2007年01月27日

稼ぐ営業マンは社内で育てる!

「こいずみさん、稼ぐ営業マン、どこかにいませんかね・・・」
こんな経営者の方々の愚痴を最近よく耳にするようになった。

皆様の会社はいかがだろうか。


ベテランの営業マンが必ずしも稼ぐとは限らない。

インターネットが普及している今日、クライアントの方が情報を持っているケースも増えてきた。今まで培ったノウハウだけでは情報優位性は保てない。

にもかかわらず、今までとやり方を変えられず売上を落とす人も多いと聞く。

では、若年層はどうか。

お客のニーズがつかみきれない。従って、何をどのように提案していいか分からない。当然のことながらこれでは売上は上げられない。


稼ぐ営業マンには「成功の法則」がある。


お客様の心のつかみ方だけではない。提案の仕方から目標への意識、仕事の回し方等等、あらゆる行動や考えに特徴があるのだ。


かつては、企業内における世代間のバランスが取れていたので、そのノウハウは順繰りに伝達することが可能であった。

しかしながら世代間のギャップが生じている企業が多いため、それが出来ていないところが実に多い。リストラによる中高齢者の退職や採用抑制等がこのバランスを崩しているのだ。


私の会社KBSは、30歳代から40歳代のメンバーで構成されている。皆、それぞれの世界で第一線で活躍したものばかりだ。

また、私は何百人という営業マンを見てきた。「成功の法則」はその中から見出した。

KBSの営業支援がクライアント様に好評なのは、現場に入り世代と世代を結ぶスタンスで営業マンと接していることに加え、この「成功の法則」に基づいたプログラムを有しているからだ。


愚直に実践したところは皆業績を上げている。

しかし、過去からの手法から抜けない営業マンはずっと伸び悩んだままである。
変える気がなければ何も変わらないのは自明である。

「こいつの人件費が勿体無い」と思いたくもないが思ってしまう経営者様も多いと思う。


本気で営業マンを改革したいと思われている企業様。
是非KBSの支援をお試しいただきたい。

しかし、コンサル任せで「あとは頼むよ」とおっしゃるところはご辞退申し上げたい。社長様と一緒に汗を流すことが重要だからだ。

本人のやる気と社長様の強い思いがあれば、稼ぐ営業マンは必ず育つ!

私はそう思っている。社内で育てられるのだ。


KBSでは採用から育成まで一貫したサービスも行っている。詳しくはKBS広報誌Together2006年3月号をご覧頂きたい。

sushi100 at 20:54│Comments(0)TrackBack(0)経営のヒント | KBS(私の会社)のこと

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