『インテリジェンス・アイ』−忙しい人にお役立ちのビジネス書評！Vol.081-03

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┃　　忙しい人にお役立ちのビジネス書評！
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┃　　　今日の本は『インテリジェンス・アイ』で、３回目です。
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┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2005/10/04　Vol.081-03
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Published　by　Studio-biz
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　３は主に、警官など危険に任務につく人々と国家の扱いについて述べてあり、
「士ハ己ヲ知ル者ノタメニ死ス」という言葉が熱くさせます。

　４は国会での、議員と官僚のやり取りのエピソードを取り上げていますが、
最近は、昔に比べると情けないといった感じがします。

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┃☆┃　憤りの固まり　
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３

・小泉首相の「涙」が警官を奮い立たせた
　危険な仕事には、命令により「行かされる者」と後にいて「行かせる者」と
がいる。「行かせる」ものが「行かされる者」への「感情移入」の思いやりに
欠けている国は、滅びる。

・「女は度胸、男は愛敬」と化した平成デモクラシー
　大深度地下の公共利用に関して、扇千景大臣の英断等から、日本女性は弱さ
の自覚の上にいつの間にか男性を凌ぐ力量を身につけてきたに違いないとする。

・近衛文隆の「心」が眠るシベリアの大地
　シベリアに抑留されたときに、ソ連の協力者になるように強要されたが、薬
殺されるまで、それを拒み続けた近衛文隆を表現した劇団四季の観劇での話、
観客に女子高生らしい団体など若い観客が多く、日本の昭和史を親達が、日教
組教師達が自虐的に封印し、若い世代に教えようとしなかった真実が、このミ
ュージカルで、ごく自然に若者達のこころに染みとおっていった。

・サムライ外交官たちに贈る言葉
　イラクで殉職された外務省の奥さんと井ノ上さんの話より、「危機管理」と
は、事に臨んで「私がやらずに誰がやる」という魂の内なる声に応じて身を挺
して、世のため、人のため、国のため行動するボランティア精神だ、似非危機
管理論者達は、危機管理」と「保身」を混同している。  続きを読む

『インテリジェンス・アイ』−忙しい人にお役立ちのビジネス書評！Vol.081-02

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┃　　忙しい人にお役立ちのビジネス書評！
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┃　　　今日の本は『インテリジェンス・アイ』で、２回目です。
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┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2005/10/03　Vol.081-02
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Published　by　Studio-biz
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　２章は「コンプライアンス」ということに関して述べてあります。特に結果
として、「コンプライアンス」できなかった場合の、トップの「言葉による危
機管理」の重要性を説いています。

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┃☆┃　憤りの固まり　
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２

・「被害者の人権蹂躙」を放置するなかれ！
　極端で過度の「加害者の人権保護」と「被害者の人権蹂躙」が行なわれてい
ることに対する憤り。
「教育刑主義」の限界がきていて、被害者尊重の「応報刑主義」の加味が必要
になってきている。

・首相は自衛官に何を語るべきか
　一大事件・事故が起きたときのトップ・リーダーの言葉が、情けないものが、
日本では多い。トップの最初の一言は、その人の世界観、人生観、教養、経験
則などなど、何十年という山あり谷ありの人生で培ってきた全人格が凝集した、
いわば精神の瞬発力の表れである。できるだけ簡潔で、言葉尻をとらえられた
り、あげ足をとられたりすることのない、いわば、文句のつけようのないコメ
ントが必要。  続きを読む

『インテリジェンス・アイ』−忙しい人にお役立ちのビジネス書評！Vol.081

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┃　　忙しい人にお役立ちのビジネス書評！
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┃　　　今日の本は『インテリジェンス・アイ』です。
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┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2005/09/30　Vol.081
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Published　by　Studio-biz
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　主権独立国家であるはずの日本が、北朝鮮に拉致や恐喝によってその主権を
脅かされている。
　それに対して、毅然と立ち向かうはずの、外務省・政府官僚に対して非難し
ているし、その非難は、カーターや金大中にもおよんでいる。

　これまで、国内、国際を問わず、政治は事なかれ主義、刺激しない政策をと
ってきたが、それがもはや通用しなくなってきており、（もともと通用しなか
ったのであるが）自国の立場をはっきりと表明する必要がある。

　筆者は本書に挙げられている現場に数多く接して、現場から感じている憤り
を我々に伝えてくれている。

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┃☆┃　憤りの固まり　
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１

・官邸・外務省の弱腰外交を国民はゆるさない
「横田めぐみさんの遺骨」に対する北朝鮮のいいかげんな対応、それに対する
弱腰な日本の外交を非難しており、中国の非礼に対する日本外交も非難してい
ます。もっと、ＯＤＡにて圧力をかけるべしと主張しています。

・テロ国家北朝鮮には毅然たる対応を取れ
戦時中の「強制連行」と「拉致問題」が同一視されてしまっていているが、本
質的に違う二つの問題である。独立主権国家の主権を侵すテロ国家には毅然と
した対応をとるべきだ。

・カーター、金大中のノーベル平和賞は剥奪せよ
「宥和政策」により、日本の危機が増大している。その外交上の大失策を行な
ったカーター、金大中のノーベル平和賞は返上すべきだ。  続きを読む

『世界最強名古屋経済の衝撃』−忙しい人にお役立ちのビジネス書評！Vol.080

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┃　　忙しい人にお役立ちのビジネス書評！
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┃　　　今日の本は『世界最強名古屋経済の衝撃』です。
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┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2005/09/29　Vol.080
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Published　by　Studio-biz
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　確かになにかと元気な名古屋経済について、歴史的・地理的な背景も含めて
説明しています。

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┃☆┃　智慧の固まり　
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第一章　不況知らずの名古屋経済

★大健闘する名古屋経済

・名古屋地域の経済力は巨大で、愛知県の県民総生産は、スイス、ベルギー、
スウェーデン、ロシアよりも大きく世界の２０位にはいる。（１９９９年比較）
ちなみに東京は中国の次、（中国は７位）、大阪はオーストラリアの次（15位）
となっています。

★右肩下がりのなかで

・政府などの助けをまつのではなく、自分自身で右肩下がりへ対応せざるを得
ないと痛感するに至っている。

★低いサービス産業の比重

・サービス産業は他の地域にくらべて劣っているが、余分な機能まで持つ必要
はない。

第二章　名古屋の企業の特色

★堅実経営の底力

・目立ちすぎることを嫌う風土がある。名古屋にはバブルにのらなかった企業
が多い。堅実な経営態度を守っている。

★本業重視という王道

・名古屋にはＩＴに特化した人々が多くはなかったために、ＩＴバブルの影響
も小さい。

・目新しい技術はないが、高い生産技術がある。これは、長年の地道な改善を
重ねた結果である。  続きを読む

『社長のためのマキアヴェリズム』−忙しい人にお役立ちのビジネス書評！Vol.079-02

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┃　　忙しい人にお役立ちのビジネス書評！
┃
┃　　　今日の本は『社長のためのマキアヴェリズム』の２回目です。
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┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2005/09/28　Vol.079-02
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Published　by　Studio-biz
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┃☆┃　智慧の固まり　
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★第九章

○第二十講　社長は社員から軽蔑されるのだけは避けるべきだ

・社長は、会社の前線にたっている営業からは、弱虫、臆病、卑怯者とさげす
まれては、絶対にならない。

○第二十一講　社内で一番勢力の強い部局の憎しみを買うなかれ

・社員全員から好かれ慕われるということがありえぬならば、社内で一番勢力
の強い部局の憎しみを買わず、かつ軽蔑されないこと、これこそが社長の注意
すべき第一のことである。

・危機の時代に登場した改革者にとって、腐敗・堕落を粛清しようと、「抵抗
勢力」の返り討ちにあうことがある。「善行があなたの仇になる」。

○第二十二講　結局、民衆の憎悪を買わないのが一番だ

・社員に慕われている社長ならば、だれかが反乱を企てても、その反乱は失敗
するだろうし、反乱のチャンスも減る。

・社長は恩恵を与える役は進んで引き受け、憎まれ役は他人に任せればいい。  続きを読む

『社長のためのマキアヴェリズム』−忙しい人にお役立ちのビジネス書評！Vol.079

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┃　　忙しい人にお役立ちのビジネス書評！
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┃　　　今日の本は『社長のためのマキアヴェリズム』です。
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┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2005/09/27　Vol.079
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Published　by　Studio-biz
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┃☆┃　智慧の固まり　
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★第一章
経営やの悪徳＝大リストラについて解説しています。

○第一講　会社の存亡がかかっているとき、リストラの手段は目的によって正
当化される。

・一見悪徳と見えた過激なリストラ策が、結果的に会社を救い、業績を回復さ
せ「みずからの安全と繁栄がもたらされるばあいがある」ことがある。

・そして、おのれの評判を汚したくないために、リストラへの着手が遅れて、
結局は倒産したというケースも多い。

○第二講　大リストラは、一回だけ、一瞬にしてやりとげよ

・「美徳」から「悪徳」への転換、つまり大リストラは、極秘裏に準備を進め
ておいてから、クー・デターを敢行するように、一瞬にしてやりとげないと、
さまざまな噂が先行し、何もしないうちから破綻が始まってしまう。

・カルロス・ゴーンはこれを熟知していて、リストラを断行した後は、「恩恵
は、よりよく人に味わってもらうように、小出しに」施しているに違いない。  続きを読む

『ブルー・オーシャン戦略』−忙しい人にお役立ちのビジネス書評！Vol.078-03

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┃　　忙しい人にお役立ちのビジネス書評！
┃
┃　　　今日の本は『ブルー・オーシャン戦略』の３回目です。
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┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2005/09/26　Vol.078-03
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Published　by　Studio-biz
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┃☆┃　智慧の固まり　
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第３部　ブルー・オーシャン戦略を実行する

第７章　組織面のハードルを乗り越える

★ティッピング・ポイント・リーダーシップ
１．大胆な改革の必要性を従業員に理解させるうえでの、意識のハードル
２．企業にはつきものの経営資源のハードル
３．従業員がやる気を損なう士気のハードル
４．社内外からの変革への抵抗という政治的なハードル

・どのような組織でも、一定数を超える人々が信念を抱き、熱意を傾ければ、
そのアイディアは大きな流行となって広がっていく。このような現象を引き起
こすためのカギは、拡散ではなく集中にある。

・人々の心に自然と変化を芽生えさせ、それをテコに短期間に変革を成し遂げ
ようというのである。数字だけで人を動かすのは難しい。

・重点領域：少ない経営資源を投入しただけで、業績が著しく向上する可能性
　のある活動領域。
・非重点領域から経営資源を重点領域に移動して、業績を向上させる。
・経営資源の割り振りを見直す場合、抵抗を受けることが多いが、経営資源の
　交換であれば、うまくいくことがある。  続きを読む

『ブルー・オーシャン戦略』−忙しい人にお役立ちのビジネス書評！Vol.078-02

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┃　　忙しい人にお役立ちのビジネス書評！
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┃　　　今日の本は『ブルー・オーシャン戦略』の２回目です。
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┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2005/09/25　Vol.078-02
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Published　by　Studio-biz
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┃☆┃　智慧の固まり　
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第２部　ブルー・オーシャン戦略を策定する
第３章　市場の境界を引き直す

・戦略の第一原則：市場の境界を引き直して競争を迂回し、ブルー・オーシャ
ンを創造すること。

★市場の境界線を引き出すための６つのパス：戦略のよりどころとする６つの
前提を問い直す。

１．他社と横並びの業界定義に沿って、業界一位をめざそうとする。

２．一般的な戦略グループ（高級車、低価格車、ファミリーカーなど）の概念
　に沿って業界を眺め、自社の属する戦略グループで抜きん出ようとする。

３．オフィス機器業界なら購買担当者、アパレル業界なら利用者、医薬品業界
　ならば影響者というように、他社と同じ買い手グループに焦点を当てる。

４．製品やサービスの範囲を他社と同じように定義する。

５．機能志向あるいは感性志向といった業界の特性をそのまま受け入れる。

６．戦略を策定する際に、同じ時点、しかも往々にして現在の競争状況に着目
　する。  続きを読む

『ブルー・オーシャン戦略』−忙しい人にお役立ちのビジネス書評！Vol.078

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┃　　忙しい人にお役立ちのビジネス書評！
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┃　　　今日の本は『ブルー・オーシャン戦略』です。
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┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2005/09/24　Vol.078
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Published　by　Studio-biz
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┃☆┃　智慧の固まり　
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　シルク・ドゥ・ソレイユ（サーカス）やイエロー・テイル（ワイン）の例を
引きながら、ブルー・オーシャン戦略について説明しています。難易度をやや
難としましたが、その手の本を読んでいる人なら捜し求めた一冊という感じが
します。

第１部　ブルー・オーシャン戦略とは
第１章　ブルー・オーシャンを生み出す

・競争の激しいレッド・オーシャンでは、絶えずうまく泳ぎ続けることが必要
になるが、ブルー・オーシャンでは競争はなりたたない。そこではルールが決
まっていないからだ。ブルー・オーシャンは市場としては未開拓であるため、
需要を掘り起こすことに成功すれば、利益の伸びが大いに期待できる。

・ビジネスの世界では、常にブルー・オーシャンが生み出されてきたが、戦略
論はレッド・オーシャンでの、領土が限られているため、敵を打ち負かさない
と繁栄できないという、戦争のルールに基づいていた。

・バリュー・イノベーション：ライバル企業を打ち負かそうとするのではなく、
むしろ、買い手や自社にとっての価値を大幅に高め、競争のない未知の市場空
間を開拓することによって、競争を無意味にする。

・バリュー・イノベーションは、市場の境界も業界構造も一定ではなく、そこ
で活動する企業などの行動や発想しだいで変わるとの見方に基づいている。  続きを読む

リチャード・ブランソン 勝者の法則』−忙しい人にお役立ちのビジネス書評！Vol.077-02

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┃　　忙しい人にお役立ちのビジネス書評！
┃
┃　　　今日の本は『リチャード・ブランソン　勝者の法則』の２回目です。
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┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2005/09/23　Vol.077-02
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Published　by　Studio-biz
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┃☆┃　智慧の固まり　
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法則５　ブランドを育て、最大限に利用する

★ブランドがあれば、拡張できる

・「生涯で必要なものの大部分は、ヴァージンが提供してくれると考えてもら
いたい。なにより大事なのは、絶対に消費者を裏切らないことだ。」

★ブランドが企業の枠組み、製品分野を超える

・ブランドが、企業の枠組みや製品分野を超えるという考え方は、日本企業の
　経営形態である『系列』に見られる。系列は家族のようなものであり、ひと
　つのブランドの下で、複数の事業を行なっている。

・ヴァージンのブランドは、それぞれの市場で信頼されている。

★ブランドで顧客と「生涯の関係」を築く

・ヴァージン・ブランドがユニークなのは、「生涯にわたる関係」を築くこと
　である。

・「われわれは、ブランドの使用範囲を広げているが、つねに当社の基準にぴ
　ったりはまるか、その可能性のある製品やサービスに使うよう気を配ってい
　る。」

・新しい製品やサービスは以下の特定をもっているか、可能性が必要。
１．最高の品質
２．斬新さ
３．値ごろ感
４．既存の競合品を脅かす
５．楽しさや遊びの要素  続きを読む

『リチャード・ブロンソン 勝者の法則』−忙しい人にお役立ちのビジネス書評！Vol.077

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┃　　忙しい人にお役立ちのビジネス書評！
┃
┃　　　今日の本は『リチャード・ブランソン　勝者の法則』です。
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┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2005/09/22　Vol.077
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Published　by　Studio-biz
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┃☆┃　智慧の固まり　
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プロローグ　リチャード・ブランソンの人生とその時代

★食事代よりも少ない資本金からスタート

・プランソンは１６歳で事業を始め、２４歳で百万長者、４０代の現在、フォ
　ーブス誌の世界の資産家リストの常連になっている。

★競争が生ぬるい市場にこそ、戦いを挑む

・ブランソンが標的として慎重に選ぶのは、消費者がつねに食い物にされてき
　たか、十分なサービスをうけておらず、競争が生ぬるい市場だ。

・ブランソンは、国営宝くじの運営会社を非営利団体にして、収益金を慈善事
　業に役立てようと奮闘し、政府の環境保護キャンペーンを指揮し、エイズに
　対する関心を高めようとメイツ・コンドームを立ち上げた。

★小学生の時、学校経営の戦略を校長に提出

・パブリックスクールの出身だが、初歩の数学の試験に３度も落ちてしまうほ
　ど、成績はよくなかったが、学校経営に関して、提案の概略を書いて渡して
　いる。しかし、１６歳で退学している。

★１６歳でスチューデント誌を創刊

・レコードを通信販売する会社を設立した。これは、時機を得ていた。

・ヴァージン・レコード・ショップの経営からレコード生産に乗り出し、レコ
　ード会社としても大成功を収めている。

・ヴァージン・アトランテッィクという航空会社も起こし、様々な事業を手が
　けている。  続きを読む

『グループ経営マネジメント』−忙しい人にお役立ちのビジネス書評！Vol.076-05

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┃　　忙しい人にお役立ちのビジネス書評！
┃
┃今日の本は『グループ経営マネジメント』の５回目です。
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┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2005/09/21　Vol.076-05
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Published　by　Studio-biz
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　９章がおもしろかったです。一般論よりも、具体的な内容は説得力がありま
す。

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┃☆┃　智慧の固まり　
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第７章　情報インフラの整備

★親会社における連結システム整備

システムに要求される事項
１．グループ企業におけるシステムとの接続が確保できる。
２．各グループ企業における勘定科目体系等のコード変換が可能であること。
３．システムから引き出した情報を親会社へ報告する前に、報告担当者が修正
　可能かどうか。
４．グループ企業へのシステムの配布とメンテナンスが容易であること。
５．複数言語対応。
６．親会社における受信管理。

行なわなければならない作業
１．収集した情報の入力と整合性チェック
２．外貨からの換算。
３．会計基準の違いによる組換え等の修正の仕組み。
４．投資と資本の消去・持分法評価。
５．会社間相殺消去。
６．未実現損益消去。（販売した製品がグループ企業内で在庫になっている場合
　など）
７．税効果確認。
８．セグメント情報。（地域別、事業別）

分析を容易にするために要求される事項
１．ユーザーによる容易な帳票作成。
２．多用な切り口による分析。
３．いわゆるＰＣベースの表計算とツールとの接続可能性。  続きを読む

『グループ経営マネジメント』−忙しい人にお役立ちのビジネス書評！Vol.076-04

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┃　　忙しい人にお役立ちのビジネス書評！
┃
┃今日の本は『グループ経営マネジメント』の４回目です。
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┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2005/09/20　Vol.076-04
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Published　by　Studio-biz
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┃☆┃　智慧の固まり　
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第４章　グループ人事戦略

★グループ人事戦略の基本的考え方

・グループ各社が最大限の権限とそれに見合った責任のもとで、最大の業績を
　あげることに専心するほうが、結果的にグループ全体としても最大の業績を
　あげることができる。

★グループ各社の人事政策

・大和証券の人事制度
１．従来九段階あった等級を四段階に簡素化し、各階級の最低経過年数を短縮
　した。降級制度も創設し、年功にとらわれない能力・実績を反映した処遇体
　系を実現した。
２．従来の年功的色彩の強い退職金制度、適格退職年金制度を廃止し、考課格
　差を反映させる傾斜配分を行なうとともに、プロパーと中途入社者間での格
　差を廃止した。
３．受給方式も、前払い制で、一年分を年一回受給と、会社にプールし、退職
　時に退職一時金として受給する、選択式にして、実力主義を徹底し、労働市
　場の流動化に対応できるようにした。

４．また、各社では、リテール、ホールセール、デリバティブの三つそれぞれ
　で、特色のある評価形態をとっている。  続きを読む

『グループ経営マネジメント』−忙しい人にお役立ちのビジネス書評！Vol.076-03

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┃　　忙しい人にお役立ちのビジネス書評！
┃
┃今日の本は『グループ経営マネジメント』の３回目です。
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┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2005/09/19　Vol.076-03
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Published　by　Studio-biz
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┃☆┃　智慧の固まり　
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第３章　業績評価基準の再構築

★業績評価基準の定義と効果

・各部門や事業、グループ企業の評価を、統一的な尺度で客観的に行うことで、
　その後の経営戦略を立案する際に、事業の優先順位付けを行うことができる。

・各業績評価基準が、グループ戦略にマッチしたものであることを認識させる
　ことによって、戦略や変革の実行を従業員に動機づけることができる。

・適切な業績評価基準を設定することで、利益の追求と顧客満足とを両立する
　ことができる

・後述のプロセス評価基準を用いることにより、プロセス改善や戦略実行の進
　捗度をモニターできる

★伝統的な業績評価指標

・収益性指標：売上高営業利益率、売上高経常利益率、損益分岐点
・安全性指標：株主資本比率、当座比率
・効率性指標：総資本回転率、棚卸資産回転率
・生産性指標：労働生産性、一人当たり売上高
・成長性指標：売上高増加率、経常利益増加率  続きを読む

『グループ経営マネジメント』−忙しい人にお役立ちのビジネス書評！Vol.076-02

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┃　　忙しい人にお役立ちのビジネス書評！
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┃今日の本は『グループ経営マネジメント』の２回目です。
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┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2005/09/18　Vol.076-02
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Published　by　Studio-biz
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┃☆┃　智慧の固まり　
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第２章　グループ経営戦略の再構築

★グループ経営戦略の再構築におけるポイント

・集中と選択

・不採算事業から撤退する一方で、今後どんな企業グループに生まれ変わり、
　何を収益源にしていくのか、明確なミッションが必要となる。

・親子の序列がグループ会社の成長を妨げないように注意する必要がある。

・親会社のコアコンピテンスに関わる事業を行う子会社の上場および公開は、
　経済的な利害対立を生み、結果として親会社の企業価値を流出させる結果と
　なる。

★グループミッションおよび事業ミッションの設定

・「我々はグループ全体でどのような価値を社会に提供するのか」
・「我々は企業グループは何を目指すのか」
・「どのような姿になりたいのか」

・企業グループのミッションを明示し、共有化することにより、グループ構成
　員の中でグループ運営への認識を一致させることが可能となる。

・地理的および社会的あ距離のあるグローバルな環境下でグループ経営を行う
　という、場面が増えるからこそ、グループ全体の価値観を明確にしておくこ
　とが必要といえる。

・各事業を任せる事業責任者に対して、また、事業に携わる構成員に対して、
　「この事業は何のために行われているのか」、「何を期待されているのか」
　等を明確に示しておく必要がある。

・事業ミッションと併せて、財務的目標値をはじめとする事業単位ごとの業績
　評価基準も検討し、設定することにより、従来のグループ経営以上に役割と
　責任を明確にした形での「事業マネジメント」を行うことが可能となる。  続きを読む

『グループ経営マネジメント』−忙しい人にお役立ちのビジネス書評！Vol.076

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┃　　忙しい人にお役立ちのビジネス書評！
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┃今日の本は『グループ経営マネジメント』です。
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┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2005/09/17　Vol.076
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Published　by　Studio-biz
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┃☆┃　智慧の固まり　
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第１章　グループ経営のフレームワーク

★グループ経営のあるべき姿

・グループ経営は、単独の企業経営となんらかわるところはないが、元は一緒
　でも一旦別れてしまったものを再度まとめあげるには変革が必要。

・グループ戦略から関連会社が乖離してしまった場合、組織の壁に阻まれて、
　グループ企業間のシナジー効果が得られなくなる。

・グループ経営とグローバル経営がほとんどラップするようになってきている
　が、日本企業はグローバル経営対応が遅れている。

★グループ経営のフレームワーク

・戦略：ほとんどの日本企業は、企業単独のミッションを有していても、企業
　グループ全体としてのミッションを持っていない。グローバル戦略の策定は、
　国内のオペレーションとは異なり、地域の多様性に対応が必要で、地域のメ
　ンバーを策定に参加させることによって、モチベーションのアップも図れる。
　さらに、企業グループの構成員に対するミッションや戦略の周知が重要であ
　る。

・人・組織：経営組織の構造として、グループを統括する部署の設置、事業別
　組織と地域別組織の関係を明確にする、ミッションに基づく分類定義と所轄
　部門の明確化、グループ経営の執行範囲をそれぞれ実施。
　経営組織の機能としては、統括部門と、事業部門の責任と権限の定義。指揮
　命令系統の明確化。

・業務プロセス：グループ経営管理制度を構築することと、継続的経営改善の
　仕組みの見直しが必要。旧態依然としたシステムを運用している企業も多い。

・情報インフラ：グループ経営情報システムとしての連結経営管理システム。
　グループ経営情報収集のためのインターフェースシステム。グループ経営元
　情報生成システムとしての基幹システムの見直し。  続きを読む

『パワープレイ』−忙しい人にお役立ちのビジネス書評！Vol.075-06

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┃　　忙しい人にお役立ちのビジネス書評！
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┃今日の本は『パワープレイ　気づかれずに相手を操る悪魔の心理術』６回目
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┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2005/09/16　Vol.075-06
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Published　by　Studio-biz
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┃☆┃　智慧の固まり　
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第６章　何気ない手がかりからホンネを読み取る

★ＡＭ理論から「聴衆心理」を読む

　ＡＭ＝Ａｔｔｉｔｕｄｅ　Ｍａｐ

・一番前に座る人は話をありがたく聞こうとする人なので、成功するチャンス
　が増え、年収も増える。

・プレゼンターから見て左側に座る人は、好意的で、支持者が多い。
　右側の人は、同意しそうもない人
　反対派の中心人物は、右側の真ん中
　正面の人は、理性的な態度
　右側の後方の人は、オブザーバー的な人、無視すると反対派に

★相手の「イエス」「ノー」を見抜くハンドランゲージ

・イエスの仕草
　手はリラックス、握り締めていない
　手を机の上に広げている
　デスクの上の障害物を片付けている
　アゴをこすっている

・ノーの仕草
　握りこぶしをつくっている
　両手がももの上、肘をはり、両手の親指を組む
　両手を頭の後ろに組む
　話の途中でボールペンをいじっている
　指で額の真ん中を押している
　両手でアゴを支えている
　指で机を「コンコン」と叩いている  続きを読む

『パワープレイ』−忙しい人にお役立ちのビジネス書評！Vol.075-05

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┃　　忙しい人にお役立ちのビジネス書評！
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┃今日の本は『パワープレイ　気づかれずに相手を操る悪魔の心理術』５回目
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┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2005/09/15　Vol.075-05
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Published　by　Studio-biz
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第５章　パワープレイを使いこなす強さを手に入れるために

★「背筋を伸ばす」ことで強さをアピール

・身長の高い人は、力強く、実力者で、威厳があり、積極的で、何かを成し遂
　げられる力があると見なされる傾向がある。

・２０歳をすぎてから身長を伸ばす方法
　さまざまな筋肉トレーニングで筋と間節を柔軟にし、脊椎と足を伸ばす。
　身長を促すための温熱療法を行う。
　植物性食品を広範囲にとり、それによって新陳代謝を活発にする。特に、新
　鮮な野菜や果物、黒パン、穀物などを食べる。
　飲酒と喫煙は完全に断つ。

★バーベル上げ運動をすると「自負心」も上がる

・より強い自己イメージを持つことができる。  続きを読む

『パワープレイ』−忙しい人にお役立ちのビジネス書評！Vol.075-04

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┃　　忙しい人にお役立ちのビジネス書評！
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┃今日の本は『パワープレイ　気づかれずに相手を操る悪魔の心理術』４回目
┃
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2005/09/14　Vol.075-04
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Published　by　Studio-biz
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第４章　絶対に説得できる、プレゼンテーションのパワープレイ

★わざと「曖昧に」説明してみる−デフォルメ・テクニック

・デフォルメすることによって、注意を一点に集中させることができる。

★「予告話法」で、相手の集中力を持続させ続ける

・人間が集中できる時間は２５分が限界。

・予告することで、相手の興味をつなぎとめることができる。

★目線は「Ｚ状」に、ゆっくりと

・ひとりとアイコンタクトしてワンセンテンスしゃべって、その隣の人に同じ
　ようにすることを繰り返していく。

・さっと目をうつさない。１０〜１５秒くらいで移して行く。

★「情報制限法」で、発言の重みを倍化させる。

・「みんな静かにして」ではなく「１回しかいわないから」という情報制限の
　ほうが、効果がある。

・情報はわかりにくくすることで、かえってその価値を高める。ヒトラーは小
　さな声でボソボソと話し始め、聴衆が耳を傾けるようになってから、徐々に
　激しい演説を行った。  続きを読む

『パワープレイ』−忙しい人にお役立ちのビジネス書評！Vol.075-03

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┃　　忙しい人にお役立ちのビジネス書評！
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┃今日の本は『パワープレイ　気づかれずに相手を操る悪魔の心理術』３回目
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┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2005/09/13　Vol.075-03
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Published　by　Studio-biz
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　ひとつひとつになるほどとうなずけます。すぐに使えるのが何個かあります。

第３章　意のままに相手を動かすパワープレイ

★交渉前には、「好ましい世間話」をしておこう

・ハッピーな話を聞かせたほうが、協調的な行動をとる。

★動作訴求法で「クロージング」を迫る

・行動は人間の心を縛る効果がある。住所と名前だけもお願いしますの同じ効
　果。

★具体的な数字で迫れ

・正確な数字を使っているほうが、相対的にパワーが強くなる。  続きを読む