生み出して
いる。

彼のベストセラーインスタントセールスレターテンプレート集
は彼の処女作で最近になって日本語版も販売されている。
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